Презентация на тему Исходные понятия маркетинга

Основные рыночные показатели

в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров.
В

просторечии «рынком» называют место, где собираются продавцы и покупатели, для того чтобы обменяться товарами.
Экономисты рассматривают рынок как совокупность покупателей и продавцов, которые совершают операции по купле-продаже товаров определенного типа.
Маркетологи трактуют рынок как совокупность уже имеющихся и потенциальных покупателей товара, которые испытывают потребность в определенных товарах и имеют возможность ее удовлетворить.
С точки зрения маркетологов рынок – это совокупность всех реальных и потенциальных покупателей товара. А совокупность производителей – индустрия (или отрасль).

чего-либо.
Потребность – нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с

культурным уровнем и личностью индивида.
Запрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.
Обмен – акт (процесс) получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Обмен является одним из способов удовлетворения нужды (другие способы: самообеспечение, попрошайничество, отъем).
Совокупный рыночный спрос на товар — это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде в рамках конкретной маркетинговой программы.

лицами, хозяйственными единицами, заинтересованными в достижении одной и той

же цели.
Конкуренция представляет собой экономический процесс взаимосвязи и борьбы между фирмами, целью которого является завоевание преимуществ в сбыте своей продукции.
В практике маркетинга конкурентов компании рассматривают с отраслевой и рыночной точек зрения. Отрасль составляют фирмы, производящие продукт или группу продуктов, близких по их назначению.
Выделяют типы отраслевой конкурентной структуры:
1. Свободная конкуренция.
2. Монополистическая конкуренция.
3. Олигополистическая конкуренция.
4.Чистая монополия.
Различают конкурентоспособность предприятия и товара (услуги).

признаки: множество свободных продавцов, предлагающих однородную продукцию; незначительные доли

рынка продавцов (2 % и менее); невозможность продавца оказать влияние на цену, испытывающую конъюнктурные колебания и стремящуюся к уровню предельных издержек; отсутствие дискриминации продавцов и покупателей; отсутствие товарных марок; входные барьеры низкие; HHI = 400.
2. Монополистическая конкуренция. Основные признаки: ограниченное количество (10-25) продавцов в каждой отрасли (доля лидеров составляет от 10 до 15 %, остальных участников – от 3 до 5 %); дифференциация товара по сегментам; марочная продукция; высокие входные барьеры; возможность выхода на международный рынок; 4003. Олигополистическая конкуренция. Основные признаки: рыночная власть нескольких компаний (от 3 до 5 компаний с рыночными долями от 7 до 40 %); входные барьеры высокие; самые крупные компании работают на международном рынке; 10004.Чистая монополия. Основные признаки: одна компания контролирует от 50 %, а в предельном случае 100 % рынка; 3000

характеристик, определяющих положение фирмы на рынке. Она выражает отличия

уровня развития данного предприятия от конкурирующих предприятий по степени удовлетворения потребителя и по эффективности производственной деятельности.
Целью анализа конкурентоспособности фирмы является выявление факторов конкурентоспособности, воздействующих на отношение потребителей к фирме и ее продукции:
Имидж фирмы (представление потребителей о репутации фирмы и ее продуктах, о марочной политике предприятия и т.д.)
Качество товаров, уровень их соответствия международным стандартам
Развитость НИОКР и наличие передовых технологий
Коммерческие условия (предоставление кредитов, скидок)
Организация сбытовой сети (формы сбыта, система товародвижения)
Организация технического обслуживания (сроки гарантийного ремонта, стоимость сервисного обслуживания и т.д.)
Продвижение товаров на рынке.

сбору информации о конкурентах, позволяющей сделать вывод об их

сильных и слабых сторонах:
Доли рынка конкурентов
Сегменты, выбранные конкурентами в качестве цели
Стратегии конкурентов (опережения лидера, следования за лидером, стратегия последнего на рынке)
Реакция конкурентов на возможную диверсификацию своего бизнеса
Продуктовая политика конкурентов
Ценовая политика конкурентов
Сбытовая политика конкурентов
Политика в области продвижения

являются показатели: К1 – отношение издержек производства к прибыли,

К2 – отношение издержек обращения к прибыли, К3 - отношение маркетинговых затрат к прибыли. Показатели предприятия сопоставляются с аналогичными показателями конкурентов, на основании чего делается вывод о конкурентоспособности фирмы.
Метод балльной оценки. Для оценки используется 5-балльная шкала, с помощью которой оцениваются вышеприведенные факторы конкурентоспособности. Фирма, набравшая наибольшее количество баллов считается наиболее конкурентоспособной на рынке.
Метод построения профиля требований. Метод основан на результатах метода балльной оценки. Фирма, график которой расположен правее, считается наиболее сильным конкурентом.
- Метод балльной оценки с учетом степени весомости факторов. В методе используется 5-балльная шкала и коэффициенты весомости.

которые можно свести к пяти основным типам: рынки ресурсов

(сырья, труда, денег и т.д), потребителей, государства, производителей, посредников.
Рынок представляет собой систему экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров.
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ:
Рынок – это обмен: купля и продажа определенного товара с помощью денег.
Основными элементами рыночного механизма являются: спрос, предложение и цена.
Основными субъектами рынка являются: продавец, покупатель (потребитель) и продукт (или услуга).

продавцов и покупателей)

рынке для расчета емкости используется метод вмененных коэффициентов.


где X

– емкость интересующего рынка;
A – известная емкость другого рынка;
K1, K2, K3 – понижающие или повышающие коэффициенты – факторы, влияющие на приобретение товара (численность населения, покупательская способность и т.д.). Оптимальное количество коэффициентов от 3 до 4.

на продукцию.
Совокупный рыночный спрос на товар — это

то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде в рамках конкретной маркетинговой программы.
Рыночный спрос является не постоянной величиной, а функцией неких переменных. Зависимость совокупного рыночного спроса от внешних условий представлена на следующем слайде. Кривая изображает функцию рыночного спроса.

По горизонтальной оси отложена величина расходов компании на маркетинг в некоторый период времени.
Вертикальная ось представляет спрос, возникающий в результате маркетинговых усилий.

имеет место и при отсутствии маркетинговых расходов (например, работает

высокое качество продукции, его уникальность). Повышение расходов на маркетинг позволяет достигать увеличения спроса сначала с большей, а затем с меньшей скоростью (т. е. отдачей на единицу вложений).
Маркетинговые расходы, превышающие некоторую величину, перестают стимулировать повышение спроса. Что позволяет предположить наличие верхнего предела рыночного спроса, называемого потенциалом рынка (Q2).
Рыночный потенциал — предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде.
Разница между рыночным минимумом и рыночным потенциалом показывает общую чувствительность спроса к маркетингу.
Функция рыночного спроса не отображает изменения спроса со временем, а демонстрирует альтернативные прогнозы рыночного спроса, связанные с различными уровнями маркетинговых затрат в настоящее время.

предельно допустимая доля рынка для фирмы, превышение которой влечет

ответные действия со стороны государства по отношению к фирме.
По первому российскому закону 1991 г. «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» положение субъекта на рынке не признается доминирующим, если его доля на рынке не превышает 35 %. В случае превышения пороговой доли, предприятие включалось в государственный реестр предпринимателей-монополистов.
По новой редакции закона в 1995 г. безусловным монополистом признается предприятие, контролирующее более 65 % рынка, однако фирма, имеющая пороговую долю от 35 до 65 %, также может быть признана монополистом, если антимонопольные органы докажут, что она занимает доминирующее положение и злоупотребляет им. Но данный закон не распространяется на рынок банковских услуг

индексов Герфинделя-Гиршмана выделяют три типа рынка:
1 тип. Высококонцентрированный рынок:
при

70 % < GR < 100 %; 2000 < HHI < 10000.
2 тип. Умеренно концентрированный рынок.
При 45 % < GR < 70 %; 1000 < HHI < 2000.
3 тип. Низко концентрированный рынок.
При GR < 45 %; HHI < 1000.
В большинстве российских отраслей более 1/3 подотраслей относятся к высококонцентрированным рынкам и требуют пристального внимания антимонопольного комитета. Индекс Герфинделя-Гиршмана также активно используется в США в качестве ориентира для оценки возможности слияния фирм. Слияние разрешается, если индекс не превышает 1900.

ТИПЫ РЫНКОВ