Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Маркетинг Очарования 2010 Надежды 2011

Содержание

Андрей Длигач кандидат экономических наукГенеральный директор группы компаний Advanter GroupДоцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса ШевченкоПостоянный приглашенный преподаватель МИМ Киев («Стратегическое управление», «Маркетинговый менеджмент») и NIMAВедущий эксперт Украинской ассоциации маркетингаЧлен профессиональных жюри конкурсов
Маркетинг: Очарования 2010 Надежды 2011 Андрей Длигач кандидат экономических наукГенеральный директор группы компаний Advanter GroupДоцент кафедры международной ЛайфстайлПонятие «Заграничники»«Заграничники»Зарубежное – всегда лучшеСтремление к заграничному стилю жизниВозраст25-35 летДоход Средний+, высокийПроживание Большой город «Отечественники»«Отечественники»Украинское – самое лучшееРациональное отношение к выборуУсловный статусВозраст 25-45 лет (ядро 30-39)Доход Средний, средний +ПроживаниеБольшой город «Традиционалисты»ТрадиционалистыБлиже к корням (национальная тема, СССР) Привычка (всегда это ел/пил)Возраст 35-55 лет Мотивы потребления«Заграничница»Я устала и долго готовить после работы я физически не могу. С ростом социального уровня расширяется перечень потребностей и повышается требовательность LifestyleLifestyleLifestyle LifestyleLifestyleLifestyleLifestyle Лайфстайлпатриархат, формализм, шаблонность, традиционностьвпитывание различных стилей жизни и поведения, толерантность и обострение Основная тенденция в настоящее времяВ настоящее время в украинском обществе наблюдается тенденция Типичный будний день работающего украинцаWake up!УмылисьЗавтракДорога на работуОбедДорога с работыУжинДомашние дела, время с семьейРаботаРаботаGood night! «Мне нужно больше времени для…»Wake up!УмылисьЗавтракДорога на работуОбедДорога с работыУжинДомашние дела, время Место покупки бытовой химии и парфюмерииВозле моего дома расположен один из таких 3Из дома на работу4С работы домой12567До 15 мин. пешкомДо 15 мин. пешкомДо Дорога на работу / с работыКак я провожу время в дороге на Как я питаюсь1. Завтрак2. Дорога Дом-работа4. Обед5. Работа после обеда6. Дорога Работа-Магазин7. Основное блюдоУтроДеньВечер% - от потребителей, которые ели в этот момент в данном месте Почему я хожу в рестораны и fast-foodПовод для посещения кафе / ресторанаЯ Где я питаюсь, если иду в кафе / fast-foodЕсли уж я иду Когда я ем полуфабрикатыВ целом, все продукты упрощенного приготовления рассматриваются в качестве Где я выбираю технику для дома?И даже при выборе и покупке бытовой Так я выбирал место покупки 3 года назадПервые два шага покупатели, в Так я выбираю сейчасСейчас же нам необходим только один шаг для выбора Первый шагВыбор – 86% Покупка – 14% Да, правильно, первым делом я Как изменилось мое довериеИ вообще, я все меньше доверяю рекламе. Мне легче ЧТО?КАКОЕ?ГДЕ?Покупательское поведение. С чего начинается выбор? СТМ – изменение принципов принятия решения о покупке ВыводыЭтим и объясняется успешность:Private label – «какой толк выбирать одну торговую марку Динамичные людиВ настоящее время можно украинцев разделить на «аналоговых» и «цифровых» людей.Данное Рост доли цифровых людей, %По данным GfK Ukraine Динамика penetration rate – здоровый образ жизниPenetration rate, %Penetration rate – процент Цифровые люди: некоторые факты78% чаще всего пользуются интернетом дома5% имеют возможность пользоваться Изменение поведения людей за 15 лет19952010СамовыражениеДневникБлоги (умирают) FB / ВконтактеСамооценкаСпортсмен / богатый «БЫТЬ ТАКИМ ЖЕ» «ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ» «САМОВЫРАЗИТЬСЯ»????? Тенденции в молодежной одежде /MSGM/ Успешный бизнесВсе результаты бизнеса, его успехи связаны с формами мышления руководителей организации Неуспешный бизнесВ неуспешных компаниях ключевой тезис: «Мы не управляем ситуацией».Участники бизнеса не осознают объект управления.Объект управленияУправляющий //// //// //Рефлексивное управление //Общая структура // «Мир уже никогда не будет прежним» // Спасибо за внимание!группа компаний Advanter Group+38 044 383-00-41www.advanter.com.uaАндрей ДлигачFB: dligachwww.dligach.come-mail: ad@advanter.com.ua
Слайды презентации

Слайд 2 Андрей Длигач кандидат экономических наук
Генеральный директор группы компаний Advanter

Андрей Длигач кандидат экономических наукГенеральный директор группы компаний Advanter GroupДоцент кафедры

Group
Доцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса

Шевченко
Постоянный приглашенный преподаватель МИМ Киев («Стратегическое управление», «Маркетинговый менеджмент») и NIMA
Ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга
Член профессиональных жюри конкурсов «Бренд Года», Беларусь (Председатель жюри 2008), «Белый квадрат» (Председатель жюри 2009), EFFIE Awards и др.

Слайд 3 Лайфстайл
Понятие "стиль жизни" появилось в 1929 году.
Альберт Адлера,

ЛайфстайлПонятие

австрийский психолог.

Социология толкует стиль жизни как устоявшиеся, типичные

для исторически-конкретных социальных отношений формы индивидуальной,групповой жизни и деятельности людей, характеризующие особенности их общения, поведения и склада мышления в различных сферах .

Привычки, особенности жизненного уклада и поведения людей, формирующих определенные группы населения

Стиль жизни это характерная связь индивида с обществом, которая выражает себя в социальных отношениях, потреблении, развлечении, одежде и т.д.
Стиль жизни обычно также отражает отношение человека, его жизненные ценности или мировоззрение.

Слайд 4 «Заграничники»
«Заграничники»
Зарубежное – всегда лучше
Стремление к заграничному стилю жизни
Возраст
25-35

«Заграничники»«Заграничники»Зарубежное – всегда лучшеСтремление к заграничному стилю жизниВозраст25-35 летДоход Средний+, высокийПроживание Большой город

лет
Доход
Средний+, высокий
Проживание
Большой город

Слайд 5 «Отечественники»
«Отечественники»
Украинское – самое лучшее
Рациональное отношение к выбору
Условный статус
Возраст

«Отечественники»«Отечественники»Украинское – самое лучшееРациональное отношение к выборуУсловный статусВозраст 25-45 лет (ядро 30-39)Доход Средний, средний +ПроживаниеБольшой город


25-45 лет (ядро 30-39)
Доход
Средний, средний +
Проживание
Большой город

Слайд 6 «Традиционалисты»
Традиционалисты
Ближе к корням (национальная тема, СССР)
Привычка (всегда

«Традиционалисты»ТрадиционалистыБлиже к корням (национальная тема, СССР) Привычка (всегда это ел/пил)Возраст 35-55

это ел/пил)
Возраст
35-55 лет (ЯДРО 40-45)
Доход
Средний, ниже среднего


Проживание
Город, поселок

Слайд 7 Мотивы потребления
«Заграничница»
Я устала и долго готовить после работы

Мотивы потребления«Заграничница»Я устала и долго готовить после работы я физически не

я физически не могу. Пожалуй, сделаю своим мальчикам по

отбивной из самого лучшего мяса.

Мы с парнями едем на шашлык. Я, как всегда, отвечаю за мясо. Главное – выбрать свежую, красивую свинину. Вот бы ещё правильную баранину отыскать да попробовать тот рецепт…

«Отечественник»

«Традиционалистка»

Мне бы поближе к дому мяса купить – а-то нести тяжело. Да и где найти такое мясо, как раньше. Впрочем, знаю я одно место...

Слайд 8
С ростом социального уровня расширяется перечень потребностей и

С ростом социального уровня расширяется перечень потребностей и повышается требовательность

повышается требовательность

Слайд 9

Слайд 10 Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle

LifestyleLifestyleLifestyle

Слайд 11 Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle
Lifestyle

LifestyleLifestyleLifestyleLifestyle

Слайд 12 Лайфстайл


патриархат, формализм, шаблонность, традиционность




впитывание различных стилей жизни и

Лайфстайлпатриархат, формализм, шаблонность, традиционностьвпитывание различных стилей жизни и поведения, толерантность и

поведения, толерантность и обострение нетерпимости, тенденция к «непохожести» /

нонконформизм.



1995

2001


Слайд 13 Основная тенденция в настоящее время


В настоящее время в

Основная тенденция в настоящее времяВ настоящее время в украинском обществе наблюдается

украинском обществе наблюдается тенденция к динамизации жизни

Тон задают города

с населением 200 тыс.+ - основная платежеспособная целевая аудитория для большинства продуктов/услуг (доминируют «ранние и поздние последователи»)

Города-спутники и более мелкие города следуют «примеру» («позднее большинство»)

Слайд 14
Типичный будний день работающего украинца
Wake up!
Умылись
Завтрак
Дорога на работу
Обед
Дорога

Типичный будний день работающего украинцаWake up!УмылисьЗавтракДорога на работуОбедДорога с работыУжинДомашние дела, время с семьейРаботаРаботаGood night!

с работы
Ужин
Домашние дела, время с семьей
Работа
Работа
Good night!

Слайд 15
«Мне нужно больше времени для…»
Wake up!
Умылись
Завтрак
Дорога на работу
Обед
Дорога

«Мне нужно больше времени для…»Wake up!УмылисьЗавтракДорога на работуОбедДорога с работыУжинДомашние дела,

с работы
Ужин
Домашние дела, время с семьей
Работа
Работа
Good night!



Работы
…и для сна
Семьи

Слайд 16 Место покупки бытовой химии и парфюмерии
Возле моего дома

Место покупки бытовой химии и парфюмерииВозле моего дома расположен один из

расположен один из таких магазинов 42%
По пути с работы

мне удобно зайти в магазин 26%

На выходных я специально еду в крупноформатный магазин 9%

По дороге на работу расположен один из таких магазинов 6%

По пути с работы мне удобно заехать в супермаркет 5%

На выходных я могу поехать в торговый центр 3%

Во время рабочего перерыва у меня есть возможность зайти в такой магазин 5%



По данным Advanter Group

Слайд 17







3
Из дома
на работу
4
С работы
домой


1
2
5


6
7
До 15 мин.

3Из дома на работу4С работы домой12567До 15 мин. пешкомДо 15 мин.

пешком
До 15 мин. пешком

До 5 мин.
До 5 мин.

До 5

мин.

Нужно специально
ехать


Отклонение от
обычного маршрута - 30 мин.

8

До 5 мин.

Возле удобной станции
метро

По дороге в
ТРЦ

Возле
ТРЦ

Возле
дома

Возле
работы

18,3%

16,9%

8,5%

3,4%

11,9%

0,0%

39,0%

1,7%

Фитнес-центр (ориентиры)

По данным Advanter Group

Слайд 18 Дорога на работу / с работы
Как я провожу

Дорога на работу / с работыКак я провожу время в дороге

время в дороге на работу / с работы



Да, я

просто убиваю время. Но при этом занимаюсь тем, что у меня отнимет время потом.

По данным Advanter Group

Слайд 19 Как я питаюсь
1. Завтрак


2. Дорога Дом-работа
4. Обед
5. Работа

Как я питаюсь1. Завтрак2. Дорога Дом-работа4. Обед5. Работа после обеда6. Дорога


после
обеда
6. Дорога
Работа-Магазин
7. Магазин
8. Дорога
Магазин-Дом
9. Ужин
3. Работа


до обеда


84%

3%

21%

70%

26%

5%

5%

7%

93%




Я люблю питаться полноценно с завтраком, обедом и ужином.
Особенно ужин – не могу от него отказаться, несмотря на рекомендации врачей

По данным Advanter Group

Слайд 20 Основное блюдо



Утро
День
Вечер
% - от потребителей, которые ели в

Основное блюдоУтроДеньВечер% - от потребителей, которые ели в этот момент в данном месте

этот момент в данном месте

Слайд 21 Почему я хожу в рестораны и fast-food
Повод для

Почему я хожу в рестораны и fast-foodПовод для посещения кафе /

посещения кафе / ресторана


Я посещаю кафе чаще всего для

того, чтобы быстро перекусить
Ужинаю и завтракаю я обычно дома

По данным Advanter Group

Слайд 22 Где я питаюсь, если иду в кафе /

Где я питаюсь, если иду в кафе / fast-foodЕсли уж я

fast-food



Если уж я иду в кафе, то выбираю такое,

которое находится рядом с моей работой или в месте, которое находится на моем привычном маршруте

По данным Advanter Group

Слайд 23 Когда я ем полуфабрикаты
В целом, все продукты упрощенного

Когда я ем полуфабрикатыВ целом, все продукты упрощенного приготовления рассматриваются в

приготовления рассматриваются в качестве еды на будний день и

не рассматриваются в качестве продуктов для выходного дня.

Это объясняется тем, что в выходные дни потребители имеют достаточно времени для процесса приготовления домашней еды.

Да, я ем полуфабрикаты (82%).
Но, чаще, ем я их в будние дни, когда у меня просто не хватает времени на готовку.

По данным Advanter Group

Слайд 24 Где я выбираю технику для дома?



И даже при

Где я выбираю технику для дома?И даже при выборе и покупке

выборе и покупке бытовой техники я руководствуюсь мотивом сокращения

времени – покупаю бытовую технику рядом с домом или на удобном мне маршруте.

По данным Advanter Group

Слайд 25 Так я выбирал место покупки 3 года назад

Первые

Так я выбирал место покупки 3 года назадПервые два шага покупатели,

два шага покупатели, в основном, выбирают товар и место

покупки

Всего 3 года назад большинство из нас совершали 3-4 шага по выбору магазина и техники до того, как совершить покупку

По данным Advanter Group

Слайд 26 Так я выбираю сейчас
Сейчас же нам необходим только

Так я выбираю сейчасСейчас же нам необходим только один шаг для

один шаг для выбора как товара, так и магазина

для совершения покупки.

По данным Advanter Group

Слайд 27 Первый шаг
Выбор – 86%
Покупка – 14%

Да,

Первый шагВыбор – 86% Покупка – 14% Да, правильно, первым делом

правильно, первым делом я посещаю ближайший магазин.
Мне некогда, и

если мне явно не нагрубили, меня все устраивает в нем

По данным Advanter Group

Слайд 28 Как изменилось мое доверие
И вообще, я все меньше

Как изменилось мое довериеИ вообще, я все меньше доверяю рекламе. Мне

доверяю рекламе.
Мне легче поговорить с родственниками или коллегами

и принять более правильное решение

По данным Advanter Group

Слайд 29

ЧТО?
КАКОЕ?
ГДЕ?
Покупательское поведение. С чего начинается выбор?

ЧТО?КАКОЕ?ГДЕ?Покупательское поведение. С чего начинается выбор?

Слайд 30 СТМ – изменение принципов принятия решения о покупке

СТМ – изменение принципов принятия решения о покупке

Слайд 31


Слайд 32 Выводы
Этим и объясняется успешность:

Private label – «какой толк

ВыводыЭтим и объясняется успешность:Private label – «какой толк выбирать одну торговую

выбирать одну торговую марку из их миллиона. Я знаю

торговую марку этой сети и она меня устраивает.»

Магазинов возле дома – магазин для хлеба, молока, колбасы

Гипермаркетов (продуктовые, DIY, техники) – все в одном месте, нет времени ездить отдельно в гастроном, отдельно на рынок за овощами и т.д.

Megamall – хочу объединить досуг и необходимость: кино и покупки

ИНТЕРНЕТ – no comments

Слайд 33 Динамичные люди
В настоящее время можно украинцев разделить на

Динамичные людиВ настоящее время можно украинцев разделить на «аналоговых» и «цифровых»

«аналоговых» и «цифровых» людей.

Данное разделение относится в целом к

стилю жизни:
Отношению к семейным ценностям
Времяпрепровождению
Отношение к покупкам
Ну и, конечно, к коммуникациям

Слайд 34 Рост доли цифровых людей, %
По данным GfK Ukraine

Рост доли цифровых людей, %По данным GfK Ukraine

Слайд 35 Динамика penetration rate – здоровый образ жизни


Penetration rate,

Динамика penetration rate – здоровый образ жизниPenetration rate, %Penetration rate –

%
Penetration rate – процент
населения, которые посещают
фитнес-центры от общего
населения

в крупнейших
городах страны

Прогнозные показатели

Слайд 36 Цифровые люди: некоторые факты
78% чаще всего пользуются интернетом

Цифровые люди: некоторые факты78% чаще всего пользуются интернетом дома5% имеют возможность

дома
5% имеют возможность пользоваться интернетом на мобильном
53% цифровых людей

младше 29 лет
45% имеют высшее образование против 23% у остальных
46% имеют как минимум достаточно средств для покупки в любой момент одежды, обуви, мелкой техники против 19% среди остальных
99% пользуются мобильной связью, тратя 60 грн./мес. против 39 грн./мес. у остальных
16% имеют ноутбук

По данным Advanter Group и GfK Ukraine

Слайд 37 Изменение поведения людей за 15 лет
1995
2010
Самовыражение
Дневник
Блоги (умирают) FB

Изменение поведения людей за 15 лет19952010СамовыражениеДневникБлоги (умирают) FB / ВконтактеСамооценкаСпортсмен /

/ Вконтакте
Самооценка
Спортсмен / богатый / красивый / веселый
Член онлайн-сообщества

/ «Друг»

Социализация

Висеть с друзьями / носить ту же одежду

Носить другую одежду / коммуницировать (skype, icq и т.п.)

Безопасность

Не общайся с незнакомыми / позвони когда будешь дома

Мобильный телефон

Коммуникации

Звонки / (письма и телеграммы)

E-mail / tweeter / социальные сети

Контроль

Видеокассеты

Download

На ходу

Walkman

iPod / смартфон

Источник информации

Желтые страницы / телепрограмма / газеты

Google / segodnya.ua

Слайд 38

Слайд 39 «БЫТЬ ТАКИМ ЖЕ»

«БЫТЬ ТАКИМ ЖЕ»

Слайд 40 «ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ»

«ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ»

Слайд 41 «САМОВЫРАЗИТЬСЯ»
?
?
?
?
?

«САМОВЫРАЗИТЬСЯ»?????

Слайд 42 Тенденции в молодежной одежде /MSGM/

Тенденции в молодежной одежде /MSGM/

Слайд 43 Успешный бизнес
Все результаты бизнеса, его успехи связаны с

Успешный бизнесВсе результаты бизнеса, его успехи связаны с формами мышления руководителей

формами мышления руководителей организации и команды топ-менеджмента.
Наш многолетний опыт

позволил сделать следующее обобщение:
В успешных компаниях у руководителей нет сомнений, что они управляют ситуацией. И у всех участников (высшего менеджмента) четко осознается объект управления


Объект управления

Управляющий

Слайд 44 Неуспешный бизнес

В неуспешных компаниях ключевой тезис: «Мы не

Неуспешный бизнесВ неуспешных компаниях ключевой тезис: «Мы не управляем ситуацией».Участники бизнеса не осознают объект управления.Объект управленияУправляющий

управляем ситуацией».
Участники бизнеса не осознают объект управления.
Объект управления
Управляющий

Слайд 45 //
//

////

Слайд 46 //
//

////

Слайд 47 //
Рефлексивное управление

//Рефлексивное управление

Слайд 48 //
Общая структура

//Общая структура

Слайд 49 //

//

Слайд 50 «Мир уже никогда не будет прежним»






«Мир уже никогда не будет прежним»

Слайд 51 //

//
  • Имя файла: marketing-ocharovaniya-2010-nadezhdy-2011.pptx
  • Количество просмотров: 134
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая НЛО
Следующая - Испанская литература

Похожие презентации

Основи економічної теорії. Тема 5. Підприємство (фірма) Основи економічної теорії. Тема 5. Підприємство (фірма) 134
Совокупный спрос и совокупное предложение. Причины нисходящего характера кривой совокупного спроса. (Лекция 7) Совокупный спрос и совокупное предложение. Причины нисходящего характера кривой совокупного спроса. (Лекция 7) 155
Расчет цен Расчет цен 189
Франчайзинг в международной торговле Франчайзинг в международной торговле 137
Державний фінансовий аудит в системі державного фінансового контролю в Україні Державний фінансовий аудит в системі державного фінансового контролю в Україні 206
ОАО Горно-металлургическая компания ОАО Горно-металлургическая компания 131
Теория рациональноых ожиданий Теория рациональноых ожиданий 218
Описание процессов Описание процессов 123
Международные экономические организации Международные экономические организации 133
Трудовая деятельность Трудовая деятельность 169
Карта автозаводов России Карта автозаводов России 124
Система FAROUT Система FAROUT 214
Организация государственного (муниципального) финансового контроля и контроля закупок Организация государственного (муниципального) финансового контроля и контроля закупок 185
Основи бухгалтерського обліку. Методичні прийоми бухгалтерського обліку Основи бухгалтерського обліку. Методичні прийоми бухгалтерського обліку 129
Основные понятия и категории управления качеством Основные понятия и категории управления качеством 175
Рыночные отношения в экономике Рыночные отношения в экономике 148
Образование в кредит Образование в кредит 149
Окладная система оплаты труда работников государственных образовательных организаций Республики Татарстан Окладная система оплаты труда работников государственных образовательных организаций Республики Татарстан 117
Понятие экономики как науки Понятие экономики как науки 250
Из истории возникновения денег Из истории возникновения денег 155
Системы дистрибьюции Системы дистрибьюции 128
Валютная гегемония: официальная долларизация Валютная гегемония: официальная долларизация 120
Виды и уровни менеджмента Виды и уровни менеджмента 180
Прейскурант цен на элементы бизиборда Прейскурант цен на элементы бизиборда 115
Контекстная реклама. Практические советы Контекстная реклама. Практические советы 132
Деньги и их функции Деньги и их функции 148
ФИРМЫ В ЭКОНОМИКЕ ФИРМЫ В ЭКОНОМИКЕ 182
Как составить бюджет затрат на персонал Как составить бюджет затрат на персонал 179
Материальная ответственность сторон трудового договора Материальная ответственность сторон трудового договора 115
Критерии и методы оценки инвестиционных проектов Критерии и методы оценки инвестиционных проектов 145