Презентация на тему Микроэкономический анализ цены

цены
Динамические эффекты
Учет потребительского эффекта в цене

количественные зависимости между рыночными переменными
Учет в цене потребительского эффекта

установки бывают количественные и качественные

одного клиента, ARPU, выручка с квадратного метра в ритейле)
Объем

продаж в физическом выражении

Доля рынка по товарам и регионам

Темпы роста

компании
показатель прибыли компании до вычета налога на прибыль, начисленных

процентов по кредитам и амортизации.
позволяет успешно сравнивать отчетность различных компаний, а также эффективность работы компании в разные периоды.
непосредственно в расчетах финансовых коэффициентов EBITDA используется не часто, в качестве самостоятельного параметра он широко распространен.

Экономическое прогнозирование в условиях ограниченного объема рынка, сдерживающего рост

продаж.
Важный показатель для сравнения эффективности организации бизнеса в компаниях, работающих в одной отрасли.

способность руководства компании эффективно использовать ее активы или инвестиции

для получения прибыли.
отражает среднюю доходность, полученную на все источники капитала (собственного и заемного).

= EBITDA
EBITDA / TR=ROS

)

-
(1


ROC


=

3)

Например (совокупные активы (Total Assets) - $ 800 000; прогноз продаж (Sales Forecast) - $ 420 000):
1) ROAmin= 0,12 (12)%/установлена как плановая величина
2) ROAmin * Total Assets = 0,12*$ 800 000=$ 96 000/расчет EBITDA
3) EBITDA / TR = $ 96 000 / $ 420 000=0,228 (22,8%)/расчет ROS
4) ROC= 0,228 / (1-0,228) = 0,295 (29,5%)

ROS

ROS

бизнеса для его владельцев

олигополизации рынков в 50-60-е гг. 20 века

стабильность в долгосрочном

периоде была понятна и требовалась диверсификация целей в область завоевания рынков

Качественные цели

относят к социальной стороне деятельности компаний, включают расходы на спонсорство, имидж
компенсируются за счет цены, калькуляция по позициям: торговые, общие и административные расходы, расходы на рекламу

при различных альтернативных уровнях цен
Анализ по следующей связке:
цена-

величина безубыточного объема продаж- единичная маржинальная прибыль – масса прибыли

анализируемом(или заданном)уровне цены ,чтобы убытки были равны нулю.
Запас финансовой

безопасности - объём товаров ,который фирма, согласно прогнозам, может продать сверх объёма, обеспечивающего безубыточность.

цен на уровень спроса
ЖЦТ
Эффект инерции прошлых продаж
(carry-over effect)
Экономия удельных

издержек за счет накопления опыта

исследований, посвященных оценке ценовой эластичности спроса.
средняя ценовая эластичность равняется

-2,5
*Дж. Теллис

средняя ценовая эластичность равняется -1,6
*С. Бродбент

средняя ценовая эластичность равняется -1,74
*Ж.-Ж. Ламбен

спроса)

поведении, а потому могут производиться только по факту;
Прогнозная

ценность зависит от стабильности условий, в которых производились наблюдения- /нельзя, к примеру, использовать при определении цен на новые товары/.

количество приобретаемого товара, НО!
ничего не говорит о том, как

цена действует на склонность к пробной покупке, на повторные покупки, на уровень эксклюзивности
факторы очень важны для понимания механизмов реакции потребителей на цены и достижения рыночной доли.

с ценовой эластичностью
эффект носит психологический характер, учитывая способность

среднестатистического потребителя сравнивать текущий уровень цен с базовым уровнем в прошлом периоде
В среднем, потребители заинтересованы относительно низком уровне цен, реагируя на снижение цен с 15 % уровня

быть минимальный размер скидки, предоставляемый по карте при покупке,

чтобы Вы стали посещать только этот магазин/обращаться только в эту фирму?

цен- минимальные цены
2. минимальные цены- повышение цен- максимальные цены-

понижение цен – минимальные цены

к брендам компании, то есть в повторении закупок во

времени
Коэффициент инерции рассчитывается как отношение объема продаж в фактическом периоде к объему продаж в предыдущем/индекс продаж по лояльным клиентам
Наиболее высокие коэффициенты имеют потребительские товары, отличающиеся высокой степенью личностного фактора, риском для здоровья, индивидуальными вкусовыми качествами

и переменными величинами, характеризующими опыт фирмы: объем производства, уровень

развития технологий, организация МТС
Наиболее формализована связь объема производства и удельных издержек
БКГ* вывела устойчивую зависимость: каждый раз, когда объем производства удваивается , удельные издержки снижаются на постоянную величину (коэффициент снижения удельных издержек)
коэффициент снижения удельных издержек находят с помощью величины эластичности удельных издержек, которая показывает, насколько сократятся удельные издержки при росте объема производства на 1 %
Наибольшие коэффициенты имеют промышленная и бытовая электроника, химические товары (серийность производства и масштабы выпуска)



*Бостон Консалтинг Групп

своим свойствам, тем менее покупатели будут чувствительны к уровню

его цены, кода будут сравнивать его с альтернативными товарами

2. Затраты на переключение

чем существеннее затраты, связанные с организацией использования специфической марки товара, тем менее покупатели будут чувствительны к ценам, когда станут решать, какую из альтернативных марок приобрести

3. Затрудненность сравнений

покупатели менее чувствительны к уровням цен широко известных товаров или товаров известных фирм, если сравнение товаров по свойствам и ценам затруднено.

характеристик качества.
4.Оценка качества через цену
чем в большей мере

покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к её абсолютному уровню

5. Дороговизна товара

чувствительность покупателя к уровню цены тем больше, чем выше затраты на приобретение товара по абсолютной величине или в процентах от общей суммы имеющихся у покупателя средств

6. Значимость конечного результата

чем покупатель более чувствителен к общей величине затрат на достижение некого конечного результата и чем большую долю в ней составляет какой-то промежуточный товар, который ему надо приобрести для достижения этого результата, тем он будет чувствителен к цене такого промежуточного товара

покупку несут третьи лица, меньше чувствительность покупателя к цене
8.

Эффект создания запасов

чем более товар пригоден для хранения в составе запасов, тем покупатели чувствительнее к временным отклонениям его цены от тех уровней, которые соответствуют их долгосрочным ожиданиям

9.Мера справедливости цены

покупатели более чувствительны к уровню цены, если она выходит за рамки их представлений о справедливости. Это наиболее субъективный из факторов ценочувствительности, поскольку понятие справедливой цены объективно существовать не может

характера»,
не вполне приемлемы для ценовых решений относительно

новых товаров

1. Основа: фактические данные, ретроспективный анализ продаж

текущее количество конкурирующих фирм и торговых марок;
масштабы и дата самого недавнего изменения цен конкурентов;
масштабы и эффективность рекламных кампаний конкурирующих марок;
макроэкономические условия.

составной части в личное или телефонное интервью,
недостаток прямых методов

изучения цены («лестница цен») - для потребителя очевидна цель исследования – выяснение того факта, сколько он максимально готов заплатить

1. Основа: прямые/ упрощенные методы количественных исследований, «лестница цен»/ price laddering

При использовании методики «лестница цен» респонденту предъявляется описание продукта и некая цена на него.


Респондент оценивает вероятность покупки продукта за указанную цену по 5-ти балльной шкале предпочтений (шкале Лайкерта).

Упрощённые варианты ценовых исследований не учитывают комплексность продукта и не моделируют реальную ситуацию покупки