рекламного обращения возможна при использовании в обращении мотива, совпадающего
с нуждами получателя, вызывающего у него определенный интерес.
Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью.
Используемые в рекламных обращениях мотивы условно объединяются в три большие группы:
Рациональные мотивы:
Мотив здоровья используется в рекламе качественных продуктов, товаров для
занятий спортом, средств личной гигиены и т. п.
Мотив прибыльности - экономический мотив основывается на естественном желании многих разбогатеть, оптимально расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. д.
Мотив надежности и гарантий - сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях экономики, как банковское и страховое дело, аналогично на производстве и в быту человек хотел бы оградить себя от опасных, непредсказуемых ситуаций.
Мотив удобств и дополнительных преимуществ предполагает обещание в рекламных обращениях облегчения определенной работы, дополнительных удобств дома и на производстве,
Эмоциональные мотивы
Мотив свободы определяется стремлением человека к независимости от определенных обстоятельств, защите своей самостоятельности в различных сферах жизни.
Мотив страха. используется в рекламе «полицейских» замков, противоугонных средств, средств личной гигиены, различной антирекламе (борьба с курением, потреблением наркотиков, алкоголизмом, СПИДом и т. п.).
Мотив значимости и самореализации основывается на естественном желании человека найти признание в своем окружении, повысить свой социальный статус, добиться определенного имиджа.
Мотив уподобления выражает желание человека быть похожим на своих кумиров.
Мотив открытия «эксплуатирует» такие качества человека, как любопытство и
стремление к новизне.
Мотив гордости и патриотизма — в российской рекламе используется достаточно редко.
Мотив любви — используется в рекламе подарков («мужских» и «женских» товаров),
игрушек, средств ухода за детьми.
Мотив сексуальной привлекательности - использование элементов легкой эротики.
Мотив радости и юмора — информация подается в жизнерадостных, ярких тонах.
рекламное обращение
Содержание рекламного обращения