Презентация на тему Отрасли маркетинга

ЯВЛЯЕТСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНЫМ КУРСОМ, В КОТОРОМ РАСКРЫВАЕТСЯ СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД К

ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ: - ОСВОЕНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ И ПРАКТИЧЕСКИХ ОСОБЕННОСТЕЙ ВНЕДРЕНИЯ МАРКЕТИНГА В РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ; - ИЗУЧЕНИЕ ОПЫТА ПРОВЕДЕНИЯ АНАЛИТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ; - ОСВОЕНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ В РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ; - ИЗУЧЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЙ РАЗРАБОТКИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ; - ПОЛУЧЕНИЕ НАВЫКОВ ОРГАНИЗАЦИИ, ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЕЙ.

МЫ ОТНОСИМ СЛЕДУЮЩИЕ: - РОЛЬ СТРАТЕГИЧЕСКОГО И ОПЕРАТИВНОГО МАРКЕТИНГА

НА ФИРМЕ ЛЮБОЙ СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ; - ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКРЕТНЫХ ЦЕЛЕЙ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ, ИСХОДЯ ИЗ СПЕЦИФИКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ; - ОСОБЕННОСТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ; - СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА, ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА И СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА; - УМЕНИЕ ПЛАНИРОВАТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФИРМЫ; - ПРОБЛЕМЫ ОПТИМИЗАЦИИ ОРГСТРУКТУРЫ ФИРМЫ; - ЭФФЕКТИВНОЕ ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМОЙ В РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, И БУДУТ СПОСОБСТВОВАТЬ БОЛЕЕ ПОЛНОМУ УЧЕТУ ОСОБЕННОСТЕЙ И

СПЕЦИФИКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ НА РАЗЛИЧНЫХ РЫНКАХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ С ЦЕЛЬЮ ВЫРАБОТКИ ЭФФЕКТИВНЫХ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ.

из типичного его определения, в котором под маркетингом понимаются

все виды управленческой деятельности предприятия, направленные на завоевание рынка.
Поскольку рынок любой отрасли имеет свои особенности, обусловленные характеристиками участников рынка, очевидны и специфические решения, которые используются в комплексе маркетинга при работе на отраслевых рынках.

Сущность отраслевого маркетинга

назначения
Маркетинг услуг
Маркетинг товаров народного потребления
Промышленный маркетинг
Потребительский маркетинг
Критерий для классификации

– вид товара

производственного потребления;
участвует в производственно-технологическом процессе, что обуславливает необходимость оценки

качества и его соответствия предъявляемым требованиям;
ее стоимость входит в себестоимость готовых изделий;
в принятии решения о покупке участвует несколько человек, включая руководящих работников;
при производстве ППТН производитель ориентируется на конкретного конечного потребителя, что вызывает необходимость установления непосредственных прямых взаимоотношений с покупателем.
Товары народного потребления (ТНП)
закупаются для личного использования в ограниченных количествах;
не участвуют в производственном процессе и не входят в себестоимость готовой продукции;
решение о покупке ТНП принимается обычно единолично.
Услуги
Все услуги имеют 4 основные характеристики:
услуги неуловимы, неосязаемы и носят нематериальный характер;
процесс производства и потребления услуг неразрывен;
услуги неоднородны, то есть могут менять качество;
услуги не способны к хранению и быстро «портятся».

потребителя. Это вызывает необходимость установления непосредственных прямых взаимоотношений с

покупателем продукции, которые осуществляются посредством предварительных заказов или заранее согласованных поставок. Так, ППТН в среднем на 70% реализуется конечному потребителю. Рост прямых продаж ППТН обусловлен повышением технического уровня и сложности выпускаемых на рынок изделий, в особенности машин и оборудования, увеличением доли уникального оборудования, оборудования комплектных предприятий, крупных судов, самолетов новейших конструкций и т.д. Это вызывает необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем, которые начинаются задолго до начала производства продукта, а именно на стадии его замысла, проектирования и разработки технико-экономических параметров с целью учета требований покупателя.

наличие производства, то есть процесса создания товара от его

замысла и проектирования до изготовления

Маркетинг

Производственный маркетинг

Маркетинг оптовой торговли

Маркетинг розничной торговли

Промышленный маркетинг

Потребительский маркетинг

Данная классификация различает маркетинг по стадиям воспроизводственного цикла:
производство - обращение - потребление

на промышленных предприятиях практически одинаков, он проходит одни и

те же этапы: исследование рынка, замысел и проектирование товара, производство товара и процесс коммерциализации, серийное производство, налаживание системы сбыта и послепродажного обслуживания и обратная связь с потребителем. При этом вид выпускаемого товара значения не имеет.

заказали, портфель заказов формируется заранее. Производитель старается всю свою

продукцию реализовать по возможности крупными партиями крупным покупателям - оптовым или конечным. Для этого существуют специальные системы крупно-оптовых скидок. Практически для всех предприятий верно правило Порето, что 80% произведенной продукции отгружается 20% покупателей, то есть 80% продукции реализуется крупным оптом. С переходом товара от производителя к посреднику промышленный маркетинг переходит в маркетинг оптовой торговли.

и распределения и имеет целью разукрупнить объемы, предлагаемые к

закупке на более мелкие. Торговля не имеет возможности изменить качество товара, поскольку его не производит. Работники сферы обращения могут лишь предложить покупателю услуги, связанные с упаковкой товара, доставкой и другими видами послепродажного обслуживания. Целью маркетинга в сфере обращения является довести до промежуточного оптового покупателя товар необходимого качества, полученного в процессе производства, и снабдить его дополнительными услугами для облегчения процесса транспортировки и потребления.

потребителю - используются принципы и методы потребительского маркетинга. Таким

образом, данная классификация различает маркетинг по стадиям воспроизводственного цикла: производство - обращение - потребление.

покупки)
Критерий для классификации – виды покупателя
Маркетинг
Маркетинг оптовой торговли
Маркетинг розничной

торговли

Промышленный маркетинг

Потребительский маркетинг

предпочтений;
все покупатели делятся на оптовых и розничных;
если покупатель розничный

и целью покупки является личное потребление, то имеет место потребительский маркетинг.
Если же покупатель оптовый и целью покупки является производственное потребление или перепродажа, то имеет место промышленный маркетинг;
Маркетинг сводится в основном к работе с потребителем;
В систему промышленного маркетинга включаются отношения между всеми компаниями на рынке (промышленные и торговые фирмы, строительные и транспортные организации и т.д.), если целью установления отношений является оптовая закупка товаров с целью дальнейшей реализации или для производственного использования.
Потребительский маркетинг охватывает отношения продавцов с конкретными частными потребителями, совершающими покупку для личного потребления, то есть отношения розничной торговли.

реализации услуг, ориентированный на выявление специфических потребностей клиентов