Презентация на тему Построение сети дистрибьюции. Этапы развития и проблемы

удовлетворения потребностей клиентов и конечных потребителей в том или

ином продукте при обеспечении прибыльного и эффективного развития компании.

доставка в магазины;
размещение товаров на прилавках;
проведение мерчендайзинга.

экспедитор представляют компанию и несут ответственность за каждую торговую

точку. Клиент держит связь непосредственно с ними лично или по телефону. Всегда есть возможность продать клиенту больше продукта, чем он предполагал.

Непрямая система дистрибуции не требует крупных капиталовложений в виде автотранспорта, которые производитель с удовольствием перекладывает на плечи дистрибьютора. Сама система требует наличия всего лишь нескольких мелких складских помещений, поэтому и отличается гораздо большей гибкостью и относительно низким уровнем затрат.

рынка
Речь идет, как правило, о продукте широкого потребления,

нет узкой сегментации рынка по потребительской группе, применим массовый маркетинг. При этом предъявляются обоснованно жесткие требования к качеству хранения, обслуживания и продвижения торговой марки (мерчендайзинг, POS-материалы, определенные трейд-маркетинговые акции).

массовый маркетинг, но нет жестких требований и условий к

его хранению, типу продвижения и т.д. Продукт в этом случае не требует особых или дополнительных видов сервиса.

жесткий контроль за ними)
Продукция предназначена для целевых

групп, массовый маркетинг неприменим, используется стратегия фокусирования на целевых группах и целевой потенциальной аудитории. В этом случае большое значение имеет поддержание престижа брэнда (как правило, речь идет о продукции сегмента premium) и высокий уровень сервиса.

это рост объема продаж);
Второй этап-это количественная дистрибуция (задача может

быть поставлена по разному: а) присутствие в регионах, б) присутствия в городах - "миллионниках", в) предст авленность в каналах продаж);
Третий этап -качественная дистрибьюция (ни где продукция продается, а как онапокупается?);
Четвертый этап - развитие региональных продаж(основная задача это повышение эффективности работ и алгоритмизация работы региональных партнеров по управлению своим ассортиментом на полке).

подходу в организации сбытовой сети:
Наблюдается замедление роста продаж

или их падение, при растущем рынке;
Компания не справляется с контролем над прохождением товара через цепочку сбыта;
Требуемое качество продукции, соблюдаемое при входе в сеть сбыта, не соблюдается на выходе их нее;
- Продукция присутствует в конечных точках продаж не равномерно и/или нестабильно, с нежелательными перерывами;
Наблюдается высокая зависимость процесса продаж компании от отдельных сотрудников «звезд» отдела продаж;
Из-за завышенных планов продаж, снижается эффективность работы менеджеров отдела продаж, растет текучка;
Увеличивается дебиторская задолженность партнеров по сети.