Презентация на тему разработка экспортных и импортных контрактов

Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений.
2-й вопрос.

Подготовка и заключение экспортного контракта. Оценка экспортных возможностей предприятия. Применение условий типовых контрактов. Формула цены в контракте. Составление конкурентного листа.
3-й вопрос. Подготовка и заключение импортного контракта. Взаимодействие с заказчиком при выборе технических условий, подготовка и направление запросов.
4-й вопрос. Биржевые и небиржевые сырьевые и пищевкусовые товары и формы их реализации на внешних рынках. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены.
5-й вопрос. Обоснование базисных условий поставки, объемов и графика отгрузок. Исполнение контрактов международной купли продажи.
6-й вопрос. Порядок оформления договоров и осуществления торговли со странами-членами СНГ.

и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений

в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц

и/или оказание услуг в соответствии с согласован­ными сторонами условиями;
считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям.

продажи).
Обычные условия вытекают из нормы закона, регулирующей дан­ные отношения

(при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан его выплачивать).
Случайными считаются условия, не входящие в перечень сущест­венных, однако включенные в контракт по требованию сторон, при­чем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему.

в письменной форме, сформулиро­ванных заранее с учетом торговой практики

или обычаев;
применяется в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключений сделок на биржах;
образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки.

одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора,

предло­женной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;
путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки; он берется за образец и на его основе путем согласования каж­дого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

сделках между западноевропейскими странами;
по массовым и сырьевым промышлен­ным товарам

контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями;
на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специ­алистов для выполнения монтажных работ и технического об­служивания

дата поставки
Базисные условия поставки

Цена и общая стоимость контракта
Платеж
Упаковка и маркировка
Рекламации
Гарантии
Штрафные санкции и возмещение убытков
Страхование
Форс-мажорные обстоятельства
Арбитраж
Прочие условия

возможностей предприятия. Применение условий типовых контрактов. Формула цены

в контракте. Составление конкурентного листа

абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница

между результатами и затратами.
Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

полного учета всех составляющих затрат и результата;
принцип сравнения с

базовым вариантом;
принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид;
принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени.

ВР – ЗЭКС,
ОВФ - рублевый эквивалент отчислений в валютный

фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;
ВР - рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;
ЗЭКС - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.), руб.

сравнение с показателем эффективности производства и реализации продукции на

внутреннем рынке (ЭВН):

где ОЭКС - объем экспорта во внутренних ценах, руб.;
СП.ЭКС - производственная себестоимость экспортных товаров, руб.;
ЗР.ВН. - затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.
Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения: ЭЭКС > ЭВН > 1.

заказчиком при выборе технических условий, подготовка и направление запросов

покупателем:
Расчетная формула: ЭЭИМП. = ЗИ. – ЦПИМП.,
ЗИ. - полные

затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.
ЦПИМП. - цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.

- цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому

варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), руб.;
ЭРВ. - эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих, занятых обслуживанием, со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, руб.

ЭРИ.,
где ЦПИ. - цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая

все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;
ЭРИ. - эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

на внутреннем рынке
Расчетная формула: ЭЭИМП. = ЦРИ. – ЦПИ.,
ЦРИ.

- цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и др.), руб.;
ЦПИ. - цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), руб.

и формы их реализации на внешних рынках. Многообразие способов

определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены

в Европе в XV-XVI вв.;
Лондон­ская биржа металлов, Чикагская торговая

палата, Чикагская товар­ная биржа. Нью-йоркская товарная биржа, Французская международная фьючерсная биржа – крупнейшие.

растительного происхождения (зерно, масличные культуры, сахар, кофе, какао, чай,

пряности, хлопок, апельсино­вый сок, каучук и т. п.);
продукты животного происхождения (живой скот, мясо свежее и мороженое, бекон, бройлеры, яйца, топленое сало, щетина, кожи, шерсть, шелк-сырец, рыбная мука);
энергетические и смазочные материалы, а также иные хими­каты (нефть, бензин, смазочные масла, пропан, кокс, ацетон, спирт, каустическая сода);
металлы, а также изделия и полуфабрикаты из них.

должен быстро портиться;
спрос и предложение на него должны носить

массовый характер;
предложение биржевого товара должно, как правило, превы­шать его спрос в течение достаточно продолжительного времени;
величина спроса и величина предложения на биржевой товар должны быть легко прогнозируемы.

продавца, т.е. цена, по которой владелец товара хочет его

продать;
цена покупателя, т.е. цена, по которой покупатель хочет приоб­рести товар;
цена, по которой фактически была заключена сделка.

за единицу измерения принимается 1 бушель, а минимальный размер

партии – 5000 бушелей;
при торговле ме­дью на Лондонской бирже металлов (LME) цены устанавливаются в фунтах стерлингов за 1 т, а минимальный размер партий -25 т;
на Нью-Йоркской товарной бирже (NYMEX) при торговле медью единицей измерения является 1 фунт (453,59 г), цены устанавливаются в центах за 1 фунт, а минимальный размер партии — 25 000 фунтов.

отгрузок. Исполнение контрактов международной купли продажи

толкования терминов, наиболее часто применяемых во внешней торговле, чтобы

таким образом максимально избежать различной интерпретации данных понятий в национальном праве

изменения производились в 1953, 1967, 1976 и 1980 гг.,

когда вводились дополнительные новые термины и убирались устаревшие;
пересмотр 1990 г. вызван ростом использования компьютерной связи и изменения в технике транспортировки грузов (контейнеры, увеличение смешанных перевозок, перевозок судами «ро-ро», автомобильным и железнодорожным транспортом «по спокойной воде»); исключены термины FOR/FOT и FOB-аэропорт;
в инкотермс-2000 внесены незначительные изменения (толкование терминов FAS, FCA, DEQ)

передать его перевозчику или доставить в пункт назначения;
распределения

риска между сторонами;
по таможенной очистке товара, его упаковке;
покупателя принять поставку и подтвердить выполнение обязательств продавца;
вопросы, имеющие серьезное значение для договора купли-продажи (передача права собственности и других вещных прав, последствия нарушения договора, возможность освобождения от ответственности и др.) остаются вне сферы действия Инкотермс.

сторон по каждому типу договоров:
Права и обязанности контрагентов по

перевозке товаров, включая распределение дополнительных расходов, возникающих в процессе перевозки.
Права и обязанности контрагентов по выполнению таможенных формальностей, связанных с экспортом и импортом товара, его транзитом через третьи страны, включая уплату таможенных сборов и пошлин.
Момент перехода риска с продавца на покупателя в случае гибели или повреждения товара в период транспортировки.

11, при этом два из них – новые;
новая

структура правил Incoterms включает 2 группы терминов: термины, используемые при перевозке любыми видами транспорта; термины, используемые при морской и внутренней водной перевозке (в Incoterms 2000 было 4 группы).

с учетом различия правовых систем;
введение к каждому термину

новых правил позволяет его пользователям точно выбрать корректный термин для торгового контракта;
требования современного контейнерного транспорта.

стpанами-членами СНГ

в силу с 1 июля 1992 г.;
разработано для обеспечения

формирования и развития общего экономического пространства;
содержит, в частности, положения, касающиеся заключения, изменения и расторжения договоров;
не получило широкого применения, поскольку оно не было рассчитано на отношения стран с переходной экономикой.

страны продавца;
применяются к отношениям по контрактам купли-продажи между организациями

стран - членов СЭВ и юридическими лицами Финляндии;
продавец по контракту не является субъектом финляндского права