Презентация на тему Стратегия проникновения на рынок

обеспечить необходимый уровень пробных покупок, в краткосрочный период максимизировать

уровень продаж и достичь высокой доли рынка.
Преимущество стратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.
Недостаток стратегии — существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Маркетинговая цель — захват массового рынка

производстве 40 единиц продукции равна 50 тыс. руб. за

единицу. Конкуренты с такой же структурой затрат могут свободно выйти на рынок.
Какую цену должна установить фирма при таких условиях?
Чтобы остаться на рынке, фирме придется продавать товар по 30 тыс. руб. всем покупателям. Это возможно при увеличении масштабов производства и соответствующем снижении средних общих затрат на единицу продукции.

свою очередь, обеспечивают высокую скорость товарооборота и большие объемы,

за счет которых осуществляются массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы. Цены в результате снижаются. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Скорость же товарооборота позволяет и при установлении низких наценок получать средства достаточные для окупаемости вложений и накопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов.

использовали стратегию ценового проникновения для расширения объемов продаж своей

продукции на рынке США.

цен
Российская компания R-Style использовала эту практику на отечественном рынке

персональных компьютеров: она стала устанавливать цены на свои персональные компьютеры существенно ниже цен импортных компьютеров - с тем чтобы увеличить свою долю на рынке. В некоторых ситуациях стратегия проникновения может следовать за стратегией «снятия сливок».

товар, чтобы привлечь менее чувствительных к цене потребителей и

компенсировать первоначальные расходы на исследования и разработки, а также затраты на рекламу и внедрение товара на рынок. Как только эти цели достигнуты, компания переходит к стратегии проникновения, которая призвана привлечь более широкий сегмент потребителей и обеспечить прирост доли рынка.

R-Style: от стратегии «снятия сливок» к стратегии низких цен

брендом. Выкупив пять лет назад у группы «ЛИТ» сеть магазинов

«Электрический Мир», «Эльдорадо» пришел в Москву, где прочно закрепился в «дешевой» нише. 
Павел Новак, вице-президент по операционной деятельности:
«Данные об эластичности спроса показывают, что в нашем магазине покупатели сильно реагируют на цену. В некоторых категориях снижение цены на 5% способно привести к росту продаж на 10–50%».

«Эльдорадо» - это крупнейшая российская сеть магазинов бытовой техники и электроники с наиболее широким географическим покрытием. Магазины «Эльдорадо» открыты во всех городах России с населением от 500 тысяч жителей и в 90% городов с населением 250-500 тысяч жителей. «Эльдорадо» предлагает лучшие решения лучших брендов по лучшим ценам, помогая покупателям делать жизнь современнее и комфортнее.

сеть дискаунтеров электроники и бытовой техники. Принцип ее ценовой

политики умещается в одно слово - "Прайскиллер"!
Главное достоинство магазина – не скорость обслуживания и не возможность сделать выбор самостоятельно, без вмешательства назойливых продавцов, а несомненная и существенная выгода. Сокращение расходов на персонал и аренду позволяет дискаунтеру TechnoPoint торговать качественной электронной и цифровой техникой по беспрецедентно низким для Владивостока ценам, а для оптовиков и постоянных покупателей и вовсе действуют специальные скидки. 

Меньше персонала, продукты выставлены прямо в коробках на полу торговых залов.

Такой подход понятен потребителю, и он себя оправдывает.