Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Сущность и виды цены

Содержание

Учебные вопросыСущность и виды ценыЦеновые стратегии предприятияМетоды расчета цен
Ценовая политика Учебные вопросыСущность и виды ценыЦеновые стратегии предприятияМетоды расчета цен Вопрос 1.Сущность и виды цены На величину цены влияют:Внутренние факторы: издержки производства, которые определяют нижнюю границу ценытехнология Классификации ценВ зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики.Закупочная – цена, которая В зависимости от срока согласования:Твердая (стабильная, гарантированная, фиксированная) – В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов:франко-склад поставщикаФранко-станция отправления Франко-граница Франко – В зависимости от сферы товарооборота: оптовые и розничныеКлассификации цен Изучение эластичности спроса по ценеОбработка статистических данных о продажах товаров на разных Построение «кривой спроса» по ключевым ценовым точкам Факторы, снижающие чувствительность потребителей к ценеЭффект уникальной ценности. Покупатели не чувствительны к Вопрос 2.Ценовые стратегии предприятия Выбор ценовой стратегии зависит:от типа рынкаот этапа жизненного цикла товараот экономической политики предприятия В зависимости от типа рынкачистая конкуренция. Ценовая политика сводится:к установлению цены, сложившейся В зависимости от ЖЦТСтратегия «снятия сливок» Условия применения:предприятие ограждает себя от конкурентов с помощью патента или постоянного совершенствования Стратегия прочного проникновенияВ зависимости от ЖЦТ Условия применения:большой объем спроса на продукцию (существует или создается);значительные финансовые возможности фирмы В зависимости от экономических целей предприятияобеспечение выживаемости. Ставится тогда, когда на рынке максимизация текущей прибыли. стратегия снятия сливок;удовлетворительного возмещения затрат (стратегия целевых цен);быстрое возмещение Наиболее частые ценовые стратегииПортфельное ценообразованиеПсихологическое ценообразованиеЦенообразование на основе ощущаемой ценности: Этапы разработки ценовой стратегииСбор исходной информацииСтратегический анализФормирование стратегииОценка затратОпределение целевой аудиторииУточнение финансовых Негативные последствия при неполной информации Вопрос 3.Методы расчета цен Затратный метод:Метод предельной ценыЦ пред=Iед + IVед. где I ед – переменные Расчет точки безубыточности Параметрический метод подбор независимых экспертов;определение качественных параметров изделий;опрашиваемые оценивают значимость каждого параметра Пример параметрического определения ценыСумма взвешенных баллов:Марс= 0,5*3+0,1*3+0,2*3+0,2*4=3,2Сникерс=0,5*5+0,1*3+0,2*4+0,2*3=4,2Цена балла=20:4,2=4,76Цена Марса=4,76*3,2=15,20 Спасибо за внимание!
Слайды презентации

Слайд 2 Учебные вопросы
Сущность и виды цены
Ценовые стратегии предприятия
Методы расчета

Учебные вопросыСущность и виды ценыЦеновые стратегии предприятияМетоды расчета цен

цен


Слайд 3 Вопрос 1.
Сущность и виды цены

Вопрос 1.Сущность и виды цены

Слайд 4 На величину цены влияют:
Внутренние факторы:
издержки производства, которые

На величину цены влияют:Внутренние факторы: издержки производства, которые определяют нижнюю границу

определяют нижнюю границу цены
технология производства
ценовая стратегия
Внешние факторы:
потребители
государственное

регулирование (фиксированные цены; правила расчета цен; правила ведения конкурентной борьбы)
конкуренты
поставщики и посредники


Слайд 5 Классификации цен
В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер

Классификации ценВ зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики.Закупочная – цена,

экономики.
Закупочная – цена, которая устанавливается на сельскохозяйственную продукцию.
Цена строительства

– цена в области строительных работ (прейскурантная и сметная).
Цена промышленности.
Транспортные тарифы.
Тарифы бытового и коммунального обслуживания
Цена, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные)
Цены, используемые в учете и статистике.

Слайд 6 В зависимости от срока согласования:
Твердая

В зависимости от срока согласования:Твердая (стабильная, гарантированная, фиксированная) –

(стабильная, гарантированная, фиксированная) – устанавливается на момент подписания контракта,

не подлежит изменению.
Подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена в момент поставки измениться.
Скользящая – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках.

Классификации цен


Слайд 7 В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов:
франко-склад поставщика
Франко-станция

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов:франко-склад поставщикаФранко-станция отправления Франко-граница Франко

отправления
Франко-граница
Франко – порт отправления
Франко – борт

судна
Франко – судно-порт назначения
Франко-порт назначения
Франко-склад потребителя.

Классификации цен


Слайд 8 В зависимости от сферы товарооборота: оптовые и розничные
Классификации

В зависимости от сферы товарооборота: оптовые и розничныеКлассификации цен

цен


Слайд 9 Изучение эластичности спроса по цене
Обработка статистических данных о

Изучение эластичности спроса по ценеОбработка статистических данных о продажах товаров на

продажах товаров на разных или одном рынке, но в

разные моменты времени и по разным ценам.
Постановка ценовых экспериментов.
Проведение опроса потребителей
Построение экономико- математических моделей.

Слайд 10 Построение «кривой спроса» по ключевым ценовым точкам

Построение «кривой спроса» по ключевым ценовым точкам

Слайд 11 Факторы, снижающие чувствительность потребителей к цене
Эффект уникальной ценности.

Факторы, снижающие чувствительность потребителей к ценеЭффект уникальной ценности. Покупатели не чувствительны

Покупатели не чувствительны к цене, если товар обладает особыми

свойствами.
Эффект осведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.
Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению.
Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода.
Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если они делят ее с другими потребителями.
Эффект разделения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется с основным товаром.
Эффект связи цены и качества. Покупатели не чувствительны к цене, если товар воспринимается ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.
Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

Слайд 12 Вопрос 2.
Ценовые стратегии предприятия

Вопрос 2.Ценовые стратегии предприятия

Слайд 13 Выбор ценовой стратегии зависит:
от типа рынка
от этапа жизненного

Выбор ценовой стратегии зависит:от типа рынкаот этапа жизненного цикла товараот экономической политики предприятия

цикла товара
от экономической политики предприятия


Слайд 14 В зависимости от типа рынка
чистая конкуренция. Ценовая политика

В зависимости от типа рынкачистая конкуренция. Ценовая политика сводится:к установлению цены,

сводится:
к установлению цены, сложившейся на рынке;
к поиску объема производства

при данном уровне цен.
монополистическая конкуренция. Наиболее типичные стратегии:
“выше номинала”: покупателям с высокими доходами предлагаются товары люкс по престижным ценам, остальным обычные товары по пониженным ценам;
“убыточного лидера”: в дополнение к основному товару предлагается набор дополнительных изделий.
олигополия.
стратегия следования за лидером;
стратегия координации действий: принятия соглашения о ценах, параллельная ценовая политика.
чистая монополия. Принцип ценовой дискриминации (по рыночному сегменту; по варианту товары и услуги; по местонахождению; по времени).

Слайд 15 В зависимости от ЖЦТ
Стратегия «снятия сливок»

В зависимости от ЖЦТСтратегия «снятия сливок»

Слайд 16 Условия применения:
предприятие ограждает себя от конкурентов с помощью

Условия применения:предприятие ограждает себя от конкурентов с помощью патента или постоянного

патента или постоянного совершенствования качества;
достаточный спрос на товар;
спрос не

эластичный или отсутствуют заменители.

Слайд 17 Стратегия прочного проникновения
В зависимости от ЖЦТ

Стратегия прочного проникновенияВ зависимости от ЖЦТ

Слайд 18 Условия применения:
большой объем спроса на продукцию (существует или

Условия применения:большой объем спроса на продукцию (существует или создается);значительные финансовые возможности

создается);
значительные финансовые возможности фирмы (большой объем производства);
высокая эластичность спроса.


Слайд 19 В зависимости от экономических целей предприятия
обеспечение выживаемости. Ставится

В зависимости от экономических целей предприятияобеспечение выживаемости. Ставится тогда, когда на

тогда, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются

потребности покупателей. Предприятие прибегает к ценовым уступкам и ценовой дискриминации

Р

Тип модели, марки

Сегмент премиум

Сегмент медиум

Сегмент лоу

Ценовая линия

психологический разрыв между ценовыми линиями

Диапазон ценового ряда


Слайд 20 максимизация текущей прибыли.
стратегия снятия сливок;
удовлетворительного возмещения затрат

максимизация текущей прибыли. стратегия снятия сливок;удовлетворительного возмещения затрат (стратегия целевых цен);быстрое

(стратегия целевых цен);
быстрое возмещение затрат (стратегия доступных цен —

возмещение за счет оборота (для товаров постоянного спроса).
захват определенной доли рынка (максимизация сбыта).
стратегия прочного проникновения;
стратегия скользящей цены;
стратегия убыточного лидера;
выше номинала.
достижение (сохранение) лидерства по показателям качества.
стратегия снятия сливок;
скользящей цены;
удовлетворительного возмещения затрат.

В зависимости от экономических целей предприятия


Слайд 21 Наиболее частые ценовые стратегии
Портфельное ценообразование
Психологическое ценообразование
Ценообразование на основе

Наиболее частые ценовые стратегииПортфельное ценообразованиеПсихологическое ценообразованиеЦенообразование на основе ощущаемой ценности:

ощущаемой ценности:



Слайд 22 Этапы разработки ценовой стратегии
Сбор исходной информации
Стратегический анализ
Формирование стратегии
Оценка

Этапы разработки ценовой стратегииСбор исходной информацииСтратегический анализФормирование стратегииОценка затратОпределение целевой аудиторииУточнение

затрат
Определение целевой аудитории
Уточнение финансовых целей
Уточнение маркетинговых целей
Определение конкурентов
Финансовый анализ
Анализ

конкуренции

Сегментный анализ рынка

Оценка внешних факторов

Оценка влияния гос. регулирования

Окончательная ценовая стратегия


Слайд 23 Негативные последствия при неполной информации

Негативные последствия при неполной информации

Слайд 24 Вопрос 3.
Методы расчета цен

Вопрос 3.Методы расчета цен

Слайд 25 Затратный метод:
Метод предельной цены
Ц пред=Iед + IVед.
где

Затратный метод:Метод предельной ценыЦ пред=Iед + IVед. где I ед –

I ед – переменные прямые затраты в расчете на

единицу продукции; IVед – переменные косвенные затраты в расчете на единицу продукции
Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек
Ц технич = (I ед + IVед)+ Vед,
где Vед – постоянные затраты в расчете на единицу продукции.
Метод средние издержки + прибыль.
Ц = И+И*R/100,
где R – рентабельность продукции

Слайд 26 Расчет точки безубыточности

Расчет точки безубыточности

Слайд 27 Параметрический метод
подбор независимых экспертов;
определение качественных параметров изделий;
опрашиваемые

Параметрический метод подбор независимых экспертов;определение качественных параметров изделий;опрашиваемые оценивают значимость каждого

оценивают значимость каждого параметра с помощью балльной оценки;
оценка выраженности

каждого параметра в базовом и новом изделии;
определение балльной оценки каждого параметра с учетом его важности;
определение цены одного балла;
определяем цену нового изделия.

Слайд 28 Пример параметрического определения цены
Сумма взвешенных баллов:
Марс= 0,5*3+0,1*3+0,2*3+0,2*4=3,2
Сникерс=0,5*5+0,1*3+0,2*4+0,2*3=4,2
Цена балла=20:4,2=4,76
Цена

Пример параметрического определения ценыСумма взвешенных баллов:Марс= 0,5*3+0,1*3+0,2*3+0,2*4=3,2Сникерс=0,5*5+0,1*3+0,2*4+0,2*3=4,2Цена балла=20:4,2=4,76Цена Марса=4,76*3,2=15,20

Марса=4,76*3,2=15,20


  • Имя файла: sushchnost-i-vidy-tseny.pptx
  • Количество просмотров: 130
  • Количество скачиваний: 0