Слайд 2
План занятия
История SWOT-анализа
Методология применения SWOT-анализа
Рекомендации по
использованию SWOT-анализа
Слайд 4
Акроним был представлен профессором Эндрюсом визуально в виде
SWOT матрицы
Слайд 6
Основные направления развития SWOT-анализа
отображение в модели динамических
изменений фирмы и ее конкурентной среды
учет результатов анализа фирмы
и ее конкурентной среды с использованием классических моделей стратегического планирования
разработка SWOT-моделей с учетом различных сценариев развития ситуаций на рынке
Слайд 7
Правила SWOT-анализа
Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа
Поймите
различия между элементами SWOT: силами, слабостями, возможностями и угрозами
Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели
Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию
Избегайте пространных и двусмысленных формулировок
Слайд 8
Этапы SWOT-анализа
Обозначение цели SWOT-анализа
Определение сильных и
слабых сторон
Определение рыночных возможностей и угроз
Ранжирование и уточнение формулировок
сильных и слабых сторон
Ранжирование и уточнение формулировок рыночных возможностей и угроз
Формирование матрицы SWOT
Формулировка критериев выбора стратегии
Анализ «отвергнутых» стратегий
Примерная оценка стоимости выбранной стратегии
Утверждение стратегии
Слайд 9
Этап 1
Этап 1. Обозначение цели
SWOT-анализ всегда делается под
какие-то цели
SWOT-анализ не должен быть абстрактным
SWOT-анализ – это
качественная оценка сегодняшнего состояния организации и возможных направлений движения в будущее
Слайд 10
Этап 2
Сильные стороны могут выглядеть так:
Хорошая репутация фирмы
у постоянных клиентов
Высокая квалификация работников
Известность на рынке
Компетентность руководства
Наличие финансовых
ресурсов
Защищённость от сильного конкурентного давления
Технологическое превосходство
Преимущества в области издержек…
Слайд 11
Этап 2
Пример слабых сторон
Наличие на отдельных участках
устаревшего оборудования
Низкая прибыльность основной продукции
Слабое отслеживание процесса выполнения стратегии
Внутрипроизводственные
проблемы
Отставание в области исследований и разработок
Недостаточное знание рынка и новинок рынка…
Слайд 12
Этап 3
Пример возможностей
Выход на новые рынки в
два соседних региона
Расширение ассортимента продукции путём закупки ряда продуктов
у партнёров
Выпуск сопутствующих продуктов
Более глубокая сегментация рынка и гибкая ценовая политика
Использование кредитных ресурсов для продвижения нового проекта
Подключение к новой государственной программе на раннем этапе
Использование дружественных СМИ для «раскрутки» новой серии товаров
Открытие сервис-центра для ремонта и обновления старых моделей и т. д.
Слайд 13
Этап 3
Пример угроз
Реальная возможность появления новых конкурентов из
других отраслей
Рост продаж замещающего продукта
Замедление роста рынка
Неблагоприятная для бизнеса
политика властей
Возрастание роли поставщиков в связи с их укрупнением
Изменение потребностей и вкусов покупателей
Неблагоприятные демографические изменения, трудность набора новых сотрудников и т. д.
Слайд 14
Этап 4
Избранные сильные стороны
Хорошая репутация фирмы среди ключевых
клиентов
Развитая системы управления производственными издержками
Наличие финансовой «подушки» (дружественного банка),
сглаживающей сезонные колебания спроса
Слайд 15
Этап 4
Избранные слабые стороны
Частая работа «на склад»
в силу негибкой ценовой политики
«Стареющий» ассортимент, отсутствие инноваций даже
на уровне рацпредложений
Отсутствие регулярной обратной связи от ключевых клиентов и низовых сотрудников
Слайд 16
Этап 5
Избранные три возможности
Выход с основным продуктом в
два соседних региона
Открытие сервис-центра и расширение сферы услуг
Специальное ассортиментное
и ценовое предложение для ключевых клиентов (на базе своей и партнёрской продукции)
Слайд 17
Этап 5
Избранные три угрозы
Возрастание давления поставщиков в связи
с их укрупнением
Рост продаж замещающих продуктов и их агрессивная
реклама
Уход сильных специалистов в другие отрасли, трудность поиска новых
Слайд 18
Этап
Компенсирующие мероприятия для основных угроз
Слайд 19
Этап
Формат матрицы SWOT-анализа
Слайд 20
Этап
Основные вопросы для формирования граничных стратегий
Слайд 21
Этап 6
Пример формирования поля граничных стратегий
Слайд 22
Этап 6
В идеале для каждой стратегии должны быть
отработаны:
система прогнозирования и планирования
структура компании и штатное расписание
система мотивации
персонала
система учёта ресурсов и затрат (по проектам и направлениям бизнеса)
Слайд 23
Этап 7
Этап 7. Формулировка критериев
Определить на каких условиях
стратегия запускается в реализацию
Определить базовую стратегию достижения цели
на текущий момент
Зафиксировать причину выбора стратегии
Слайд 24
Этап 8
Этап 8. Отвергнутых стратегий
Цель – определить
мероприятия необходимые для перехода на другую базовую стратегию («запасной
аэродром»)
Слайд 25
Этап 9
Этап 9. Оценка стоимости стратегии
Примерная оценка не
только
финансовых затрат
и материальных ресурсов, но и
времени
первых лиц организации