Презентация на тему ценовая политика

цен

определяют нижнюю границу цены
технология производства
ценовая стратегия
Внешние факторы:
потребители
государственное

регулирование (фиксированные цены; правила расчета цен; правила ведения конкурентной борьбы)
конкуренты
поставщики и посредники

экономики.
Закупочная – цена, которая устанавливается на сельскохозяйственную продукцию.
Цена строительства

– цена в области строительных работ (прейскурантная и сметная).
Цена промышленности.
Транспортные тарифы.
Тарифы бытового и коммунального обслуживания
Цена, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные)
Цены, используемые в учете и статистике.

(стабильная, гарантированная, фиксированная) – устанавливается на момент подписания контракта,

не подлежит изменению.
Подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена в момент поставки измениться.
Скользящая – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках.

Классификации цен

отправления
Франко-граница
Франко – порт отправления
Франко – борт

судна
Франко – судно-порт назначения
Франко-порт назначения
Франко-склад потребителя.

Классификации цен

цен

продажах товаров на разных или одном рынке, но в

разные моменты времени и по разным ценам.
Постановка ценовых экспериментов.
Проведение опроса потребителей
Построение экономико- математических моделей.

Покупатели не чувствительны к цене, если товар обладает особыми

свойствами.
Эффект осведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.
Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению.
Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода.
Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если они делят ее с другими потребителями.
Эффект разделения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется с основным товаром.
Эффект связи цены и качества. Покупатели не чувствительны к цене, если товар воспринимается ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.
Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

цикла товара
от экономической политики предприятия

сводится:
к установлению цены, сложившейся на рынке;
к поиску объема производства

при данном уровне цен.
монополистическая конкуренция. Наиболее типичные стратегии:
“выше номинала”: покупателям с высокими доходами предлагаются товары люкс по престижным ценам, остальным обычные товары по пониженным ценам;
“убыточного лидера”: в дополнение к основному товару предлагается набор дополнительных изделий.
олигополия.
стратегия следования за лидером;
стратегия координации действий: принятия соглашения о ценах, параллельная ценовая политика.
чистая монополия. Принцип ценовой дискриминации (по рыночному сегменту; по варианту товары и услуги; по местонахождению; по времени).

патента или постоянного совершенствования качества;
достаточный спрос на товар;
спрос не

эластичный или отсутствуют заменители.

создается);
значительные финансовые возможности фирмы (большой объем производства);
высокая эластичность спроса.

тогда, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются

потребности покупателей. Предприятие прибегает к ценовым уступкам и ценовой дискриминации

Р

Тип модели, марки

Сегмент премиум

Сегмент медиум

Сегмент лоу

Ценовая линия

психологический разрыв между ценовыми линиями

Диапазон ценового ряда

(стратегия целевых цен);
быстрое возмещение затрат (стратегия доступных цен —

возмещение за счет оборота (для товаров постоянного спроса).
захват определенной доли рынка (максимизация сбыта).
стратегия прочного проникновения;
стратегия скользящей цены;
стратегия убыточного лидера;
выше номинала.
достижение (сохранение) лидерства по показателям качества.
стратегия снятия сливок;
скользящей цены;
удовлетворительного возмещения затрат.

В зависимости от экономических целей предприятия

ощущаемой ценности:

затрат
Определение целевой аудитории
Уточнение финансовых целей
Уточнение маркетинговых целей
Определение конкурентов




Финансовый анализ
Анализ

конкуренции

Сегментный анализ рынка

Оценка внешних факторов

Оценка влияния гос. регулирования

ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ

I ед – переменные прямые затраты в расчете на

единицу продукции; IVед – переменные косвенные затраты в расчете на единицу продукции
Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек
Ц технич = (I ед + IVед)+ Vед,
где Vед – постоянные затраты в расчете на единицу продукции.
Метод средние издержки + прибыль.
Ц = И+И*R/100,
где R – рентабельность продукции

оценивают значимость каждого параметра с помощью балльной оценки;
оценка выраженности

каждого параметра в базовом и новом изделии;
определение балльной оценки каждого параметра с учетом его важности;
определение цены одного балла;
определяем цену нового изделия.

Марса=4,76*3,2=15,20