План лекции:Понятие и содержание конкуренцииВиды маркетинговой конкуренцииСтратегии рыночных конкурентовПоказатели конкурентоспособности товараПоказатели конкурентоспособности производителя
превосходство (преимущество), - внешний побудитель стремления к преимуществу.
Слайд 4
Виды конкуренции в маркетинге:
Функциональная - основана на удовлетворении
аналогичных потребностей различными способами. Предметная - основана на удовлетворении аналогичных
потребностей различными по характеру, но сходными по функциям товарами. Видовая - основана на удовлетворении потребностей аналогичными товарами различных видов. Ценовая - основана разработке цен, вызывающих предпочтение потребителей.
Слайд 5
Стратегия «обороны», «защиты» введение инноваций и технологических совершенствований с
целью усложнения задач конкурентами; защита технологий патентами и лицензиями для
создания барьеров конкурентам; лоббирование, ограничивающее деятельность конкурентов; контролирование доступов к товаропроводящим сетям; увеличение доли рынка за счет интенсификации сбыта
Слайд 6
Стратегия «нападения», «атаки» – расширение ассортимента продукции, охватывающей все
потребительские сегменты; продвижение торговой марки, популяризация брэнда за счет активной
и разнообразной рекламной деятельности; повышение рентабельности за счет распределения постоянных затрат на большее количество выпускаемой продукции и снижения себестоимости единицы продукции
слияние фирм, образование холдинговых компаний; объединение усилий в
противостоянии конкурентам
Слайд 8
Стратегия «ниши» освоение выпуска новых видов товаров (услуг)
за счет свободных производственных мощностей; удержание рыночной «ниши».
Слайд 9
Выбор, комбинации, модификации конкурентных стратегий зависят от условий
конкретного рынка и способствуют достижению устойчивости фирмы на рынке. –
возможно использование не только отдельных вариантов маркетинговых стратегий, но и различных комбинаций; – в зависимости от особенностей рынка каждая отдельная стратегия может претерпевать различные модификации; – результаты внедренных на рынок стратегий необходимо контролировать и корректировать (т. е. при необходимости изменять либо саму стратегию, либо ее отдельные элементы).
Слайд 10
Показатели конкурентоспособности товара Полезность – индивидуальное отношение покупателя к совокупности физических
и потребительских характеристик товара. Качество – совокупность свойств товара, наиболее полно удовлетворяющих потребителя при применении
по назначению. Цена потребителя -совокупность затрат потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) товара.