Слайд 2
Резюме
Основан в 2012г. Генеральный директор - Прохоров Святослав
Возраст
– 16 лет
Опыт работы – 1 год
Слайд 3
Рентабельность
Игрушки необходимы любому ребенку. По оценке специалистов россияне
ежегодно тратят от двухсот миллионов долларов, чтобы обрадовать свое
чадо. В последние годы наблюдается тенденция увеличения спроса на модные и современные игрушки, люди готовы тратить достаточно большие суммы денег, чтобы дитя их радовалось жизни. Появление на рыке нового игрока, производящего концептуально новые игрушки - большая перспектива развития.
Слайд 4
Маркетинг и сбыт
Бизнес на реализации игрушек – весьма
непростой. Мы провели тщательные маркетинговые исследования, изучили ассортимент конкурирующих
магазинов и предложения наиболее востребованных брендов. На основе этих исследований и будет построена наша финансовая политика
Слайд 5
.
Краткосрочными целями проекта являются:
запуск к началу 2017 г.
производственного комплекса для производства игрушек;
закупка нового оборудования, наем работников.
Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек
создание интернет-магазина
Долгосрочными целями проекта являются:
снижение издержек и повышение рентабельности продукции;
завоевание рынка;
расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия.
Создание служб поддержки и обновления програмного обеспечения компьютеризированных игрушек
создание сети интернет-магазинов и собственных служб доставки.
Слайд 6
Характеристиками особенностей планируемой к производству продукции являются:
наличие определенной
общественной потребности в данном виде продукции в связи с
массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни;
низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно (особенно на первом этапе работы предприятия) намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка.
Слайд 7
Спрос
Основа бизнеса – грамотное прогнозирование покупательского спроса. Немодный
товар бывает трудно продать даже со значительной скидкой, а
недостаточный объём и скудный ассортимент могут отпугнуть потенциальных покупателей.
В нашем магазине на первом этапе планируется наличие более 1500 наименований продукции для детей любого возраста.
Еще фирма будет создавать игрушки, формирующие национальное сознание (герои национальных сказок, мультфильмов и тд). Наверняка будет создан бренд или же герои будут интегрированы в игровую сферу по средствам изображений, фигурок, предметов и тд.
Слайд 8
Изначально ориентация магазина в большей степени будет на
детей обоих полов от 3 до 12 лет и
в меньшей на детей от 13 и далее
Слайд 9
В последующем, проанализировав доходы от видов товаров, можно
будет изменить ориентацию производства.
Слайд 10
Возможно, будет создана подфирма по производству и покупке
и распространению продуктов других фирм для привлечения большего капитала
в нашу фирму для детей от 13 и далее. Также, подфирма будет создавать особые товары, ориентированые на мэйнстрим. Например одежда и аксессуары из кино, мульт и скейт-индустрии (кольчуга богатыря, шарф и палочка из Гарри Поттера, маски персонажей или комиксы DC и Marvel и тд).
Слайд 11
Покупка и распространение
Покупка и распространение продуктов более известных
фирм поможет привлечь в наш магазин покупателей и усилит
нашу конкурентоспособность среди распространителей + клиент будет обладать выбором и в любом случае мы получим выгоду, которая поможет нам приобрести оборудование, помещение или создать сеть фирменных магазинов.
Слайд 12
План маркетинга
В результате проведения маркетингового исследования, а также
используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила
много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:
1. Ценообразование
2. Реклама
3. Организация послепродажного обслуживания
4. Формирование общественного мнения
Слайд 13
Ценообразование
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования.
Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены
изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена.
Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли.
Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
Слайд 14
Реклама
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это
прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных
рынку игрушек и высоких технологий. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи.
Слайд 15
В Западных странах успешно применяется на практике теория
Differencial Congruence, которая направлена на формирование покупательской лояльности к
данному магазину. Это достигается определёнными маркетинговыми приёмами, призванными создать имидж магазина как наиболее соответствующий образу потенциального покупателя.
Слайд 16
Организация послепродажного обслуживания
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий –
бесплатная доставка потребителю, годовая гарантия ремонта или замены изделия
в случае обнаружения дефектов, а также возврат денег (по желанию клиента в случае наличия дефекта).
Своевременное обновление программного обеспечения совершенно бесплатно. Наличие открытого кода по лицензии GNU.
Слайд 17
Формирование общественного мнения
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования.
В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости
цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.
Слайд 18
Помещение
Изначально производство предполагается разместить на арендованной площади величиной
1800 кв.м. Стоимость аренды 1 кв.м в месяц –
100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100х12х1800 = 2 160 тыс.руб.
Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 200 млн.руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс.руб.
Работу предполагается организовать в двухсменном режиме (8х2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать за смену 9 единиц продукции или 180 единиц в сутки.
Все данные приведены приблизительно, актуальны только на первом этапе, ибо мощь наша не знает границ.
Слайд 19
Помещение
Для того чтобы предлагать покупателям достаточный ассортимент товара
потребуется помещение . В данном случае оптимальный вариант –
аренда помещения на первом этаже дома или в торговом центре. Место должно быть с большой проходимостью и удобной парковкой. Необходимо учитывать наличие конкурентов и степень социально-экономического развития выбранного района.
Слайд 20
Наружная реклама магазина – 15-30 тыс. руб.
Ремонт и дизайн
интерьера – от 10 тыс. долларов за кв.м.
Оборудование – от 10-15
тыс. руб. на кв.м.
Покупка первой партии игрушек – от 800-900 тыс. руб.
Фонд оплаты труда – от 250-300 тыс. руб.
Совокупность затрат на открытие магазина одежды составит от 5-7 млн. рублей.
Доходы. В магазинах подобного рода торговая наценка может составлять 50 и более процентов, если только вы не реализуете изначально очень дорогие эксклюзивные вещи.
Окупаемость магазина игрушек составляет 3-3,5 года.
Слайд 21
Организационный план
Профессиональные требования, предъявляемые к руководителю предприятия: наличие
высшего технического образования в области высоких технологий, опыт работы
в отрасли не менее 3 лет. Для главного бухгалтера – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Средняя месячная заработная плата производственного персонала составляет 800 $. Оклад генерального директора – 30000 $ руб., главного бухгалтера – 25000 $.
Наиболее значимые сотрудники для нашего нового бизнеса – маркетолог и менеджер по закупкам. От их знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.
Слайд 22
Перспективы
Открытие полноценной международной сети, с центрами в таких
крупных городах: Москва, Санкт - Петербург, Ростов - на
- Дону, Красноярск.
Инновации в области «Умных Игрушек»
Слайд 23
Также фирма в будущем может ориентироваться и на
особые заказы и пожелания клиентов
Слайд 25
План риска
Первым риском для работы предприятия является риск,
связанный с повышением цен на основные материалы и покупные
изделия, используемые в производстве. Для того чтобы минимизировать возможность этого риска, необходимо снижение издержек, не связанных с материальными затратами – режим экономии, повышение производительности труда, применение более производительного оборудования.
Второй риск связан с природными стихийными бедствиями («действие неодолимой силы»). Такой риск существует всегда и везде. Для того, чтобы смягчить последствия наступления таких событий, необходимо задействовать различные виды страхования.
Третий риск связан с неустойчивостью валютного курса. Резкое повышение валютного курса может привести к удорожанию выпуска изделий и к трудностям сбыта. В этом направлении необходимо предусмотреть такое развитие технологического процесса, которое предполагает увеличение доли сырья, материалов и комплектующих отечественного производства и соответственно – снижение доли импортных. Продукция отечественных производителей в меньшей степени зависит от колебаний валютного курса, и поэтому последствия наступления такого рода событий будут менее значительными.