Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Маркетинг. Маркетинговая стратегия 4P+STP

Содержание

Маркетинговая стратегия 4P+STPProductPricePlacePromotion+SegmentationTargetingPositioning
Маркетинг15.11.2015 Маркетинговая стратегия 4P+STPProductPricePlacePromotion+SegmentationTargetingPositioning ProductТрёхуровневый анализ продукта Продукт ≠ Товар Продукт = Решение Лазерный прокалыватель Эвакуационный рюкзачокhttp://www.youtube.com/watch?v=S41Mnc8FYo4 Оболочки для таблеток Одноразовая картонная опалубка PriceСкидку надо заслужитьПрайсмаркерыЦена как ориентир для выбора в конкурентном ряду: дорого значит качественно PromotionЕдинство коммуникацийУникальное торговое предложение (УТП)AIDAPMPHSОДПМедиапланыФеномен выборочного восприятияЦена контактаЭффективный пул каналов коммуникации Единство коммуникаций Уникальное торговое предложение8 Сценариев, по которым можно сформулировать УТП:1. Уникальная характеристика товара AIDAВниманиеИнтересЖеланиеДействие PMPHSPainMore PaineHopeSolution ОДПОфферДедлайнПризыв к действию (Call to action)«Эквадорские розы со скидкой 55% к 8 Медиапланы Феномен выборочного восприятия Цена контактаЦена контакта = Стоимость размещения рекламы / количество контактов (лидов)Должна всегда снижаться Эффективный пул каналов коммуникацииИзолированное тестирование каждого канала коммуникацииРасчет цены контакта каждого канала PlaceТорговая точка – это возможность вызвать у клиента восхищение, воздействуя на все SegmentationПризнаки, параметры сегментирования:ГеографическийДемографический (пол, возраст)Социоэкономический (род деятельности, доход, стадия жизненного цикла семьи, TargetingНацеливание на сегмент в коммуникациях PositioningПозиционирование – чем является продукт и для кого он предназначенНастойчиво придерживаться Стратегического позиционирования бренда НишаНиша – это узкий сегмент рынка, обычно свободный от конкуренцииНиша существует в Примеры рыночных нишЖевательный табакШмелеводствоКоллагеновые оболочки для колбасYKK – 90% всех застёжек-молний в
Слайды презентации

Слайд 2 Маркетинговая стратегия 4P+STP

Product
Price
Place
Promotion
+
Segmentation
Targeting
Positioning

Маркетинговая стратегия 4P+STPProductPricePlacePromotion+SegmentationTargetingPositioning

Слайд 3 Product
Трёхуровневый анализ продукта

ProductТрёхуровневый анализ продукта

Слайд 4 Продукт ≠ Товар Продукт = Решение

Продукт ≠ Товар Продукт = Решение

Слайд 5 Лазерный прокалыватель

Лазерный прокалыватель

Слайд 6 Эвакуационный рюкзачок

http://www.youtube.com/watch?v=S41Mnc8FYo4

Эвакуационный рюкзачокhttp://www.youtube.com/watch?v=S41Mnc8FYo4

Слайд 7 Оболочки для таблеток

Оболочки для таблеток

Слайд 8 Одноразовая картонная опалубка

Одноразовая картонная опалубка

Слайд 9 Price
Скидку надо заслужить
Прайсмаркеры
Цена как ориентир для выбора в

PriceСкидку надо заслужитьПрайсмаркерыЦена как ориентир для выбора в конкурентном ряду: дорого значит качественно

конкурентном ряду: дорого значит качественно

Слайд 10 Promotion
Единство коммуникаций
Уникальное торговое предложение (УТП)
AIDA
PMPHS
ОДП
Медиапланы
Феномен выборочного восприятия
Цена контакта
Эффективный

PromotionЕдинство коммуникацийУникальное торговое предложение (УТП)AIDAPMPHSОДПМедиапланыФеномен выборочного восприятияЦена контактаЭффективный пул каналов коммуникации

пул каналов коммуникации

Слайд 11 Единство коммуникаций

Единство коммуникаций

Слайд 12 Уникальное торговое предложение
8 Сценариев, по которым можно сформулировать

Уникальное торговое предложение8 Сценариев, по которым можно сформулировать УТП:1. Уникальная характеристика

УТП:
1. Уникальная характеристика товара (съедобная чашка кофе)
2. Информационная гипербола

– то, что осталось вне зоны внимания конкурентов (наше масло без ГМО)
3. Формула Джона Карлтона: С помощью … (товар) мы помогаем … (ЦА) решить … (проблему) с … (выгодой)
4. Инновационность – новая формула, упаковка, революционный способ доставки
5. УТП с проблемой (Не хотите чтобы ваши дети разбили ваш телевизор? – защитные экраны Plex Armor)
6. УТП с бантиком – подарки, розыгрыши, используется для акций
7. УТП с мускулами (сотни наград и дипломов, 40 лет на рынке, победитель конкурса 100 лучших товаров России
8. Недостатки превратить в достоинства (Деревенское молоко с коротким сроком хранения)

Слайд 13 AIDA
Внимание
Интерес
Желание
Действие

AIDAВниманиеИнтересЖеланиеДействие

Слайд 14 PMPHS
Pain
More Paine
Hope
Solution

PMPHSPainMore PaineHopeSolution

Слайд 15 ОДП
Оффер
Дедлайн
Призыв к действию (Call to action)


«Эквадорские розы со

ОДПОфферДедлайнПризыв к действию (Call to action)«Эквадорские розы со скидкой 55% к

скидкой 55% к 8 марта! В акции участвуют только

333 розы. Позвоните по телефону (495) 000-00-00 и закажите эти розы с бесплатной доставкой в любую точку Москвы.»


Слайд 16 Медиапланы

Медиапланы

Слайд 17 Феномен выборочного восприятия

Феномен выборочного восприятия

Слайд 18 Цена контакта
Цена контакта = Стоимость размещения рекламы /

Цена контактаЦена контакта = Стоимость размещения рекламы / количество контактов (лидов)Должна всегда снижаться

количество контактов (лидов)
Должна всегда снижаться

Слайд 19 Эффективный пул каналов коммуникации
Изолированное тестирование каждого канала коммуникации
Расчет

Эффективный пул каналов коммуникацииИзолированное тестирование каждого канала коммуникацииРасчет цены контакта каждого

цены контакта каждого канала коммуникации
В пул попадают каналы коммуникации

с минимальной ценой контакта

Слайд 20 Place
Торговая точка – это возможность вызвать у клиента

PlaceТорговая точка – это возможность вызвать у клиента восхищение, воздействуя на

восхищение, воздействуя на все его органы чувств.
Как выглядит продавец,

насколько он приветлив?
Как выглядит торговое оборудование, как декорирован торговый зал?
Что он говорит по телефону и при встрече (скрипты)?
Какая музыка играет в торговом зале?
Удобно ли клиенту стоять – сидеть?
Что вы даёте в руки клиенту?
Какой запах в торговом зале?
Чай, кофе. Хороший – плохой?


Слайд 21 Segmentation
Признаки, параметры сегментирования:
Географический
Демографический (пол, возраст)
Социоэкономический (род деятельности, доход,

SegmentationПризнаки, параметры сегментирования:ГеографическийДемографический (пол, возраст)Социоэкономический (род деятельности, доход, стадия жизненного цикла

стадия жизненного цикла семьи, образование)
Поведенческий (Новаторы, Последователи, Традиционалисты)
Психографический (образ

и стиль жизни, внутренние убеждения и установки)

Слайд 22 Targeting
Нацеливание на сегмент в коммуникациях

TargetingНацеливание на сегмент в коммуникациях

Слайд 23 Positioning
Позиционирование – чем является продукт и для кого

PositioningПозиционирование – чем является продукт и для кого он предназначенНастойчиво придерживаться Стратегического позиционирования бренда

он предназначен
Настойчиво придерживаться Стратегического позиционирования бренда

Слайд 24 Ниша
Ниша – это узкий сегмент рынка, обычно свободный

НишаНиша – это узкий сегмент рынка, обычно свободный от конкуренцииНиша существует

от конкуренции

Ниша существует в трёх состояниях:
Занятая
Незанятая
Несуществующая

Ниши могут иметь стабильную

ёмкость, а могут расти на тренде, превращаясь сначала в сегмент, а потом в рынок.

Наша задача – найти нишу, занять её, и добиться в ней такой операционной эффективности, чтобы никто из новых игроков в неё не зашел.
  • Имя файла: marketing-marketingovaya-strategiya-4pstp.pptx
  • Количество просмотров: 151
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Советская Россия в первые годы большевистского правления
Следующая - Общероссийская общественно-государственная детско-юношеская организация Российское движение школьников

Похожие презентации

Nike`s mission. Vision, Goals and Objectives of Nike Nike`s mission. Vision, Goals and Objectives of Nike 167
Новая линейка французской профессиональной косметики Angel Expert Новая линейка французской профессиональной косметики Angel Expert 104
Физиологическое и патологическое старение. Коррекция при помощи продукции компании NSP Физиологическое и патологическое старение. Коррекция при помощи продукции компании NSP 128
Faberlic. План развития Faberlic. План развития 144
Уход за окрашенными волосами на примере фирмы Londa Proffesional и Kerastase Уход за окрашенными волосами на примере фирмы Londa Proffesional и Kerastase 121
Как делать анонсы мероприятий в социальных сетях, чтобы люди к вам пришли Как делать анонсы мероприятий в социальных сетях, чтобы люди к вам пришли 216
Маркетинговый анализ рынка фитнес - услуг города Казани Маркетинговый анализ рынка фитнес - услуг города Казани 134
Разработка оптимального плана ассортимента группы товаров на примере ООО Сапсан-регион Разработка оптимального плана ассортимента группы товаров на примере ООО Сапсан-регион 124
Семейные ценности в рекламе и СМИ Семейные ценности в рекламе и СМИ 132
Бриф для промоутерів ТМ Добряна Бриф для промоутерів ТМ Добряна 161
Коммерческое предложение. Вертикальный светодиодный дисплей 64х288см белого свечения Коммерческое предложение. Вертикальный светодиодный дисплей 64х288см белого свечения 93
Маркетинговые технологии Маркетинговые технологии 137
От малька до кита. Рыболовный тур в Крыму От малька до кита. Рыболовный тур в Крыму 128
Изучение поведенческой реакции покупателей на потребительском рынке Изучение поведенческой реакции покупателей на потребительском рынке 166
Совершенствование технологии продажи товаров и обслуживания покупателя Совершенствование технологии продажи товаров и обслуживания покупателя 133
The Importance of Marketing for Business The Importance of Marketing for Business 125
Minsk city center of translations Minsk city center of translations 119
Продажа недвижимости Продажа недвижимости 119
Методология горячих каналов Методология горячих каналов 116
Структура анализа маркетинговой среды Структура анализа маркетинговой среды 167
Project: Global Social Media Plan // October Topic: Throwback Thursday (1) Subline: Featuring the Passat Variant (1979) Project: Global Social Media Plan // October Topic: Throwback Thursday (1) Subline: Featuring the Passat Variant (1979) 136
План магазина молодежной одежды Ультрадизайн План магазина молодежной одежды Ультрадизайн 131
Пресс-папка Пресс-папка 163
Цінові стратегії підприємства. Особливості цінової політики Цінові стратегії підприємства. Особливості цінової політики 133
Безотходная технология в уплотнении фланцев и разъемов с горячими агрессивными средами. Уплотнительная лента Безотходная технология в уплотнении фланцев и разъемов с горячими агрессивными средами. Уплотнительная лента 119
Экскурсия по Львову Экскурсия по Львову 129
Закупочный факторинг Закупочный факторинг 132
Marketing concept Marketing concept 186
Introduction to Marketing. Marketing Concepts. The marketing environment. Consumer and buyer behaviour Introduction to Marketing. Marketing Concepts. The marketing environment. Consumer and buyer behaviour 150
Globus Intercom. Пассивный доход – всё реально Globus Intercom. Пассивный доход – всё реально 118