Презентация на тему Методы маркетинга

маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым

стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу.
Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.

два или несколько товаров с разными свойствами, в разном

оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п.

ТРИ ПОДХОДА К СЕГМЕНТАЦИИ:

разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или

несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.

ТРИ ПОДХОДА К СЕГМЕНТАЦИИ:

сегментирования рынка
(КРИТЕРИИ И ПРИЗНАКИ).
2. Составление профилей полученных сегментов

5.

Решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов

6. Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА

3. Оценка степени привлекательности полученных сегментов

4. Выбор одного или нескольких сегментов

покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары

и/или комплексы маркетинга.
Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.
Рыночный сегмент – это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов.

товарах;
обеспечивает рационализацию и оптимизацию использования ресурсов предприятия и общества;
разработать

маркетинговую стратегию, основанную на понимании поведения потенциальных потребителей;
повысить конкурентоспособность товара и предприятия;
уклониться или снизить степень конкурентной борьбы путем перехода на неосвоенный сегмент рынка;
увязать научно – техническую политику фирмы с запросами потребителей.

верно выбрала тот или иной сегмент для своей деятельности.

Количественные

границы (сколько товара и по какой стоимости можно реализовать в данном сегменте, какова площадь этого сегмента).
Доступность сегмента (есть ли возможность получить каналы распределения на данном сегменте или нужно организовывать новую сбытовую сеть, наличие складов, магазинов, пунктов переработки).
Информационная насыщенность сегмента.
Существенность сегмента (прочность выделенной группы потребителей, то есть устойчивость спроса на данный товар).
Прибыльность сегмента (норма прибыли, дивиденды).
Защищенность от конкуренции.

рынка.

ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ

ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ

ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ

СОЦИАЛЬНО - ЭКОНОМИЧЕСКИЕ

ФИРМЫ

СТЕПЕНЬ ОДНОРОДНОСТИ ПРОДУКЦИИ

ЭТАП ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА

СТЕПЕНЬ ОДНОРОДНОСТИ РЫНКА

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

КОНКУРЕНТОВ

конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.