- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Международный маркетинг
Содержание
- 2. Тема 10. Международный маркетинг 1.
- 3. 1. Понятие, сущность и особенности международного маркетинга
- 4. Международный маркетинг– это рыночная концепция управления деятельностью
- 5. Признаки международной компании:Наличие дочерних фирм в двух и более странахОсуществление координации деятельности своих зарубежных фирм
- 6. Схема интернационализации компании
- 7. Стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному:
- 8. Управленческие решения в сфере международного маркетингаИзучение среды
- 9. Специализация стран в мировом хозяйстве
- 10. Специализация стран в мировом хозяйстве
- 11. 2. Особенности международной маркетинговой среды
- 12. Технологическая средаОсновные направления инноваций: Информационные технологии Биотехнологии Новые материалы
- 13. Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства
- 14. Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства
- 15. Группы стран, классифицированных по наукоемкости производства
- 16. Экономическая средаОсновные факторы экономической среды:1. Экономическая структура
- 17. Основные факторы экономической среды:3. Общие экономические параметры
- 18. Политическая средаСтабильность политической системыСтабильность монетарной системыОтношение правительства
- 19. Правовая средаОграничение в отношении экспортаУсловия для иностранных
- 20. Культурная средаЯзыкОбряды, обычаи, традицииРелигияПунктуальностьПрестижПоведениеПредпочтение покупателейВоспитание Восприятие Образование Этикет Предрассудки, стереотипыЭлементы культурной среды:
- 21. Некоторые сравнительные характеристики национальных культурВеликобританияУважение к традициямПрагматичностьЧувство
- 23. Германия, Австрия ТрудолюбиеПрилежаниеПунктуальностьБережливостьРациональностьПедантичностьКонсерватизмСкептичностьСерьезностьРасчетливостьАккуратность, тщательностьМонохромность
- 26. Владение искусством ведения переговоровСочетание древней цивилизации и
- 29. 3. Маркетинговые исследования зарубежных рынков
- 30. Маркетинговые исследования зарубежных рынков –это вид исследований,
- 31. Цели изучения зарубежных рынков Разработка стратегии выхода
- 32. Объекты исследования зарубежных рынков Тенденции и процессы
- 33. Результаты исследования зарубежных рынковПрогнозы его развитияОценка
- 34. Структура отчетаЦель исследованияОбъект и способы исследованияХарактеристика выборки,
- 35. Структура маркетингового исследования зарубежного рынка
- 37. Рыночный спрос – суммарный
- 38. Емкость рынка – совокупное предложение
- 39. Некоторые международные и зарубежные источники вторичных маркетинговых данных
- 47. 4. Формы международного маркетинга
- 48. Выход компании на внешние
- 49. Способы выхода на внешний рынокДеятельность на национальных
- 50. Косвенный экспортНерегулярный экспортТорговые компанииЭкспортно-торговые компанииМежфирменная кооперация
- 51. Прямой экспортЗарубежные представителиМестные агентыМестные дистрибьюторыТорговый филиал
- 52. Инвестиции за рубежомПрямое инвестированиеПриобретение фирмы за рубежомСовместные предприятияСобственные филиалы
- 53. Без инвестиций за рубежомОрганизация сборкиЛицензионные соглашенияФранчайзингПроизводство по контрактуБартерПроизводственная кооперацияСоглашения об обучении персонала
- 54. Сравнительный анализ основных форм участия международной компании
- 55. Лицензирование и франчайзинг Могут быть
- 56. Совместные предприятия Совместное владение зарубежным
- 57. Стратегические альянсыСоглашения между компаниями
- 58. Собственные филиалы Максимум ответственности за проникновение
- 59. Комплекс маркетинга международной компанииProduct - продуктPrice - ценаPlace - каналы распределенияPromotion - продвижение
- 60. 5. Товар в системе международного маркетинга
- 61. Экспортный товар – продукт,
- 62. Атрибутивная модель товараЯдро товара или характеристика его
- 63. Международная торговая маркаСообщает потребителям о свойствах экспортного
- 64. Обязательные экологические нормы для упаковки товаровОбъем и
- 65. Унифицированные правила этикетирования продуктов питанияНаименование товараПеречень ингридиентовВес
- 66. Классификация товараЕдиничный товарТовар – группаТовар – объектТовар - программа
- 67. Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ)В международном
- 68. Вторая стадия МЖТЦ
- 69. Третья стадия МЖЦТ – поиск новых возможностей
- 70. Четвертая стадия МЖЦТ –
- 71. Пятая стадия МЖЦТ– обострение конкурентной борьбы на
- 72. Шестая стадия МЖЦТ
- 73. Конкурентоспособность экспортной продукцииСтепень новизны товараКачество изготовленияВозможность адаптации
- 74. Конкурентоспособность компанииЭкономический потенциал и эффективность деятельностиПроизводственный и
- 75. Конкурентоспособность страны-производителяЭкономический потенциал страны и темпы
- 76. 6. Цена и ценовые стратегии в международном маркетинге
- 77. Эффективная ценовая стратегия должна отражать:Фундаментальную ценовую стратегию
- 78. Факторы, влияющие на процесс ценообразованияОбщеэкономическиеКонкретно экономическиеСпецифическиеСпециальныеВнешнеэкономические
- 79. Виды цен в международной торговлеБазисная цена
- 80. Скидка с цены – метод уторговывания цены
- 81. Методы определения экспортной ценыНа основе издержек
- 82. 7. Товародвижение в системе международного маркетинга
- 83. Распределение (distribution) в
- 84. Каналы распределения в М.М.- это совокупность организаций
- 85. Политика распределенияэто совокупность маркетинговых
- 86. Факторы, влияющие на выбор каналов распределенияФакторы внешней средыХарактеристика экспортной продукцииХарактеристика компанииХарактеристика посредника
- 87. В
- 88. Косвенный экспортПродажа товара посреднику в стране-экспортере, который,
- 89. Типы посредников на зарубежных рынкахПростые посредники (брокеры)ПоверенныеКомиссионерыКонсигнаторыТорговые агентыДистрибьюторы
- 90. Признаки классификации основных типов торговых посредниковТип посредникаДилерДистрибьюторКомиссионерАгент,
- 91. 8. Международные маркетинговые коммуникации
- 92. Цель международных маркетинговых коммуникаций (ММК) - сделать экспортный продукт известным и привлекательным для зарубежного потребителя
- 93. Элементы
- 94. СРЕДСТВА МЕЖДУНАРОДНОЙ РЕКЛАМЫОферты производителей в адрес покупателяПрямые
- 95. Мероприятия по продвижению экспортных товаровРаздача сувениров в
- 96. Методы стимулирования сбытаСкидки с ценыКомбинированные предложенияПредложения с подарками«Мягкие» средства стимулирования (конкурсы, игры, лотереи, дегустации, испытание товара)
- 97. Цели участия в международных выставках (ярмарках)КонтактыТорговые сделкиПрезентацияКоммуникация
- 98. Скачать презентацию
- 99. Похожие презентации
Тема 10. Международный маркетинг 1. Понятие, сущность и особенности международного маркетинга 2. Особенности международной маркетинговой среды 3. Маркетинговые исследования зарубежных рынков 4. Формы международного маркетинга 5. Товар в
Слайд 4
Международный маркетинг
– это рыночная концепция управления деятельностью международной
компании, в основе которой лежат принципы разработки, производства и
продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы.
Слайд 5
Признаки международной компании:
Наличие дочерних фирм в двух и
более странах
Осуществление координации деятельности своих зарубежных фирм
Слайд 8
Управленческие решения в сфере международного маркетинга
Изучение среды международного
маркетинга
Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
Решение о выборе
конкретного рынкаРешение о методах выхода на рынок
Решение о структуре комплекса маркетинга
Решение о структуре службы маркетинга
Слайд 12
Технологическая среда
Основные направления инноваций:
Информационные технологии
Биотехнологии
Новые
материалы
Слайд 16
Экономическая среда
Основные факторы экономической среды:
1. Экономическая структура хозяйства:
тип хозяйства
численность и темпы роста населения
2. Богатство населения
и распределение доходовуровень доходов в стране
доход на душу населения
доля населения с различными доходами
ВВП и ВНП
Слайд 17
Основные факторы экономической среды:
3. Общие экономические параметры
валютно-финансовая
система
монетарная и фискальная политика
уровень инфляции
политика
в отношении импортастандарты жизни
участие в международных экономических организациях
уровень образования
степень восприятия обществом новых идей
Слайд 18
Политическая среда
Стабильность политической системы
Стабильность монетарной системы
Отношение правительства к
иностранным инвестициям
Активность политической оппозиции
Риск неблагоприятных социально-экономических изменений в стране
Внешнеэкономическая
деятельность
Слайд 19
Правовая среда
Ограничение в отношении экспорта
Условия для иностранных инвестиций
Налоговое
законодательство для иностранных компаний
Защита патентов, авторских прав и торговых
знаковАнтимонопольное законодательство
Защита собственности и личности
Слайд 20
Культурная среда
Язык
Обряды, обычаи, традиции
Религия
Пунктуальность
Престиж
Поведение
Предпочтение покупателей
Воспитание
Восприятие
Образование
Этикет
Предрассудки, стереотипы
Элементы культурной среды:
Слайд 21
Некоторые сравнительные характеристики национальных культур
Великобритания
Уважение к традициям
Прагматичность
Чувство собственного
достоинства
Терпимость к чужим взглядам
Мужество и хладнокровие
Сдержанность в суждениях
Самообладание
Пунктуальность
Справедливость
Предприимчивость
Деловитость
Приветливость и
доброжелательностьСлайд 22
США
Индивидуализм
Готовность к риску
Жесткий прагматизм
Патриотизм
Мобильность
Настойчивость в достижении цели
Последовательность
Дружелюбность
Карьера
выше семьиЭтноцентризм
Время - деньги
Инвестиции - прибыль
Чувство юмора
Слайд 23
Германия, Австрия
Трудолюбие
Прилежание
Пунктуальность
Бережливость
Рациональность
Педантичность
Консерватизм
Скептичность
Серьезность
Расчетливость
Аккуратность, тщательность
Монохромность
Слайд 24
Франция
Сосредоточенность
на внутреннем рынке
Рациональность
Стремление найти логику
Индивидуализм
Опыт, зрелость
Порядочность
Безконфликтность
Галантность
Скептичность
Расчетливость
Великодушие
Учтивость, вежливость, любезность
Чувство юмора
Этноцентризм
Слайд 25
Япония
Преданность целям фирмы
Неприятие иностранного менеджмента
Иерархичность
Поклонение традициям
Коллективизм
Вежливы, умеют
слушатьПлохо понимают юмор
Никогда не говорят «нет»
Безличность и неэмоциональность
Долгосрочные решения
Решения на основе консенсуса
Уважение к старшим
Нетактильны
Слайд 26
Владение искусством ведения переговоров
Сочетание древней цивилизации и современного
максимализма
Философия взаимной выгоды
Нацеленность на будущее
Авторитарное лидерство, коллективизм
Уважение к старшим
Трудолюбие
Добросовестность
Терпение
Непритязательность
Бережливость
Покорность
Склонность
к гармонии и консенсусуВежливость, избегание «потери лица»
Чувствительность к юмору
Китай
Слайд 27
Испания
Эмоциональность
Низкая дисциплина
Строгая иерархия
Диктаторский стиль
Видение краткосрочных/среднесрочных перспективСлайд 28
Россия
Многонациональная культура
Один общепринятый язык
Высшая способность выживания
Храбрость, склонность к
рискуНедоверие
Пренебрежение прошлым опытом
Щедрость
Склонность к «халяве»
Верность
Слайд 30 Маркетинговые исследования зарубежных рынков –это вид исследований, направленных
на выявление и прогнозирование конъюнктуры мировых товарных рынков
Информация
о внешних рынках:целесообразность выхода на данный рынок;
степень привлекательности рынка;
преференции потребителей различных сегментов;
возможности потребления данной продукции в каждом из сегментов;
особенности существующей системы сбыта;
позиции конкурентов (местных и зарубежных);
доля рынка по сравнению с конкурентами
Слайд 31
Цели изучения зарубежных рынков
Разработка стратегии выхода на
внешние рынки
Выработка критериев принятия решений по комплексу маркетинга
Главная
задача исследования зарубежных рынков:
проведение их ранжирования по степени убывания интереса к этим рынкам
выделение из числа потенциальных потребителей целевой группы
Слайд 32
Объекты исследования зарубежных рынков
Тенденции и процессы развития
рынка
Анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, законодательных и др. факторов
Состояние
конкуренцииКонъюнктура рынка
Входные и выходные барьеры
Рыночные возможности и риски
Таможенные правила, импортные тарифы и пошлины, налоги, различные рестрикции (запреты)
Слайд 33
Результаты исследования
зарубежных рынков
Прогнозы его развития
Оценка тенденции рыночной
конъюнктуры
Определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной борьбы
Поиск новых страновых
рынков
Слайд 34
Структура отчета
Цель исследования
Объект и способы исследования
Характеристика выборки, время
проведения, метод сбора информации
Анкета исследования
Сведения об исполнителях и консультантах
Источники
получения информацииСлайд 37 Рыночный спрос – суммарный объем продаж
на определенном рынке, определенного вида товара за определенный период
времени. Это потребность, подкрепленная платежеспособностью. Изучение спроса необходимо для:Оценки реального потребления товара, его динамику в последние годы и прогноз на будущее
Определение настоящих и потенциальных потребителей данного продукта
Выяснение мотивов потребителей к покупке, их преференций в выборе товаров и покупке
Объем рыночного спроса в каждый конкретный момент времени составляет долю емкости зарубежного рынка
Слайд 38 Емкость рынка – совокупное предложение всех
продавцов конкретного продукта на данном товарном рынке в течение
года C = P + К + I + Ik - E - Ek ± D,
где
С – емкость зарубежного рынка,
P - производство данного товара в стране
R - остаток товарных запасов на складах экспортера
I - импорт данного продукта в страну
IK - косвенный импорт, т.е. товар в изделиях или оборудовании
E - экспорт
Ek - косвенный экспорт
D - изменение запасов у продавцов и потребителей
Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса есть перспективность данного рынка товаров (услуг)
Слайд 48
Выход компании на внешние рынки
Факторы, влияющие на выбор варианта вхождения на зарубежные
рынки:Скорость вхождения на рынок
Прямые и косвенные издержки по входу
Уровень возможного риска
Сроки окупаемости инвестиций
Степень быстроты конкуренции
Совокупная покупательная способность населения страны вхождения
Слайд 49
Способы выхода на внешний рынок
Деятельность на национальных рынках:
Косвенный
экспорт
Прямой экспорт
Деятельность на зарубежных рынках:
Инвестиции за рубежом
Без инвестиций за
рубежом
Слайд 50
Косвенный экспорт
Нерегулярный экспорт
Торговые компании
Экспортно-торговые
компании
Межфирменная кооперация
Слайд 52
Инвестиции за рубежом
Прямое инвестирование
Приобретение фирмы
за рубежом
Совместные предприятия
Собственные филиалы
Слайд 53
Без инвестиций за рубежом
Организация сборки
Лицензионные соглашения
Франчайзинг
Производство
по контракту
Бартер
Производственная кооперация
Соглашения об обучении персонала
Слайд 54 Сравнительный анализ основных форм участия международной компании на
международных рынках
Экспорт – продажа через дистрибьюторов или импортеров. Минимальные
требования к инвестициям и постоянным стоимостным обязательствам. Часто используется на ранних стадиях международной экспансии
Слайд 55
Лицензирование и франчайзинг
Могут быть использованы
как форма применения патентов или специализированной экспертизы. В некоторых
странах только как путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также и лимитированный контроль над лицензиями
Слайд 56
Совместные предприятия
Совместное владение зарубежным производством
с локальным партнером. Могут сопровождаться политическим риском. Частые споры
среди партнеров.
Слайд 57
Стратегические альянсы
Соглашения между компаниями по
кооперации в области специфических проектов. Позволяют разделить риск и
затраты. Цели партнеров могут различаться.
Слайд 58
Собственные филиалы
Максимум ответственности за проникновение на
рынок. Максимальный контроль за происхождением компании. Могут быть приобретены
или вновь созданы.
Слайд 59
Комплекс маркетинга международной компании
Product - продукт
Price
- цена
Place - каналы распределения
Promotion - продвижение
Слайд 61 Экспортный товар – продукт, разработку
идеи, коммерческое производство и продвижение которого компания осуществляет на
основе выявления и своевременного удовлетворения нужд и потребностей целевого сегмента потребителей конкретной страны, способствуя повышению качества их жизни.
Слайд 62
Атрибутивная модель товара
Ядро товара или характеристика его основного
предназначения
Фактический товар – физические характеристики продукта – качество, торговая
марка, дизайн, упаковкаРасширенные характеристики товара – цена, кредит, до- и послепродажное обслуживание, гарантийный ремонт,гарантии безопасности
Специальные характеристики – престижность, общественное признание, преимущества перед конкурентами, новые перспективы
Слайд 63
Международная торговая марка
Сообщает потребителям о свойствах экспортного товара
Несет
информацию о преимуществах данного товара(качество, имидж, цена)
Дает информацию о
системе ценностей производителейОтражает индивидуальность потребителя конкретной страны
Слайд 64
Обязательные экологические нормы для упаковки товаров
Объем и вес
упаковки должны быть минимально необходимыми для сохранности товара и
безопасности потребителяПо физическим свойствам и дизайну упаковка должна быть пригодна для многократного использования, а после окончания срова службы – для извлечения ценного сырья или компонентов
В состав упаковки могут входить лишь минимальные количества вредных веществ (предельно допустимые нормы свинца, кадмия, ртути, хрома)
Слайд 65
Унифицированные правила этикетирования продуктов питания
Наименование товара
Перечень ингридиентов
Вес нетто
Максимальный
срок годности продукта
Название фирмы-изготовителя или поставщика
Номер(шифр) партии
Химический состав и
калорийность
Слайд 67
Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ)
В международном масштабе
товар, как правило, проходит шесть стадий жизненного цикла
Первая стадия:
разработка нового товара и продажа его на внутреннем рынкеОсновные маркетинговые усилия на этом этапе:
информирование покупателей
стимулирование начальных покупок
формирование каналов распределения
Усиленное рекламирование в СМИ
Слайд 68 Вторая стадия МЖТЦ –
на рынке появляются товары-аналоги фирм-конкурентов
В целях сохранения устойчивости
на
рынке фирма должна:Повышать лояльность к торговой марке
Снижать цены
Улучшать сервисное обслуживание
Расширять ассортимент
Повышать качество
Осуществлять рекламу для стимулирования предпочтения товара
Слайд 69 Третья стадия МЖЦТ – поиск новых возможностей роста
продаж, в т.ч. вывод товара на новые зарубежные рынки
Постадийный
(последовательный) маркетинг Одновременный (синхронный или спорадичекий) маркетинг
Слайд 70
Четвертая стадия МЖЦТ
– импортозамещение
– местные фирмы, освоив технологию производства нового товара, начинают
производить и внедрять на рынок товары собственного производства. Маркетинговые усилия – ценовая конкуренция, реклама, промоушн-акции, повышение лояльности покупателей к своей торговой маркеСлайд 71 Пятая стадия МЖЦТ– обострение конкурентной борьбы на зарубежном
рынке
Фирма осуществляет прямое инвестирование, создание
собственных и совместных с местными производителями предприятий
Слайд 72
Шестая стадия МЖЦТ
Обострение конкурентной борьбы на внешних рынках между продукцией местных
производителей и фирмы, осуществляющей прямое инвестирование. Представляется эффективнее выпускать продукцию в стране базирования и экспортировать ее в страну происхождения фирмы
Слайд 73
Конкурентоспособность экспортной продукции
Степень новизны товара
Качество изготовления
Возможность адаптации товара
к требованиям конкретного зарубежного рынка
Наличие материальной базы для распространения
информации о товаре среди зарубежных потребителейВозможности осуществления промоушн-акций для экспортного товара
Динамизм сбыта, гибкое реагирование на изменение спроса
Слайд 74
Конкурентоспособность компании
Экономический потенциал и эффективность деятельности
Производственный и сбытовой
потенциал
Научно-исследовательский потенциал
Инновационный потенциал
Финансовое положение
Репутация в деловом мире
Мастерство стратегического
управления компаниейАдаптивность, гибкость и быстрота реакции на колебания рыночной конъюктуры
Слайд 75
Конкурентоспособность страны-производителя
Экономический потенциал страны и темпы ее
экономического роста
Социально-экономическая и внутриполитическая ситуация в стране
Производительность и качество
трудаНовизна, технологичность и эффективность выпускаемой продукции
Использование достижений научно-технического прогресса в производственном процессе
Издержки производства
Квалификация трудовых ресурсов
Динамичность и емкость внутреннего рынка
Степень вовлечения в международное разделение труда
Слайд 77
Эффективная ценовая стратегия должна отражать:
Фундаментальную ценовую стратегию международной
компании
Сегментацию рынка
Эластичность рынка
Уровень издержек по продвижению продукции на внешние
рынкиПотенциал конкурирующих местных и иностранных производителей
Слайд 78 Факторы, влияющие на процесс
ценообразования
Общеэкономические
Конкретно экономические
Специфические
Специальные
Внешнеэкономические
Слайд 79
Виды цен в международной торговле
Базисная цена
Фактурная цена
Мировые цены
Монопольная
ценаСправочные цены
Биржевые цены
Цены аукционов
Цены торгов
Цены предложения крупных фирм
Слайд 80 Скидка с цены – метод уторговывания цены с
учетом состояния рынка и условий контракта. Виды скидок:
Общая (простая)
скидкаСкидка для эксклюзивного экспортера
Скидка «сконто»
Бонусная скидка (постоянному партнеру)
Дилерская скидка
Прогрессивная скидка (за количество и серийность)
Закрытые скидки
Специальные скидки
Слайд 81
Методы определения
экспортной цены
На основе издержек производства
Метод безубыточности
Метод
ориентации цены на уровень спроса и предложения
Конкурентный метод внешнеторгового
ценообразованияСлайд 83 Распределение (distribution) в
М.М - это
путь физического перемещения экспортной
продукции и ее юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.
Слайд 84
Каналы распределения в М.М.
- это совокупность организаций или
отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать
другому право собственности на товар (услугу) на пути от производителя к потребителю
Слайд 85
Политика распределения
это совокупность маркетинговых принципов,
подходов, методов, процедур, которые использует фирма для доведения продукции
до зарубежного потребителя. При этом предполагается разработка трех основных решений:по выбору каналов распределения
по определению структуры каналов распределения
по управлению каналами распределения
Слайд 86
Факторы, влияющие на выбор каналов распределения
Факторы внешней среды
Характеристика
экспортной продукции
Характеристика компании
Характеристика посредника
Слайд 87 В ММ существует два основных способа установления контакта
с потенциальным потребителем:
- прямой экспорт
- косвенный экспорт
Слайд 88
Косвенный экспорт
Продажа товара посреднику в стране-экспортере, который, в
свою очередь, перепродает его зарубежным потребителям. Каналами распределения выступают:
Экспортные дома
Международные торговые компании
Закупочные отделы покупателя, расположенные в стране-экспортере
кооперативы
Слайд 89
Типы посредников на зарубежных рынках
Простые посредники (брокеры)
Поверенные
Комиссионеры
Консигнаторы
Торговые агенты
Дистрибьюторы
Слайд 90
Признаки классификации основных типов торговых посредников
Тип посредника
Дилер
Дистрибьютор
Комиссионер
Агент, брокер
Признак
классификации:
От своего имени и за свой счет
От чужого имени
и за свой счетОт своего имени и за чужой счет
От чужого имени и за чужой счет
Слайд 92
Цель международных маркетинговых коммуникаций (ММК) -
сделать
экспортный продукт известным и привлекательным для зарубежного потребителя
Слайд 93 Элементы ММК
(COMMUNICATION MIX)
МЕЖДУНАРОДНАЯ РЕКЛАМА (INTERNATIONAL ADVERTISING)
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ (SALES PROMOTION)СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (PUBLIC RELATIONS)
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ И ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (DIRECT MARKETING)
Слайд 94
СРЕДСТВА МЕЖДУНАРОДНОЙ РЕКЛАМЫ
Оферты производителей в адрес покупателя
Прямые пробные
продажи товаров
Демонстрация товара на международных выставках и ярмарках
Печатная рекламная
продукцияТорговые справочники
Реклама в СМИ
Наружная реклама (щиты,растяжки, бегущая строка )
Реклама на транспорте
Интернет-реклама
Слайд 95
Мероприятия по продвижению экспортных товаров
Раздача сувениров в виде
записных книжек, авторучек, брелоков, зажигалок, календарей
Продажа фирменных пакетов и
товаров с фирменной символикойПроведение благотворительных акций
Спонсорство при организации научных съездов, конференций, симпозиумов
Слайд 96
Методы стимулирования сбыта
Скидки с цены
Комбинированные предложения
Предложения с подарками
«Мягкие»
средства стимулирования (конкурсы, игры, лотереи, дегустации, испытание товара)
Слайд 97
Цели участия в международных выставках (ярмарках)
Контакты
Торговые сделки
Презентация
Коммуникация
