- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Оценка и повышение конкурентоспособности компании
Содержание
- 2. Цель компанииПолучить абсолютное конкурентное преимущество на российском розничном рынке
- 3. Виды конкурентовКонкуренты бывают двух видов:- Первый эшелон,
- 4. Конкурентная борьбаКонкурентная борьба, это естественное стремление двух
- 5. Оценка производится по определенным параметрам. Каждый объект
- 6. Фактический коэффициент привлекательности, это сравнение продаж магазина
- 7. Получение продаж конкурентовДля получения продаж конкурентов, используются
- 8. Расчет продаж по чекам
- 9. Алгоритм расчета продаж по чекам1. В течение
- 10. Расчетный коэффициент привлекательностиРасчетный коэффициент привлекательности, это сравнение
- 11. Адаптивный ассортиментАдаптивный ассортимент - это ассортимент, сформированный
- 12. Адаптивный ассортиментОсновным критерием определения адаптивности, является представленность
- 13. Сравнение адаптивного ассортимента
- 14. Основной ассортиментАссортимент, количество всех позиции, включая охлаждённый,
- 15. АтмосфераАтмосфера, это качество предоставляемой услуги для покупателей.
- 16. Уровень сервисаПри расчете уровня сервиса, оценивается наполняемость
- 17. НаценкаДля сравнения наценки, необходимо провести мониторинг конкурента
- 18. НаценкаПри расчёте наценки, сравниваем цену конкурента с
- 19. Наценка
- 20. Удобство РасположенияПункт, который не включён в новый
- 21. Признаки удобстваСуществует 5 признаков удобства расположения:1. Рядом
- 22. Маркерная точкаМаркерная точка — это пересечение двух
- 23. Маркерная точкаХарактеристики:1. Расстояние до конкурента 100 —
- 24. Действия НОП1. Мониторинг конкурента по адаптивному ассортименту.
- 25. Действия НОП4. Повышение уровня атмосферы в ММ.
- 26. Действия НОП6. Повышение качества предоставляемой услуги( полный
- 27. Действия НОП9. Предложение по установке указателей к
- 28. ЗаключениеРазвитие человека или организации, происходит за счет
- 29. Скачать презентацию
- 30. Похожие презентации
Цель компанииПолучить абсолютное конкурентное преимущество на российском розничном рынке
Слайд 3
Виды конкурентов
Конкуренты бывают двух видов:
- Первый эшелон, это
крупные, федеральные сетевые ритейлы (Пятёрочка, Дикси, Монетка)
- Второй эшелон,
это мелкие региональные или местные розничные сети
Слайд 4
Конкурентная борьба
Конкурентная борьба, это естественное стремление двух похожих
субъектов, к доминированию. Главным этапом, в конкурентной борьбе, является
корректное сравнение ( оценка ) конкурентов. Ключевым звеном в оценке, является начальник отдела продаж. Именно на основании полученной оценки конкурентов, строится стратегия борьбы с ними.Слайд 5 Оценка производится по определенным параметрам. Каждый объект сравнения
имеет цифровое значение. Результатом сравнения, являются коэффициенты. Коэффициент привлекательности
— это соотношение одинаковых характеристик и показателей магазина к конкуренту. Существует два вида коэффициента привлекательности:Коэффициенты привлекательности
Слайд 6 Фактический коэффициент привлекательности, это сравнение продаж магазина с
продажами конкурента. Расчет производится по формуле: ТО ММ /ТО
конкурента. К примеру, Продажи ММ 4,5 млн. руб., продажи конкурента 5 млн. руб. В данном случае, фактический коэффициент привлекательности составит 0,9Фактический коэффициент привлекательности
Слайд 7
Получение продаж конкурентов
Для получения продаж конкурентов, используются разные
способы:
1. Выяснение продаж через инкассаторов
2. Выяснение продаж через сотрудников
работающих у конкурента3. Покупка инсайдерской информации
4. Выяснение продаж через собственников ТЦ или арендуемых помещении
5. Пересчет количества покупателей и расчет по чекам
Слайд 9
Алгоритм расчета продаж по чекам
1. В течение 5
дней производится сбор чеков с работающих касс конкурента
2. Сверяются
номера чеков, считаем количество проведённых операции3. Чеки собираем по времени ( открытие, с 12 до 13:00, с 17 до 18:00 и под закрытие )
4. Высчитываем среднюю сумму чека, либо берём средний чек ММ.
5. Количество покупателей умножаем на средний чек
Слайд 10
Расчетный коэффициент привлекательности
Расчетный коэффициент привлекательности, это сравнение одинаковых
характеристик объектов:
- количество адаптивного ассортимента
- количество всего ассортимента
- Атмосфера
- Уровень сервиса
- Наценка
- Расположение
Слайд 11
Адаптивный ассортимент
Адаптивный ассортимент - это ассортимент, сформированный исходя
из предпочтений покупателей в данном географическом регионе. Это могут
быть как местные производители, так и товары с других регионов, представленные у большинства конкурентов.
Слайд 12
Адаптивный ассортимент
Основным критерием определения адаптивности, является представленность товара
в большинстве торговых точек населённого пункта. В разных населённых
пунктах, может быть свои адаптивный ассортимент. В оценке адаптивности участвуют только охлаждённые товары и хлебобулочные изделия. Замороженные продукты и сухой ассортимент не считаются адаптивными.
Слайд 14
Основной ассортимент
Ассортимент, количество всех позиции, включая охлаждённый, замороженный,
сухой товар, бытовую химию и косметику, алкоголь, ХБИ. Пересчет
производится вручную, с помощью кликера или под запись. Считаются ценники на полках и в оборудовании.
Слайд 15
Атмосфера
Атмосфера, это качество предоставляемой услуги для покупателей. Оценку
Атмосферы в ММ, берём из отчета «Атмосфера». Атмосферу у
конкурента оцениваем визуально, субъективно: наличие очереди на кассах, грязь при входе и в ТЗ, грязь на полках, отсутствие ценников, не приятных запах, утиль и т. д. При сравнении, показатель Атмосферы конкурента, считаем как «Хороший»
Слайд 16
Уровень сервиса
При расчете уровня сервиса, оценивается наполняемость по
всем группам ассортимента:
- Отсутствие свободного места на полке
- Представленность
всех групп, заявленных в ассортиментеПри сравнении, уровень сервиса конкурента берём за 100%. Уровень сервиса ММ можно узнать из отчета Клик Вью или у ММЗ
Слайд 17
Наценка
Для сравнения наценки, необходимо провести мониторинг конкурента по
500 позициям. По итогам проведённого сравнения цен, НОП формирует
запрос на РД по изменению наценки ММ. Это может быть как увеличение так и снижение наценки, в зависимости от результата мониторинга. Целевое значение по наценке, минус 2%, от наценки конкурента.
Слайд 18
Наценка
При расчёте наценки, сравниваем цену конкурента с нашей
ценой, при этом убираем критичные расхождения, оставляем минимальные расхождения
по позициям. К примеру разница в цене ВБД составляет 25%, эту позицию не учитываем вПри расчёте наценки, сравниваем цену конкурента с нашей ценой, при этом убираем критичные расхождения, оставляем минимальные расхождения по позициям. К примеру, разница в цене ВБД составляет 25%, эту позицию не учитываем в мониторинге, также по позициям в меньшую сторону. Допустимый порог расхождении 15%. Это позволит нам нам наиболее точно рассчитать наценку конкурента
Слайд 20
Удобство Расположения
Пункт, который не включён в новый расчет
коэффициента привлекательности, но имеет очень важно значение, при итоговом
определении КП.Удобство расположения, подразумевает внешнее расположение объекта, относительно покупательского трафика ( не путайте с внутренним удобством ).
Слайд 21
Признаки удобства
Существует 5 признаков удобства расположения:
1. Рядом с
остановкой общественного транспорта
2. По пути следования в спальный район
3.
Наличие большой парковки ( от 10 мест )4. Виден с проезжей части
5. На месте старого универсама
Слайд 22
Маркерная точка
Маркерная точка — это пересечение двух конкурентов
с одинаковыми внутренними характеристиками и удобством расположения.
Маркерные точки могут
быть как с конкурентом 1-ого так и 2-ого эшелона.
Слайд 23
Маркерная точка
Характеристики:
1. Расстояние до конкурента 100 — 150
м.
2. Оба объекта имеют одинаковое удобство расположения по 5
признакам3. Площадь ТЗ не менее 250 м.кв
4. Разница торговых площадей не должна превышать 50 м.кв
Слайд 24
Действия НОП
1. Мониторинг конкурента по адаптивному ассортименту. Отправка
предложении по вводу новых позиции в ассортимент на адрес
ДФ, ЗДРАП, ММЗ2. Реализация программы расширения ассортимента. Дооснащение стеллажным, холодильным, кассовым оборудованием.
3. Анализ режима работы конкурента. Отправка запроса в ГК по корректировке режима работы ММ
Слайд 25
Действия НОП
4. Повышение уровня атмосферы в ММ. Контроль
технического состояния и соблюдение стандартов и технологии компании сотрудниками
ММ ( рейтинг ММ, работа с отклонениями СВ )5. Своевременный и корректный раскрой ММ. Соблюдение технологии автомерчендайзинг
Слайд 26
Действия НОП
6. Повышение качества предоставляемой услуги( полный штат,
наличие тех. Служащей и дворника, соблюдение стандартов обслуживания покупателей)
7.
Ценовой мониторинг конкурента. Формирование запроса для изменение наценки на адрес РД8. Предложение по благоустройству ММ ( организация парковки, пешеходных дорожек ).
Слайд 27
Действия НОП
9. Предложение по установке указателей к ММ.
Размещение дополнительной рекламы ММ на фасаде, установка лайт боксов
10.
Предложения по размещению СА или МК на смежных площадях для привлечения покупателей.
Слайд 28
Заключение
Развитие человека или организации, происходит за счет решения
