- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Политика продвижения. Комплекс средств продвижения
Содержание
- 2. Комплекс средств продвижения - сочетание коммуникационных стратегий,
- 3. Элементы комплекса средств продвижения:
- 4. РЕКЛАМА
- 5. Реклама - информация, распространенная любым способом, в
- 6. Довести до сведения потенциальных покупателей, что такой-то
- 7. Функции рекламы: Экономическая функция; Социальная функция; Маркетинговая функция; Коммуникационная функция.
- 8. Коммерческая (экономическая) рекламаТипы рекламы
- 9. 2) Социальная рекламаТипы рекламы
- 10. Типы рекламы3) Политическая реклама
- 11. Контрреклама - опровержение недобросовестной рекламы.
- 12. Антиреклама - информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
- 13. Виды рекламы по месту и способу размещения1)
- 14. Виды рекламы по месту и способу размещения2) Наружная реклама (Outdoor-реклама)
- 15. Ситилайт - это рекламная конструкция, предназначенная для наружного
- 16. Биллборд - рекламный щит большого размера для размещения наружной
- 17. Виды рекламы по месту и способу размещения3)
- 18. Виды рекламы по месту и способу размещения4)
- 19. BTL-реклама
- 20. Виды рекламы по фазам ЖЦТ:Информационная (применяется на
- 21. Положения Международного Кодекса рекламной практики: реклама не
- 22. Положения Международного Кодексарекламной практики: реклама, к каким
- 23. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- 24. Стимулирование сбыта (sales promotion) - специальные мероприятия,
- 25. Стимулирование сбыта наиболее эффективно в следующих случаях:Когда
- 26. Направления стимулирования сбытаСтимулирование конечных покупателей;Стимулирование покупки;Стимулирование продажи;Стимулирование торгового персонала.
- 27. Стимулирование конечных покупателейбесплатные образцы товара;разнообразные скидки;подарки;«подарочные карты»;экспозиция
- 28. Стимулирование покупкиРазнообразные торговые скидки: за объем покупки,
- 29. Стимулирование продажиПремии за продажи торговому персоналу закупщика.Совместное
- 30. Стимулирование торгового персоналаСистема премий за продажи. Публичные
- 31. Формы стимулирования сбыта
- 32. Мерчандайзинг
- 33. Мерчандайзинг – это…выкладка товаров на прилавках;оформление товаров
- 34. Мерчандайзинг – это…управление товарными запасами в торговом
- 35. Составляющие мерчандайзингаЦена - установление цен в магазине
- 36. Составляющие мерчандайзингаПолка - обеспечение соответствия выкладки планограмме
- 37. Составляющие мерчандайзингаДистрибуция - обеспечение наличия на полке товаров.
- 38. Цели мерчандайзингаПривлечь внимание покупателя к товарам, обратить
- 39. Связи с общественностьюPublic relations-PR
- 40. Связи с общественностьюСвязи с общественностью (public relations)
- 41. Контактные аудитории в PR деятельности
- 42. ЦЕЛЬ PR:получение лояльных клиентов, которые доверяют фирме
- 43. Задачи PR деятельности:
- 44. Виды PR деятельностиНаполнение сайта организации новостями, информацией
- 45. Виды PR деятельностиПроведение корпоративных праздников: Дни Рожденья
- 46. Виды PR деятельностиВыступления руководителей компании перед общественностью
- 48. Личные продажи
- 49. Личные, или индивидуальные, продажи – это устное
- 50. Процесс личной продажиПроцесс продажи – это последовательность
- 51. Процесс личной продажи довольно труден, так как необходимо: проводить переговоры; установить связь; удовлетворить нужду.
- 52. Процесс продажи состоит из следующих этапов:1) прием клиента
- 53. Преимущества и недостатки личных продаж
- 54. Скачать презентацию
- 55. Похожие презентации
Комплекс средств продвижения - сочетание коммуникационных стратегий, которые используют предприятия, чтобы довести до потребителя преимущества товаров и побудить их к покупке.
Слайд 5 Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой
форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу
лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынкеСлайд 6 Довести до сведения потенциальных покупателей, что такой-то товар,
такая-то марка существует; что они имеют такие-то характеристики, что
их можно найти в таком-то месте, по такой-то цене и т. д.;Заставить думать о приобретении этого товара или торговой марки, приводя доводы в пользу такого приобретения (рациональная реклама);
Заставить желать этот товар / торговую марку, побудив мечтать о нем, мысленно представляя его (ассоциативная реклама).
Цели рекламы:
Слайд 7
Функции рекламы:
Экономическая функция;
Социальная функция;
Маркетинговая функция;
Коммуникационная функция.
Слайд 12 Антиреклама - информация, призванная не поднимать, а уменьшать
интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
Слайд 13
Виды рекламы по месту и способу размещения
1) Реклама
в СМИ:
Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, телеобъявление, виртуальная
реклама, спонсорство);Радио;
Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки);
Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте).
Слайд 15 Ситилайт - это рекламная конструкция, предназначенная для наружного и
внутреннего использования, которая рассчитана в основном на пешеходов, в
некоторых случаях, на пассажиров транспортных средств, движущихся с ограниченной скоростью.Слайд 16 Биллборд - рекламный щит большого размера для размещения наружной рекламы,
устанавливаемый вдоль трасс, улиц. Щит представляет собой раму, обитую
листами оцинкованной стали или фанеры, покрытую атмосфероустойчивыми составами, закреплённую на опоре.
Слайд 17
Виды рекламы по месту и способу размещения
3) Внутренняя
реклама (Indoor-реклама)
Реклама в аэропортах и вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах
развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.
Слайд 18
Виды рекламы по месту и способу размещения
4) BTL-реклама:
При
справочном обслуживании;
Прямая почтовая рассылка;
Продакт-плейсмент - внедрение рекламы товара или услуги
в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений;Веерная реклама;
Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку;
Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде;
Слайд 20
Виды рекламы по фазам ЖЦТ:
Информационная (применяется на этапе
выведения товаров на рынок);
Увещевательная (применяется на этапе роста; используются
методы сравнения и убеждения);Напоминающая (применяется на этапе зрелости с целью заставить потребителей вспомнить о товаре).
Слайд 21
Положения Международного Кодекса рекламной практики:
реклама не должна
содержать заявлений или изображений, которые оскорбляют личность или общество;
реклама не должна вводить в заблуждение относительно качественных показателей рекламируемого товара (его состава, способа изготовления, удобства использования, страны происхождения и места производства, цены и условий продажи, услуг, содержания и условий гарантий);реклама не должна без соответствующего разрешения ссылаться на личность, предприятие или учреждение;
реклама не должна содержать таких заявлений относительно другого предприятия или его товаров, которые могут вызвать к ним презрение или насмешку;
Слайд 22
Положения Международного Кодекса
рекламной практики:
реклама, к каким бы
средствам она ни прибегала, должна ясно отличаться от иных
материалов того же рода;реклама не должна содержать изображений, в которых игнорируются общепринятые меры безопасности, чтобы не поощрять халатность;
реклама не должна пользоваться легковерием людей и недостатком жизненного опыта молодежи;
реклама не должна злоупотреблять надеждами людей, страдающих болезнями;
ответственность за соблюдение правил Кодекса лежат как на рекламодателе м рекламном исполнителе, которые создают и размещают рекламу, так и на издателе и владельце средств информации, распространяющих рекламу.
Слайд 24 Стимулирование сбыта (sales promotion) - специальные мероприятия, направленные
на ускорение покупки покупателем или интенсификацию продажи продавцом, характеризующиеся
наличием стимулирующего бонуса (стимула) и условиями его получения.
Слайд 25
Стимулирование сбыта наиболее эффективно в следующих случаях:
Когда на
рынке много конкурирующих между собой товаров, малоотличающихся по своим
характеристикам;Когда продажа товара осуществляется через разветвленную розничную сеть.
Слайд 26
Направления стимулирования сбыта
Стимулирование конечных покупателей;
Стимулирование покупки;
Стимулирование продажи;
Стимулирование торгового
персонала.
Слайд 27
Стимулирование конечных покупателей
бесплатные образцы товара;
разнообразные скидки;
подарки;
«подарочные карты»;
экспозиция и
демонстрация товара в местах продажи;
конкурсы, лотереи, игры;
предоставление бесплатных сервисных
услуг;предоставление увеличенного срока гарантии
Слайд 28
Стимулирование покупки
Разнообразные торговые скидки: за объем покупки, за
покупку определенного ассортимента, за покупку в определенное время.
Скидки за
предоставление гарантийного и дальнейшего сервисного обслуживания, продаж комплектующих и расходных материалов.
Слайд 29
Стимулирование продажи
Премии за продажи торговому персоналу закупщика.
Совместное участие
в ярмарках, выставках, презентациях.
Предоставление бесплатных рекламных материалов (каталоги, POS
материалы), оборудования для оформления мест продаж.Включение адресов дилеров, розничных торговых точек в каталоги товаров фирм-производителей.
Совместное финансирование рекламных кампаний.
Слайд 30
Стимулирование торгового персонала
Система премий за продажи.
Публичные поощрения:
грамоты за победы в соревнованиях продавцов, публикации в корпоративных
газетах, размещение фотографий на доске почета, вручение наград на корпоративных праздниках и т.п.Подарки, сувениры.
Продвижение по службе.
Слайд 33
Мерчандайзинг – это…
выкладка товаров на прилавках;
оформление товаров ценниками;
информационными и рекламными материалами;
оформление торгового зала POS материалами (манекены,
плакаты, стенды и пр.);оформление витрин и другой наружной рекламы магазина, оформление входа в магазин в торговых центрах;
Слайд 34
Мерчандайзинг – это…
управление товарными запасами в торговом зале;
расположение
торгового оборудования и групп товаров в зале (планограмма), дизайн
торгового оборудования;обучение продавцов;
мотивация торгового персонала к эффективной продаже.
Слайд 35
Составляющие мерчандайзинга
Цена - установление цен в магазине в
соответствии с ценами конкурентов, обеспечение наличия ценников к каждому
виду товара, их расположение на установленных местах, актуальность ценников
Слайд 36
Составляющие мерчандайзинга
Полка - обеспечение соответствия выкладки планограмме и
размера выкладки продукции разных производителей установленным долям, обеспечение наличия
стикеров, воблеров и других POS-материалов.
Слайд 38
Цели мерчандайзинга
Привлечь внимание покупателя к товарам, обратить внимание
на новые продукты.
Закрепить в сознании покупателей отличительные черты торговых
марок. Информировать покупателя о специальных предложениях, скидках, распродажах.
Наглядно представить товар. Показать покупателю свойства товара.
Обеспечить покупателей необходимой информацией о цене, технических характеристиках товара.
Стимулировать к совершению покупки, увеличить время пребывания в магазине и число покупок.
Повысить лояльность покупателей. Магазин должен быть удобен для покупателя, нравиться ему.
Слайд 40
Связи с общественностью
Связи с общественностью (public relations) —
налаживание отношений с различными контактными аудиториями с целью:
установления доверия
к компании;создания благоприятного имиджа компании;
пропаганды товаров/услуг и деятельности фирмы как полезных для общества;
устранения нежелательных слухов, сплетен и комментариев.
Слайд 42
ЦЕЛЬ PR:
получение лояльных клиентов, которые доверяют фирме и
готовы приобретать ее товары не на основе цены, а
на основе убежденности в добросовестности и ответственности производителя или продавца товара.
Слайд 44
Виды PR деятельности
Наполнение сайта организации новостями, информацией о
истории ее развития, достижениях, наградах, свидетельствах качества продукции (сертификаты
и пр.).Подготовка и издание корпоративной газеты, годовых отчетов, книг о компании и истории развития бизнеса основателем компании.
Издание и распространение журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный товар, но связанные с ним события, образ жизни.
Поддержание связей с отделами новостей СМИ, передача им информации о событиях, происходящих в компании. Подготовка и рассылка пресс-релизов.
Подготовка статей для СМИ по их запросу и на инициативной основе для пропаганды деятельности организации.
Слайд 45
Виды PR деятельности
Проведение корпоративных праздников: Дни Рожденья компании,
отраслевые праздники (например, День строителя) и т.д.
Организация проведения и
освещение в СМИ мероприятий, связанных с такими событиями в деятельности компании, как выпуск нового продукта, начало строительства нового завода («закладка первого камня»), открытие филиалов в различных регионах и т.п.Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, клиентов, представителей общественности.
Event-маркетинг - событийный маркетинг: организация соревнований, конкурсов, концертов, хэппенингов и пр., направленных на популяризацию товаров и услуг, которые затем освещаются СМИ.
Проведение семинаров дилеров, на которых проходит обучение, подведение итогов их деятельности, награждение и совместный отдых.
Слайд 46
Виды PR деятельности
Выступления руководителей компании перед общественностью на
различных общественных мероприятиях.
Лобби в правительстве и общественных организациях по
поводу использования товаров и услуг компании (запросы в органы власти, законодательные инициативы, деятельность депутатов выборных органов, подготовка информационных материалов для органов власти и т.д.).Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди населения.
Помощь общественным организациям, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа жизни.
Спонсорство, благотворительность, патронаж.
Слайд 49 Личные, или индивидуальные, продажи – это устное представление
товара в разговоре с одним или более возможными покупателями
в целях осуществления продажи. Личные продажи – это способ общения, в котором продавец стремится поддержать и/или уговорить потенциальных покупателей приобрести продукт/услугу фирмы.
Слайд 50
Процесс личной продажи
Процесс продажи – это последовательность ступеней,
каждая из которых должна быть изучена торговым агентом безупречно.
Ориентированы все эти ступени в основном на завоевание новых потребителей и получение от них заказов.
Слайд 51
Процесс личной продажи довольно труден, так как необходимо:
проводить переговоры;
установить связь;
удовлетворить нужду.
Слайд 52
Процесс продажи состоит из следующих этапов:
1) прием клиента и
начало общения с ним;
2) определение нужды клиента;
3) рассказ о продукте;
4) преодоление вероятного
несогласия;5) проведение сделки;
6) дальнейший контакт с клиентом.
