- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Психология влияния. Как бесплатный первый шаг увеличит ваш поток клиентов
Содержание
- 2. “Прими мой подарок, а когда-нибудь я позову тебя и попрошу оказать мне ответную услугу”
- 3. Правило взаимного обмена Империя Дона КорлеонеДолг обязывает
- 4. Как это применяется в маркетинге 21
- 5. Упрощайте выбор - дайте тестСнимается подсознательная защита
- 6. Кейс 2016 года Бесплатная репетиция свадебного образа
- 7. Выводы: Конечная стоимость клиента упала в разы.
- 8. Порядок действий в цепочке продаж при бесплатном
- 9. Почему не надо бояться “халявщиков”? Считайте
- 10. Правила создания бесплатного первого шага Придумайте действительно
- 11. Живые примеры ценности в смежных темах Ведущий
- 12. Мы приглашаем клиентов в гости, что бы
- 13. Где эффективнее всего применять бесплатный первый шаг
- 14. 5 главных тезисовДолговые обязательства вынуждают на не
- 15. Скачать презентацию
- 16. Похожие презентации
“Прими мой подарок, а когда-нибудь я позову тебя и попрошу оказать мне ответную услугу”
Слайд 3
Правило взаимного обмена
Империя Дона Корлеоне
Долг обязывает к ответу
Пригласили
на день рождение
Инициируется неравноценный обмен
Общество Кришны
Незаметное оружие манипуляции
Слайд 4
Как это применяется
в маркетинге 21 века?
Бесплатный
первый шаг
Примеры:
-Пылесос “Кирби”
-Пластиковые окна
-Карты косметолога
-Redbull
Давайте бесплатно либо
дешёвую услугу, либо всего часть услуги, либо подарок
Бесплатный шаг не акция, а принцип
Слайд 5
Упрощайте выбор - дайте тест
Снимается подсознательная защита (легче
продать дорогой продукт)
Положительный “ин принт”
Увеличивается доверие
Добрая молва
Все любят
халяву“У нас не сработает” –скажете вы ?
Слайд 6
Кейс 2016 года
Бесплатная репетиция свадебного образа у визажиста
Путь
без бесплатного первого шага
Было в месяц:
Заявок - 5
Продаж
- 1Репетиций - 3
Продаж 3
Путь с бесплатным первым шагом
Стало в месяц:
Заявок - 9
Слайд 7 Выводы: Конечная стоимость клиента упала в разы. Сперва отдай, потом
получи в двукратном размере
Мы добавили лишь 1 звено в
цепочке продаж (двух ступенчатая продажа)Клиентов стало в два раза больше
Заявок стало в два раза больше
Клиент стал стоить в два раза меньше
Слайд 8 Порядок действий в цепочке продаж при бесплатном первом
шаге
Приём заявки на бесплатный шаг
Забираем контакт и скидываем прайс
на все услуги Проводим процедуру у вас на площадке
Тут же продаём более дорогие услуги
Купил
Предлагаем спец. предложение с дэдлайном
4
1
2
3
Не купил
5
Пакетное предложение или абонемент
50% скидки 7 дней
Слайд 9
Почему не надо бояться “халявщиков”?
Считайте и не бойтесь
-Иксель
-Через отдельный номер телефона
Максимальный процент “халявщиков”
10%Не подключайте эмоции -
сухая статистика
Никогда не обманывайте ожиданий клиента!
Слайд 10
Правила создания бесплатного первого шага
Придумайте действительно ценную “бесплатность”
для клиента, попадите в “боль”
Проведите опрос среди 20 клиентов
– действительно ли это ценно?В пределах 100р, не считая время затрат
Выдаём и так бесплатное за ценное
Слайд 11
Живые примеры ценности в смежных темах
Ведущий Свадеб
На
консультации вы получите:
-Бесплатные советы, которые помогут сэкономить до 25%
бюджета от Вашего мероприятия, без потери качества! -Полный тайминг проведения всего мероприятия (ценность в 5000 руб)
Стилист - Базовая консультация по стилю - бесплатно
Кондитер - Бесплатная разработка дизайна торта
Слайд 12 Мы приглашаем клиентов в гости, что бы продать
им услугу. И они придут с большой радостью и
желанием покупать.
Слайд 13
Где эффективнее всего применять бесплатный первый шаг ?
ВКонтакте
Первый
пост на стене
Статус
Инстаграм
Статус
В посты
Большой интернет
Ваш сайт (призыв к
действию)Сайты досок объявлений
Вставлять в рекламу и призывать к действию
Слайд 14
5 главных тезисов
Долговые обязательства вынуждают на не равноценный
обмен
Способ увеличивает продажи в два раза, считайте и не
бойтесь “халявщиков”Приглашайте на свою территорию и не забывайте дополнительно продавать на встрече более дорогие услуги!
Бесплатный первый шаг должен быть в себестоимости для мастера не больше 100р, не считая время затрат
Давайте действительно ценную и полезную “бесплатность”
