Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Путь самурая. Привлечение клиентов с интернета

Содержание

Первый звонок Подружиться (прим. «Я уверен, что вы тот человек, который поможет мне в вопросе поиска нужного человека»)Взорвать мозг (прим. «Вопрос коснется генерации лидов с приемлемой конверсией лендинга, эти вопросы решаете Вы или все-таки директор?»)**Добрый день,
Путь самураяДирект-Маркет Январь 2016Отец, научи меня продавать… Первый звонок Подружиться (прим. «Я уверен, что вы тот человек, который поможет 1.Подготовка 2.Встреча-продажа 1.Установление контактаПриветствие («Добрый день. Семен Львович? Павел, Директ-Маркет, договаривались на встречу 2.Встреча-продажа 2.Формирование лояльности к компании«Для начала важно понимать чем наша компания занимается:Мы 2.Встреча-продажа 3.Выявление потребностиДля начала выясни, что важно продавать клиенту…(сайт + настройка рекламы 2.Встреча-продажа 3.Презентация продукта«Семен Львович, в интернете есть определенная технология продаж:»Рассмотрим на примере вашего товара/услуги…. 2.Встреча-продажа 3.Презентация продукта 2.Встреча-продажа 4.Продажа продукта«Мы посмотрели механику поиска людей через Яндекс. Вы поверили, что 2.Встреча-продажа 5.Работа с возражениями 2.Встреча-продажа 6. Завершение сделки + 7. Выход из контактаСемен Львович, мы с 3.Составление ТЗ 1. Что делать когда продал?*Виды деятельности клиента (продажа автозапчастей для 3.Составление ТЗ 1. Что делать когда продал?Получаешь 2 файла: карту слов и 3.Составление ТЗ 2. Космос и сервисНикто точно не знает что происходит в 4.Сервис 1 этап – первый день запуска1. Информирование о запуске РК.*2. Получение 4.Сервис 2 этап – через 2 недели после запуска.1.Запрос в ТО статистики 4.Сервис 3 этап – через месяц после запуска.1. Анализ корректировок.2. Предоставление статистики
Слайды презентации

Слайд 2 Первый звонок
Подружиться (прим. «Я уверен, что вы

Первый звонок Подружиться (прим. «Я уверен, что вы тот человек, который

тот человек, который поможет мне в вопросе поиска нужного

человека»)
Взорвать мозг (прим. «Вопрос коснется генерации лидов с приемлемой конверсией лендинга, эти вопросы решаете Вы или все-таки директор?»)**

Добрый день, это компания Директ-Маркет, меня зовут Павел.
С кем могу поговорить по поводу привлечения клиентов с интернета?

ЛПР*

НеЛПР

Лев Семенович, наша компания занимается профессиональной настройкой рекламы в Яндексе и созданием продающих сайтов, я ищу партнеров из вашей сферы деятельности, лидеров рынка, которые готовы привлекать клиентов через интернет. Сейчас Вы в интернете представлены? То есть Вам это интересно?

Обычно, я встречаюсь с клиентами и мы обсуждаем наше
сотрудничество. Вам удобней, чтобы я приехал к Вам в офис,
или вы ко мне?


Слайд 3 1.Подготовка

1.Подготовка

Слайд 4 2.Встреча-продажа 1.Установление контакта
Приветствие («Добрый день. Семен Львович? Павел, Директ-Маркет,

2.Встреча-продажа 1.Установление контактаПриветствие («Добрый день. Семен Львович? Павел, Директ-Маркет, договаривались на

договаривались на встречу на 3 часа…»)
Small-talk* («Музыка из вашего

компьютера просто божественная…»)
Цель встречи («Семен, объясню еще раз для чего нужна эта встреча…»)
Регламент встречи** («Семен, чтобы наша встреча прошла продуктивно, я предлагаю ход нашей встречи построить следующим образом…»)



Слайд 5 2.Встреча-продажа 2.Формирование лояльности к компании
«Для начала важно понимать чем

2.Встреча-продажа 2.Формирование лояльности к компании«Для начала важно понимать чем наша компания

наша компания занимается:
Мы создаем продающие сайты;
Нагоняем на него трафик

горящих людей за счет Яндекса;
Сервисный отдел нашей компании на основании поведения людей делает корректировки рекламной кампании.


Об этом и другом расскажу чуть позже, а сейчас расскажите немного о вашей компании…

Слайд 6 2.Встреча-продажа 3.Выявление потребности
Для начала выясни, что важно продавать клиенту…
(сайт

2.Встреча-продажа 3.Выявление потребностиДля начала выясни, что важно продавать клиенту…(сайт + настройка

+ настройка рекламы в Яндексе)

Далее найди 3 самых важных

ответа:
Почему покупатель должен выбрать нашего клиента?
(Опыт сотрудников – 11 лет; Работаем всего с 3 компаниями из ниши; есть сервисный отдел)
Почему он должен купить его товар/услугу?
(Срок окупаемости этого продукта от 2 дней до 1,5 месяца, далее работа только в плюс; помог тысячам предпринимателей заработать через интернет)
Почему он должен сделать это прямо сейчас?
(При покупке пакета услуг до 25 января, покупатель получает 2 месяца обслуживания в подарок)

Слайд 7 2.Встреча-продажа 3.Презентация продукта
«Семен Львович, в интернете есть определенная технология

2.Встреча-продажа 3.Презентация продукта«Семен Львович, в интернете есть определенная технология продаж:»Рассмотрим на примере вашего товара/услуги….

продаж:»
Рассмотрим на примере вашего товара/услуги….


Слайд 8 2.Встреча-продажа 3.Презентация продукта

2.Встреча-продажа 3.Презентация продукта

Слайд 9 2.Встреча-продажа 4.Продажа продукта
«Мы посмотрели механику поиска людей через Яндекс.

2.Встреча-продажа 4.Продажа продукта«Мы посмотрели механику поиска людей через Яндекс. Вы поверили,

Вы поверили, что продавать таким образом тоже можно?»
И теперь

на основании полученных данных делаем предложение:

«Семен Львович, я предлагаю Вам продавать Ваш продукт через Яндекс. Еще раз, что мы делаем:
1. Подбираем всевозможные запросы по которым Вас могут находить
2. Возбуждаем интерес этих людей вашим горячим предложением
3. Отправляем на продающий сайт, на котором не даем шансов не позвонить Вам или отправить заявку…

Такой проект стоит 34 000 рублей. ДЕЛАЕМ?...»


Слайд 10 2.Встреча-продажа 5.Работа с возражениями

2.Встреча-продажа 5.Работа с возражениями

Слайд 11 2.Встреча-продажа 6. Завершение сделки + 7. Выход из контакта
Семен

2.Встреча-продажа 6. Завершение сделки + 7. Выход из контактаСемен Львович, мы

Львович, мы с Вами договорились, что делаем проект за

34 000 рублей, и в качестве отслеживания эффективности и окупаемости проекта мы ставим цель на 15 заявок или звонков. Для подписания договора мне нужны будут Ваши реквизиты!

Схема работы следующая: Подписываем договор – в течение 3 рабочих дней вы производите оплату – мы встречаемся для корректировки карты и составления ТЗ* – в течение 3 недель наш проект будет готов – после этого вы закидываете денег на Яндекс клики и мы приступаем в плодотворной работе.

Семен Львович, было приятно познакомится. Завтра во второй половине дня я приеду с оригиналами документов, договорились?


Слайд 12 3.Составление ТЗ 1. Что делать когда продал?
*Виды деятельности клиента

3.Составление ТЗ 1. Что делать когда продал?*Виды деятельности клиента (продажа автозапчастей

(продажа автозапчастей для легковых автомобилей)
*Виды товаров и услуг (контактные

двигатели на все виды машин кроме Renault Peugeot)
*Номенклатура (VIN, CX7A71CM)
*Народные названия (движка, мотор, пихло)
*Аналоги (ремонт старого двигателя)
*Конкуренты (Движок, Автоимпорт, Драйв)

Отвечаешь на вопросы:

Отправляешь их в ТО* (РГ в копию)

Перелистываешь слайд, а то не влезло…


Слайд 13 3.Составление ТЗ 1. Что делать когда продал?
Получаешь 2 файла:

3.Составление ТЗ 1. Что делать когда продал?Получаешь 2 файла: карту слов

карту слов и прототип сайта
С клиентом посмотрите наличие слов.

Красным выдели те, которые не нужны, а добавленные выдели синим цветом.

Заполни прототип необходимым текстом и опиши пожелания по стилю и дизайну.

ОТПРАВЬ ГОТОВОЕ ТЗ своему РГ и после модерации все отправится на разработку в Технический отдел


Слайд 14 3.Составление ТЗ 2. Космос и сервис
Никто точно не знает

3.Составление ТЗ 2. Космос и сервисНикто точно не знает что происходит

что происходит в техническом отделе, но в итоге в

течение 14 дней вы получаете готовый результат, который остается согласовать с клиентом и передать в сервис*!

Слайд 15 4.Сервис 1 этап – первый день запуска
1. Информирование о

4.Сервис 1 этап – первый день запуска1. Информирование о запуске РК.*2.

запуске РК.*
2. Получение ОС. Получение IP Адреса** ПК РД.
3.

Если фразы упущены, заказывает доработку в ТО.
4. Договаривается о дате следующего контакта с РД для предоставления статистики, каждые 2 недели с момента запуска РК.
5. Отправка своих контактов для сопровождения и бесплатных консультаций.
6. Подтверждение способов мониторинга эффективности ЦД.


Слайд 16 4.Сервис 2 этап – через 2 недели после запуска.
1.Запрос

4.Сервис 2 этап – через 2 недели после запуска.1.Запрос в ТО

в ТО статистики по РК:
а). Показы б). Клики

в). CTR г). Бюджеты
д). Достигнутые цели е). Детально по фразам
ж). Процент отказов

2.Предоставление Результатов анализа клиенту.

3.Распределение задач отделу ТО.

  • Имя файла: put-samuraya-privlechenie-klientov-s-interneta.pptx
  • Количество просмотров: 126
  • Количество скачиваний: 0