Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Сбытовая политика

Содержание

Сбытовой канал/ Канал распределения совокупность организаций или отдельных лиц (посредников), которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю
Сбытовая политика Сбытовой канал/ Канал распределения совокупность организаций или отдельных лиц (посредников), которые принимают Причины обращения к посредникам сокращается количество прямых контактов производителя с потребителемсглаживается несоответствие Функции каналов распределения транспортировка: любые действия по перемещению товара от места его Функции каналов распределения компоновка: формирование блока специализированных и/или взаимодополняющих товаров, требуемых в Функции каналов распределения создание информационных связей: развитие знаний о потребностях рынка и Уровень канала распределения— это каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия Длина канала распределения количество типов посредников, у которых задерживается товарканал нулевого уровня Широта (плотность) каналачисла посредников одного типа на одном уровне канала распределениявыделяют интенсивное, эксклюзивное, селективное распределение Интенсивное распределение –производитель стремится распространять свой товар через всех посредников, желающих принять Эксклюзивное (исключительное) распределение -производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром; может Селективное распределение –производитель предлагает свой товар не единственному посреднику, но жестко контролирует Какая стратегия сбыта используется фабрикой?Обувная фабрика «Лилипут» производит обувь для детей младшего Виды посредников с учетом перехода прав собственности на товарОптовые и розничные торговцы Виды партнеров по сбытуАгент — юридически самостоятельное лицо, которое может вести дела Виды партнеров по сбытуБрокер — юридически самостоятельное лицо, которому поручаются ограниченные по Виды партнеров по сбытуДистрибьютор — юридически самостоятельное лицо, получающее от производителя на Виды партнеров по сбытуКомиссионер — юридически самостоятельное лицо, заключающее договор о поставке Виды партнеров по сбытуМаклер — юридически самостоятельное лицо, представляющее интересы обеих сторон, Сбытовая политика — этоповеденческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается Сбытовая стратегия — этодолго- и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых Сбытовая тактика — мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на сглаживание непредвиденных Задачи сбытовой политики управление собственно каналами сбыта (включающее планирование длины сбытового канала Формирование сбытового каналаПостановка целей сбытовой деятельности Анализ потребностей покупателей и требований к Формирование решений по товародвижению Товародвижение — деятельность по планированию, организации и контролю Формирование решений по товародвижению Постановка целей товародвиженияАнализ требований покупателейАнализ конкурентовАнализ сбытовых издержекФормирование
Слайды презентации

Слайд 2 Сбытовой канал/ Канал распределения
совокупность организаций или отдельных

Сбытовой канал/ Канал распределения совокупность организаций или отдельных лиц (посредников), которые

лиц (посредников), которые принимают на себя или помогают передать

кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю

Слайд 3 Причины обращения к посредникам
сокращается количество прямых контактов

Причины обращения к посредникам сокращается количество прямых контактов производителя с потребителемсглаживается

производителя с потребителем
сглаживается несоответствие в масштабах производства партий и

потребления единиц товара
сглаживается несоответствие между ограниченными возможностями производства и ожидаемым разнообразием ассортимента, из которого потребитель может выбирать необходимые ему позиции
улучшается обслуживание потребителей, так как товар «приближается» к месту потребления, условия заключения сделок адаптируются к колебаниям потребительской среды

Слайд 4 Функции каналов распределения
транспортировка: любые действия по перемещению

Функции каналов распределения транспортировка: любые действия по перемещению товара от места

товара от места его производства к месту потребления
«дробление»

партии товара до объема, который соответствует потребностям конечных потребителей
хранение: обеспечение сохранности товара до момента его приобретения покупателем

Слайд 5 Функции каналов распределения
компоновка: формирование блока специализированных и/или

Функции каналов распределения компоновка: формирование блока специализированных и/или взаимодополняющих товаров, требуемых

взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления
установление контакта:

доступ к удаленным и многочисленным группам покупателей

Слайд 6 Функции каналов распределения
создание информационных связей: развитие знаний

Функции каналов распределения создание информационных связей: развитие знаний о потребностях рынка

о потребностях рынка и условиях конкурентного обмена
принятие части риска:

принятие ответственности за функционирование самого канала

Слайд 7 Уровень канала распределения
— это каждый тип посредника, выполняющий

Уровень канала распределения— это каждый тип посредника, выполняющий те или иные

те или иные действия по приближению товара к конечному

потребителю

Слайд 8 Длина канала распределения
количество типов посредников, у которых

Длина канала распределения количество типов посредников, у которых задерживается товарканал нулевого

задерживается товар
канал нулевого уровня (прямой канал) – непосредственная реализация

товара производителем конечному потребителю
косвенный канал распределения – в распространении товара задействован хотя бы один посредник; длина определяется в зависимости от количества посредников, выделяют «одноуровневые», «двухуровневые» и т. д.
смешанные каналы - используется одновременно два или более путей передачи товара конечному потребителю

Слайд 9 Широта (плотность) канала
числа посредников одного типа на одном

Широта (плотность) каналачисла посредников одного типа на одном уровне канала распределениявыделяют интенсивное, эксклюзивное, селективное распределение

уровне канала распределения
выделяют интенсивное, эксклюзивное, селективное распределение


Слайд 10 Интенсивное распределение –
производитель стремится распространять свой товар через

Интенсивное распределение –производитель стремится распространять свой товар через всех посредников, желающих

всех посредников, желающих принять товар в свой ассортимент, и

не делает каких-либо принципиальных различий между ними
применяется для потребительских товаров повседневного спроса

Слайд 11 Эксклюзивное (исключительное) распределение -
производитель намеренно ограничивает число посредников,

Эксклюзивное (исключительное) распределение -производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром;

торгующих его товаром; может предоставлять исключительные права на распространение

своих товаров в рамках их сбытовых территорий
применяется для престижных товаров особого спроса

Слайд 12 Селективное распределение –
производитель предлагает свой товар не единственному

Селективное распределение –производитель предлагает свой товар не единственному посреднику, но жестко

посреднику, но жестко контролирует избранников в своих интересах
применяется для

товаров предварительного выбора

Слайд 13 Какая стратегия сбыта используется фабрикой?
Обувная фабрика «Лилипут» производит

Какая стратегия сбыта используется фабрикой?Обувная фабрика «Лилипут» производит обувь для детей

обувь для детей младшего дошкольного возраста. При производстве обуви

используются последние разработки в области ортопедии, обувь отличается оригинальными дизайнерскими решениями. Обувь является очень дорогой и качественной, продается под маркой «Лилипут», выпускается в небольших количествах каждого вида и реализуется только через фирменные магазины фабрики, расположенные в крупных городах России. Покупателями обуви являются люди с высокими доходами

Слайд 14 Виды посредников с учетом перехода прав собственности на

Виды посредников с учетом перехода прав собственности на товарОптовые и розничные

товар
Оптовые и розничные торговцы - приобретают товар в собственность

и действуют по своему усмотрению
Партнеры по сбыту (агенты, брокеры и др.) – как правило, не являются собственниками продукции, обеспечивая согласование интересов контрагентов

Слайд 15 Виды партнеров по сбыту
Агент — юридически самостоятельное лицо,

Виды партнеров по сбытуАгент — юридически самостоятельное лицо, которое может вести

которое может вести дела сразу нескольких предприятий, получая вознаграждение

в зависимости от объема сбыта или по договорному тарифу.
Свою деятельность планирует самостоятельно, при этом может заключать сделки от имени и за счет «доверившегося» ему хозяйственного субъекта.
Агенты могут представлять интересы как продавца, так и покупателя

Слайд 16 Виды партнеров по сбыту
Брокер — юридически самостоятельное лицо,

Виды партнеров по сбытуБрокер — юридически самостоятельное лицо, которому поручаются ограниченные

которому поручаются ограниченные по объему сделки
содействует заключению сделок

купли-продажи товара, но не имеет долгосрочных договорных отношений ни с одной из организаций
вознаграждение формируется из процента от стоимостного объема сделки или заранее оговоренной суммы за единицу проданного товара

Слайд 17 Виды партнеров по сбыту
Дистрибьютор — юридически самостоятельное лицо,

Виды партнеров по сбытуДистрибьютор — юридически самостоятельное лицо, получающее от производителя

получающее от производителя на основе договора право торговать его

продукцией на определенной территории и в течение установленного периода

Слайд 18 Виды партнеров по сбыту
Комиссионер — юридически самостоятельное лицо,

Виды партнеров по сбытуКомиссионер — юридически самостоятельное лицо, заключающее договор о

заключающее договор о поставке от своего имени. Комиссионер обеспечивает

сохранность товара и несет ответственность за ущерб, причиненный товару по его вине
Вознаграждением выступают проценты от суммы проведенной операции или разница между ценой поставщика (производителя) и ценой реализации.

Слайд 19 Виды партнеров по сбыту
Маклер — юридически самостоятельное лицо,

Виды партнеров по сбытуМаклер — юридически самостоятельное лицо, представляющее интересы обеих

представляющее интересы обеих сторон, в функции которого входит поиск

возможностей заключения договоров

Слайд 20 Сбытовая политика — это
поведенческая философия или общие принципы

Сбытовая политика — этоповеденческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма

деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов

распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве

Слайд 21 Сбытовая стратегия — это
долго- и среднесрочные решения по

Сбытовая стратегия — этодолго- и среднесрочные решения по формированию и изменению

формированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физического

перемещения товаров во времени и пространстве в рыночных условиях

Слайд 22 Сбытовая тактика —
мероприятия краткосрочного и разового характера,

Сбытовая тактика — мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на сглаживание

направленные на сглаживание непредвиденных изменений рыночной конъюнктуры, устранению ошибок

управленческого персонала при достижении показателей сбыта
может привести к полному противоречию со стратегическими установками фирмы

Слайд 23 Задачи сбытовой политики
управление собственно каналами сбыта (включающее

Задачи сбытовой политики управление собственно каналами сбыта (включающее планирование длины сбытового

планирование длины сбытового канала и его широты, а также

типа посредников, мотивацию участников канала, организацию и контроль работы участников канала);
управление товародвижением (включающее планирование, организацию и контроль процессов хранения товара, грузовой обработки и транспортировки).

Слайд 24 Формирование сбытового канала
Постановка целей сбытовой деятельности
Анализ потребностей

Формирование сбытового каналаПостановка целей сбытовой деятельности Анализ потребностей покупателей и требований

покупателей и требований к услугам
Анализ возможных каналов распределения
Анализ издержек

сбыта
Формулирование стратегии канала сбыта
Оценка альтернативных вариантов и выбор канала распределения
Мотивирование участников сбытового канала
Оценка деятельности посредников и пересмотр канала распределения

Слайд 25 Формирование решений по товародвижению
Товародвижение — деятельность по

Формирование решений по товародвижению Товародвижение — деятельность по планированию, организации и

планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени

и пространстве товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения поставленных предприятием целей

  • Имя файла: sbytovaya-politika.pptx
  • Количество просмотров: 137
  • Количество скачиваний: 1