Презентация на тему Сбытовая политика

Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников,

а также решение вопросов складирования, транспортировки и создания запасов.
Канал распределения — это совокупность предприятий, организаций и отдельных лиц, включаемая в процесс доставки продукта потребителям.
Длина канала – число уровней канала
Ширина канала – число посредников на одном уровне.

агент производителя

Отраслевой дистрибьютор

Торговый агент производителя
Отраслевой дистрибьютор

каналы распределения
Вертикальные маркетинговые системы
Горизонтальные маркетинговые системы

розничных торговцев под эгидой оптовиков.
Кооперативы розничных торговцев.
Организации

держателей прав.
Управляемая ВМС.

требованиям потребителей.
Управляемость, т.е. возможность дальнейшего контроля за движением товаров

и ценами.
Уровень конкуренции за возможность работы с каналом.
Перспективность каналов с точки зрения долгосрочных тенденций.

от мест их происхождения к местам использования.
Этапы:
Обработка заказов
Складирование
Поддержание

запасов
Транспортировка (воздушный, автомобильный, железнодорожный, водный, трубопровод)

товарном ассортименте и комплексе услуг.
Решение о ценах.
Решение

о методах стимулирования.
Решение о месте размещения предприятия.

с ограниченным обслуживанием,
магазины с полным обслуживанием.

Супермагазины
Комбинированные магазины
Гипермаркет

по каталогам; маркетинг по телефону; телевизионный маркетинг; электронная торговля)
Прямая

продажа
Продажа через автоматы позволяет экономить заработную плату торговых работников.