Презентация на тему Искусство презентации. Структура презентации: AIMDA

аудиторией
Оценка результатов презентации

через которую проходит человеческое восприятие
A (attention) - привлечение внимания
I

(interest) – создание состояния интереса. Выступающий удерживает внимание аудитории и усиливает его за счет создания интереса
M (motivation) – мотивация. Выступающий создает первичную мотивацию аудитории. Переводит ее из состояния интереса в состояние. Когда группа «применяет на себе» те идеи, кот-е выступающий излагает на стадии презентации

возбуждает у аудитории не просто интерес, а желание что-то

сделать. Эффект усиливается, если люди получают возможность проверить сказанное на собственном опыте: увидеть, послушать, попробовать
A (action) – побуждение к действию. Выступающий делает выводы из сказанного и объясняет, что нужно делать с полученной информацией, настраивает восприятие людей на будущее.

Вы хотите достичь в результате презентации?
Что это вам даст?
Что

может помешать этой цели? Какие препятствия могут возникнуть (неожиданные вопросы, «вредный слушатель», нехватка времени, технические вопросы?
Что необходимо сделать, чтобы все прошло гладко?

материала, чем меньше)
Как можно комбинировать и менять местами блоки

выступления (контент)
Какие вопросы Вам могут задать?
Чем Вы начнете и закончите выступление?

(сделайте пространство своим)
Определите, какое состояние будет оптимальным для Вашего

выступления
Постарайтесь установить невербальный контакт с аудиторией до начала выступления
Выберите стиль выступления
Начните вовремя

(«встречают по одежке»), поэтому подумайте, какое впечатление Вы хотите

произвести и как ( какими средствами) этого добиться.
Выходите на аудиторию
Сделайте паузу, установите зрительный контакт, обведите зал взглядом
Представьтесь, расскажите, чем вы будете заниматься (цели, задачи, контекст, временной регламент)
Ваши задачи
Установить контакт
Вызвать доверие
Создать ожидание

основное содержание
Обращаете внимание насколько понятно то, что вы

говорите
Мотивируете аудиторию
Презентация может быть соединена с демонстрацией

Вы говорили
Демонстрация способствует лучшему восприятию («лучше один раз увидеть…»)
Не

торопитесь, демонстрируйте не спеша
Покажите результат (аудитория должна его увидеть)
После демонстрации дайте попробовать слушателям, как это работает (стимулируйте активность)

и возражениями
Дополнительно мотивируем

и сотрудничество

быть доминантным.
Например, в политике главное убедительность, в студенческой аудитории

– понимание,
в шоу – взаимодействие (смех, радость).

естественным
Не бойтесь быть смешным, но не переигрывайте
Сохраняйте «устойчивую позу»
Говорите

простыми словами и простыми предложениями
Используйте только профессиональные термины только, знакомые аудитории

движения, голоса, темы)
Вовлечение (вопросы, просьбы)
Резюме ( Да? Понятно?)
Приемы формирования

доверия:
Зрительный контакт с аудиторией
Поворачиваться телом – «контакт сердцем»
Открытые жесты
Сказать о чувствах своих или аудитории
Проявление внимание или заботы
Юмор, шутки

действий по установленному плану
Перерывы
Правила взаимодействия: обращения, вопросы, активность

маршрут
Основная часть (60%) – маятник: проблема/решение + кульминация: решение
Заключение

(20%) – следует сохронить эмоциональный фон (резюме. Шутки, подстройка к действию)

людей с клиповым восприятием действительности. Нет главной идеи, запутывает

аудиторию. Сложные образы , из которых следует собрать конструктор самостоятельно.
«Канат» - простая структура без интриги
«Ступени» - интрига развивается постепенно. Несколько выступлений в одном. (Информация 1 – закрепление, информация 2 – закрепление и т.д.)

одному
Вы имеете право сказать. Что не знаете ответ на

вопрос
Управляйте ситуацией
Любой вопрос – обратная связь
«Не гасите одного»
Замените «Вы мне мешаете» на «Вы нам мешаете»
Сохраняйте позитивный настрой
Если вопросов много, сделайте паузу

выступающего
Непонимание информации
Неактуальность (нет развития проблемы)
Усталость группы
Игнорирование вопросов, отстраненность
Отсутствие выбора

форме
Личная убедительность
Внимательность к сигналам обратной связи
Распределение ответственности

Согласие с точкой

зрения возражающего
Вызвать согласие с помощью парафраза
Реагирование на намерение