- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Анализ потребителей и инсайт
Содержание
- 2. Сегодня:КАРТА ВОСПРИЯТИЯ И ЛЕСТНИЦА ПРЕИМУЩЕСТВРабота на ошибкамиСЕГМЕНТАЦИЯ
- 3. работа над ошибками…
- 4. Карта рынка: осиВзаимоисключающие понятия на одной осиРынок
- 5. Карта восприятия бендаПодарочныйПовседневныйМассовоепотреблениеиндивидуальныеАльпен голдКоркуновБабаевскийРоссияЩедраядушаОднозначно считываемые понятия
- 6. Стратегия позиционирования бренда "Комильфо"Личный поводСемейный, официальный поводДля
- 7. Рынок ПиваПрестижноеДемократичноеБрутальноеКомпанейскоеВзаимоисключающие понятия на одной оси
- 8. Карта восприятия рынка пиваПремиумЭкономКлассический вкусОригинальный вкусРынок брендов, а не продуктов
- 9. Основа всех основ: лестница преимуществ
- 10. Лестница преимуществ:Связь последующей и предыдущей ступеньки лестницыФокус,
- 11. Лестница преимуществацельный лесной орех в карамельной чашечке,
- 12. Лестница преимуществ КомильфоСвязь последующей и предыдущей ступеньки лестницы
- 13. Атрибут продуктаПродуктовое преимуществоФункциональноепреимуществоЭмоциональное преимуществоVelkopopovicky Kozel— Два вида
- 14. Атрибут продуктаТолько натуральные ингредиентыУникальные вкусы маракуйя, грейпфрутНизкое
- 15. Атрибут продуктаДоля содержания алкоголя 4%Фильтрованное, нефильтрованное, темное
- 16. Атрибут продуктаМаленькие коробка, маленькие конфеты в меру
- 17. Общие пожеланияppt/pdfаккуратность в оформленииПроверка грамматики и орфографии
- 18. что такое инсайт?
- 19. Основы для разработки стратегии бренда
- 20. Что такое Инсайт?Insight (multitran): проницательность, способность проникновения
- 21. Мы все знаем что это
- 22. Но что это говорит нам теперь?
- 23. Мужчины! Как типично!Инсайт?Или еще одно наблюдение?
- 24. Вечная борьба полов за власть…Это инсайт…
- 25. Инсайт в действии
- 26. Роль инсайта в процессе стратегического планированияИНФОРМАЦИЯПОНИМАНИЕИНСАЙТДЕЙСТВИЕ/ РЕШЕНИЕ
- 27. Основные критерии сильного инсайта Удивляет и вдохновляетОтличает
- 28. Nike AIR MAX 360 – EndureФакт/наблюдение: Прокладка
- 29. Культурныйинсайт Инсайт бренда ПодуктовыйинсайтПотребительский Инсайт рынка ПокупательскийинсайтПользовательский инсайтБизнес инсайтПоколенческий инсайт
- 30. Как создается сильный бренд?Риск: «я думал –
- 31. Как создается сильный бренд?Мужское притяжение
- 32. Как создается сильный бренд?Творческие возможности
- 33. где его искать?
- 34. Первый шаг: согласовать бизнес задачуКак повысить продажи
- 35. 5 путей к инсайтуЗадавайте вопрос «почему?»Находите новые
- 36. 1. Задавайте вопрос «почему?»Несмотря на годы рекламных
- 37. 2. Находите новые связиПревышение скорости в населенных
- 38. 3. Изучайте ценности и отношениеМолоко воспринимается как
- 39. 4. Ищите неудовлетворенные потребностиНесмотря на высокое предпочтение
- 40. 5. Бросайте вызов «статус кво» 20 лет
- 41. домашняя работа
- 42. Скачать презентацию
- 43. Похожие презентации
Сегодня:КАРТА ВОСПРИЯТИЯ И ЛЕСТНИЦА ПРЕИМУЩЕСТВРабота на ошибкамиСЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ИНСАЙТЫЧто такое инсайт и типы инсайтовГде его искать
Слайд 2
Сегодня:
КАРТА ВОСПРИЯТИЯ И ЛЕСТНИЦА ПРЕИМУЩЕСТВ
Работа на ошибками
СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
И ИНСАЙТЫ
Слайд 4
Карта рынка: оси
Взаимоисключающие понятия на одной оси
Рынок брендов,
а не продуктов
Легко оценивается для ВСЕХ брендов на рынке
Однозначно
считываемые понятия
Слайд 5
Карта восприятия бенда
Подарочный
Повседневный
Массовое
потребление
индивидуальные
Альпен голд
Коркунов
Бабаевский
Россия
Щедрая
душа
Однозначно считываемые понятия
Слайд 6
Стратегия позиционирования бренда "Комильфо"
Личный повод
Семейный, официальный повод
Для взрослых
женщин
Для девушек женщин
Легко оценивается для ВСЕХ брендов на рынке
Слайд 7
Рынок Пива
Престижное
Демократичное
Брутальное
Компанейское
Взаимоисключающие понятия на одной оси
Слайд 8
Карта восприятия рынка пива
Премиум
Эконом
Классический вкус
Оригинальный вкус
Рынок брендов, а
не продуктов
Слайд 10
Лестница преимуществ:
Связь последующей и предыдущей ступеньки лестницы
Фокус, особенно
в эмоциональном преимуществе
Атрибут
продукта
Продуктовое
преимущество
Функциональное
преимущество
Эмоциональное
преимущество
На основе коммуникаций/ исследования
потребителей
Слайд 11
Лестница преимущества
цельный лесной орех в карамельной чашечке,
наполненной
нугой и покрытой сверху темным шоколадом
изготовленные в Германии
по оригинальной рецептуре для всей семьи
придутся по вкусу каждому
Связь последующей и предыдущей ступеньки лестницы
Слайд 13
Атрибут
продукта
Продуктовое
преимущество
Функциональное
преимущество
Эмоциональное
преимущество
Velkopopovicky Kozel
— Два вида пива:
светлое и темное
— Объем упаковки: 0,5 и 0,7 литра
—
Сварено по чешским рецептам— Возможность смешивать светлое с темным
— Новый экономичный объем упаковки
— «Чешское» пиво
— Уникальный (индивидуальный) вкус
— Берем «меньше», пьем больше
Радость творчества, «умная» покупка, причастность к традициям
Фокус, особенно в эмоциональном преимуществе
Слайд 14
Атрибут
продукта
Только натуральные ингредиенты
Уникальные вкусы маракуйя, грейпфрут
Низкое содержание
алкоголя
Легко откручивающаяся крышка
Элегантная упаковка
Продуктовое
преимущество
Функциональное
преимущество
Эмоциональное
преимущество
Eve
Не вредное для здоровья
Вкусное
Практически
не пьянитЭстетично выглядит и легко открывается
Вкусный женский, невредный напиток для современной девушки , который можно пить в неограниченных количествах при встрече с подругами
Избавление от устойчивого восприятия «пиво – это не для девушки и это некрасиво», современная женщина выбирает эстетичный, невредный=полезный продукт для встречи с подругами
Фокус, особенно в эмоциональном преимуществе
Слайд 15
Атрибут
продукта
Доля содержания алкоголя 4%
Фильтрованное, нефильтрованное, темное
Не
содержит искусственных добавок и красителей
Только солод, хмель,
водаПродуктовое
преимущество
Функциональное
преимущество
Эмоциональное
преимущество
Пиво «Guinness»
Минимальная доза алкоголя для данного продукта
Вкусное
Не вредит здоровью потребителя при умеренных дозах
Быстро усваивается организмом и выходит естественным путем.
Уверенность в завтрашнем дне без похмелья
На основе коммуникаций/ исследования потребителей
Слайд 16
Атрибут
продукта
Маленькие коробка, маленькие конфеты в меру сладкие.
Содержит
цельный орех - фундук
Лесной орех - 10%,карамель - 41%,
нуга - 37%,шоколад - 12%.Продуктовое
преимущество
Функциональное
преимущество
Эмоциональное
преимущество
Вкусная маленькая кофета, которой можно побаловать себя и своих близких.
Бонус в виде цельного ореха.
Идеальная формула состава
Легкий способ утолить желание съесть что-нибудь сладкое, без вреда фигуре и здоровью. Сладкое полезно, когда оно маленькое и с цельным орехом.
Радовать себя и своих близких маленьким безвредным лакомством.
Лестница преимуществ TOFFIFE
На основе коммуникаций/ исследования потребителей
Слайд 20
Что такое Инсайт?
Insight (multitran): проницательность, способность проникновения в
сущность, понимание, интуиция
Insight (Diageo): проницательное наблюдение о потребительском
поведении, которое несет потенциал для роста бизнесаInsight (APG): Это не наблюдение, инсайт объясняет почему люди делают то, что они делают
Insight (еще вариант): Весомое открытие в области потребительской мотивации, которое позволяет выявить источник роста бизнеса
Insight (еще вариант): Инсайт – это тот единственный факт о потребителе, который имеет особое значение, если его применить к взаимоотношениям с потребителем
Слайд 26
Роль инсайта в процессе стратегического планирования
ИНФОРМАЦИЯ
ПОНИМАНИЕ
ИНСАЙТ
ДЕЙСТВИЕ/ РЕШЕНИЕ
Слайд 27
Основные критерии сильного инсайта
Удивляет и вдохновляет
Отличает от
конкурентов
Открывает новые возможности, ведет к идеям и стратегиям, которые
меняют восприятие и поведение людей
Слайд 28
Nike AIR MAX 360 – Endure
Факт/наблюдение: Прокладка в
области стопы сокращает риск травм и боли в процессе
занятий спортомИнсайт: «Можно сократить физическую боль, но невозможно избавить от эмоциональной боли в спорте»
Слайд 29
Культурный
инсайт
Инсайт бренда
Подуктовый
инсайт
Потребительский
Инсайт рынка
Покупательский
инсайт
Пользовательский инсайт
Бизнес
инсайт
Поколенческий инсайт
Слайд 30
Как создается сильный бренд?
Риск: «я думал – это
классно, а на самом деле...»
Риск:
«ну, этот, как его, такой же как и...»Риск: «...и???»
Слайд 34
Первый шаг: согласовать бизнес задачу
Как повысить продажи риса
на моем рынке?
Как убедить людей не превышать скорость в
населенных пунктах? Как заставить людей поверить, что они могут что-то изменить для нищих людей в мире?
Как мне переключить потребителей на мой продукт, несмотря на то, что он ничем не лучше конкурентов?
Просто и сфокусировано:
Слайд 35
5 путей к инсайту
Задавайте вопрос «почему?»
Находите новые связи
Изучайте
ценности и отношение
Ищите неудовлетворенные потребности
Бросайте вызов «статус кво»
Слайд 36
1. Задавайте вопрос «почему?»
Несмотря на годы рекламных кампаний,
мужчины все равно не дарят цветы вне особых случаев
(день рождения, день свадьбы, итд)Почему?
Потому что мужчины дарят цветы, когда этого от них ожидают. Это не реакция и не мотивация.
Почему?
Потому что реклама показывает радостных, улыбающихся женщин, а это не реальность.
Почему?
Потому что мужчины не хотят признаваться в реальной причине, по которой они дарят цветы
Почему?
Потому что это транзакция, а не романтика
Инсайт: Мужчины видят реальную функцию цветов как кредит в банке. Важно, что ты получаешь взамен.
Слайд 37
2. Находите новые связи
Превышение скорости в населенных пунктах
увеличивает количество аварий со смертельным исходом
Люди считают, что
превышение скорости – это очень быстрая езда по шоссеСокращение скорости на 5 миль в час может повлиять на исход аварии (смертельный исход)
Много простых людей превышают скорость в населенных пунктах
Инсайт: Люди просто считают, что превышение скорости – это что-то, что делают ДРУГИЕ, когда они едут по ШОССЕ
Слайд 38
3. Изучайте ценности и отношение
Молоко воспринимается как напиток
для младенцев и детей, не для взрослых
Но у молока
есть масса преимуществ, связанных со здоровьем и релевантных взрослым Инсайт: Люди не связывают здоровье детей и свои собственные проблемы со здоровьем, связанные со старением
Решение: Показать взрослым, что молоко может им дать
Слайд 39
4. Ищите неудовлетворенные потребности
Несмотря на высокое предпочтение бренда
(90%), потребители покупают частные марки в точках продаж (только
35% доля рынка)Людям не нужен бренд краски. Краска воспринимается как нечто функциональное и частные марки обладают достаточным уровнем качества
Цвет – ключевой фактор принятия решения. У людей масса источников для вдохновения
Dulux предлагает подбор любого цвета на любой референс
Инсайт: Люди не очень смелые с точки зрения цвета. Они видят идеи, которые им нравятся, но они не уверены, что в результате все выйдет, как они задумали. Им нужен эксперт по подбору цвета, который даст им совет
Слайд 40
5. Бросайте вызов «статус кво»
20 лет
благотворительности едва помогли странам третьего мира. Пора делать что-то
в политическом масштабе130 благотворительных организаций собрались вместе, чтобы говорить с лидерами G8
Но зачем им слушать группу благотворительных организаций?
Вместо этого мы сфокусировались на людях, от которых зависят позиции этих лидеров. Голосующее население.
Инсайт: Люди считают, что они ничем не могут помочь бедным странам. Они чувствуют свою беспомощность, что их не услышат. “Младенцы умирают. Но что я могу сделать?”
Решение: Дать людям возможность почувствовать свою силу, силу массы.
