Слайд 2
Email-маркетинг это?
Email маркетинг (от англ. email – электронный ящик,
marketing — продажа, торговля на рынке) – это коммерческое
(рекламное) обращение к группе людей, которые используют в повседневной жизни электронную почту для делового и личного общения.
Не путать со СПАМ
Слайд 3
Задачи
Возврат на:
Основной сайт
Целевую страницу
На страницу товара
На покупку
Повышение лояльности
(доверия) к компании
Внушение негативной информации в сторону конкурентов
Слайд 4
Классификация
По времени запуска:
Email-рассылка (рекламная)
Транзакционные письма
Триггерные рассылки
Автореспондеры
По типу контента:
Контентная
рассылка
Товарная рассылка
Слайд 5
Общий алгоритм
Сбор email-адресов
Сегментация
Подготовка стратегии и методов автоматизации
Подготовка и
осуществление рассылок
Аналика, A/B тестирование
Слайд 6
Сбор email
Регистрация пользователя на сайте
Подписка на изменение цены
Подписка
на акции, специальные предложения
Дай свой email – получи промо-код
Слайд 7
Контентные рассылки
Нужны для того ,чтобы разнообразить общение с
вашими подписчиками. Порой, базы могут «закисать» и тогда уже
стандартные предложения с товарами и ценами, не работают.
Важно понимать – контент должен быть дейстительно красиво оформлен, в тему, и интересный, нужный. Если всё будет сделано «тяп-ляп», то лучше вообще не делать такие рассылки.
Подходит для тематик, где пользователям нужные экспертные рекомендации по выбору того или иного товара (спортивные товары, автомобильные аксессуары и т.п.).
Слайд 9
Вторая часть рассылки от Адизеса
Слайд 10
Рассылка о том, что должен знать и уметь
маркетолог-практик
Слайд 12
Товарные рассылки
Служат для стимуляции продаж каких-то определенных видов
товаров.
Зная сегмент, которому вы отсылаете можно настроить автоматическую рассылку
(или делать в это в ручном режиме).
Например, если человек купил у вас принтер, и вы знаете что это была покупка на компанию из 15 человек, то резонно предположить, что месяц-два и необходимо будет менять картридж, у кого-то это может быть быстрее, зная своего клиента, зная своё оборудование, и тот примерный срок когда будет закончен картридж, бумага, можно отправить клиенту сообщение о том, что пора купить эти товары.
Слайд 14
Триггерные рассылки
Рассылки, которые осуществляются, когда происходят определенные события.
Например, пользователь посмотрел на сайте более 6 товаров. Мы
фиксируем это, и через 6 часов после того, как он покинул сайт, отсылаем ему сообщение, о том, что «Недавно Вы интересовались этими товарами. Они все ещё есть в наличии, и Вы легко можете их приобрести».
Слайд 15
Как работают сервисы триггерных рассылок
Слайд 16
Сервисы для создания триггерных рассылок
http://retailrocket.ru/
http://mailtrig.ru/
Слайд 17
KPI для email-маркетинга
Количество подписок
Показатель Open Rate (открытия писем)
Показатель
Click Rate и Click through open rate
Показатели отписок и
нажатий на кнопку «спам» и др.
Показатель конверсии в покупку на сайте
Слайд 18
Какая ещё статистика может быть полезна
Скорость отправки писем
Количество
«битых писем»
Слайд 19
Технические аспекты реализации
Общий алгоритм:
Идея
Креатив
Технический дизайн и адаптация
Верстка
Наполнение контентом
Слайд 20
Технические аспекты реализации
Дизайн:
Должен быть адаптивным. По сути, используйте
те же параметры ширины и длины экранов как и
при разработке сайта.
Верстка естественно тоже должна быть выполнена с учетом того, что письмо должно открываться на разных устройствах. Рекомендуем 900 px по ширине.
Подробно о том, как верстать и какая должна быть верстка тут - http://habrahabr.ru/post/112163/
Слайд 21
KPI для email-маркетинга
Количество подписок
Показатель Open Rate (открытия писем)
Показатель
Click Rate и Click through open rate
Показатели отписок и
нажатий на кнопку «спам» и др.
Показатель конверсии в покупку на сайте
Слайд 22
Доставляемость
Надо знать распределение по сервисам ваших подписчиков
Откуда приходят
пользователя, где вы берете подписчиков (мобильный сайт, основной сайт,
оффлайн, ещё что-то)
Отслеживать типы писем, их логику (цепочки если есть и т.п.). Дата запуска, % открытий, откликов для каждого типа.
Слайд 23
Доставляемость
4. Хранить историю с доставляемостью писем:
Когда была проблема
Что
было проблемой
Какие сервисы почтовые были с проблемами
Как решали эти
проблему.
Фиксируйте это всё.
Слайд 24
Много писем уходят в спам, что делать?
Написать в
почтовый сервис.
В обращении больше нужной информации: ip-адрес, домен, код
ошибки, время проблемы, получатели
Если же это не ошибка, то уточнить какие настройки надо сменить.
Мониторить статистику доставки: история подтверждаемости имейлов, среднее время доставки.
Слайд 25
Какие сервисы для изучения статистики доставляемости
Postmaster.live.com
Postmaster.mail.ru
Postoffice.yandex.ru
Слайд 26
Возможные ошибки
Сначала идет картинка, потом идет текст, который
плохо связан. Нужно понимать, что именно этот текст будет
показан в анонсе
Тестируйте рассылку перед тем, как отправлять по базе, обязательно, на разных устройствах
Письма должны отслеживаться с помощью utm-меток. Если используются сервисы, то скорее всего будет установлены автоматически.
Слайд 27
Автоматизация
Сервисы нужны для массовых рассылок, чтобы не «замарачиваться»
технической стороной реализации отсылки писем
Для больших баз подписчиков
Можно настроить:
Триггерные
рассылки
Сегментацию клиенской базы
Связь с 1C
Слайд 28
Сервисы автоматизации
Unisender.ru
Sendsay.ru
ePochta.ru
Слайд 29
А что на рынке?
Компаний, которые занимаются email-маркетингом порядка
10-20 шт. на всю Россию.
Уровень профессионализма и развитости этой
отрасли довольно низок.
Как правило, все предлагают такие цены:
Стратегия – от 60 до 200 тыс.
Создание email писем от 3 до 20 тыс. руб. под ключ.
Коучинг/консалтинг от 2,5 до 6 тыс. руб. за 1 час консультаций.
Слайд 30
Критерии оценки качества сервисов
Письма часто доходят с задержкой
~ 1 час
Бывают проблемы с доставляемостью писем
Support долго отвечает
(больше чем 24 часа)
Нет данных о статистике (bounce rate, количество отписавшихся, количество тех, кто отправил письма в спам)
Слайд 31
Сервисы автоматизации
Unisender.ru
Sendsay.ru
ePochta.ru
И т.д.
Слайд 32
Что почитать/посмотреть?
Д. Кот. E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство
Крис Бэгготт,
Али Сейлс. E-mail маркетинг работает! Как продавать больше, используя
один из мощнейших маркетинговых инструментов
http://netology.ru/webinar/program-email-dlya-ecommerce/2014-12-23
http://www.youtube.com/watch?v=ha_GUCDAf1Y