Презентация на тему Интернет-предпринимательство. Конкуренты

преимущества.

Не путайте конкурентное преимущество и характеристики продукта: не

все, чем вы отличаетесь, является конкурентным преимуществом.

шансы выжить и преуспеть на выбранном рынке.

Нет преимущества?

Ваш продукт ничем не лучше? Вас сметут другие игроки

ключевые компетенции, стратегия и активы

Конкурентные преимущества основываются на ресурсах

и ключевых компетенциях компании.

Ключевые компетенции – набор способностей, в которых компания превосходит другие

у компании?

Есть ли нерыночное конкурентное преимущество?

Оцените устойчивость конкурентного

преимущества?

Оцените, есть ли конкурент или фактор (или иной риск), который может ограничить или остановить деятельность проекта

доступ к ресурсам, законодательные преимущества, льготы
Технологическими: уникальная технология,

алгоритм, экспертиза
Рыночными: бренд, лояльность потребителей и т.д.

Критерии конкурентных преимуществ:

Предоставляют выгоды для потребителей
Уникальны, конкуренты не могут их быстро воспроизвести
Устойчивы во времени

ценность продукта компании

в восприятии потребителя

уникальность с точки зрения конкуренции (сложность повторения из-за интеграции в процессы и культуру компании)

возможность использования ключевых компетенций для реализации различных возможностей на различных рынках

противостоять конкурентным инновациям - недолго, долго, невозможно

Имитируемость
3 основных фактора

– прозрачность, копируемость (самостоятельное воспроизведение), возможность переноса (приобретения извне) – дешево, дорого, невозможно

чем конкурируют/превосходят?

к непониманию конкурентных сил и слабостей, что ведет к

отсутствию конкурентной стратегии и конкурентных преимуществ.
Анализ конкурентов позволит понять, есть ли конкурентное преимущество у вас вообще и выстроить свою конкурентную стратегию.
Понимание своего конкурента важно для того, чтобы не повторить его ошибки, не тратить время на провалившиеся гипотезы и использовать уже проверенные гипотезы.

разными
Первый круг конкурентов – прямые конкуренты
Второй круг конкурентов –

продукты-заменители. Они есть всегда.

предложение (разные проблемы)
Ассортимент, продуктовая линейка
Стратегия, продвижение, дистрибуция, каналы сбыта
Рыночные

показатели (доля, количество клиентов, маржа и проч.)

с «головной болью» потребителя?
Почему потребители сейчас пользуются ими?
Что ценят в существующих решениях?
Какая характеристика или функция самая значимая?
Значит, это (или лучше) должен уметь и наш продукт.
Каких недостатков он должен быть при этом лишен?
Что наш продукт позволяет делать сверх этого?
Какие есть барьеры перехода?
Будут ли наши дополнительные фичи настолько интересны потребителю, что он преодолеет барьеры?

РЕЗУЛЬТАТ: выработка более качественного понимания
ЦА и улучшение продукта.

важная выгода (benefit) этого продукта?
Кто является самым главным конкурентом?
Чем

наш продукт отличается от этого конкурента?
В чем выгода потребителя от этого отличия?

Ответьте на вопросы:

конкурентам

Составьте карту позиционирования

Сформулируйте свое конкурентное преимущество

Найдите на их основе

наиболее выгодное для себя позиционирование