Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Кулапин Иван Владимирович(909) 716-01-66vk.com/namazh oreh@namazh oreh

Содержание

Кулапин Иван Владимирович (909) 716-01-66 vk.com/namazh_oreh @namazh_oreh
Маркетинг Образовательная программа «ПРАВО НА БИЗНЕС» Кулапин Иван Владимирович (909) 716-01-66 vk.com/namazh_oreh @namazh_oreh Представление о маркетингеОпределение кто является вашимиОсновные инструменты маркетинга 4ПSWOT анализПонятие партизанского маркетингаМаксимизация конкурентного преимуществаИнтернет МаркетингПлан семинара I. Представление о маркетинге Деятельность, обеспечивающая совершение сделкиДеятельность, создающая потребительную стоимостьНаиболее творческий аспект в работе вашего Видеть своего потребителя не так, как другиеВидеть свой продукт не так, как другиеПредставление о маркетинге Как меняются рынки и характер маркетингаБолее выраженная ориентация на потребителяДробление, сегментирование, рыночные Маркетинг начинается с рынкаКто покупает?Почему они покупают?Каким образом осуществляется покупка?Когда совершаются покупки?Что покупается?Где совершаются покупки? Логика сегментирования рынка«Нельзя обещать всем все!»Эффективность и результативность использования ограниченных ресурсов Правило «80/20»Винтовка или дробовик? 4P МаркетингаP – PRODUCKT (продукт)P – PRICE (цена)P – PLACE (место)P – PROMOTION (продвижение) Product (продукт)Номенклатура продуктаКачествоМодаДизайнХарактеристикиТорговая маркаРазмерыОбслуживаниеГарантииВозврат Price (цена)ПрейскурантСкидкиНадбавкиПериодичность платежейУсловия кредита (отсрочки платежа) Place (место)Каналы распределенияОхват рынковЗона распределенияРасположение рынка сбытаУправление запасамиТранспорт Promotion (продвижение)Стимулирование сбытаРекламаУправление продажамиСвязи с общественностьюЛичные продажиОрганизация выставокОрганизация промо-акции IV. SWOT анализ Что такое SWOT анализ? Метод стратегического планирования, заключающийся ввыявлении факторов внутренней и V. «Партизанский маркетинг» Определение WikipediaМалобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или Понятие «партизанской тактики»Большие результаты с меньшими затратамиИспользуются ресурсы других Нетрадиционные каналыОригинальные способы Примеры «партизанской тактики»Социальные сетиСсылки в интернетеРазмещение рекламы на потолкеУжин для парикмахеровВыявите «чемпионов» Ищите неиспользованное пространство (окна, уличные тенты, доски объявлений, зеркала в раздевалках) и IV. Максимизация конкурентного преимущества Ваш основной торговый лозунг Самое веское высказывание, которое вы можете сделать о Offer Offer – оффер это предложение потенциальнымпотребителям ценность (выгоду) за счет товара или Стратегический подход к ценообразованиюЦель, достигаемая посредством ценыЦеновая стратегияЦеновая структураУровни цен и тактики Примеры манипуляций со структурой цен«Совмещение» и «разделение» товаров в зависимости от ценыРеализация Дифференцированные цены для разных сегментов рынкаСистема «вознаграждения за преданность» бывших или особо Творческий подход к сбытуБыстротаРазличные каналы сбытаМногочисленные каналыПроталкивание или привлечениеУправление снабженческой цепью Новые “Мы не хотим, чтобы нас считали просто лучшими из лучших. Мы хотим
Слайды презентации

Слайд 2 Кулапин Иван Владимирович (909) 716-01-66 vk.com/namazh_oreh

Кулапин Иван Владимирович (909) 716-01-66 vk.com/namazh_oreh @namazh_oreh

@namazh_oreh

Слайд 3 Представление о маркетинге
Определение кто является вашими
Основные инструменты маркетинга

Представление о маркетингеОпределение кто является вашимиОсновные инструменты маркетинга 4ПSWOT анализПонятие партизанского маркетингаМаксимизация конкурентного преимуществаИнтернет МаркетингПлан семинара

4П
SWOT анализ
Понятие партизанского маркетинга
Максимизация конкурентного преимущества
Интернет Маркетинг

План семинара

Слайд 4 I. Представление о маркетинге

I. Представление о маркетинге

Слайд 5 Деятельность, обеспечивающая совершение сделки
Деятельность, создающая потребительную стоимость
Наиболее творческий

Деятельность, обеспечивающая совершение сделкиДеятельность, создающая потребительную стоимостьНаиболее творческий аспект в работе

аспект в работе вашего предприятия
Неограниченные возможности
Комплекс маркетинга как логичная

схема управления

Как воспринимать маркетинг…

Слайд 6 Видеть своего потребителя не так, как другие
Видеть свой

Видеть своего потребителя не так, как другиеВидеть свой продукт не так, как другиеПредставление о маркетинге

продукт не так, как другие
Представление о маркетинге

Слайд 7 Как меняются рынки и характер маркетинга
Более выраженная ориентация

Как меняются рынки и характер маркетингаБолее выраженная ориентация на потребителяДробление, сегментирование,

на потребителя
Дробление, сегментирование, рыночные ниши
Приспособление товара/услуги к требованиям клиента
Акцент

на взаимоотношении с клиентами и прибыль за период сотрудничества с ними
Глобализация рынков
Быстрота как стратегия
Фокусирование на цепочке формирования стоимости
Маркетинг с опорой на базы данных

Слайд 8


II. Определение кто является вашими.

Слайд 9 Маркетинг начинается с рынка
Кто покупает?
Почему они покупают?
Каким образом

Маркетинг начинается с рынкаКто покупает?Почему они покупают?Каким образом осуществляется покупка?Когда совершаются покупки?Что покупается?Где совершаются покупки?

осуществляется покупка?
Когда совершаются покупки?
Что покупается?
Где совершаются покупки?

Слайд 10 Логика сегментирования рынка
«Нельзя обещать всем все!»
Эффективность и результативность

Логика сегментирования рынка«Нельзя обещать всем все!»Эффективность и результативность использования ограниченных ресурсов Правило «80/20»Винтовка или дробовик?

использования ограниченных ресурсов
Правило «80/20»
Винтовка или дробовик?

Слайд 11


III. Основные инструменты маркетинга 4П

Слайд 12 4P Маркетинга
P – PRODUCKT (продукт)
P – PRICE (цена)
P

4P МаркетингаP – PRODUCKT (продукт)P – PRICE (цена)P – PLACE (место)P – PROMOTION (продвижение)

– PLACE (место)
P – PROMOTION (продвижение)

Слайд 13 Product (продукт)
Номенклатура продукта
Качество
Мода
Дизайн
Характеристики
Торговая марка
Размеры
Обслуживание
Гарантии
Возврат

Product (продукт)Номенклатура продуктаКачествоМодаДизайнХарактеристикиТорговая маркаРазмерыОбслуживаниеГарантииВозврат

Слайд 14 Price (цена)
Прейскурант
Скидки
Надбавки
Периодичность платежей
Условия кредита (отсрочки платежа)


Price (цена)ПрейскурантСкидкиНадбавкиПериодичность платежейУсловия кредита (отсрочки платежа)

Слайд 15 Place (место)
Каналы распределения
Охват рынков
Зона распределения
Расположение рынка сбыта
Управление запасами
Транспорт

Place (место)Каналы распределенияОхват рынковЗона распределенияРасположение рынка сбытаУправление запасамиТранспорт

Слайд 16 Promotion (продвижение)
Стимулирование сбыта
Реклама
Управление продажами
Связи с общественностью
Личные продажи
Организация выставок
Организация

Promotion (продвижение)Стимулирование сбытаРекламаУправление продажамиСвязи с общественностьюЛичные продажиОрганизация выставокОрганизация промо-акции

промо-акции

Слайд 17 IV. SWOT анализ

IV. SWOT анализ

Слайд 18 Что такое SWOT анализ?
Метод стратегического планирования, заключающийся

Что такое SWOT анализ? Метод стратегического планирования, заключающийся ввыявлении факторов внутренней

в
выявлении факторов внутренней и внешней среды
организации и разделении их

на четыре категории:
Strengths (сильные стороны),
Weaknesses (слабые стороны),
Opportunities (возможности)
Threats (угрозы)

Слайд 19 V. «Партизанский маркетинг»

V. «Партизанский маркетинг»

Слайд 20 Определение Wikipedia
Малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно

Определение WikipediaМалобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар

продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и

увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

Слайд 21 Понятие «партизанской тактики»
Большие результаты с меньшими затратами
Используются ресурсы

Понятие «партизанской тактики»Большие результаты с меньшими затратамиИспользуются ресурсы других Нетрадиционные каналыОригинальные

других
Нетрадиционные каналы
Оригинальные способы воздействия на то, что передается

«из уст в уста»
Используются недостаточно задействованные ресурсы
Партнёрство, взаимопомощь и бартер
Общение и связи
Используются базы данных
Общение «один на один»

Слайд 22 Примеры «партизанской тактики»
Социальные сети
Ссылки в интернете
Размещение рекламы на

Примеры «партизанской тактики»Социальные сетиСсылки в интернетеРазмещение рекламы на потолкеУжин для парикмахеровВыявите

потолке
Ужин для парикмахеров
Выявите «чемпионов» (основных клиентов) и дайте им

что-нибудь особенное
Привлеките внимание СМИ: обучите детей малоимущих компьютерной грамоте, займитесь прогнозированием, проведите какую-либо невероятную акцию
Пишите статьи для газет
Взаимная реклама: «ты – мне, я – тебе»

Слайд 23 Ищите неиспользованное пространство (окна, уличные тенты, доски объявлений,

Ищите неиспользованное пространство (окна, уличные тенты, доски объявлений, зеркала в раздевалках)

зеркала в раздевалках) и делайте бартер
Театр с динамиками у

входа (запах выпечки из булочной)
Реклама в местных/ корпоративных информационных бюллетенях
Активное участие в жизни общественных групп
Раздаточные материалы – там, где часто бывают целевые потребители
Сформируйте базу данных и используйте её – уделите ей серьезное внимание
Накопительные дисконтные карты/купоны



Примеры «партизанской тактики»

Слайд 24 IV. Максимизация конкурентного преимущества

IV. Максимизация конкурентного преимущества

Слайд 25 Ваш основной торговый лозунг
Самое веское высказывание, которое

Ваш основной торговый лозунг Самое веское высказывание, которое вы можете сделать

вы можете сделать о своем продукте,- многозначительно и привлекательно

для широких слоёв; присутствует в любой рекламе и мероприятии маркетинговой кампании

Coke Adds Life («Кока-Кола добавляет жизни»)
Just Do It! («Просто сделай это!»)
The Ultimate Driving Machine («С удовольствием за рулем»)

Слайд 26 Offer
Offer – оффер это предложение потенциальным
потребителям ценность (выгоду)

Offer Offer – оффер это предложение потенциальнымпотребителям ценность (выгоду) за счет товара

за счет товара или услуги.
Сравните три подхода:
Подход А: Я

предлагаю Вам услуги копирайтинга (Я
предлагаю Вам написать продающий текст).
Подход Б: Я предлагаю Вам увеличить продажи более чем
на на 20% за счет продающих текстов. С гарантией.
Видите? Ценность при подходе Б более высокая. И за нее
люди готовы платить в разы больше. Хотя текст в обоих
случаях может быть один и тот же.

Слайд 27 Стратегический подход к ценообразованию
Цель, достигаемая посредством цены

Ценовая стратегия

Ценовая

Стратегический подход к ценообразованиюЦель, достигаемая посредством ценыЦеновая стратегияЦеновая структураУровни цен и тактики

структура

Уровни цен и тактики


Слайд 28 Примеры манипуляций со структурой цен
«Совмещение» и «разделение» товаров

Примеры манипуляций со структурой цен«Совмещение» и «разделение» товаров в зависимости от

в зависимости от цены
Реализация одного и того же продукта

под разными наименованиями по разным ценам
Низкая базовая цена и высокие торговые надбавки
Дифференцированная цена в зависимости от пика/ спада спроса
Неограниченное пользование товаром или услугой за единый сбор/ платёж
Базовая цена и дифференцированная оплата после превышения определённого порогового уровня
Встречная торговля/ замена старого товара на новый со скидкой

Слайд 29 Дифференцированные цены для разных сегментов рынка
Система «вознаграждения за

Дифференцированные цены для разных сегментов рынкаСистема «вознаграждения за преданность» бывших или

преданность» бывших или особо активных пользователей
Дифференцированные цены для

потребителей, которые могут покупать/ использовать товар/услугу только в определённые периоды
Цены, привязанные к характеристике потребителей, напр.: размеру ноги (для обувных магазинов) или автомобиля (для автомоек)
Скидки за оплату наличными
Схемы оплаты в рассрочку
Функциональные/ торговые скидки

Примеры манипуляций со структурой цен

Слайд 30 Творческий подход к сбыту
Быстрота
Различные каналы сбыта
Многочисленные каналы
Проталкивание или

Творческий подход к сбытуБыстротаРазличные каналы сбытаМногочисленные каналыПроталкивание или привлечениеУправление снабженческой цепью

привлечение
Управление снабженческой цепью
Новые технологии
Новое в управлении отношениями

  • Имя файла: kulapin-ivan-vladimirovich909-716-01-66vkcomnamazh-orehnamazh-oreh.pptx
  • Количество просмотров: 103
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Настроение
Следующая - Изучение истории религий в общеобразовательных учреждениях

Похожие презентации

Содержание и сущность маркетинга Содержание и сущность маркетинга 103
Растения Красной книги Кузбасса Растения Красной книги Кузбасса 164
Общешкольное родительское собрание Роль родителей в формировании УУД младших школьников консультация по теме Общешкольное родительское собрание Роль родителей в формировании УУД младших школьников консультация по теме 122
matematicheskaya viktorina matematicheskaya viktorina 150
Творческая презентация воспитателей и детей группы Сказка по организации совместной трудовой деятельности на огороде детского сада (выращивание помидоров) презентация к занятию (старшая группа) Творческая презентация воспитателей и детей группы Сказка по организации совместной трудовой деятельности на огороде детского сада (выращивание помидоров) презентация к занятию (старшая группа) 140
Правописание безударных окончаний существительных 1, 2, 3 склонений. Русский язык, 3-й класс план-конспект урока по русскому языку (3 класс) по теме Правописание безударных окончаний существительных 1, 2, 3 склонений. Русский язык, 3-й класс план-конспект урока по русскому языку (3 класс) по теме 109
Визитная карточка команды Цигломенские девчата. Городской конкурс А ну-ка девушки материал по теме Визитная карточка команды Цигломенские девчата. Городской конкурс А ну-ка девушки материал по теме 96
Средства информации США Средства информации США 132
Установочный педагогический совет 2019 презентация Установочный педагогический совет 2019 презентация 44
Мотивационная теория ожидания Врума Мотивационная теория ожидания Врума 95
Оригами Пингвины. Дистанционное обучение детей. презентация к занятию по конструированию, ручному труду (средняя группа) по теме Оригами Пингвины. Дистанционное обучение детей. презентация к занятию по конструированию, ручному труду (средняя группа) по теме 109
ТЕМА 8. ТУРИСТСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА И ПРОЕКТИРОВАНИЯ ТУРИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТЕМА 8. ТУРИСТСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА И ПРОЕКТИРОВАНИЯ ТУРИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 163
umk shkola rossii 1 umk shkola rossii 1 125
Презентация Золотая осень презентация Презентация Золотая осень презентация 111
Родительское собрание Нормы оценивания при проверке контрольных и самостоятельных работ учащихся материал по теме Родительское собрание Нормы оценивания при проверке контрольных и самостоятельных работ учащихся материал по теме 124
Летние загадки презентация к уроку (средняя группа) Летние загадки презентация к уроку (средняя группа) 93
Бытовая техника Бытовая техника 83
Строительная компания Строительная компания 120
Учебно- методическое пособие- По грибы старик собрался, а в грибах не разбирался презентация к уроку по теме Учебно- методическое пособие- По грибы старик собрался, а в грибах не разбирался презентация к уроку по теме 58
Повар Повар 170
ПК 4.2 Презентация предметно-развивающей среды кабинета презентация к уроку по теме ПК 4.2 Презентация предметно-развивающей среды кабинета презентация к уроку по теме 103
Нефть и газ Нефть и газ 102
Организация стоматологической помощи населению г.Миасса Челябинской области в условиях частной стоматологической клиники Организация стоматологической помощи населению г.Миасса Челябинской области в условиях частной стоматологической клиники 101
История банков История банков 119
Методическая копилка методическая разработка по теме Методическая копилка методическая разработка по теме 115
v predelakh 10 v predelakh 10 94
Презентация для выступления на педагогическом совете Раздельный сбор мусора компьютерная программа Презентация для выступления на педагогическом совете Раздельный сбор мусора компьютерная программа 109
Предприниматель Предприниматель 94
Организация внеурочной исследовательской деятельности младших школьников в образовательной области Технология (презентация) опыты и эксперименты Организация внеурочной исследовательской деятельности младших школьников в образовательной области Технология (презентация) опыты и эксперименты 106
Профессия Слесарь Профессия Слесарь 170