- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Кулапин Иван Владимирович(909) 716-01-66vk.com/namazh oreh@namazh oreh
Содержание
- 2. Кулапин Иван Владимирович (909) 716-01-66 vk.com/namazh_oreh @namazh_oreh
- 3. Представление о маркетингеОпределение кто является вашимиОсновные инструменты маркетинга 4ПSWOT анализПонятие партизанского маркетингаМаксимизация конкурентного преимуществаИнтернет МаркетингПлан семинара
- 4. I. Представление о маркетинге
- 5. Деятельность, обеспечивающая совершение сделкиДеятельность, создающая потребительную стоимостьНаиболее
- 6. Видеть своего потребителя не так, как другиеВидеть свой продукт не так, как другиеПредставление о маркетинге
- 7. Как меняются рынки и характер маркетингаБолее выраженная
- 9. Маркетинг начинается с рынкаКто покупает?Почему они покупают?Каким образом осуществляется покупка?Когда совершаются покупки?Что покупается?Где совершаются покупки?
- 10. Логика сегментирования рынка«Нельзя обещать всем все!»Эффективность и результативность использования ограниченных ресурсов Правило «80/20»Винтовка или дробовик?
- 12. 4P МаркетингаP – PRODUCKT (продукт)P – PRICE (цена)P – PLACE (место)P – PROMOTION (продвижение)
- 13. Product (продукт)Номенклатура продуктаКачествоМодаДизайнХарактеристикиТорговая маркаРазмерыОбслуживаниеГарантииВозврат
- 14. Price (цена)ПрейскурантСкидкиНадбавкиПериодичность платежейУсловия кредита (отсрочки платежа)
- 15. Place (место)Каналы распределенияОхват рынковЗона распределенияРасположение рынка сбытаУправление запасамиТранспорт
- 16. Promotion (продвижение)Стимулирование сбытаРекламаУправление продажамиСвязи с общественностьюЛичные продажиОрганизация выставокОрганизация промо-акции
- 17. IV. SWOT анализ
- 18. Что такое SWOT анализ? Метод стратегического планирования,
- 19. V. «Партизанский маркетинг»
- 20. Определение WikipediaМалобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие
- 21. Понятие «партизанской тактики»Большие результаты с меньшими затратамиИспользуются
- 22. Примеры «партизанской тактики»Социальные сетиСсылки в интернетеРазмещение рекламы
- 23. Ищите неиспользованное пространство (окна, уличные тенты, доски
- 24. IV. Максимизация конкурентного преимущества
- 25. Ваш основной торговый лозунг Самое веское высказывание,
- 26. Offer Offer – оффер это предложение потенциальнымпотребителям ценность
- 27. Стратегический подход к ценообразованиюЦель, достигаемая посредством ценыЦеновая стратегияЦеновая структураУровни цен и тактики
- 28. Примеры манипуляций со структурой цен«Совмещение» и «разделение»
- 29. Дифференцированные цены для разных сегментов рынкаСистема «вознаграждения
- 30. Творческий подход к сбытуБыстротаРазличные каналы сбытаМногочисленные каналыПроталкивание
- 31. Скачать презентацию
- 32. Похожие презентации
Кулапин Иван Владимирович (909) 716-01-66 vk.com/namazh_oreh @namazh_oreh
Слайд 3
Представление о маркетинге
Определение кто является вашими
Основные инструменты маркетинга
4П
SWOT анализ
Понятие партизанского маркетинга
Максимизация конкурентного преимущества
Интернет Маркетинг
План семинара
Слайд 5
Деятельность, обеспечивающая совершение сделки
Деятельность, создающая потребительную стоимость
Наиболее творческий
аспект в работе вашего предприятия
Неограниченные возможности
Комплекс маркетинга как логичная
схема управленияКак воспринимать маркетинг…
Слайд 6
Видеть своего потребителя не так, как другие
Видеть свой
продукт не так, как другие
Представление о маркетинге
Слайд 7
Как меняются рынки и характер маркетинга
Более выраженная ориентация
на потребителя
Дробление, сегментирование, рыночные ниши
Приспособление товара/услуги к требованиям клиента
Акцент
на взаимоотношении с клиентами и прибыль за период сотрудничества с нимиГлобализация рынков
Быстрота как стратегия
Фокусирование на цепочке формирования стоимости
Маркетинг с опорой на базы данных
Слайд 9
Маркетинг начинается с рынка
Кто покупает?
Почему они покупают?
Каким образом
осуществляется покупка?
Когда совершаются покупки?
Что покупается?
Где совершаются покупки?
Слайд 10
Логика сегментирования рынка
«Нельзя обещать всем все!»
Эффективность и результативность
использования ограниченных ресурсов
Правило «80/20»
Винтовка или дробовик?
Слайд 12
4P Маркетинга
P – PRODUCKT (продукт)
P – PRICE (цена)
P
– PLACE (место)
P – PROMOTION (продвижение)
Слайд 13
Product (продукт)
Номенклатура продукта
Качество
Мода
Дизайн
Характеристики
Торговая марка
Размеры
Обслуживание
Гарантии
Возврат
Слайд 14
Price (цена)
Прейскурант
Скидки
Надбавки
Периодичность платежей
Условия кредита (отсрочки платежа)
Слайд 15
Place (место)
Каналы распределения
Охват рынков
Зона распределения
Расположение рынка сбыта
Управление запасами
Транспорт
Слайд 16
Promotion (продвижение)
Стимулирование сбыта
Реклама
Управление продажами
Связи с общественностью
Личные продажи
Организация выставок
Организация
промо-акции
Слайд 18
Что такое SWOT анализ?
Метод стратегического планирования, заключающийся
в
выявлении факторов внутренней и внешней среды
организации и разделении их
на четыре категории:Strengths (сильные стороны),
Weaknesses (слабые стороны),
Opportunities (возможности)
Threats (угрозы)
Слайд 20
Определение Wikipedia
Малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно
продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и
увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».
Слайд 21
Понятие «партизанской тактики»
Большие результаты с меньшими затратами
Используются ресурсы
других
Нетрадиционные каналы
Оригинальные способы воздействия на то, что передается
«из уст в уста»Используются недостаточно задействованные ресурсы
Партнёрство, взаимопомощь и бартер
Общение и связи
Используются базы данных
Общение «один на один»
Слайд 22
Примеры «партизанской тактики»
Социальные сети
Ссылки в интернете
Размещение рекламы на
потолке
Ужин для парикмахеров
Выявите «чемпионов» (основных клиентов) и дайте им
что-нибудь особенноеПривлеките внимание СМИ: обучите детей малоимущих компьютерной грамоте, займитесь прогнозированием, проведите какую-либо невероятную акцию
Пишите статьи для газет
Взаимная реклама: «ты – мне, я – тебе»
Слайд 23 Ищите неиспользованное пространство (окна, уличные тенты, доски объявлений,
зеркала в раздевалках) и делайте бартер
Театр с динамиками у
входа (запах выпечки из булочной) Реклама в местных/ корпоративных информационных бюллетенях
Активное участие в жизни общественных групп
Раздаточные материалы – там, где часто бывают целевые потребители
Сформируйте базу данных и используйте её – уделите ей серьезное внимание
Накопительные дисконтные карты/купоны
Примеры «партизанской тактики»
Слайд 25
Ваш основной торговый лозунг
Самое веское высказывание, которое
вы можете сделать о своем продукте,- многозначительно и привлекательно
для широких слоёв; присутствует в любой рекламе и мероприятии маркетинговой кампанииCoke Adds Life («Кока-Кола добавляет жизни»)
Just Do It! («Просто сделай это!»)
The Ultimate Driving Machine («С удовольствием за рулем»)
Слайд 26
Offer
Offer – оффер это предложение потенциальным
потребителям ценность (выгоду)
за счет товара или услуги.
Сравните три подхода:
Подход А: Я
предлагаю Вам услуги копирайтинга (Япредлагаю Вам написать продающий текст).
Подход Б: Я предлагаю Вам увеличить продажи более чем
на на 20% за счет продающих текстов. С гарантией.
Видите? Ценность при подходе Б более высокая. И за нее
люди готовы платить в разы больше. Хотя текст в обоих
случаях может быть один и тот же.
Слайд 27
Стратегический подход к ценообразованию
Цель, достигаемая посредством цены
Ценовая стратегия
Ценовая
структура
Уровни цен и тактики
Слайд 28
Примеры манипуляций со структурой цен
«Совмещение» и «разделение» товаров
в зависимости от цены
Реализация одного и того же продукта
под разными наименованиями по разным ценамНизкая базовая цена и высокие торговые надбавки
Дифференцированная цена в зависимости от пика/ спада спроса
Неограниченное пользование товаром или услугой за единый сбор/ платёж
Базовая цена и дифференцированная оплата после превышения определённого порогового уровня
Встречная торговля/ замена старого товара на новый со скидкой
Слайд 29
Дифференцированные цены для разных сегментов рынка
Система «вознаграждения за
преданность» бывших или особо активных пользователей
Дифференцированные цены для
потребителей, которые могут покупать/ использовать товар/услугу только в определённые периоды Цены, привязанные к характеристике потребителей, напр.: размеру ноги (для обувных магазинов) или автомобиля (для автомоек)
Скидки за оплату наличными
Схемы оплаты в рассрочку
Функциональные/ торговые скидки
Примеры манипуляций со структурой цен
Слайд 30
Творческий подход к сбыту
Быстрота
Различные каналы сбыта
Многочисленные каналы
Проталкивание или
