Презентация на тему Мастерская бизнес-планов

и сбыт,
Расчет себестоимости,
Расчет прибыли,
Расчет налогов,
Расчет движения денег,
Определение

потребности в финансовых средствах,
Разработка плана привлечения и возврата кредитов и инвестиций,
Расчет финансовых показателей и показателей эффективности инвестиций ,
и другие задачи финансового характера.

» .

Программа
структура финансовой модели,
данные и показатели,

финансовая модель и экономический анализ,
финансовая модель и финансовая отчетность .

плана – доказать, что проект является прибыльным, инвестиции окупаются,

а привлеченные средства – вернутся в срок.

Задачи
Увязать и сбалансировать объемные и стоимостные показатели инвестиционного, производственного планов, плана сбыта и продвижения, административных и финансовых затрат – построить финансовую модель.
Сделать финансовый прогноз – экономический (доходы, затраты, прибыль, налоги) и денежный (операционные поступления и платежи, финансирование инвестиций, привлечение и возврат заемных средств).
При необходимости внести корректировки в инвестиционный, производственный планы, план сбыта и продвижения, в административные затраты и план привлечение заемных средств.
Рассчитать итоговые прогнозные показатели экономической эффективности и эффективности инвестиций.
Построить прогнозные таблицы, идентичные отчетности.

ввода объектов инфраструктуры сбыта
Выручка
Затраты на сбыт
Производственная себестоимость (прямые+общепроизводственные затраты)
План

маркетинга

Цены и затраты на сбыт по каналам продаж

Затраты на продвижение

Финансирование инвестиций

должен быть сбалансирован со всеми разделами бизнес-плана.
Из плана

сбыта в финансовый план включается : прогноз выручки (операционные доходы) и прогноз поступления денег от операционной деятельности, а также затраты на сбыт,
Из производственного плана в финансовый план включается : прогноз себестоимости, прогноз оборотных средств на закупки, прогноз оборотных средств в запасах,
Из инвестиционного плана в финансовый план включается финансирование инвестиций,
Из плана маркетинга в финансовый план непосредственно включаются затраты на продвижение.

:
Прибыль,
Налоги,
Денежный поток от операционной и инвестиционной деятельности,
Дефицит денежных средств

, план привлечения и возврата заемных средств,
Стоимость привлечения заемных средств,
Полная себестоимость продукции и полная калькуляция по видам продукции,
Показатели экономической эффективности и эффективности инвестиций.

следующие основные таблицы :
Прогноз прибыли и рентабельности,
Прогноз движения денежных

средств,
Прогноз налогов,
План привлечения и возврата кредитов,
Расчет стоимости кредитных ресурсов,
Прогнозный баланс,
Расчет окупаемости инвестиций.
Кроме того, могут включаться :
Калькуляция полных затрат и расчет рентабельности по видам продуктов, бизнесам и подразделениям,
Расчет точки безубыточности,
Расчет приведенного чистого денежного потока с учетом дисконтирования стоимости капитала,
Расчет внутренней нормы прибыли,
Расчет коэф.обслуживания долга (кредита),
….

значение – позволяет получить финансовые прогнозы для разных внешних

условий, производственных режимов, организации производства, стратегии управления, а также использоваться для оперативного планирования деятельности предприятия.

основные объемные и стоимостные показатели, в которой определяются исходные,

управляемые, прогнозируемые, расчетные показатели,
Разрабатывается один или несколько сценариев: разные значения исходных, управляемых и прогнозируемых показателей, и разная их динамика,
Стоятся финансовые прогнозы для каждого сценария, сравниваются, выбирается один, который будет в основе бизнес-плана.
По выбранному сценарию корректируются производственный, инвестиционный планы, план маркетинга т.д.,
Выполняются все основные расчеты финансового плана, при необходимости - дополняются другими расчетами и обоснованиями, в том числе расчетами по требованиям кредиторов.

единицу продукта

Продукт 2
Продукт 3
ПРОГНОЗ ОБЪЕМА ПРОДАЖ
Продукт1
Продукт2
Продукт3
Прогноз выручки
Прогноз прямых затрат
Маржинальный

доход

Прогноз общих затрат и затрат на оплату труда

Прогноз налогов

Прогноз прибыли

Прогноз денег

Инвестиционные затраты

Финансирование и финансовые затраты

Производственная
программа и запасы
готовой продукции

План закупок сырья и
материалов и запасы
сырья и материалов

или группа продуктов1
- продукт или группа продуктов2

Бизнес2
-продукт или группа продуктов3
-продукт или группа продуктов4
-продукт или группа продуктов5
Бизнес3
-продукт или группа продуктов6

Структура финансовой модели по бизнесам

торговля, услуги,
По конечным потребителям (население, предприятия, бюджет, экспорт,…),
По покупателям

– В2В или В2С,
По задействованным производственным мощностям,
…

прямых затрат, % затрат от выручки на материалы, зарплату,

прочие,
Б) Общие затраты на бизнес

Бизнес 2

Бизнес 3

План выручки по бизнесам
Бизнес 1
Бизнес 2
Бизнес 3

Прогноз выручки

Прогноз прямых затрат

Маржинальный доход по бизнесам

Прогноз общиехозяйственных затрат и затрат на управление

Прогноз налогов

Прогноз прибыли

Прогноз денег

Инвестиционные затраты

Финансирование и финансовые затраты

Прогноз общих затрат по бизнесам

оптово-розничные склады, магазины, филиалы, …)
Подразделения поддержки (бухгалтерия, юридический отдел,

управление автоматизации, транспортный цех, …)
Подразделения развития (отдел разработки новых продуктов, отдел маркетинга, управление развития филиальной сети, ….)
Финансово-экономическая служба (финансовый отдел, экономический отдел)

Организационная структура финансовой модели

Б)% производств. затрат
В) Общехозяйственные и управленческие затраты по подразделению
Г)

Налоги по подразделению

Бизнес-подразделение 2

Бизнес-подразделение 3

План получения прибыли (денег)
Бизнес-подразделение 1
Бизнес-подразделение 2
Бизнес-подразделение 3

Прогноз выручки

Прогноз прямых затрат

Прибыль по подразделениям

Прогноз общехозяйственных затрат и затрат на управление

Прогноз налогов

Общий прогноз прибыли

Прогноз денег

Инвестиционные затраты

Финансирование и финансовые затраты

Прогноз общих затрат по подразд.

Прогноз
налогов
по подразд.

expert, bplan и другие)

и стоимостных, исходных, управляемых, прогнозируемых и расчетных, с максимально

необходимой детализацией и возможностью получения обобщающих прогнозов и аналитических форм.
Финансовая модель имеет определенную «управляемость» через исходные, управляемые и прогнозируемые показатели и связи между ними и расчетными показателями, что дает возможность строить различные финансовые прогнозы.

протяжении всего проекта, например, производительность оборудования, нормы затрат материалов,

сроки ввода новых цехов, …
Управляемые показатели – значения изменяются в результате выбранной стратегии управления, которую можно задать формулами или ввести в динамике, например, режимы работы цехов, фонд оплаты труда, административные затраты, …
Прогнозируемые показатели – значения прогнозируются с учетом воздействия внешних факторов - рынка, условий ведения бизнеса, и т.д., можно задать формулой или ввести в динамике, например, цены продукцию и материалы, другие затраты с учетом сезонности и инфляции, объемы продаж по каналам продаж,
Расчетные показатели – значения рассчитываются по формулам на основании исходных, управляемых, прогнозируемых и расчетных показателей, например, выручка, себестомость, прибыль.

расхода материалов на единицу продукции,
Расценки сдельной зарплаты на единицу

продукции в динамике,
Другие прямые затраты на единицу продукции в динамике,
Объемы производства в динамике,
Объемы продаж в динамике,
Цена продаж в динамике,
Выручка в динамике,
Прямые затраты на производство в динамике,
Объемы и стоимость запасов готовой продукции в динамике,
Калькуляция затрат на единицу продукции в динамике,
Прямые затраты на сбыт в динамике,
Партия отгрузки готовой продукции,
Прибыль на единицу продукции в динамике,
Рентабельность в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

предприятию:
Цены на материалы в динамике,
Потребность в материалах в динамике,
Объемы

закупок материалов в динамике,
Объемы и стоимость запасов материалов в динамике,
Амортизация основных фондов в динамике,
Численность персонала в динамике,
Должностные оклады в динамике,
Фонд оплаты труда и начисления в динамике,
Общехозяйственные затраты в динамике,
Административные затраты в динамике,
Себестоимость в динамике,
Прибыль в динамике,
Рентабельность в динамике,
Налоги в динамике,
Затраты на сбыт в динамике,
Затраты на продвижение в динамике,
Кредиты (получение и возврат) в динамике,
Плата за кредиты(% и комиссия) в динамике,
Сумма инвестирования в динамике,
Денежные средства в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

а) производство продукции из разного сырья и комплектующих,

б) переработка сырья с выходом ряда продуктов,
в) сельское хозяйство –
- растениеводство – 2 фактора-площадь и урожайность,
- животноводство – 3 фактора – поголовье, воспроизводимость и продуктивность.

программа –
выпуск продукции
Сырье
и
мате-
риалы
Нормы расхода
Потребность
в материалах
Производствен-
ные

запасы –
готовая продук-
ция и сырье

Производственный
персонал

Нормы выработки

Потребность
в персонале

План сбыта
продукции

План закупок
сырья и
материалов

План приема
(сокращения)
персонала

режим
Оборудо-
вание
Производственная
программа –
объем переработки
сырья и выхода
продукции
Сырье

Нормы выхода продукции

Потребность
в сырье

Производствен-
ные запасы –
готовая продук-
ция и сырье

Производственный
персонал

Нормы выработки

Потребность
в персонале

План сбыта
продукции

План закупок
сырья

План приема
(сокращения)
персонала

Сырье
и
мате-
риалы

Нормы расхода

Потребность
в материалах

План закупок
материалов

по предприятию:
Объемы переработки сырья в динамике,
Расценки сдельной зарплаты на

единицу перерабатываемого сырья в динамике
Нормы выхода продукции из сырья,
Цены на сырье и материалы в динамике,
Потребность в сырье и материалах в динамике,
Объемы закупок материалов в динамике,
Объемы и стоимость запасов сырья и материалов в динамике,
Амортизация основных фондов в динамике,
Численность персонала в динамике,
Должностные оклады в динамике,
Фонд оплаты труда и начисления в динамике,
Общехозяйственные затраты в динамике,
Административные затраты в динамике,
Себестоимость в динамике,
Прибыль в динамике,
Рентабельность в динамике,
Налоги в динамике,
Затраты на сбыт в динамике,
Затраты на продвижение в динамике,
Кредиты (получение и возврат) в динамике,
Плата за кредиты(% и комиссия) в динамике,
Сумма инвестирования в динамике,
Денежные средства в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

продукции:
Норма расхода других материалов на единицу продукции,
Другие прямые затраты

на единицу продукции в динамике,
Объемы производства в динамике,
Объемы продаж в динамике,
Цена продаж в динамике,
Выручка в динамике,
Прямые затраты на производство в динамике,
Объемы и стоимость запасов готовой продукции в динамике,
Калькуляция затрат на единицу продукции в динамике,
Прямые затраты на сбыт в динамике,
Прибыль на единицу продукции в динамике,
Рентабельность в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

Баланс-сырье и материалы
Объемы производства
Запасы готовой продукции
Объемы сбыта
Потребность для

производства

Запасы сырья и материалов

Объемы закупок

сбыта
Товарные
запасы
План закупок
товаров

товарной группы:
Цена покупки в динамике,
Цена продажи в динамике,
Объемы

закупки товара в динамике,
Объемы продаж товара в динамике,
Выручка в динамике,
Затраты на закупку товаров в динамике,
Объемы и стоимость запасов товара в динамике,
Прямые затраты на сбыт в динамике,
Прибыль на единицу товара в динамике,
Рентабельность товара в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

предприятию:
Амортизация основных фондов в динамике,
Численность персонала в динамике,
Должностные оклады

в динамике,
Фонд оплаты труда и начисления в динамике,
Общехозяйственные затраты в динамике,
Административные затраты в динамике,
Себестоимость в динамике,
Прибыль в динамике,
Рентабельность в динамике,
Налоги в динамике,
Затраты на сбыт в динамике,
Затраты на продвижение в динамике,
Кредиты (получение и возврат) в динамике,
Плата за кредиты(% и комиссия) в динамике,
Сумма инвестирования в динамике,
Денежные средства в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

сбыта

программа-
план сбыта
Сырье
и
мате-
риалы
Нормы расхода
Потребность
в материалах
Производствен-
ные запасы

материалов

Производственный
персонал

Производительность

Потребность
в персонале

План закупок
материалов

План приема
(сокращения)
персонала

времени на единицу услуги,
Расценка на норму времени в динамике,

Норма расхода материалов на единицу услуги,
Другие прямые затраты на единицу услуги в динамике,
Объемы предоставления услуг в динамике,
Объемы продаж услуг в динамике (может равняться объему предоставления услуг),
Цена продажи услуг в динамике,
Выручка в динамике,
Прямые затраты на услуги в динамике,
Калькуляция затрат на единицу услуги в динамике,
Прямые затраты на продажи услуг в динамике,
Прибыль на единицу услуги в динамике,
Рентабельность услуги в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

предприятию:
Цены на материалы в динамике,
Потребность в материалах в динамике,
Объемы

закупок материалов в динамике,
Объемы и стоимость запасов материалов в динамике,
Амортизация основных фондов в динамике,
Численность персонала в динамике,
Должностные оклады в динамике,
Фонд оплаты труда и начисления в динамике,
Общехозяйственные затраты в динамике,
Административные затраты в динамике,
Себестоимость в динамике,
Прибыль в динамике,
Рентабельность в динамике,
Налоги в динамике,
Затраты на сбыт в динамике,
Затраты на продвижение в динамике,
Кредиты (получение и возврат) в динамике,
Плата за кредиты(% и комиссия) в динамике,
Сумма инвестирования в динамике,
Денежные средства в динамике.

исходные управляемые прогнозируемые расчетные

Баланс- материалы
Потребность для производства
Запасы материалов
Объемы

закупок

Потребность для производства

Кадровый резерв

Задействован-ные кадры

учетную политику предприятия,
Основные понятия и формулы экономики :

- доходы, затраты, прибыль, себестоимость, рентабельность, амортизация, …,
Систему налогообложения и основы налогового планирования,
Принципы составления основных бухгалтерских и финансовых отчетов.

степень детализации продуктов (продукции, товаров, услуг),
Определить перечень и виды

показателей, привязанных к виду продукта и общих для предприятия,
Задать исходные показатели,
Задать формулы динамики или абсолютные значения управляемых и прогнозных показателей в динамике,
Задать формулы расчетных показателей, учитывая экономические формулы и логику бизнеса,
Ввести показатели контроля за балансами, например, нельзя продать товара больше, чем купили и было в остатке,
Ввести другие контрольные показатели, например, сумма прямых затрат по видам затрат равняется сумме прямых затрат по видам продукции,
Определить формулы расчетных показателей для распределяемых затрат, например сумма общих затрат на каждый вид продукции определяется пропорционально фонду оплаты труда по этому виду продукции.

месяц, иногда – неделя для начального этапа,
Валюта проекта –

обычно одна основная, даже если есть экспорт или импорт, можно перевести расчет в другую валюту, задав курс и его динамику,
Учет инфляции – можно задать индекс, и делать поправку расчетно, а можно учесть инфляцию в формулах для управляемых показателей.

– прогноз бухгалтерской отчетности в динамике – 1) Доходы,

затраты,прибыль ,2) Движение денежных средств, 3)Баланс,
Расшифровки – выручка по видам продукции в динамике , затраты по видам в динамике, налоги в динамике, себестоимость, прибыль и рентабельность по видам продукции и другие,
Динамика в выходных формах – обычно 1 год-помесячно, затем поквартально или по годам,
Некоторые данные удобно представлять не в таблицах, а графически, например, диаграмма «Структура выручки по видам продукции», гистограмма «Динамика выручки по годам проекта», график «Динамика цен на сырье и реализацию основных видов продукции».

– сумма прибыли и рентабельность.
Экономический анализ должен быть сделан

и в целом по предприятию, и по отдельным видам продуктов, при необходимости – также по бизнесам и структурным подразделениям.

себестоимость производства

–
административные затраты –
затраты на сбыт –
финансовые затраты

производства)
Сырье и материалы ( норма расхода х цена х

объем производства),
Сдельная зарплата (норма выработки х расценка х объем производства),
Прочие (норма х объем производства)
2. Общепроизводственные затраты (за период времени)
Амортизация производственных основных фондов,
Расходные материалы и комплектующие,
Содержание основных фондов,
Энергоносители,
Зарплата штатных работников и начисления,
Аренда основных фондов,
…..

себестоимость производства продукта
(прямые затраты+ общепроизводственные по формуле) –
административные затраты (по формуле)–
затраты на сбыт (прямые + общие по формуле) –
финансовые затраты (по формуле).
Прибыль по предприятию = сумма прибыли по продуктам.
Общепроизводственные по предприятию = сумма распределенных общепроизводственных по продуктам,
Административные по предприятию = сумма распределенных административных по продуктам,
Общие затраты на сбыт и продвижение по предприятию =
сумма распределенных общих на сбыт и продвижение по продуктам,
Финансовые затраты по предприятию = сумма распределенных финансовых по продуктам

общепроизводственных, административных затрат, затрат на сбыт и финансовых, а

может и отличаться.

Наиболее часто используется формула распределения - пропорционально фонду оплаты труда по видам продуктов.

Может задаваться формула с заданной пропорцией, если нельзя определить ФОТ по продуктам.

Может использоваться распределение в 2 шага : сначала на производственный цех - пропорционально фонду оплаты труда , затем по заданной пропорции – на продукцию цеха.

на единицу продукта =
цена –

себестоимость производства продукта (прямые затраты+общепроизводственные по формуле) / объем производства продукта –
административные затраты (по формуле) / объем сбыта –
затраты на сбыт на продукт (прямые + общие по формуле) / объем сбыта –
финансовые затраты на продукт (по формуле). / объем сбыта .

2 способ
Прибыль на единицу продукта =
цена – прямые затраты на единицу продукции –
% накладных затрат (рассчитанный по предыдущему периоду).

предприятия в целом,
Оценить прибыль и рентабельность по отдельным продуктам,

бизнесам, подразделениям,
Оценить прибыль на единицу продукта и адекватность установленной цены,
Рассчитать цену на продукцию затратным методом, исходя из полной себестоимости и запланированной рентабельности,
Вывести относительные нормы затрат по видам в себестоимости продукции, и использовать их в дальнейшем для планирования показателей для бизнесов,
Вывести относительный показатель накладных затрат в себестоимости продукции и использовать его в ценообразовании.

соответсвовать учетной политике предприятия:
- по структуре затрат

и их отнесению к прямым, общепроизводственным, общецеховым, административным, затратам на сбыт,
- по формуле распределения общепроизводственных, административных, затрат на сбыт и финансовых в калькуляции продукции.
Прогнозные выходные формы финансовой модели должно быть возможно сравнить с фактической отчетностью за прошлый период и с текущей отчетностью за период бизнес-плана.

для воображаемого предприятия, которое нужно будет вначале описать, в

том числе и учетную политику,
Строим финансовую модель по продуктам,
В финансовой модели могут сочетаться, если необходимо, производство, торговля, услуги,
Число продуктов (продукции, товаров, услуг) не больше 10,
Будем использовать обобщение и укрупнение продуктов, там где это будет целесообразно,
Будем предварительно описывать показатели, формулы, зависимости и сценарии.

продуктами питания в магазине

Исходные товары:
Продукты питания по ассортименту, для

каждого определена единица измерения, цена, торговая наценка,объемы продаж.
Укрупненные продукты:
Товарные группы с одинаковой единицей измерения и торговой наценкой, например, колбасные изделия, при этом определяется средневзвешенная цена и объемы продаж на всю группу,
Товарные группы по поставщику, при этом могут определяться средневзвешенная цена и торговая наценка, а в качестве объемных показателей браться условная единица измерения, например, средняя дневная выручка.

продукты:
Блюда по меню, для каждого определена единица измерения, цена,

состав продуктов, объемы продаж.

Укрупненные продукты:
Группы по разделам меню – салаты, первые блюда, вторые блюда, …, с усредненной ценой, составом продуктов и объемом продаж на всю группу,
Группы по приготовлению блюд – блюда собственной кухни, фаст-фуд(разогрев), покупные товары, алкоголь.

по развлечениям
Исходные продукты:
Услуги согласно прейскуранту, у каждой услуги –

своя цена, объемы продаж, затраты на материалы, затраты времени предпринимателя, покупные услуги.

Укрупненные продукты:
Группы по видам затрат – (по материалам, аренде и др.), например, экскурсия на лошадях, лодочные походы, сплав на плотах, с усредненными единицей измерения, ценой, составом затрат и объемом продаж на всю группу,
Группы по частоте предоставления услуг – разовые, ежедневные на период, например, прокат лодки в час, или прокат снастей для рыбной ловли на период отдыха,
Группы по коллективности – индивидуальная услуга, услуга группе, например, экскурсии, или мастер-класс.
Укрупнение продуктов с учетом всех перечисленных критериев, с выделением наиболее востребованных услуг в отдельные продукты.

группы и определить, какие виды деятельности и продукты (продукция,

товары, услуги) будут включаться в бизнес-план, как целесообразно обобщить и сгруппировать продукты, минимум 3 продукта, максимум-10,
Каждый продукт, в том числе обобщенный, должен иметь единицу измерения, цену, структуру прямых затрат.
Примеры продуктов:
- свежие грибы – свежие грибы 1 сорт, в ящиках, свежие грибы 1 сорт в лотках по 0,5 кг, свежие грибы 2 сорт в ящиках,
- сельский туризм (услуги) – проживание-1 место в сутки, питание в сутки– 3-х разовое, аренда места для отдыха в сутки.
Описать структуру затрат по группам: прямые на продукт – с привязкой к единице измерения продукта, общехозяйственные, административные, на сбыт – с привязкой к периоду времени, можно учесть сезонность,
Продумать объемы продаж услуг с учетом сезонности, в течение 1 года после реализации проекта, если при этом колебается цена – тоже прогноз цены по месяцам года.