- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Майорова ТатьянаКондратьева ОльгаЛысиков АнтонБондаренко МарияЛевашова Анастасия
Содержание
- 2. Идея создания компании
- 3. Идея создания компании
- 4. ИтогFF- спешит на помощь. Мы доставим ваши
- 5. Миссия компании
- 6. Миссия компанииГлавная цель работы нашей компании -сделать
- 7. Рынок поставки продукции
- 9. «Матрица бостон-консалтинг групп»«звезда»«трудный ребенок»«дойная корова»«собака на сене»низкийвысокаявысокийнизкаядоля рынкарост рынка
- 10. Процесс развития
- 11. Матрица товар-рынокразвитие рынкаразработка нового товаравторжение на новый рынокглобальная диверсификацияновыйновыйстарыйстарыйтоваррынок
- 12. Стратегия нашей фирмы – разработка нового товара
- 13. множество недостатковЧастичное удовлетворение потребителяОбъединение всего лучшегоКонкурентыFresh FoodПолное удовлетворение потребителя
- 14. Создание нового товараКомпания FreshFood объединила в себе
- 15. Реквизиты IT компания – партнерПартнеры по кооперации
- 16. SwOt-анализ
- 17. SНаличие специальных меню и программ Квалифицированные работникиДоговора с
- 18. WНеизвестность бренда, Нераскрученность маркиНедостаточно опыта в данной
- 19. OИнтеграция с производителями и заводами – возможность
- 20. TИзменение политики поставщиков Изменение структуры рынка Улучшение условий доставки у конкурентов
- 21. Маркетинговое исследование
- 22. Количественное исследование – методом интернет опроса, размещенного
- 23. Анкета для проведения опросаКак часто вы заказываете
- 24. 3. По какой причине Вы не используете
- 25. 5. Если Вы идете в магазин за
- 26. 7. Какая схема доставки была бы наиболее
- 27. 9. Какую цену Вы готовы заплатить за
- 28. 11. Как Вы можете оценить уровень своего
- 29. 13. Ваш возраст14. Ваш род деятельности
- 30. Тайный покупательДолжностные обязанности Под видом обычного посетителя
- 31. Программа “Тайный покупатель” позволит нам: получить информацию
- 32. ЗатратыОплата работы «Тайного покупателя»Предоставление фото-техники и диктофона, если такой не имеется в наличии у работника
- 33. Анкетирование наших покупателейАнкета передается непосредственно покупателю через
- 34. Как часто Вы пользуетесь услугами нашей компании?
- 35. Каким образом Вы осуществляете заказ?По телефонуНа сайтеПо электронной почте
- 36. Каким способом Вы предпочли бы
- 37. Каким услугами нашей компании ВЫ хотели бы
- 38. Оцените, пожалуйста, качество обслуживания нашей компании
- 39. Если в вопросе №5 Вы выбрали
- 40. Как Вы можете оценить уровень своего дохода?
- 41. Ваш пол:
- 42. Ваш возраст
- 43. Выводыцелевая аудитория: женщины в возрасте 25-50 летзаключение контракта с другим call-центромНеобходимо усовершенствовать работу сайта
- 44. Сегментирование рынка
- 45. Маркетинговая стратегияМассовый (недифференцированный) маркетинг – усредненный товар
- 46. Рынок организацийАдмиралтейский (8)Василеостровский (7)Выборгский (5)Калининский (13)Кировский (2)КолпинскийКрасногвардейский
- 47. 2. Государственные учреждения (патронажные службы адресной социальной
- 48. Подходы к сегментированиюАпостериорныйАприорный
- 49. Критерии сегментированияВозраст20-3535-50Размер семьи1 человек2-3 человекаБольше 3Образ жизниУчебаРаботаПенсияНедееспособностьКласс/ДоходНизшие
- 50. Критерии сегментированияФизиологические (состояние здоровья)ЗдоровыеС некоторыми ограничениямиБеременные/больныеИнвалиды/недееспособные!!! Основными
- 53. 25-35 летСегмент 1Санкт-Петербург численность населения на 1
- 54. 35-45Сегмент2Санкт-Петербург численность населения на 1 января 2012г.
- 55. Школы и детские садыСегмент 3641 школа; рабочих
- 56. Шкала «Ёмкость сегментов»
- 57. Отбор сегментовИсключаются потребители с низким достатком из-за
- 58. Отбор сегментовВ дальнейшем рассмотрении участвуют следующие сегменты
- 59. Шкала «количество складов продукции» (охват города)Адмиралтейский 2Василеостровский
- 60. Шкала: Уровень конкуренцииВ Санкт-Петербурге представлены 5 конкурентовПри
- 61. Шкала «Рентабельность»
- 62. Расчет рентабельности по сегментамСегмент 1 (средний класс
- 63. Оценочная карточка
- 64. Затраты на работу с сегментами
- 66. Расчет коэффициента эффективностиЭi = ИБОi / Змкi
- 67. Выбор сегментовИмеющиеся средства
- 68. Выбранный сегментЦелевой сегмент: сегмент №3 - корпоративные клиенты, а именно школы и детские сады.
- 69. Конкурентоспосбность
- 70. Факторы, определяющие конкурентоспособность Возможность назначить цену за
- 71. 1)Возможно назначить цену за товар, которая будет
- 72. телефонинтернет-сайтинтернет-почтаКакая схема доставки была бы наиболее удобной
- 73. 3) Имидж фирмы и товара в глазах
- 74. Степень удовлетворения потребностей покупателей (CSI)CSI = ∑Yi * Ki
- 75. Вычисление CSI
- 76. Определение степени удовлетворения потребностей относительно лучшего конкурента
- 77. Сравнение показателей CSI “FF” и «Толстая мама»
- 78. Вычисление CSI (прогноз)
- 79. Сравнение показателей CSI “FF” и «Толстая мама» (прогноз)
- 80. ВыводыПодводя итог проведенному анализу конкурентоспособности, мы можем
- 81. Ценообразование
- 82. Процедура установления ценыПостановка задачи ценообразования Определение спроса
- 83. Задачи ценообразованияСтратегия компании:Добиться того, чтобы большинство населения
- 84. Определение спроса на товар
- 85. Деление цены доставки по расстояниюСредний диаметр охвата
- 86. Деление цены доставки по расстоянию Устанавливаются
- 87. Оценка издержек компании I Основные средства:
- 88. Оценка издержек компанииОсновные средства:Холод. Оборудование Габаритные размеры
- 89. Оценка издержек компанииII Оборотные средстваСтеллажи Полка 1000x400+4
- 90. Оценка издержек компанииII Оборотные средства Расход топлива
- 91. Оценка издержек компании УпаковкаП/э пакет ПВД 28+14x55,
- 92. Оценка издержек компанииСервисРабота сайта – 210 000 руб.Call-центр
- 93. Оценка издержек компанииV. Заработная платаРуководство и финансовый
- 94. Оценка издержек компании FF (в месяц)
- 95. Антон. Пункт 4
- 96. Расчет себестоимости3 641 435 705,7 / 2
- 97. Расчет себестоимости1021,2 - 785,54 =235,66 руб –
- 98. Выбор базовой модели ценообразованияКонкурентоориентированная модель10% от заказа+
- 99. Выбор базовой модели ценообразованияКонкурентоориентированная модельР(FF) = Р(толстая
- 100. Выбор базовой модели ценообразованияРасчет цены безразличия на
- 101. Выбор базовой модели ценообразованияР(FF) = P(FAST EDA) = 280 р.
- 102. Установление окончательной цены на услугуПодсчитаем НДС: 18%
- 103. Оценка объема сбыта
- 104. Канал сбытаКанал нулевого уровня (между производителем и потребителем нет посредников)
- 105. Емкость рынкаСегмент 1Санкт-Петербург численность населения на 1
- 106. Емкость рынкаСегмент 2641 школа; рабочих дней 200;
- 107. Методы прогнозирования объема продаж Мнение группы руководителей
- 108. Мнение группы руководителей фирмы (экспертное прогнозирование)
- 109. Мнение группы руководителей фирмыСi – интегрированная оценка
- 110. Мнение группы руководителей фирмы
- 111. Прогнозирование на основе определения доли рынкаЭц -
- 112. Эс = 0,9*(1-288/325)+1 = 1,1025D = (81,7/154)
- 113. Прогнозирование на базе прошлого товарооборота (аналитическое прогнозирование)Прогноз
- 114. ИтогиПри условии нулевого канала сбыта и потенциальной
- 115. Выбор методаМнение группы руководителей+ не требует статистики
- 116. Выбор методаОпределение своей доли на рынке+ учитывает
- 117. Выбор методаМетод с использованием прошлого товарооборота+ быстрый
- 118. ИтогОценка группы руководителей: 8 823 858 000руб.
- 119. Рекламная компания
- 120. Общая информацияЗаказ продуктов – непривычный для населения
- 121. Цели рекламной компании
- 122. Каналы распространенияНаружная рекламаРеклама на телевиденииРеклама в сети ИнтернетГазеты/журналы
- 123. Медиаплан
- 124. МедиапланУсловные обозначения:
- 125. Наружная рекламаБилбордыКоличество билбордов в одном районе -
- 126. Наружная реклама2. Реклама в метрополитене1) Реклама на
- 127. Наружная реклама2. Реклама в метрополитене2) Реклама в
- 128. Реклама в печатных изданияхГазета « Метро» Публикаций
- 129. Реклама в интернетеКонтекстная реклама в VK 120
- 130. Реклама на телевидении
- 131. +надбавка (прайм-тайм +30%, позиционирование +10%)Итого: 55 000
- 132. Бюджет рекламной компании
- 133. Рекламные концепции
- 134. 1) «FF - проведи время с близкими»
- 135. . Тут ему звонит жена и просит
- 136. Свежие продукты доставляют во время, вся семья сыта и муж доволен победой своей команды.
- 137. 2) «FF –раз уж мечтать, то ни
- 138. Далее крупным планом показывают одну из них,
- 139. Следующий кадр показывает нам: раздается звонок в
- 140. 3) «FF -поможем вовремя»Показывается ситуация: молодой человек
- 141. Парень в панике, бегает по квартире и
- 142. Любимая девушка, нашего героя поднимается на лифте,
- 143. . Девушка – довольна, а молодые люди счастливы.
- 144. 4)«FF - всегда на I-м месте»Показываются гонки формулы-1
- 145. … и тут на гоночной трассе среди
- 146. . Все спортсмены в негодовании, зрители в ажиотаже. Первое место присуждается нашему курьеру.
- 147. Следующий кадр: курьер стоит на пьедестале почета,
- 161. Скачать презентацию
- 162. Похожие презентации
Идея создания компании
Слайд 4
Итог
FF- спешит на помощь. Мы доставим ваши продукты
так быстро, что вы не успеете положить телефонную трубку
Слайд 6
Миссия компании
Главная цель работы нашей компании -сделать доставку
на дом самым удобным и привычным способом покупки продуктов
для петербуржцевНаша компания освободит ваше время. Вместо стояния в очереди и хождения между прилавками Вы можете провести время с родными и близкими
Слайд 9
«Матрица бостон-консалтинг групп»
«звезда»
«трудный ребенок»
«дойная корова»
«собака на сене»
низкий
высокая
высокий
низкая
доля рынка
рост
рынка
Слайд 11
Матрица товар-рынок
развитие рынка
разработка нового товара
вторжение на новый рынок
глобальная
диверсификация
новый
новый
старый
старый
товар
рынок
Слайд 12
Стратегия нашей фирмы – разработка нового товара (услуги).
Поставщики
продуктов в Санкт-Петербурге не могут полностью удовлетворить потребителя, так
как их услуги имеют множество недостатков
Слайд 13
множество недостатков
Частичное удовлетворение потребителя
Объединение всего лучшего
Конкуренты
Fresh Food
Полное удовлетворение
потребителя
Слайд 14
Создание нового товара
Компания FreshFood объединила в себе всё
лучшее и вышла на совершенно новый уровень, разработав стратегию,
удовлетворяющую запросы потребителя полностью.
Слайд 15
Реквизиты
IT компания – партнер
Партнеры по кооперации (call
центр и.т.п.)
Источники финансирования: средства инвесторов, кредит, уставной капитал
Имиджевые характеристики
– БЫСТРО ДОСТУПНО УДОБНО КОМФОРТНО Разработка ЭКОЛОГИЧЕСКОЙ упаковки (борьба с полиэтиленом)
Слайд 17
S
Наличие специальных меню и программ
Квалифицированные работники
Договора с крупнейшими
гипермаркетами – поставщиками Минимизировано время обслуживания клиента – доставки
Возможность
персонального подхода к каждому клиентуСоставление клиентской базы (выявление примерной корзины для каждого покупателя)
Широкий ассортимент
Низкие цены
Соблюдение ЭКОЛОГИЧЕСКИХ норм
Слайд 18
W
Неизвестность бренда,
Нераскрученность марки
Недостаточно опыта в данной сфере
у других компаний
Менталитет россиян
Малое число потенциальных клиентов из-за этого
и ведь не особо популярен такой сервис в России
Слайд 19
O
Интеграция с производителями и заводами – возможность скидок
и минимизация издержек
Завладеть лидерской позицией на рынке, благодаря ряду
очевидных преимуществ
Слайд 20
T
Изменение политики поставщиков
Изменение структуры рынка
Улучшение условий доставки у
конкурентов
Слайд 22 Количественное исследование – методом интернет опроса, размещенного в
различных социальных сетях
Количество опрошенных - 86
Слайд 23
Анкета для проведения опроса
Как часто вы заказываете продукты
на дом?
2. В ситуации, когда Вы решаете
пообедать Вы выбираете? Слайд 24 3. По какой причине Вы не используете такую
услугу, как доставку продуктов на дом?
4. Хотели бы Вы
воспользоваться услугой доставки продуктов на дом, если ранее Вы не пользовались ей?Слайд 25 5. Если Вы идете в магазин за продуктами,
то
в среднем за поход Вы тратите ?
6. Каким
способом Вам было бы удобнее сделать заказ на доставку продукции?
Слайд 26
7. Какая схема доставки была бы
наиболее удобной
для Вас?
8. Каким способом Вы предпочли бы оплачивать покупку?
Слайд 27
9. Какую цену Вы готовы заплатить за
качественную
услугу доставки продуктов
на дом?
10. Какими видами доставки
Вы часто пользуетесь или хотели бы воспользоваться?
Слайд 30
Тайный покупатель
Должностные обязанности
Под видом обычного посетителя
необходимо проверить качество работы сотрудников.
После визита нужно заполнить оценочную
анкету.Требования к кандидату
Честность, серьезность.
Условия работы
Различная степень занятости
Время проверок - по согласованию с определенной регулярностью.
Оплата сдельная.
Слайд 31
Программа “Тайный покупатель” позволит нам:
получить информацию о
работе сотрудников и распознать их слабые стороны усовершенствовать качество
обслуживанияподдержать персонал в состоянии, при котором он ожидает оценки своей работы практически в любой момент
получить анализ качества обслуживания у конкурентов
принять кадровые решения
Слайд 32
Затраты
Оплата работы «Тайного покупателя»
Предоставление фото-техники и диктофона, если
такой не имеется в наличии у работника
Слайд 33
Анкетирование наших покупателей
Анкета передается непосредственно покупателю через курьера
При
последующем заказе в случае возвращения курьеру заполненной анкеты –
скидка на доставку 50%
Слайд 36
Каким способом Вы предпочли бы
оплачивать покупку?
Банковской картой курьеру при получении заказа
Наличными курьеру при получении заказа
Банковской картой при оформлении заказа
С помощью WebMoney/Яндекс Деньги
и прочее
Слайд 37 Каким услугами нашей компании ВЫ хотели бы воспользоваться
помимо доставки продуктов?
Доставка цветов и растений
Доставка бытовой химии
Доставка готовой
еды Доставка печатных изданий
Слайд 39
Если в вопросе №5 Вы выбрали
последние два варианта,
поясните пожалуйста, что конкретно
Вас не устраивает:
Слайд 43
Выводы
целевая аудитория: женщины в возрасте 25-50 лет
заключение контракта
с другим call-центром
Необходимо усовершенствовать работу сайта
Слайд 45
Маркетинговая стратегия
Массовый (недифференцированный) маркетинг – усредненный товар для
всей совокупности потребителей
потребительский рынокрынок организаций
Слайд 46
Рынок организаций
Адмиралтейский (8)
Василеостровский (7)
Выборгский (5)
Калининский (13)
Кировский (2)
Колпинский
Красногвардейский (4)
Красносельский
(2)
Кронштадтский
Курортный (1)
Московский (12)
Невский (12)
Петроградский (13)
Петродворцовый
Приморский (15)
Пушкинский (2)
Фрунзенский (15)
Центральный (13)
Итого
1241. Рынок перепродаж (столовые частных школ)
Слайд 47
2. Государственные учреждения
(патронажные службы адресной
социальной поддержки)
3. Рынок собственного
потребления (детские сады, микропредприятия, малый бизнес)
- дет.сады: 189 шт. - 349,5 тысяч субъектов малого предпринимательства, в т. ч. 232,6 тысяч малых и микропредприятий и 100,0 тысяч предпринимателей без образования юр. лица.
Слайд 49
Критерии сегментирования
Возраст
20-35
35-50
Размер семьи
1 человек
2-3 человека
Больше 3
Образ жизни
Учеба
Работа
Пенсия
Недееспособность
Класс/Доход
Низшие средний
Высший
средний
Низший высший
Высший
Особенности района проживания
Развитая инфраструктура
Несколько супермаркетов на квартал
Отдаленные районы
- окраина
Слайд 50
Критерии сегментирования
Физиологические (состояние здоровья)
Здоровые
С некоторыми ограничениями
Беременные/больные
Инвалиды/недееспособные
!!! Основными критериями
были выбраны – доход и образ жизни; вспомогательный –
возраст.
Слайд 53
25-35 лет
Сегмент 1
Санкт-Петербург численность населения на 1 января
2012г. – 4 951 600 чел.
Рассматриваем «средний класс» -
доход > $ 7092 в год. Доля населения – 20%, 915 200 чел. 25-35 лет - 17% населения: 155 584 человека
1 заказ (в среднем) = 1500 руб. (по анкетированию)
2 заказа в неделю/ 96 в год (в среднем по анкетированию)
Итого: 96*1500руб*155 584 = 22 404 096 000 руб.
Слайд 54
35-45
Сегмент2
Санкт-Петербург численность населения на 1 января 2012г. –
4 951 600 чел.
Рассматриваем «средний класс» - доход >
$ 7092 в год. Доля населения – 20%, 915 200 чел. 35-45 -14% населения = 128 128
1 заказ (в среднем) = 1500 руб. (по анкетированию)
2 заказа в неделю/ 96 в год (в среднем по анкетированию)
128 128 *1500*96 = 18 450 432 000
Слайд 55
Школы и детские сады
Сегмент 3
641 школа; рабочих дней
200; средний заказ 26 460 руб.
641*200*26 640 =3
392 172 0001025 детских садов; рабочих дней 250; Средний заказ 6 700
1025*250*6 700 = 1 716 875 000
Итого по сегменту: 5 109 047 000
Слайд 57
Отбор сегментов
Исключаются потребители с низким достатком из-за ценового
вопроса
Исключаются потребители с высоким достатком из-за отсутствия широкого ассортимента
элит продукцииПолитика ценовой и товарной дифференциация не выгодна и не рентабельна
Слайд 59
Шкала «количество складов продукции» (охват города)
Адмиралтейский 2
Василеостровский 2
Выборгский
1
Калининский 3
Кировский 2
Колпинский 1
Красногвардейский 1
Красносельский 2
Кронштадский 1
Курортный 1
Московский 3
Невский
3Петроградский 3
Петродворцовый 2
Приморский 4
Пушкинский 2
Фрунзенский 4
Центральный 3
Всего 40
Слайд 60
Шкала: Уровень конкуренции
В Санкт-Петербурге представлены 5 конкурентов
При этом
нельзя забывать о том, что есть люди, которые все
еще предпочитают самостоятельно приобретать продукты в магазинахни одна из компания конкурентов не сотрудничает с организациями и предприятиями
Слайд 62
Расчет рентабельности по сегментам
Сегмент 1 (средний класс 25-35
лет)
R=(1 283 808 652руб./ 4 828 345 000руб.)
* 100% = 26,589%Сегмент 2 (средний класс 35-45 лет)
R=(3 120 768 000 руб./ 10 529 972 669 руб.) * 100% = 29,637%
Сегмент 3 (организации)
R= (1 607 269 090 / 4 123 000 000) * 100% =
38,983%
Слайд 68
Выбранный сегмент
Целевой сегмент: сегмент №3 - корпоративные клиенты,
а именно школы и детские сады.
Слайд 70
Факторы, определяющие конкурентоспособность
Возможность назначить цену за товар, которая
будет доступна покупателю
Удобство покупки и сроки доставки
Имидж фирмы
и товара в глазах покупателя oбъем и эффективность рекламной компании по товарам
Степень удовлетворения потребностей покупателей (CSI)
Слайд 71 1)Возможно назначить цену за товар, которая будет доступна
покупателю ?
! ДА
Какую цену Вы готовы заплатить за
качественную услугу доставки продуктов на дом?*взято из ранее проведенного анкетирования
Слайд 72
телефон
интернет-сайт
интернет-почта
Какая схема доставки была бы
наиболее удобной для
Вас?
*взято из ранее проведенного анкетирования
2) Удобство покупки и
сроки доставки
Слайд 73
3) Имидж фирмы и товара в глазах покупателя
Имиджевые
характеристики :
БЫСТРО
ДОСТУПНО
УДОБНО
КОМФОРТНО
Согласно исследованию «таинственным покупателем»
курьер и продукт получили высокие оценки
Слайд 76
Определение степени удовлетворения потребностей относительно лучшего конкурента
(CSI (FF)/ CSI(конкурент))*100
81,7/70,7 =115,5587%
На 15,6% FF лучше, чем его ближайший конкурент
Слайд 80
Выводы
Подводя итог проведенному анализу конкурентоспособности, мы можем увидеть,
что наш товар (услуга) обладает эксклюзивными характеристиками для рынка
Санкт-Петербурга, что позволяет превосходить конкурентовРазвивая в будущем такой показатель как «известность бренда» а так же расширив ассортимент продукции (что планируется в ближайшее время) FreshFood станет неоспоримым лидером на рынке поставщиков продукции
В будущем компания будет не только сохранять имеющие преимущества, но и выходить на новый для себя уровень: совершенствовать сервис, работать с новыми сегментами рынка
Слайд 82
Процедура установления цены
Постановка задачи ценообразования
Определение спроса на
товар
Оценка издержек производства товара
Оценка цен и качества товаров
конкурентовВыбор базовой модели ценообразования на товар
Корректировка цены в зависимости от текущих условий рынка и характера заказа
Слайд 83
Задачи ценообразования
Стратегия компании:
Добиться того, чтобы большинство населения предпочитало
самостоятельным покупкам в магазине – заказ продуктов
Занятие лидирующей позиции
на рынке поставщиков продукции
Слайд 85
Деление цены доставки по расстоянию
Средний диаметр охвата территории
складом: 2.3 – 5 км
На примере Василеостровского района:
Протяженность района - 5,6 км.Количество складов – 2 шт.
5,6/2=2,8
Слайд 86
Деление цены доставки по расстоянию
Устанавливаются две
цены :
Цена 1 при доставке до 2 км
Цена 2
– более 2 км
Слайд 87
Оценка издержек компании
I Основные средства:
Автомобили 2009
Renault / Trafic Van
800шт.
* 841000р.= 672 800 000 р.Амортизация транспортных средств в месяц (срок службы 7 лет) 672800 000 *0.143/12= 8017533,3
Склады
Склад. помещения - 40 шт;
общая стоимость – 45 757 575 руб.
Амортизация складов в месяц (срок службы 30 лет)
45 757 575/30/12= 127 104. 375
Слайд 88
Оценка издержек компании
Основные средства:
Холод. Оборудование
Габаритные размеры (Д*Г*В)
1360х2260х2200 мм
Внутренний объем 5.14 м3;
Стоимость: 150 шт *
40 складов * 45 816 руб. = 274 896 000 руб.Амортизация холодильного оборудования в месяц (срок службы 5 лет):
274 896 000*0.2/12 = 4 581 600
Слайд 89
Оценка издержек компании
II Оборотные средства
Стеллажи
Полка 1000x400+4 кронштейна,
нагрузка на полку – 150кг;
2000 шт. *40 складов* 400
руб. = 32 000 000 руб. (год)2 666 666 руб. (в месяц)
Тележки
Размер: 1150x540 материал: мет.обрезиненн.полиуриетан
150шт. * 40 складов * 9900руб.=59 400 000 руб. (в год)
4 950 000 руб. (в месяц)
Слайд 90
Оценка издержек компании
II Оборотные средства
Расход топлива
по
городу 13.3 л на 100км
Средний проезд одного
фургона в день 360кмРасход топлива:
30дней * 13.3л*360км*800шт *30, 37р/100 = 34 898 774
Слайд 91
Оценка издержек компании
Упаковка
П/э пакет ПВД 28+14x55, 30
мкм.
2000 шт. * 0,9 руб. * 40складов/12мес =
6 000руб.Бумажный пакет с ручками 350*150*450
500 шт. * 11,38руб.* 40 скл./12мес = 18 967руб.
Продукты питания
Заказываем на сумму в месяц 2 352 444 746 руб.
Слайд 92
Оценка издержек компании
Сервис
Работа сайта – 210 000 руб.
Call-центр –
150 000 руб.
Печать брошюр – 1 012 800 000 руб.
Работа отдела продаж – 4 680 000 руб.
Итого: 1 017 840 000
Реклама – 5 128 000руб.
Слайд 93
Оценка издержек компании
V. Заработная плата
Руководство и финансовый отдел
10 000 000 р.
Водители: 2 400ч*25 000р= 60 000 000 р.
Кладовщики: 4000ч * 22 000р. = 88 000 000 р.
Обслуживающий персонал:
3000чел.* 20 000р.= 60 000 000 р.
Итого : 218 млн. р.
Слайд 96
Расчет себестоимости
3 641 435 705,7 / 2 994
673 = 1 215,98 руб.- средняя себестоимость одного заказа,
в том числе:2 352 444 746 / 2 994 673 = 785,54 руб. – себестоимость продукции,
1 215,98 - 785,54 = 430,44 руб – себестоимость без учета стоимости продуктов,
1,3* 2 352 444 746 р./ 2 994 673 =1021,2 руб – стоимость среднего заказа с учетом наценки на продукты
Слайд 97
Расчет себестоимости
1021,2 - 785,54 =235,66 руб – наценка
430,44
р.- 235,66 = 194,78 руб - себестоимость услуги (доставки)
Цена
услуги: Р(FF) = 194,78/ (1-0,2) = 243,5 руб.
Слайд 98
Выбор базовой модели ценообразования
Конкурентоориентированная модель
10% от заказа+ километраж
( 10руб за 1км. )
Итого:
(10% от 1215,98)+(16км*10рублей)=281,59 р.
(Протяжённость СПб с
севера на юг 44 км., с запада на восток – 25 км.)
Слайд 99
Выбор базовой модели ценообразования
Конкурентоориентированная модель
Р(FF) = Р(толстая мама)*CSI(FF)
/ CSI (толстая мама)
Итого:
Р(FF) = 281,59 * 81,7
/ 70,7 = 325 рублей
Слайд 100
Выбор базовой модели ценообразования
Расчет цены безразличия на доставку
еды по городу Санкт-Петербургу.
Заменяем доставкой еды «FAST EDA»
-
(так как доставка продуктов на дом и доставка готовой еды способны удовлетворить одни и те же потребности, то цену потребления следует считать одинаковой)
Слайд 102
Установление окончательной цены на услугу
Подсчитаем НДС: 18% *
243.5 = 43, 83 руб.
Таким образом, окончательная цена услуги:
287.33 руб.
Слайд 105
Емкость рынка
Сегмент 1
Санкт-Петербург численность населения на 1 января
2012г. – 4 951 600 чел.
Рассматриваем «средний класс» -
доход > $ 7092 в год. Доля населения – 20%, 915 200 чел. 25-35 лет - 17% населения: 155 584 человека
1 заказ (в среднем) = 1500 руб. (по анкетированию)
2 заказа в неделю/ 96 в год (в среднем по анкетированию)
Итого: 96*1500руб*155 584 = 22 404 096 000 руб.
Слайд 106
Емкость рынка
Сегмент 2
641 школа; рабочих дней 200; средний
заказ 26 460 руб.
641*200*26 640 =3 392 172
0001025 детских садов; рабочих дней 250; Средний заказ 6 700
1025*250*6 700 = 1 716 875 000
Итого по сегменту: 5 109 047 000
Сумма по двум сегментам: 27 513 143 000
Слайд 107
Методы прогнозирования объема продаж
Мнение группы руководителей фирмы
Мнение
агентов по сбыту
Прогнозирование на базе прошлого товарооборота
Анализ тенденций
и цикловКорреляционный анализ
Определение своей доли на рынке
Анализ конечного потребления
- используемые нами методы
Слайд 109
Мнение группы руководителей фирмы
Сi – интегрированная оценка объема
сбыта товара i -ым экспертом
V – коэффициент вариации
С -
средняя арифметическая по ряду Сmin + 4 Снв + Сmax
Сi = ----------------------------
6
Слайд 110
Мнение группы руководителей фирмы
__
C = 8 823 858 тыс. руб.
V = 12, 5 %
12,5 < 33 средняя считается достоверной!
Слайд 111
Прогнозирование на основе определения доли рынка
Эц - ценовая
эластичность спроса на рынке = 0,9
V - объем продажи
товараD - прогнозируемая доля фирмы в объеме продаж на рынке
E – прогнозируемая емкость рынка
V = Е * D
CSI нт / Pнт
D = ________ x Эс
n
Σ CSI I / Pi
i=1
Эс = Эц * (1- Pнт/Pб) +1
Слайд 112
Эс = 0,9*(1-288/325)+1 = 1,1025
D = (81,7/154) /
(70,7/325+80/350+81,7/154) = 0,43
V = 27 513 143 000 *
0,43= 11 830 651 490 руб.
Слайд 113
Прогнозирование на базе прошлого товарооборота (аналитическое прогнозирование)
Прогноз объема
продаж = оборот 2011 года * (оборот 2011 года
/ оборот 2010 года)Прогноз объема продаж = 8 812 364 015 руб. *(8 812 364 015 руб. / 7 049 512 321 руб.) = 11 016 045 447 руб.
Слайд 114
Итоги
При условии нулевого канала сбыта и потенциальной емкости
рынка в 27 513 143 000 руб. и учитывая
специфику нашего товара-услуги, можем применить следующие методы прогнозирования:Мнение группы руководителей фирмы
Прогнозирование на базе прошлого товарооб-та
Определение своей доли на рынке
Слайд 115
Выбор метода
Мнение группы руководителей
+ не требует статистики о
прошлых объемах
- требует участия экспертов, не все они могут
быть достаточно квалифицированыподходит для вновь возникших фирм!
Слайд 116
Выбор метода
Определение своей доли на рынке
+ учитывает конкурентную
ситуацию на рынке
- требует постоянного пересчета при изменении факторов
-
трудно прогнозировать появление новых конкурентов и товаров
Слайд 117
Выбор метода
Метод с использованием прошлого товарооборота
+ быстрый и
легкий
- ограничена сфера эффективного применения
- только годовой горизонт
прогнозирования
Слайд 118
Итог
Оценка группы руководителей: 8 823 858 000руб.
Прогнозирование
на основе определения доли рынка: 11 830 651 490
руб.Метод с использованием прошлого товарооборота: 11 016 045 447 руб.
Слайд 120
Общая информация
Заказ продуктов – непривычный для населения способ
покупки
Необходима активная рекламная компания для пропаганды доставки продуктов на
дом
Слайд 122
Каналы распространения
Наружная реклама
Реклама на телевидении
Реклама в сети Интернет
Газеты/журналы
Слайд 125
Наружная реклама
Билборды
Количество билбордов в одном районе - 4
Стоимость
одного билборда в месяц - 36000р.
Количество районов - 18
18*4*36
000*12= 31 104 000 руб./год
Слайд 126
Наружная реклама
2. Реклама в метрополитене
1) Реклама на эскалаторах
Охват
станций метро 10
Количество лайтбоксов на станции 2
Стоимость размещения
в месяц 3100010*2*31000*12=7 440 000
Слайд 127
Наружная реклама
2. Реклама в метрополитене
2) Реклама в вагонах
(над дверью)
Количество 1500
Стоимость в месяц 2000 руб.
2000*1500*12=
36 000 000
Слайд 128
Реклама в печатных изданиях
Газета « Метро»
Публикаций в
месяц 5
Стоимость одной публицации 25 000 руб.
5*25000*12 =1 500
000 руб./ год2. Журнал «На Невском»
Количество публикаций 1 раз в 2 месяца
Стоимость рекламы 66 200 руб.
6*66200 = 397 200 руб./ год
Итого: 1 500 000 + 397 200 =1 897 000
Слайд 129
Реклама в интернете
Контекстная реклама в VK 120 000
руб./год
Контекстная реклама в Google – 600тыс.руб/год
Контекстная реклама в Yandex
540тыс.руб./годНа сайте fontanka.ru 7990 руб./ неделю
7990*4*12 = 383 520 руб.
ИТОГО: 1 643 520 руб.
Слайд 130
Реклама на телевидении
ТРК
«Петербург-Пятый канал»
Время показа:
20.30-22.00
в будние дни (сериал) и выходные ( 18.30 – 20.00 – развлекательные программы)Ролик 30 сек. = 55 000 руб./раз
1 раз за сериал: 1*7*55 000=275 000(за неделю)
Слайд 131
+надбавка (прайм-тайм +30%, позиционирование +10%)
Итого: 55 000 +16
500+5 500= 77 000 руб./раз
За неделю – 1*7*77 000
= 539 000 руб.За месяц – 539 000*4= 2 156 000руб.
За год: 12 * 2 156 000 руб. = 25 872 000 руб.
Один раз в два дня:25 872 000/2=12 936 000
Слайд 134
1) «FF - проведи время с близкими»
Мужчина уставший
возвращается с работы домой. По радио сообщают, что до
начала футбольного матча остается 40 минут. Герой мечтает об отдыхе.Слайд 135 . Тут ему звонит жена и просит заехать
в магазин. Мужчина тут же расстраивается, что он не
успевает на хоккей. И в этот момент мужчина проезжает мимо билборда с нашей рекламой и понимает, что вот оно – решение проблемы!Слайд 137 2) «FF –раз уж мечтать, то ни в
чем себе не отказывая»
На экране появляются подруги в комнате.
Они заняты своими девчачьими делами: примеряют наряды, прихорашиваются, болтают, в общем, приятно проводят время в обществе друг друга. Слайд 138 Далее крупным планом показывают одну из них, девушка
мечтательно закатывает глаза и говорит: « А сейчас чего-нибудь
сладенького». Другая девушка заглядывает в холодильник, а там - пусто. В этот момент третья девушка берет телефонную трубку и делает заказ во FF.Слайд 139 Следующий кадр показывает нам: раздается звонок в дверь
и на пороге появляется обворожительный курьер с пакетами забитыми
разнообразными сладостями. На глазах у девушек изумление и восторг.
Слайд 140
3) «FF -поможем вовремя»
Показывается ситуация: молодой человек бегает
по квартире, видно, что он приготавливается к романтическому свиданию.
Он очень нервничает, одной рукой прибирается, другой накрывает на стол и тут ему звонит подруга и сообщает, что она уже в пути.Слайд 141 Парень в панике, бегает по квартире и тут
понимает, что его главное блюдо подгорело. Следующий кадр показывает:
наш фургон на большой скорости, подъезжает к дому.Слайд 142 Любимая девушка, нашего героя поднимается на лифте, а
курьер нашей компании FF на всех парах мчится по
лестнице и успевает доставить покупки и исчезнуть до того, как девушка появляется в дверях.Слайд 145 … и тут на гоночной трассе среди спортсменов
появляется фургончик FF. Он обгоняет все гоночные автомобили и
финиширует первым.Слайд 146 . Все спортсмены в негодовании, зрители в ажиотаже.
Первое место присуждается нашему курьеру.
Слайд 147 Следующий кадр: курьер стоит на пьедестале почета, ему
