Презентация на тему Сегментация целевой аудитории

Шаг
Выбор целевого сегмента
Чтобы четко определить свою возможную долю

рынка, точнее составить прогноз сбыта и выстроить стратегию продаж, нужно более четко представлять себе нужды и запросы потребителей, знать, на кого в первую очередь рассчитана ваша продукция. 
На данном этапе определяется, какова аудитория нашего продукта, каковы ее характеристики.

коммуникациями)

Результатом сегментации становится четкое понимание

для каких

групп потребителей предназначены наши продукты;

 какие параметры продукции имеют ключевое значение для повышения конкурентоспособности ТМ (качество, цена, ассортиментная линейка, упаковка, обещания бренда), над какими еще предстоит поработать, чтобы они в наибольшей степени удовлетворяли запросам конкретных потребителей. С учетом этого может быть скорректирована емкость и определены доля рынка для ТМ, ее ассортиментная линейка, объем производства и т.п.

Это позволит соответствующим образом выстроить свою стратегию маркетинга, производства, продвижения и сбыта продукции на рынке.

согласно различным критериям.
Критерии сегментирования
Социально-демографические признаки
Географические признаки
Поведенческие признаки
Психографические признаки

и т е л ь н о ч и

т а т ь п о б у к в а м.

"По сло-гам" читать легче, а "по словам" еще легче,

интенсивности потребления продукта
Heavy users — приверженцы бренда/категории, используют его

на регулярной основе; приобретают бренд сразу как закончиться — не делают перерывов между использованием. Потребление бренда данной группой потребителей соответствует идеальному потреблению (так, как видит это компания)
Medium users — постоянные пользователи бренда, но используют его с меньшей частотой. У данной группы потребителей иногда в потреблении возникает небольшой временной лаг — между возникшей потребностью и приобретением бренда
Light users — пользуются категорией, товаром или брендом, но не вовлечены в покупку, могут отказаться от использования любой момент; являются нерегулярными пользователями
Non-users или не пользователи — совсем не используют товар/ бренд или категорию.