ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей
Слайд 4
План маркетинга показывает, куда движется компания и как
она собирается туда добраться. Он выявляет перспективные деловые возможности
компании и намечает способы проникновения, захвата и удержания позиций на определенных рынках. Он соединяет все элементы маркетинга в согласованный план действий, где подробно расписано кто, что, когда, где, как, за сколько делает для достижения целей.
Слайд 5
Маркетинговый план документ, в котором сформулированы основные цели
маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения. Цель
– желаемое будущее состояние действительности
Слайд 6
Основные вопросы и процесс планирования маркетинга
Слайд 7
Процесс маркетингового планирования 1.Постановка корпоративных задач 2.Проведение внешнего маркетингового исследования
Проведение внутреннего маркетингового исследования 3. SWOT - анализ 4.
Выдвижение предположений 5.Определение маркетинговых целей, оценка будущих результатов 6. Разработка стратегий маркетинга / Планы действий 7. Определение программ маркетинга 8. Составление бюджетов 9. Письменное изложение плана 10. Коммуникации относительно плана 11. Использование системы контроля 12. Пересмотр и внесение корректив
Слайд 10
Структура полного плана маркетинга Содержание Введение Резюме Ситуационный анализ, включая: предположения, история
продаж, анализ стратегических рынков, анализ основных товаров, анализ основных
торговых зон. Цели маркетинга Стратегии маркетинга Программы маркетинга Стимулирование сбыта Бюджеты Расчет прибылей и убытков Системы контроля Процедуры внесения корректив.
Слайд 11
Стратегии, на которых может строиться маркетинговый план Защитная Развивающая Атакующая
Слайд 12
Защитная стратегия маркетингового плана Цель: Предотвращение потери существующих покупателей
Примеры
направлений стратегии: улучшение репутации компании; повышение качества или надежности товара; Неукоснительное исполнение
обязательств по доставке; изменение стиля или оформления товара; улучшение характеристик товара; увеличение продолжительности срока службы товара; устранение недостатков товара
Слайд 13
Развивающая стратегия маркетингового плана Цель: Расширение предлагаемого ассортимента товаров
и услуг Примеры направлений стратегии: расширение предлагаемого ассортимента товаров; увеличение объема предлагаемых
услуг; увеличение количества дополнительных свойств (опций) товара; поиск новых сфер применения товара; разработка новых изделий; адаптация товара к экологическим требованиям
Слайд 14
Атакующая стратегия маркетингового плана Цель: привлечение новых покупателей
Примеры направлений
стратегии: изменение политики ценообразования; использование новых каналов продаж; поиск новых возможностей распределения; выход
на новые географические рынки; выход в новые отраслевые сегменты
Слайд 15
Резюме маркетингового плана
Что очень важно определить в резюме: Определить
основные характеристики рынка для проектируемого товара или услуги: емкость,
степень насыщенности, тенденции изменения емкости и насыщенности на ближайшую перспективу; особенности проектируемого товара или услуги; тенденции спроса. Провести краткую сегментацию рынка - выделить все сегменты, но не описывать их. Указать наиболее перспективные сегменты и причины предпочтения. Как будет организована реализация товара или услуги в условиях сложившейся конкуренции.