Презентация на тему Скрипты продаж для Мебели

ЛПР Компаний
3. Скрипты Возражения
4 Обход Секретаря
5. Заявки

с Интернета Магазина
6. УТП (Уникальное торговое пред-я)

подешевле
Нам это не интересно
Я по думаю
У

меня нет Денег
Я должен по советоваться

Нам ничего не надо
Мы уже работаем с другими
Нас все устраивает
Отправьте каталог по почте?
Мы вас не знаем
Мне не нравится дизайн
Я не принимаю решение

Меню

ближайшие время , дело в том что я готовлю

индивидуальные предложения специально для вас?

Меню

что для вас будет приемлемо?
М = Качество товара стоит

определённых денег?
М = В данном случае я готов пойти на встречу и предложить вам не большую скидку, как вы это рассматриваете?
М = Да я прекрасно вас понимаю, именно по этому мы предоставляем вам кредит ( без переплаты, и первого взноса)
М = Дорого по сравнение с чем?( Вы уверены что это именно та мебель? То мы советуем вам прийти к нам в офис и посмотреть на качество товар собственными глазами и сделать для себя вывод что для вас важнее качество или цена)
М = Хорошо мы подберем для вас вариант по цене и по качестве! А на какую сумму вы рассчитываете?
М = Я могу найти по дешевле? Меню

Хорошо я вас понял! А вы точно уверены что

эти две коллекций наши и которые вы видели совпадает по цвету и по характеристики?

Меню

Не стоит отказываться от предложения только потому что у

вас много дел ?
М = Не всегда стоит судить по первому впечатлению, давайте я вам быстро дам более подробное описание? УТП
М = Так как вам кажется не интересно, я вам предлагаю встретиться, чтобы продемонстрировать, как то что мы предлагаем, отличается от того что вам не интересно?
М = Лучше один раз открыто поговорить чем десятки раз ограничивать сухими предложениями? Меню

думать нужно для того чтобы принять решения, но на

данный момент у нас идут акций, сюда включено бесплатная доставка и сборка и 5% скидка?
М = Да по думать важно а почему не подумать прям сейчас?
М = Скажите а что вам мешает принять решения сейчас , или я не так вам все объяснил?
М = Да конечно подумаете, я так понял вас в целом все устраивает?
М = Да хорошо я вас понял! Скажите мне пожалуйста над каким вопросом вы конкретно будете думать? Меню

денег это не повод отказаться от такого мебели ,

тем более у нас акция? Все включено!
М = Я все понимаю и для этого мы вам предлагаем оплатить первый взнос виде 50% а остальное вы можете оплачивать по кусочкам пока будет изготавливаться мебель?
М = Это не повод приехать к нам в офис и просто проконсультироваться посмотреть мебель на качества?
М = Нет денег сейчас может будет завтра и после завтра а мы можем пока приготовим детали для производства мебели? В ы можете оплачивать по кусочкам деньги а мы начнем готовить?
М = Я все понимаю и для этого мы вам предлагаем кредит?
М = Нет денег на эконом денег? Дело в том что у нас скидки все включено!
М = Вы же находите денег, когда вы понимаете что это того стоит? Меню

я вас понимаю! Вы знаете я тоже в важных

вопросах советуюсь?
М = Вы можете уточнить над каким вопросом вы будете советоваться и с кем?
М = Да я согласен с вами! А скажите мне пожалуйста, я так понял что вы, так получается не принимаете решения в этих вопросах?




Меню

что если мы предложим вам лучшие условия и более

выгодные цены? УТП
М = Вы знаете я обычно также отвечаю на новые предложение, просто так мне тоже ничего не надо, но я могу послушать то что мне предлагает , может там есть что-то интересное? УТП
М =Давайте обсудим тогда на будущие, когда у вас возникнет реальная потребность, мы сможем предложить вам выгодное условия работы с нами?
М = Это значит, что вы все купили на данный момент или сейчас есть потребность но израсходован бюджет? Меню

А что если мы предложим вам лучшие условия работы

и более выгодные цены?
М = Многие компаний из вашей отрасли работает с несколькими с (3 и 4) поставщиками, мы предлагаем сотрудничество пятым виде запасного варианта, вы знаете это выгодно тем что снижает риск и дает возможность более широкого выбора ?
М = Я понимаю что у вас уже есть поставщик, наверняка есть условия, при которых вы могли бы рассмотреть наше предложения? Меню

мы покажем, как еще более улучшить то что вы

уже используете, вас это за интересует? УТП
М = Наш разговор не займёт много времени, возможно при более детальном рассмотрений вы измените свое мнение?
М = Конечно устраивает вы просто еще не знаете сколько сможете сэкономить деньги сотрудничая с нами, задумаетесь? УТП Меню

= Да я обязательно вышлю вам, коммерческое предложения (КП)

и чтобы я мог более точно подготовить для вас КП, давайте уточним что конкретно вас интересует? А то у нас очень широкий ассортимент под тысячи позиций?
М = А почему бы нам просто не встретится? К =Говорит
М = Наш специалист проведет для вас презентацию предлагаемых вами товара/услуги, ответит на все интересующие вас вопросы и составит для вас индивидуальное предложения сразу на встрече! В понедельник в 10 утра устроит?
М = А что описать в Ком. Предложения более подробна? К = Не знаю что отправьте все! Шкафы и тд!
М = Я хочу вам отправить конкретно то что вас интересует? (если шкафы то я вам отправлю ее чтобы все не отправлять а то у нас свыше тысяче позиций товара) Меню

Действительно важно работать с партнерами которых знаешь и в

которых ты уверен, ДАВАЙТЕ я вам не замедляя время расскажу вам коротка о наше компаний?
М = Позвольте мне сказать только 3 Факта про нашу компании!
1 - Мы работаем уже 50 лет на рынке
2 – За это время было продано в большем кол-ве мебели
3 – Мы предлагаем вам бесплатная доставку и сборку и гарантийное обслуживание 12 месяцев и скидки до 5%
Меню

мы изготовим на заказ, по вашему дизайну или по

дизайна эксперта как вам?
М = У нас огромный ассортимент мебели на ваш выбор, какой дизайн вы предпочитаете?
Мы обязательно подберем для вас от экспертов лучший дизайн по вашему вкусу?
Меню

это важный нюанс , соедините с тем кто готов

принять решения пожалуйста?
М = То есть вы готовы меня познакомит с тем кто принимает решения ?
М = Хорошо если не вы принимаете решения, хотя бы какой то роль играете в принятие решения?
Меню