Презентация на тему Цена -

Цена -

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

количество денег, запрашиваемое за продукцию и/или услугу, которым готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции и/или услуги.

- 2010
Учетная функция – определяет самую суть цены, т.е.

показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.

Стимулирующая функция – выражается в поощрительном или стимулирующем влиянии цены на производство и потребление. Цна стимулирует производство через величину включенной в нее прибыли.

Распределительная функция – связана с возможностью отклонения цены от стоимости под влиянием рыночных факторов.

Функция сбалансирования спроса и предложения – выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

Функция цены как критерия рационального размещения производства – осуществляется перекачивание капитала из одной отрасли в другую или внутри отраслей.

фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010
Свободные цены

– формируются в зависимости от состояния конъюнктуры рынка и устанавливаются без государственного вмешательства, на основе свободной договоренности продавца и покупателя.

Регулируемые цены – для отдельных групп товаров государство устанавливает верхнюю границу цены, превышать которую запрещено. В 2001 году более чем на тысячу наименований ЛС и изделий мед. назначения - торговая надбавка в рознице не выше 35% от оптовой цены производителя. Для ЛС и ИМН, закупаемых гос. и коммунальными учреждениями здравоохранения за бюджетные средства - не выше 10% от оптовой цены.

Фиксируемые цены – государственные органы фиксируют такие цены в плановых или других документах. Ни производители, ни продавцы не могут их изменять.

торговли
Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010
Оптовые

цены – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового обращения.


Розничные цены – это цены, по которым товары реализуются населению, предприятиям и организациям.


Тарифы на услуги– цены (расценки), которые определяют уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг.

фармакоэкономики ДГМА - 2010
Факторы ценообразования
Внутренние
Внешние
Потребители
Государственное

регулирование

Участники каналов сбыта (посредники)

Конкуренты

Этап жизненного цикла

Затраты

Маркетинговая стратегия

Цели маркетинга

выживания фирмы – снижение цены на непродолжительное время при

высокой конкуренции, сверхпроизводстве товара, изменении вкусов потребителей.

Максимизация прибыли от реализации всей номенклатуры товара.

Завоевание определенной доли рынка – за счет снижения цены.

Достижение лидерства по показателям качества товара – предусматривает установление высокой цены на товар.

Повышение репутации производителя среди оптовых фирм.

Проникновение на новые, в том числе зарубежные рынки.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

рабочую силу.

Затраты на реализацию и комплекс мероприятий по продвижению

товара – реклама, транспорт и др.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

цены на свою продукцию, перекладывая все незапланированные расходы на

потребителей.

Частично компенсирует рост затрат за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимент продукции.

Меняет сам товар (снижение качества за счет использования более дешевого сырья), но сохраняет уровень цен.

Совершенствует продукцию так, чтобы рост цен не был для потребителей чрезмерным, а ассоциировался с высоким качеством и престижем его приобретения.

При уменьшении затрат снижает цены или оставляет их на предыдущем уровне, увеличив при этом часть прибыли.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

рынок:
«Снятие сливок» - высокая цена! (например, виагра).
«Проникновение на рынок»

- чрезвычайно низкая цена!

Этап роста:
Ценовое маневрирование в результате роста объема продаж и появления конкурентов.

Этап зрелости:
Нежелательная конкуренция устанавливает точную цену.

Этап спада:
Повышение цены для кратковременного увеличения прибыли, снятия товара и внедрения нового.
Понижение цены для привлечения покупателей к сопутствующим товарам.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

выборе покупки проявляют к цене, качеству и ассортименту товаров.

На эту группу оказывает большое внимание реклама. Покупатели фармацевтической продукции!

Персонифицированные покупатели – им важен образ товара, обслуживание и отношение продавца, не обращают внимания на цену.

Этические покупатели – поддерживают своей покупкой небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар.

Апатические покупатели – в первую очередь отдают предпочтение удобству и комфорту, несмотря на цены.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

платежей с целью изъятия части доходов у производителей и

потребителей.

Государственная поддержка цен посредством дотаций производителям или субсидий потребителям

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

достаточной части прибыли

Создание соответствующего имиджа

Обеспечение повторных покупок

Достижение специально поставленных

целей

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

и фармакоэкономики ДГМА - 2010
Рынок свободной чистой конкуренции

Рынок монополистической

конкуренции

Олигополистический рынок

Рынок чистой монополии

и фармакоэкономики ДГМА - 2010
Это комплекс мер, включающий определение

цены, надбавок и скидок, условий оплаты за товары и услуги, управление ценами с учетом предпочтений и возможностей потребителей по обеспечению прибыли предприятия-производителя или продавца

ДГМА - 2010
Этапы ценообразования
Корректировка цены
Установление конечной цены
Выбор метода ценообразования
Выбор

цели ценообразования

Определение спроса

Анализ затрат

Анализ цен конкурентов

Увеличение или максимизация прибыли 3. Удержание рынка
Кафедра фармакологии, клинической фармакологии

и фармакоэкономики ДГМА - 2010

фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010
Заболеваемость

населения;

Потребность в ЛС;

Наличие или отсутствие аналогов;

Конкурентоспособность ЛС;

Цена на препарат и его аналоги;

Известность ЛС;

Платежеспособность потребителей ЛС;

Потребительские привычки.

базовых затрат на единицу товара, к которым прибавляется определенная

надбавка (наценка), покрывающая неучтенные затраты и содержащая прибыль.
Преимущества: простота.

Недостатки: не отражает текущий спрос и не учитывает потребительские свойства товара.

Используется: при установлении начальной цены на новый продукт; при установлении цены на опытные образцы, на продукты, которые изготавливают по индивидуальным заказам.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

затратным и рыночным. Метод дает возможность рассчитать и получить

желаемую прибыль, реализуя товар по определенной цене при определенном объеме реализуемого товара.

Используется: при снижении цен на рынке для расчета оптимальных объемов продаж, обеспечивающих целевую прибыль, для расчета эффективности дополнительных объемов производства при сохранении постоянных затрат.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

покупателем товара.
- При установлении цены на новый товар. Предприятие

определяет критерии ценности товара для покупателя – цена, которую готов заплатить покупатель. Обязательно наличие на рынке взаимозаменяемых товаров.

Используется: при установлении цены на новое ЛС. Критерии оценки: терапевтическая эффективность, скорость наступления фармакологического эффекта, режим дозирования, удобство применения, стоимость курса лечения и т.д.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

цен выше рыночных (высокая цена – высокое качество), ниже

рыночных (увеличение объема продаж относительно конкурентов), на уровне рыночных.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

основе текущих торгов или метод запечатанного конверта. Используется, когда

фирмы принимают участие в конкурсе на получение контракта.

Используется: при проведении тендеров на закупки жизненно важных ЛС (например, противораковых, противодиабетических – инсулин) для последующего отпуска препаратов стационарным больным, а также льготного и бесплатного лекарственного обеспечения.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010

торговой скидкой, скидкой за количество купленного товара, скидкой за

наличную оплату, сезонной скидкой, географической скидкой.

Кафедра фармакологии, клинической фармакологии и фармакоэкономики ДГМА - 2010