«впитать» нужные знания!
Нам понадобится блокнот и ручка
Вопросы можно задавать
по ходу…У нас будет перерыв – 10 минут.
- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Бизнес-планирование vs. Бизнес-моделирование
Содержание
- 2. План работыАктивность – это то что позволит
- 3. ТренингВ чем отличие тренинга от лекцииМы обычно забываем и не применяем то, что узнали!Почему? Как быть?
- 4. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 5. Давайте знакомиться!
- 6. Обо мне. ОбразованиеEMAS: «Маркетинг-директор», «Корпоративная стратегия», Бизнес-тренажёр
- 7. Обо мне. ОпытПредпринимательский опыт - еще в
- 8. Обо мне. Консультирование.Семинары и тренинги для начинающих
- 11. Кейс «Давайте похороним Авито» (орфография авторская, с сокращениями)
- 12. Письмо 1Я предлагаю Вам инвестировать в расскрутку
- 14. Письмо 2Во первых название моего саита говорит
- 15. Кто такие предпринимателиВаши версии?
- 16. Кто такие предпринимателиПредприниматели – это не бизнесмены!Предприниматели
- 17. Причины стать предпринимателем
- 18. Поиск ниши / продуктаЧто нравится?Какие есть знания,
- 19. Что такое стартапВаши версии?
- 20. Есть такая версия ☺Собеседник: «Стартап - быстрое
- 21. Что такое стартапСтартап – это не IT!
- 22. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 23. Классический подход к созданию бизнеса (модель представления
- 24. Какие проблемы в классическом подходе?Да никаких, если
- 25. Исследования рынка. Все просто?Какова достоверностьО чем будем спрашиватьОзначает ли потребность покупкуКого опрашиватьСколько стоит
- 26. Бизнес-план. Это панацея?Сколько нужно времени на разработкуЧто
- 27. Привлечение инвестиций под бизнес-планКак Вы думаете, это возможно?Кто эти инвесторы?
- 28. Привлечение инвестицийНа что смотрят инвесторы на ранних
- 29. Сколько денег дадут? Если дадут…
- 30. Массированный запуск продукта на рынокЧто если не
- 31. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 32. Какая есть альтернатива?Развитие потребителей - Customer Development
- 33. Customer Development – что это такое?!Развитие потребителей
- 34. Customer Development – что это такое?!Победители воспринимают
- 35. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 36. Бизнес-модель
- 37. Бизнес модель. Ценностное предложениеКакие ценности мы предлагаем потребителю?Какие проблемы помогаем решить?Какие потребности удовлетворяем?
- 38. Фокус на клиента!Почти 80% всех неустойчивых стартапов
- 39. Видение продукта. Свойства и преимущества продукта.Как будет
- 40. Виды потребностейНовинкиРост эффективностиИндивидуализацияДизайнСтатусЭкономия, бесплатноСнижение рисков/опасностейДоступность для новых сегментовУдобство/комфорт
- 41. Сегменты потребителейКакие особенности можем предложить каждому сегменту?Опишите
- 42. СегментированиеМассовый рынокСегментированиеМногосторонние платформы
- 43. Размер рынкаСовокупный рынокРынок, готовый к продуктуЦелевой рынок Письменно
- 44. Как рушатся иллюзии
- 45. Бизнес-модель. Тип рынкаДоговоритесь о типе рынка. От
- 46. Бизнес-модель. Тип рынка У вас имеется новый продукт
- 47. Бизнес-модель. Каналы.Посредством какого канала пользователи будут приобретать ваш продукт?Нарисуйте диаграмму канала распространения продукта Это многосторонний рынок?
- 48. Этапы прохождения каналов сбытаИнформационныйОценочныйПродажиДоставкаПостпродажи
- 49. Бизнес-модель. Отношения с потребителямиОпишите стратегию привлечения потребителейОпишите стратегию удержания потребителейОпишите стратегию выращивания потребителей
- 50. Типы взаимоотношений с потребителямиПерсональныеОсобые персональныеСамообслуживаниеАвтоматизация обслуживанияСообществаСовместное создание
- 51. Бизнес-модель. Ключевые ресурсыМатериальныеФинансовыеЧеловеческиеИнтеллектуальная собственностьДругие ключевые ресурсыАнализ зависимости
- 52. Сотрудники? Посчитаем…
- 53. Количество сотрудников имеет значение!Размер команды стартап-компаний, которые
- 54. Бизнес-модель. Ключевые партнеры. Стратегические объединения Совместные новые деловые проекты Кооперация
- 55. Бизнес-модель. Гипотезы о доходах и ценообразованииСколько единиц
- 56. Виды монетизацииПродажи товаров/услугПлата за пользование. АрендаОплата подпискиЛицензииFreemiumПроценты за посредничествоРеклама
- 57. Механизмы ценообразованияФиксированные ценыВ зависимости от характеристикЗависимость от сегментаСкидки от количестваТорги
- 58. Ключевые виды деятельностиПроизводствоРазрешение проблемПлатформы/сети
- 59. РасходыЭкономия на масштабеЭффект диверсификацииНасколько важно экономитьПостоянные и переменные издержки
- 60. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 61. Customer Development – процесс поиска модели
- 62. Разворот — это не неудача.Неудачи — нормальное
- 63. Верификация потребителейВерификация, нюансы которой зависят от бизнес-модели,
- 64. Правила успехаВ офисе нет фактов, поэтому вам
- 65. Правила успехаПоказатели работы стартапа и существующих компаний
- 66. Правила успехаГлавное — увлеченность!Должностные обязанности в стартапе
- 67. Сколько времени требуется на создание компании?
- 68. Сколько основателей хорошо?
- 69. Зачем нужны менторы?
- 70. Минусы подходаТак как методика Customer Development базируется
- 71. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 72. Где взять деньги на проект? Старт с «нуля»?Друзья, родственники, глупцыАкселераторыБизнес-ангелыГоспрограммы (гранты)Профессиональные фондыМного денег вредно!
- 73. Чем плохи кредитные ресурсы?Они - великолепны! Если
- 74. Основные грантовые программыМинистерство промышленности, торговли и предпринимательства
- 75. Министерство промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской областисубсидирование
- 76. Фонд содействия развитию малых форм предприятий в
- 77. Фонд развития интернет инициативПроекты в сфере IT,
- 78. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 79. Инструменты поддержкиАкселераторыБизнес-инкубаторыУниверситетские бизнес-инкубаторыТехнопарки / индустриальные парки /
- 80. ЦелиБизнес-инкубаторСодействовать росту компании (создавать комфортную среду)АкселераторПодготовить проект
- 81. УслугиБизнес-инкубаторОбразовательные программыВыставки, публичные мероприятияPRСвязиПомощь в подготовке заявок на гос. грантыАкселераторПрограмма акселерацииКоворкингМенторыТренингиОбсуждение проектовВзаимопомощьКонтакты с инвесторами
- 82. Программы развития проектовБизнес-инкубатор
- 83. Условия оплаты услугБизнес-инкубаторАренда отдельного офиса и оборудования
- 84. НедостаткиБизнес-инкубаторНет финансовой заинтересованности в успехе компанииУслуги стандартные
- 85. ВыборБизнес-инкубаторЕсть деньгиНужно дорабатывать востребованный продуктНужна гос. поддержка,
- 86. ВыводКаждой задаче – свой инструмент!А, что дальше?ТехнопаркиИндустриальные зоны/паркиСтратегические инвесторы и фонды
- 87. Нижегородские ресурсыСтарт-ап площадка «Комплекс-Старт» (бизнес-акселератор) www.komplex-start.ru/Нижегородский инновационный
- 88. Нижегородские ресурсыМолодежное бизнес-движение «Колесо» http://koleso-rf.ru/Общественный Комитет по
- 89. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 90. Возьмите 100% ответственность за свою жизнь
- 91. Зона комфорта
- 92. Расширение зоны комфорта
- 93. Упражнение на расширение зоны комфорта
- 94. Внутренние барьеры. Что мешает?Страх неудачиОтсутствие опыта+ негативный опыт Страх критики
- 95. Страх неудачиСтрах неудачи – это страх не
- 96. Отсутствие опыта + негативный опытРазвитие = Дискомфорт.Не бойтесь расти медленно, бойтесь остаться неизменными.Расширяйте зону Комфорта.
- 97. Страх критикиЗнай, что всегда будут те, кому
- 98. Почему любимое дело не всегда легко?Я где
- 99. Система Сверх-Обучения 3-П Ицхака Пинтосевича1-П: Что я
- 100. Марафон
- 101. Кто хочет поделиться своими выводами?
- 102. Источники информацииСтартап: Настольная книга основателя. Стив Бланк,
- 103. Скачать презентацию
- 104. Похожие презентации
План работыАктивность – это то что позволит вам «впитать» нужные знания!Нам понадобится блокнот и ручкаВопросы можно задавать по ходу…У нас будет перерыв – 10 минут.
Слайд 2
План работы
Активность – это то что позволит вам
«впитать» нужные знания!
по ходу…У нас будет перерыв – 10 минут.
Слайд 3
Тренинг
В чем отличие тренинга от лекции
Мы обычно забываем
и не применяем то, что узнали!
Почему? Как быть?
Слайд 4
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 6
Обо мне. Образование
EMAS: «Маркетинг-директор», «Корпоративная стратегия», Бизнес-тренажёр «BusinessStrike»,
Лидерство и мотивация персонала
IPS, И.Пинтосевич: Сертифицированный бизнес-тренер. «Достигай! Сверх-Достижения
Возможны!», ННГУ им. Н.И. Лобачевского: «Оценка бизнеса»ИРМСБ: «Оценка эффективности деятельности бизнес-инкубаторов России» «Бизнес-инкубирование как механизм развития малого предпринимательства», «Внедрение системы управления бизнес-инкубатором»
РАНХиГС: «Управление государственными и муниципальными закупками».
….
Слайд 7
Обо мне. Опыт
Предпринимательский опыт - еще в ВУЗе
Руководитель
в нескольких разных сферах - от ЖКХ до приборостроения
Нижегородский
инновационный бизнес-инкубатор «Clever»Стартап-площадка «Комплекс-Старт»
Слайд 8
Обо мне. Консультирование.
Семинары и тренинги для начинающих предпринимателей:
Бизнес с нуля. Государственная поддержка предпринимательства. Создание и развитие
стартапов. Бизнес-инкубирование.Тренинги для руководителей и сотрудников бизнес-инкубаторов и центров развития предпринимательства: Развитие процессов бизнес-инкубирования. Оценка эффективности. Госзакупки и др.
Консультации: несколько сотен стартап проектов, более 30 центров развития предпринимательства, более 10 бизнес-инкубаторов.
Слайд 12
Письмо 1
Я предлагаю Вам инвестировать в расскрутку моего
нового интернет-проекта на взаимовыгодных условиях (50% доли взамен на
инвестиции в мои проект)!На саите люди будут давать недорогие платные обьявления (по всем городам России,Казахстана и Беларусии) при помощи СМС оплаты (это удобно и всем доступно). В будущем (если саит станет популярным)можно добавить все страны бывшего СНГ!
Предположим что в России,Казахстане и Беларуссии есть 15млн физ.лиц и организации которые оказывают различные услуги! Предположим они зарегистрируються на нашем саите.
А вот теперь считаите!!!
Тоесть 15млн. человек умножаем на 50$ получаем = 750 миллионов долларов в год прибыли!(при оптимистичном прогнозе) Ну даже если взять половину и то отлично!
Слайд 14
Письмо 2
Во первых название моего саита говорит само
за себя *********!!!!! Тоесть ассациации в пользу нашего саита(
чем АВИТО или IRR)! Так же у меня есть в планах добавить три раздела в мои саит. Тоесть три саита в одном! Заходя на наш саит люди смогут дать свои обьявления и в раздел АВТО, РАБОТУ, НЕДВИЖИМОСТЬ) Можно добавить на саит еще такие сервисы как -УЗНАТЬ ШТРАФ в ГАИ ,ЗАКАЗ АВИАБИЛЕТОВ,ЗАКАЗ ПИЦЦЫ итд -можно придумать разное в процессе развития!А чтобы опередить конкурентов нужно выбрать правильную рекламную стратегию! Например снять рекламный видеоролик с участием Андрея Малахова или Ивана Урганта(тоесть популярного челоаека) и запустить этот ролик на ТВ по всеи России!
У меня нет средств на модернизацию саита и рекламу саита . Если бы Вы смогли мне выделить хотябы 10тысяч долларов я бы смог Вам доказать что мои саит будет востребованным ! На эти деньги я модернизирую свои саит(сделаю новый но современным дизаином) а также сделаю мобильную версию саита и начну рекламировать в интернете!
Слайд 16
Кто такие предприниматели
Предприниматели – это не бизнесмены!
Предприниматели действуют
в условиях недостаточного объема информации
Ресурс предпринимателя - весь мир
Поиск
«сильных» решений - основной признак предпринимателя
Слайд 18
Поиск ниши / продукта
Что нравится?
Какие есть знания, навыки?
Посмотри
на конкурентов
Продукт должен быть принят покупателем. Как выявлять потребности?
Как
оценить перспективность идеи?Как защитить идею. Кража идей.
Попробуем?
Слайд 20
Есть такая версия ☺
Собеседник: «Стартап - быстрое получение
сверхприбыли в 700 %, или хотя-бы маржу для дилетантов.»
Собеседник
– «Так как малый бизнес существует для "отвода глаз", то всё что в нём происходит служит для банального проигрывания "серых схем" из раза в раз. Так, что, ИМХО, стартапы в Нижнем не уместны. К тому же неужели есть люди, которые рискуют больше, чем это позволяет оптимизм?»Текст авторский, без исправлений.
Слайд 21
Что такое стартап
Стартап – это не IT! Точнее,
не только IT!
Стартап — это временная структура, которая
занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели.
Слайд 22
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 23
Классический подход к созданию бизнеса (модель представления рынку)
Рыночные
(маркетинговые) исследования
Бизнес-план
Привлечение инвестиций
Подготовка производства
Подготовка каналов продаж
Массированный запуск
Что Вам нравится
в нем?Что вызывает сомнения?
Слайд 24
Какие проблемы в классическом подходе?
Да никаких, если Вы
- Procter & Gamble и готовы «завалить» 80-90% проектов!
А
если Вы - это Вы?
Слайд 25
Исследования рынка.
Все просто?
Какова достоверность
О чем будем спрашивать
Означает ли
потребность покупку
Кого опрашивать
Сколько стоит
Слайд 26
Бизнес-план. Это панацея?
Сколько нужно времени на разработку
Что будет,
если ошиблись хоть в одном показателе
Как часто вы готовы
его изменятьСколько стоит разработка
Его кто-то читает
Кому он нужен
Когда это хороший инструмент
Слайд 28
Привлечение инвестиций
На что смотрят инвесторы на ранних стадиях?
ВАЖНО:
Команда
Рынок
и понимание потребителей
Готовность меняться и изменять проект
Заявка по форме
инвестора
Слайд 30
Массированный запуск продукта на рынок
Что если не будут
покупать?
Что если нужно что-то изменить в продукте?
Грандиозный успех или
грандиозный Провал - второй шанс будет?
Слайд 31
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 33
Customer Development – что это такое?!
Развитие потребителей —
это процесс поиска бизнес-модели
В рамках модели развития потребителей миссия
стартапа понимается как неустанный поиск, цель которого — уточнить свое видение, доработать идею и внести поправки в предположения, которые не подтвердилисьПредприниматель проверяет гипотезы о бизнес-модели: что представляют собой потребители, каковы должны быть характеристики продукта, и каким образом стартап сможет превратиться в успешную компанию
Слайд 34
Customer Development – что это такое?!
Победители воспринимают свой
стартап как серию непроверенных гипотез
Поиски бизнес-модели — дело основателя
компании, а не наемных работниковНе сидите в офисе, где нет фактов, выйдите к потребителю
Слайд 35
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1,2,3________
2-П: Что
я планирую с этим делать?
1,2,3________
3-П: С кем я поделюсь
своим Пониманием и своим Планом1,2,3________
Слайд 37
Бизнес модель. Ценностное предложение
Какие ценности мы предлагаем потребителю?
Какие
проблемы помогаем решить?
Какие потребности удовлетворяем?
Слайд 38
Фокус на клиента!
Почти 80% всех неустойчивых стартапов сфокусированы
на продукте
45% устойчивых стартапов уделяют внимание развитию клиентских отношений
перед тем, как их продукт готов появиться на рынкеНаиболее неустойчивые стартапы находятся под впечатлением, что они являются исключением из правила. Они верят, что они создали самый лучший продукт, которого нет ни у кого
Слайд 39
Видение продукта. Свойства и преимущества продукта.
Как будет выглядеть
окружающий мир через три года после вашего выхода на
рынок? А через пять лет?Сроки поставки.
Долгосрочная стратегия в отношении продукта.
Перечень свойств продукта.
Перечень преимуществ продукта.
Опишите MVP.
Придумайте историю для потребителей не более страницы.
Слайд 40
Виды потребностей
Новинки
Рост эффективности
Индивидуализация
Дизайн
Статус
Экономия, бесплатно
Снижение рисков/опасностей
Доступность для новых сегментов
Удобство/комфорт
Слайд 41
Сегменты потребителей
Какие особенности можем предложить каждому сегменту?
Опишите тип
потребителя
Опишите особенности поведения
Опишите один день из жизни потребителя —
до и после появления вашего продуктаСоставьте организационные карты и карты влияния покупателей
Слайд 43
Размер рынка
Совокупный рынок
Рынок, готовый к продукту
Целевой рынок
Письменно зафиксированы
прогнозные оценки объема рынка и доли, которую может занять
компания
Слайд 45
Бизнес-модель. Тип рынка
Договоритесь о типе рынка. От этого
зависит все:
вывод нового продукта на существующий рынок
вывод нового продукта
на новый рыноквывод нового продукта на существующий рынок и попытка:
ресегментировать данный рынок в качестве участника, предлагающего дешевый продукт
ресегментировать данный рынок в качестве участника, предлагающего нишевой продукт
клонирование бизнес-модели, которая оказалась успешной в другой стране
Слайд 46
Бизнес-модель. Тип рынка
У вас имеется новый продукт на
сформировавшемся рынке?
Вы хотите клонировать существующий рынок?
Нужно ли вам переопределить
рынок или придать ему иную форму?Или вы хотите создать абсолютно новый рынок?
Позиционирование
Слайд 47
Бизнес-модель. Каналы.
Посредством какого канала пользователи будут приобретать ваш
продукт?
Нарисуйте диаграмму канала распространения продукта
Это многосторонний рынок?
Слайд 49
Бизнес-модель. Отношения с потребителями
Опишите стратегию привлечения потребителей
Опишите стратегию
удержания потребителей
Опишите стратегию выращивания потребителей
Слайд 50
Типы взаимоотношений с потребителями
Персональные
Особые персональные
Самообслуживание
Автоматизация обслуживания
Сообщества
Совместное создание
Слайд 51
Бизнес-модель. Ключевые ресурсы
Материальные
Финансовые
Человеческие
Интеллектуальная собственность
Другие ключевые ресурсы
Анализ зависимости
Слайд 53
Количество сотрудников имеет значение!
Размер команды стартап-компаний, которые масштабируются
преждевременно, в 3 раза больше, чем размер команды устойчивых
стартапов на том же этапе
Слайд 54
Бизнес-модель. Ключевые партнеры.
Стратегические объединения
Совместные новые деловые проекты
Кооперация с
сохранением конкурентного начала
Ключевые поставщики
Партнеры по трафику
Перечислите своих целевых партнеров
Слайд 55
Бизнес-модель. Гипотезы о доходах и ценообразовании
Сколько единиц мы
продадим
Какова модель выручки
Какова тактика ценообразования
За что готовы платить?
Каким образом
готовы платить?
Слайд 56
Виды монетизации
Продажи товаров/услуг
Плата за пользование. Аренда
Оплата подписки
Лицензии
Freemium
Проценты за
посредничество
Реклама
Слайд 57
Механизмы ценообразования
Фиксированные цены
В зависимости от характеристик
Зависимость от сегмента
Скидки
от количества
Торги
Слайд 59
Расходы
Экономия на масштабе
Эффект диверсификации
Насколько важно экономить
Постоянные и переменные
издержки
Слайд 60
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 62
Разворот — это не неудача.
Неудачи — нормальное явление
в процессе создания стартапа. Ошибочные представления или предположения в
отношении бизнес-модели нередки: кто ваши потребители, с какими проблемами они сталкиваются, какие характеристики продукта нужны для их решения, сколько потребитель готов заплатить за такое решение
Слайд 63
Верификация потребителей
Верификация, нюансы которой зависят от бизнес-модели, осуществляется
с помощью тестовых продаж, заставляющих потребителей отдавать деньги или
активно пользоваться продуктомПри «двусторонней» бизнес-модели, потребительская база, состоящая из сотен тысяч человек и растущая по экспоненте, обычно позволяет компании найти рекламодателей, готовых платить
Слайд 64
Правила успеха
В офисе нет фактов, поэтому вам следует
выйти к потребителю
Сочетайте развитие потребителей с гибкой разработкой
Неудачи —
неотъемлемая часть поискаРегулярно выполняйте итерации и развороты своей бизнес-модели
Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителем, поэтому используйте гибкую бизнес-модель
Разработайте эксперименты и проведите тестирование для проверки своих гипотез
Слайд 65
Правила успеха
Показатели работы стартапа и существующих компаний различны
(показатели работы стартапа должны отражать достижения компании по превращению
догадок и гипотез в факты, а не измерять выполнение четкого плана)Быстрота принятия решений, временные рамки циклов, скорость и темп (Стартап должен принимать обратимые решения)
Слайд 66
Правила успеха
Главное — увлеченность!
Должностные обязанности в стартапе и
в крупной компании имеют принципиальные различия (стартапу нужны руководители,
которые не боятся неопределенности, хаоса и изменений)Берегите деньги до тех пор, пока они не понадобятся. Когда этот час придет, тратьте
Обменивайтесь информацией и полученными знаниями
Успех развития потребителей начинается с единства мнений
Слайд 70
Минусы подхода
Так как методика Customer Development базируется на
бизнес-модели А. Остервальда, ей присущи ограничения, соответствующие этому подходу:
практически не рассматривается влияние макросреды, конкурентной среды, политических факторов. Но в принципе ничто не мешает добавить в бизнес модель компании эти факторы и также проверить их воздействие в процессе адаптации компанииНе имеет смысла пользоваться данным подходом если у Вас есть опыт и знание рынка продукта в аналогичных условиях. Здесь лучше применить классическую модель представления рынку
Слайд 71
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 72
Где взять деньги на проект? Старт с «нуля»?
Друзья,
родственники, глупцы
Акселераторы
Бизнес-ангелы
Госпрограммы (гранты)
Профессиональные фонды
Много денег вредно!
Слайд 73
Чем плохи кредитные ресурсы?
Они - великолепны! Если у
компании все работает как часы.
Сколько дадут денег стартапу?
Гарантии?
Что будет
если проект «лопнет»? Сколько попыток существует?
Слайд 74
Основные грантовые программы
Министерство промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской
области http://minprom.government-nnov.ru/
Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической
сфере http://www.fasie.ru/Фонд развития интернет инициатив http://www.iidf.ru/
Слайд 75
Министерство промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области
субсидирование части
затрат (гранты), связанных с началом предпринимательской деятельности
до 300 тыс.
руб. (20% собственных средств)на приобретение основных средств
на выплату по передаче прав на франшизу (паушальный взнос)
Слайд 76 Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической
сфере
ПРОГРАММА «УМНИК». Грант 500 000 рублей для молодых инноваторов
от 18 до 30 летПРОГРАММА «СТАРТ». Поддержка стартапов на ранних стадиях инновационной деятельности, до 9 млн рублей на 3 этапа
«РАЗВИТИЕ». Программы поддержки высокотехнологичных секторов экономики, гранты до 15 млн рублей
Программы «Интернационализация», «Коммерциализация», «Кооперация»
Слайд 77
Фонд развития интернет инициатив
Проекты в сфере IT, Интернет
и/или мобильных технологий
Pre-seed - до 2,1 млн.руб. (900 тыс.
руб. за программу акселерации)Seed - до 25 млн.руб.
Стадия роста - до 324 млн.руб.
Слайд 78
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 79
Инструменты поддержки
Акселераторы
Бизнес-инкубаторы
Университетские бизнес-инкубаторы
Технопарки / индустриальные парки / особые
зоны
Фонды и частные инвесторы
Госпрограммы / Гранты / Льготные займы
и гарантии…
Слайд 80
Цели
Бизнес-инкубатор
Содействовать росту компании (создавать комфортную среду)
Акселератор
Подготовить проект для
инвестирования (привлечь инвестиции в проект)
Опробовать проект на реальном рынке
(понять нужен проект или нет)
Слайд 81
Услуги
Бизнес-инкубатор
Образовательные программы
Выставки, публичные мероприятия
PR
Связи
Помощь в подготовке заявок на
гос. гранты
Акселератор
Программа акселерации
Коворкинг
Менторы
Тренинги
Обсуждение проектов
Взаимопомощь
Контакты с инвесторами
Слайд 82
Программы развития проектов
Бизнес-инкубатор
среда
Акселератор
3-6 месяцев
Основа: бизнес-модель
Четкая программа которую должен выполнить проект
Менторская поддержка
Акселератор
финансово заинтересован в успехе проекта
Слайд 83
Условия оплаты услуг
Бизнес-инкубатор
Аренда отдельного офиса и оборудования со
скидкой от рыночной стоимости
Техническое обслуживание
Связь
Образовательные программы бесплатно
Участие в выставках
Акселератор
Коворкинг
– бесплатноПрограмма акселерации – бесплатно
Тренинги – бесплатно
Связь
Слайд 84
Недостатки
Бизнес-инкубатор
Нет финансовой заинтересованности в успехе компании
Услуги стандартные и
не всегда в полной мере соответствуют потребностям резидентов
Гос. регулирование
– формализованная отчетность.Сложная/формализованная процедура отбора. Есть ограничения по видам проектов
Нужны средства на оплату аренды/ТО
Акселератор
Входит в долю (нужно делиться)
Загоняет в жесткие временные рамки развития проекта
Слайд 85
Выбор
Бизнес-инкубатор
Есть деньги
Нужно дорабатывать востребованный продукт
Нужна гос. поддержка, гос.
программы, гранты
Нужно сэкономить на текущих затратах
Нужны «связи» в гос.
структурахАкселератор
Есть только идея
Нет денег
Нужно проверить идею/продукт
Нужны менторы
Нужно привлечь инвестиции
Слайд 86
Вывод
Каждой задаче – свой инструмент!
А, что дальше?
Технопарки
Индустриальные зоны/парки
Стратегические
инвесторы и фонды
Слайд 87
Нижегородские ресурсы
Старт-ап площадка «Комплекс-Старт» (бизнес-акселератор) www.komplex-start.ru/
Нижегородский инновационный Бизнес-инкубатор
CLEVER www.bi-clever.ru
МУ «Заволжский бизнес-инкубатор» www.msb-zvl.ru
МУ «Бизнес-инкубатор г.Дзержинск» www.bid52.ru
МУ «Тоншаевкий
бизнес-инкубатор» www.tonshaevobi.ruМУ «Павловский бизнес-инкубатор» www.msp.pavlovo.ru
МУ «Борский бизнес-инкубатор» www.borcity.ru/inkubator/
МУ «Бизнес-инкубатор г. Выкса» www.vykza.ru
Студенческий бизнес-инкубатор "ИНТУИЦИЯ", ННГУ http://www.sbi.unn.ru/
Студенческий бизнес-инкубатор НГТУ
Бизнес – инкубатор ГУ-ВШЭ в Нижнем Новгороде
Слайд 88
Нижегородские ресурсы
Молодежное бизнес-движение «Колесо» http://koleso-rf.ru/
Общественный Комитет по делам
молодежи и работе с молодыми предпринимателями http://nnov.tpprf.ru/ru/business/molod/
Представители и трекеры
ФРИИ https://www.facebook.com/groups/startup.nn/Технопарк "IT-парк Анкудиновка"www.bi-clever.ru
Технопарк «Саров» http://itechnopark.ru/
Агентство по развитию системы гарантий и Микрофинансовая организация для субъектов малого и среднего предпринимательства Нижегородской области http://www.garantnn.ru/
Инновационно-технологический центр ННГУ http://www.itc.unn.ru/
Министерство промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области http://minprom.government-nnov.ru/
Ассоциация Бизнес-ангелов "Стартовые Инвестиции" www.start-invest.ru
Центры поддержки предпринимательства в городе и области (более 40)
Частные инвесторы
Слайд 89
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 94
Внутренние барьеры. Что мешает?
Страх неудачи
Отсутствие опыта+ негативный опыт
Страх критики
Слайд 95
Страх неудачи
Страх неудачи – это страх не достичь
поставленной цели!
Никто не знает будущего!
У тебя должен быть правильный
настрой …На самом деле неудач не существует. Есть только опыт!
У тебя были в прошлом сложные времена, которые ты преодолел и достиг успехов.
Слайд 96
Отсутствие опыта + негативный опыт
Развитие = Дискомфорт.
Не бойтесь
расти медленно, бойтесь остаться неизменными.
Расширяйте зону Комфорта.
Слайд 97
Страх критики
Знай, что всегда будут те, кому ты
не нравишься, чтобы ты ни делал. Поэтому просто не
обращай на это внимание. Нет того, кого не критикуют, вопрос в том, как к этому относиться.Закон Жириновского: если ты нравишься кому-то, значит они молодцы. А если не нравишься, значит это их проблема. Будь собой на 100%!
Метод Александры Марининой: «Критика вкусовая меня не интересует. А критику конструктивную надо покупать у профессионалов, которые заинтересованы в моем успехе».
Слайд 98
Почему любимое дело не всегда легко?
Я где то
слышал, что «любимое дело» должно даваться легко и без
проблем. И если это по настоящему твое дело, то все барьеры разрушаются очень легко!А что если возникает какое-то затруднение? Тогда это - не мое дело!
Бросаем начатое и ищем «настоящее мое дело»! ;)
Слайд 99
Система Сверх-Обучения 3-П
Ицхака Пинтосевича
1-П: Что я понял?
1, 2,
3________
2-П: Что я планирую с этим делать?
1, 2, 3________
3-П:
С кем я поделюсь своим Пониманием и своим Планом1, 2, 3________
Слайд 102
Источники информации
Стартап: Настольная книга основателя. Стив Бланк, Боб
Дорф
Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора. Александр Остервальдер
Startup
Genome Report: premature scaling v.1.1.«Система Сверх-Обучения 3-П» Ицхак Пинтосевич
Мой опыт
