Презентация на тему Сегментация Российского рынка легковых автомобилей на примере Ford.

рынок автомобиль, покоривший американцев, говорил:
«Вы можете получить «Форд-Т»

любого цвета, при условии, что этот цвет будет черным.»

класс, супермини, городской автомобиль)
Сегмент В (Малый класс — популярный в Европе класс малогабаритных машин)
Сегмент

С (Гольф-класс, низший средний класс, первый средний класс — универсальные, относительно компактные, но более вместительные автомобили)
Сегмент D (Средний класс, второй средний класс — средний или семейный класс)
Сегмент Е (Бизнес-класс, высший средний класс — обычно седаны и универсалы)
Сегмент F (Представительский класс, высший класс)
Сегмент S (Сюда относят спорткары, купе и кабриолеты)
Сегмент М (Сюда относятся минивэны и универсалы повышенной вместимости)

автомобили
Мужские автомобили

45;
Свыше 45.

высоких уровней) – потребители исключительно дорогих, «элитных» автомобилей
Средний слой

(предприниматели, средний слой управленцев, независимые работники, квалифицированные работники) является потребителями недорогих и дешевых (поддержанных) автомобилей
Низший слой (неработающие пенсионеры, рабочие промышленности и с/х, безработные) стремятся покупать дешевые автомобили с хорошими характеристиками

цена;
Скоростные характеристики.

с типом кузова «седан».

(я слышал о марке X, но ничего о ней

не знаю) требует интенсивной информации и убедительного продвижения;
Положительное отношение (марка Х – лучший товар на рынке) требует подкрепления в виде последующей рекламы и личных контактов с потребителями;
Негативное отношение (марка Х гораздо хуже марки У) трудно изменить, оно требует улучшения товара и образа фирмы. Лучше всего здесь, видимо, игнорировать этот сегмент и концентрировать усилия на первых двух.

ценой на него, поэтому ценовой фактор занимает лидирующее положение

в составе всех факторов.
Сейчас в связи с ростом доходов населения и легкостью получения банковских кредитов, покупатели обратили свои взоры на более комфортные, качественные и более дорогие машины.

недифференцированного маркетинга (компания решает выйти на рынок с единственным

предложением, игнорируя различия между сегментами) – эта стратегия применяется, когда различия между сегментами рынка маленькие или товар обладает привлекательностью для всех сегментов сразу.
Стратегия дифференцированного маркетинга (компания ориентирована сразу на несколько сегментов, для каждого из которых разрабатывается отдельное предложение).
Стратегия концентрированного маркетинга (компания стремится захватить один или пару сегментов, концентрируя на них все свое внимание и ресурсы) – подходит в случае, когда компания располагает весьма ограниченными ресурсами.

компании Ford, вполне очевиден. Компания располагает достаточными ресурсами и

кроме того предлагаемый на рынок товар – автомобили – достаточно вариабелен. Т.е. наиболее приемлемая стратегия охвата рынка для компании Ford – дифференцированный маркетинг.

основанное на отличительном качестве товара;
позиционирование, основанное на выгодах от

приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Позиционирование товара

целевого рынка для своей модели «Мустанг». Автомобиль был рассчитан

на привлечение молодых людей, которым нужна была недорогая спортивная машина. Однако вскоре фирма обнаружила, что «Мустанг» покупают представители всех возрастных групп. Подлинным целевым рынком «Мустанга» оказались не те, кто молод годами, а все, кто молод душой.

своим потребностям и покупательскому опыту. Компаний также много и

они сильно различаются по своим возможностям. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с другими, подчас очень сильными соперниками в пределах всего рынка, каждая компания должна выбрать для себя те части рынка, которые она может обслужить наилучшим образом. Именно поэтому фирмы проводят различные исследования, выявляют сегменты рынка, разрабатывают стратегии охвата этих сегментов и стратегии позиционирования товара. Благодаря этому продавец-производитель может сосредоточить свои усилия в одном направлении, чтоб достичь наибольшей эффективности своего дела.