Презентация на тему Составление бизнес-плана

и эффективных путей его достижения при имеющихся ограничениях по

времени и ресурсам.

ресурсы определяются организациями на основе плановых заданий, централизованно устанавливаемых

государственными органами власти.

основе показателей целевых программ и прогнозов развития различных сфер

экономики, а также отдельных регионов. Задания программ и прогнозов носят рекомендательный характер, их приоритетность и перспективность для организации определяется объемами и гарантиями бюджетного финансирования.

определяются на основе маркетинговых исследований потребностей и конъюнктуры

рынка, проводимых организациями самостоятельно в выбранных стратегических зонах хозяйствования.

и установление по интервалам времени плановых заданий структурным подразделениям

организации.

процессов имеют место элементы директивного и индикативного планирования, на

уровне микроэкономических процессов преобладает механизм бизнес-планирования, который активно сочетается с рабочим планированием.

функционирования экономики;
прогноз развития важнейших сфер экономики;
разработка концепции экономического и

социального развития регионов;
формирование федеральных и региональных целевых программ;
составление бюджетов по уровням государственного управления.

и целей организации;
выявление стратегической области бизнеса;
составление бизнес-планов;
осуществление рабочего планирования

по периодам времени;
постановка заданий производственным подразделениям;
оценка получаемых результатов, проведение корректирующих действий.

бизнес-плана и составление управленческого регламента.
Бизнес-анализ реального положения предприятия на

рынке.
Формулировка миссии и генеральной цели предприятия.
Выделение конкретных целей и оценка имеющихся проблем в бизнесе (проведение SWOT –анализа).
Выявление конкурентных преимуществ предприятия.

области бизнеса (исследование рынка).
Расчет значений показателей разделов бизнес-плана, сравнение

вариантов, обсуждение альтернатив действий.
Оформление бизнес-плана в соответствии с принятыми стандартами и рекомендациями со стороны его потребителей.
Проведение экспертизы разработанного бизнес-плана.
Продвижение бизнес-плана на рынок (воздействие на рынок).
Управление реализацией бизнес-плана.

преимуществ и возможностей
Проведение бизнес-анализа
Составление бизнес-плана проекта
Продвижение бизнес-

плана на рынок

Уточнение стратегии развития

Управление реализацией бизнес-плана

Состав и взаимосвязь задач бизнес-планирования.

дает ответ на вопрос «Какую пользу приносит предприятие потребителям

на рынке, обеспечивая производство конкретной продукции?»

развитие или стабилизацию положения предприятия на рынке.

Анализ положения предприятия

на рынке – это изучение отношений предприятия с внешней средой, оценка организации маркетинга и финансового состояния, исследование системы управления персоналом, выявление проблем в бизнесе.

составление плана действий по изучению конъюнктуры рынка и определению

приоритетов в бизнесе.

Позиционирование стратегической области бизнеса ориентировано на выявление привлекательных областей рынка и активное воздействие на потенциальных потребителей.

Выделение перспективного проекта развития связано с определением сущности предполагаемых изменений и формированием организационно-экономического механизма управления разработкой и реализацией проекта.

сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и имеющихся

угроз в выбранной области бизнеса

Составление бизнес-плана проекта – позволяет установить пути достижения поставленных целей предприятия на рынке. Составление бизнес-плана проводится по принятым стандартным требованиям к его содержанию и порядку оформления.

Продвижение бизнес-плана на рынок – связано с экспертизой и презентацией бизнес-плана, проведением на его основе деловых переговоров.

из трех возможных подходов к выработке стратегии бизнеса предприятия:
Выработка

стратегии на основе учета имеющихся ресурсов, а также активов и пассивов, которыми располагает предприятие (Resource Driving Strategy);
Выработка стратегии исходя из складывающихся тенденций изменения рыночных условий функционирования предприятия (Condition Driving Strategy);
Выработка стратегии под воздействием амбиций руководителей (Ambition Driving Strategy).
Исходя из принятого подхода, приступают к формулировке миссии и определению целей бизнеса. Особенностью данного этапа является выбор наиболее приемлемой альтернативы действий из предлагаемых вариантов.

ответственность за все, гарантии качества, максимум внимания, постоянно впереди

спроса, успех ради развития, новое видение рынка, всегда вместе с потребителем. Командам важно выбрать тот вариант, который учитывает особенности предпринимательской деятельности предприятия на рынке.

направленность бизнеса и отражает:
мотивацию поведения на рынке;
приверженность к внедрению

достижений НТП;
готовность воздействовать на условия продаж и поведение потребителей.

уточняют генеральную цель и показывают действия менеджеров по обеспечению

доходности, обновлению мощностей, внедрению нововведений, социальному развитию. Конкретные цели ориентированы во времени, распределены по исполнителям и управляемы.

размеров прибыли; стабилизация величины доходов; получение прибыли, гарантирующей

развитие потенциала предприятия; создание условий сохранности и роста стоимости вкладов участников общества.

под различные проекты;
диверсификация деятельности;
смена собственников и реорганизация

предприятия;
значительное изменение в конъюнктуре рынка и в требованиях потребителей;
необходимость внедрения новых технологий для повышения качества продукции и ресурсосбережения;
осуществления совместной деятельности на рынке;
коммерциализация деятельности предприятия;
восстановление платежеспособности предприятия и его финансовое оздоровление;
привлечение потенциальных участников к созданию нового предприятия.

уяснения целей, создания команды, определения вариантов развития;
собственники предприятия

– для оценки потенциальных возможностей развития предприятия;
инвесторы предприятия – для определения ликвидности активов, имеющегося риска и для оценки стабильности получения доходов;
государственные органы регулирования рыночных отношений – для оценки качества управления предприятием и необходимости осуществления антикризисного управления;
институты инфраструктуры рынка (страховые компании, аудиторы) – для выработки совместных мер по предупреждению риска.

модификация;

инвестиционная модификация;

технологическая модификация;

корпоративная модификация;

санационная модификация;

социальная модификация.

развития предприятия;

организация внутрифирменного планирования;

обоснование инвестиционной привлекательности предприятия;

определение направлений реорганизации деятельности.

содержании бизнес-плана, которая заинтересует потенциального потребителя и заставит его

внимательно отнестись к этому документу и посмотреть его до конца;

целесообразно оформлять бизнес-план, прежде всего, как рекламный документ. Идеальная форма – элегантная брошюра, проспект, буклет;

превышать 40 страниц текста, необходимые выкладки и цифры выносятся

в приложения;

информация бизнес-плана должна внушать чувство оптимизма;

разработка бизнес-плана – процесс итерационный, включающий в себя постоянное его обсуждение менеджерами предприятия;

которую целесообразно предоставлять для широкого ознакомления в виде реферата

бизнес-плана;

бизнес-планы определяют возможности предприятия по достижению конкретных целей, они не могут составляться на определенный период времени (год, квартал);

трудностей и производственно-экономических проблем, с которыми может столкнуться предприятие

на пути достижения поставленных целей;

составление бизнес-плана не является законодательно обязательным, но условия рыночных отношений предопределяют целесообразность его постоянной разработки;

может быть статичным, в него следует вносить изменения, отражающие

динамику условий предпринимательской деятельности предприятия.

руководителя фирмы, адрес, номер телефона и факса фирмы.
Резюме: краткое

содержание бизнес-плана.
Местонахождение фирмы.
Цель бизнеса.
Отрасль, к которой относится фирма.
Описание вида деятельности.
Продукт или вид услуг.
Анализ рынка.
Конкуренция и конкурентное преимущество.
Организация и практика внешнеэкономических связей.
Стратегия маркетинга.
Прогнозирование продаж.
Бюджеты затрат.
План производства.
Управление и персонал.
Планируемые доходы.
Оценка риска и мероприятия по его предупреждению.
Стратегия финансирования.
Комплекс мер по продвижению бизнес-плана на рынок.

собой краткое (1-2 стр.) изложение основного содержания плана с

подчеркиванием его привлекательности и высокой компетентности менеджеров предприятия.

Хотя данный раздел стоит в начале бизнес-плана, оформлять его следует после завершения всей работы по разработке бизнес-плана.

Должен показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая).

Необходимо показать понимание отрасли и влияние внешних факторов, включая систему налогов. Важно отметить расположение фирмы, отличие от других предприятий отрасли, какими патентами и авторскими свидетельствами защищена используемая технология.

услуги). Предназначен для описания основных результатов деятельности с позиции

потребителей. При этом акцент делается на уникальных свойствах продукции. Для этого необходимо простое без технических подробностей описание продукции со сведениями о торговых знаках и авторских правах. Указывается жизненный цикл продукции (идея, опытное производство и т.д.), а также может ли она экспортироваться

его возможности. Определяет и оценивает рыночные возможности бизнеса, обосновывает

целесообразность развития многопрофильности фирмы. Для этого дается точная и реалистическая оценка состояния конкуренции, сильных и слабых сторон по сравнению с другими предприятиями.

Описывает такие основные составляющие как ценообразование, сбыт, систему продвижения

товара на рынок, а также стратегию рыночного роста, которая позволит выйти на тот уровень продаж и прибыли, которые указаны в финансовом плане.

Система ценообразования: используемый подход, перечень скидок и льгот, сравнение с существующим уровнем цен.

Организация сбыта продукции: внутренняя служба сбыта, каналы сбыта, оптовики, посредники и розничные торговые фирмы.

Система продвижения товара на рынок: примерный объем затрат, организация рекламы, стимулирующие мероприятия, паблисити.

Стратегия роста: выход на другие сегменты рынка, дифференциация продукции, диверсификация производства и коммерциализация деятельности.

Раскрывает потребность в помещении, оборудовании и квалифицированных трудовых кадрах,

необходимых для достижения поставленных конкретных целей. В этом разделе важно продемонстрировать высокий уровень организованности и технологичности производства, механизмы контроля качества продукции. Здесь также следует дать описание структуры портфеля заказов на основе заключенных и возможных контрактов. Значительный интерес будет представлять информация о необходимости производственной кооперации и сложившихся прямых связей с поставщиками и заказчиками. Целесообразно указать мероприятия по обеспечению экологической безопасности производства.

права собственности. Здесь необходимо показать, что менеджеры и персонал

отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. Надлежащим образом подчеркивается их уровень образования и квалификации, средний стаж работы.
Важно также показать выбранную организационно-правовую форму предпринимательской деятельности и ее преимущества с позиции взаимодействия собственников и менеджеров. Здесь раскрываются сведения об основных вкладчиках в уставной капитал и принадлежащих им долей, включая долю государственной собственности. Для акционерных обществ показывается соотношение между объявленными и выпущенными акциями.
Характеристика организационной структуры управления должна быть ориентирована на отражение распределения обязанностей внутри команды менеджеров. Интерес будут представлять предполагаемые изменения в регламенте управления в связи с реализацией новых проектов.
Значимой будет информация о взаимоотношениях с местными органами власти. Целесообразно привести аргументы, показывающие их заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Кроме этого в данном разделе приводятся данные о внешних консультантах и аудиторах.

Содержит документы, обосновывающие другие разделы бизнес-плана с позиции реальности

источников денежных средств. В первую очередь это касается таких документов как:
баланс доходов и расходов, расчеты порогов безубыточности;
баланс активов и пассивов;
графики использования и возврата привлеченных средств;
структура движения денежных потоков по направлениям деятельности.

на первый год и перспективу. Долговременная финансовая стратегия также

предусматривает раскрытие приоритетов фирмы в использовании возможных источников инвестиционной активности, включая:

увеличение собственного капитала за счет дополнительной эмиссии акций;
выпуск предприятием инвестиционных ценных бумаг (облигаций, конверсионных долговых обязательств);
использование прогрессивных схем финансового лизинга;
применение форм ипотечного кредитования;
создание совместных производств и венчурных предприятий;
объединение и использование временно свободных денежных средств через централизованные фонды финансово-промышленных групп, союзов и ассоциаций.

их прогнозирование. Отмечает наличие рисков, проблем и сложностей и

демонстрирует через их учет уверенность в успехе бизнеса, оптимизм в достижении поставленных целей. Для этого необходимо показать потребителям бизнес-плана, что учтены риски по всем формам его проявления, всесторонне оценены и предусмотрены соответствующие меры по их предупреждению.

содержать информацию полезную при проведении анализа, но не включенную

в основной текст. Кроме этого здесь может быть конфиденциальная информация, которую нецелесообразно показывать каждому потребителю при продвижении бизнес-плана на рынок. Приложения могут быть оформлены отдельно от бизнес-плана и представляться по мере необходимости.

данные:

сведения об управляющих;
результаты исследования рыночной конъюнктуры;
сведения профессионального характера;
фотографии, рисунки

схемы;
плакаты, технические спецификации;
плакаты земельного участка, размещение производственных площадей.

указания конкретных потребителей предполагаемой к выпуску продукции и обоснования

возможных объемов продаж.

Слабое или чисто формальное знание своего сегмента рынка, его потенциальной емкости, позиции предприятия и конкурентов на рынке.

Детально не прорабатываются вопросы по правам собственности.

интеллектуальной и земельной собственности.
Некорректность осуществляемых финансовых расчетов:
излишняя детализация по

годам (только первый год должен быть расписан подробно, а данные последующих периодов приводятся в агрегированном виде);
необоснованность предлагаемых графиков освоения инвестиций (например, неравномерность распределения затрат в течение планируемого периода, неизменность затрат и т.д.);
отсутствие важных статей затрат (особенно часто забывают про местные налоги, включаемые в себестоимость продукции, упускают из виду затраты на рекламу, на транспорт и т.д.);

графика возврата заемных средств.

Слабая проработка такого документа, как прогнозный

баланс активов и пассивов (представлять его можно в агрегированном виде).

Низкое качество проектировок бизнес-плана в части менеджмента. Редко кому удается хорошо подать управленческую команду предприятия, показать ее опыт, зрелость и квалификацию, а также описать структуру и принятый регламент управления.

авторы бизнес-плана не желают указывать владельцев предприятия, а также

доли, которыми они располагают в уставном капитале. Эти данные могут быть вынесены в приложение. Их целесообразно предоставлять при проведении конкретных переговоров с кредиторами.

недостаточно полно рассматриваются все возможные формы проявления предпринимательского риска,

приводятся меры по его предупреждению, связанные только со страхованием.

проблемы, которые могут возникнуть при реализации бизнес-плана, отсутствуют сведения

о команде менеджеров, которая будет заниматься управлением реализации бизнес-плана.

Не раскрывается механизм продвижения бизнес-плана на рынок, включая организацию презентации и порядок ведения на его основе деловых переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами.

как единственная форма планирования, в то время как он,

главным образом, решает стратегические задачи и в обязательном порядке дополняется системой текущих рабочих (годовых и оперативных) планов по направлениям деятельности и структурным подразделениям.

оформлению бизнес-планов различных модификаций, при этом недостаточно полно учитываются

специфические требования коммерческих банков и страховых кампаний к составу и содержанию отдельных разделов данного документа