Презентация на тему Стратегии на зрелых и сокращающихся рынках

на основе оживления промышленности
Стратегия прибыльного существования
Стратегия «поддержки

положения»
Стратегия «дойки» или «сбор урожая»
Стратегия «изъятия средств» или ликвидации
Выбор оптимальной стратегии на сокращающихся рынках

следующий спектр стратегий:
Рост на основе оживления промышленности;
Стратегия прибыльного

существования;
Стратегия поддержки положения;
Стратегия «дойки» или «сбора урожая»;
Стратегия «изъятия средств» или ликвидации.

рынках, которые исчерпали свой потенциал и не имеют перспектив

роста.

ранее были не готовы к товару или цена была

слишком недоступной, либо ни одно предприятие не обращало на этот рынок внимания;

устаревшим ранее установленное оборудование и требует его замены, тем

самым, оживляя рынок оборудования;

детское питание по своим питательным свойствам, консистенции может быть

рекомендовано спортсменам или престарелым и ослабленным людям;

распределения, ценовой структуры, свежей рекламой;

Правила игры на рынке определяет законодательство, которое устанавливает налоговые

ставки, таможенные пошлины, условия экспорта и импорта, требования к безопасности и т.п. Манипулируя этим механизмом, государство может создавать льготные условия для товаропроизводителей, что стимулирует продажи, или ужесточить условия ведения бизнеса, что приводит к сдерживанию роста рынка;

ниши или субрынка на зрелом или сокращающемся рынке.

агрессивная стратегия, основанная на усилении лидирующего положения на рынке

посредством «выживания» конкурентов.

продвижения товара;
Затруднить конкуренту поиск прибыльной ниши введением новых товаров

на рынок или открытием новых сегментов;
Расширить сеть предприятий по всей стране;
Снизить выходные барьеры бизнеса;
Купить долю рынка у конкурента.

стратегия, применяемая на насыщенных рынках, которая связана с вложением

средств достаточных для поддержания качества товара, уровня производственных мощностей и приверженности потребителей.

устойчивого спроса;
Ценовое давление со стороны конкурентов и потребителей не

существенно;
Предприятие обладает необходимым опытом и мастерством;
Данное производство генерирует денежную наличность в размерах, позволяющих инвестировать другие производства, НИОКР.

потенциал роста исчерпан полностью, а для реализации стратегии прибыльного

существования у предприятия недостаточно средств, кроме того, это может вызвать активное сопротивление конкурентов.

рынка;
Демпинговая атака со стороны сильного конкурента;
Потеря ниши в результате

давления конкурента или изменений на рынке;
Потеря доли рынка.

или «сбор урожая» применяется на зрелых рынках.
Цель стратегии

– получение средств, которые затем можно вложить в другие производства.

и увеличении денежных притоков посредством сокращения капиталовложений и производственных

затрат.
При этом допускается уменьшение объема продаж и доли рынка, даже если это приведет к потере бизнеса.

урожая»
Быстрый
«сбор урожая»
Медленный
«сбор урожая»

производственное оборудование, маркетинг;
резкое сокращение производственных затрат;
возможен рост цен для

максимизации в краткосрочном периоде денежного потока и минимизации возможных дополнительных вложений;
риск резкого снижения объема продаж

оборудование, НИОКР;
постепенное снижение затрат на маркетинг и сервис;
максимизация денежного

потока осуществляется за счет постепенного сокращения капиталовложений, производственных затрат и издержек на реализацию

темп снижения рынка и отсутствует вероятность его резкого изменения;
рынок

имеет ниши устойчивого спроса, которые страхуют от внезапного резкого ускорения темпов снижения спроса;
ценовая структура стабильно держится на уровне позволяющем получать прибыль;
положение предприятия слабое, но приверженность потребителя в рыночной нише достаточна для поддержки объема продаж и рентабельности продукции;
данное производство не является основным для предприятия;
если «сбором урожая» можно успешно управлять.

трудовой морали у работников предприятия, т.к. граница между «сбором

урожая» и ликвидацией очень тонкая;
потеря доверия к предприятию со стороны покупателей;
у большинства менеджеров отсутствует подготовка и навыки для успешного проведения стратегии «сбор урожая»;
затруднена мотивация менеджеров;
неверно определены предпосылки, на которых основан выбор стратегии (ошибочная информация о перспективах рынка, о действиях конкурентов, о ценовых тенденциях).

ликвидации бизнеса принимается в случае, если окружающая среда предприятия

и его положение одновременно неблагоприятны.

быстрый и со временем ускоряется, отсутствует ниша устойчивого спроса;
Ожидается

чрезмерное ценовое давление со стороны конкурентов, недостаточная приверженность потребителей или высокие выходные барьеры;
Положение предприятия слабое, отсутствует один или несколько конкурентов с сильными конкурентными преимуществами;
Миссия предприятия изменяется, поэтому производство становится нежелательным;
Можно преодолеть барьеры выхода из дела.