Презентация на тему Сегментація та позиціонування на ринку

споживчих сил, які обумовлюють попит і пропозицію.

Складовими елементами є:

Виробничий потенціал визначає можливість виробити і поставити на ринок певний обсяг товарів.
Споживчий потенціал - можливість спожити певну кількість товарів.
Виробничий потенціал фірми визначається сукупністю його товарів, споживчий – сегментом ринку, на який фірма орієнтується.

що склалася на ринку стосовно попиту, пропозиції, рівня цін,

товарних запасів, становища основних фірм - конкурентів.
Для оцінки ринкової кон'юнктури застосовують ринкові індикатори:
Ціни;
Продуктові запаси;
Показники ділової активності.

Висока кон′юнктура характеризується відносною стійкістю високих цін і найбільшою

активністю споживачів та постачальників,
Спадна кон′юнктура спостерігається в умовах затоварювання ринку;
Низька кон′юнктура характеризується стабільно низькими цінами і пасивністю суб′єктів ринку.

послідовності:

Загальне оцінювання особливостей даного товарного ринку;
Вивчення динаміки

виробництва товару,
Аналіз використання наявних виробничих потужностей;
Аналіз попиту і пропозиції;
Аналіз товару і його збуту;
Аналіз динаміки цін і факторів, які впливають на їх зміну;
Вивчення конкурентів, аналіз їх сильних і слабких сторін;
Аналіз експортно-імпортних відносин.

чіткі групи покупців, яких можуть вимагати різні продукти до

яких необхідно додавати різні маркетингові зусилля.

покупців приносять фірмі 80% доходу, представляючи собою узагальнену групу

цільових клієнтів фірми.

Масовий маркетинг
Один і той же товар для всіх споживачів
(немає сегментації, наприклад цукор, Ford T)

Маркетинг сегмента
Різні товари для різних сегментів
(деяка сегментація, наприклад Kodak, Velcom)

сегментів (більше сегментації, наприклад, Ferrari)

Мікромаркетинг
Маркетингові програми для певних покупців

і вузьких географічних сегментів (повна сегментація)

Рівні сегментування ринку

популярні ознаки

за ознакою:
Стиль життя

такими ознаками:
1. За демографічним принципом:
а) стать: чоловіче, жіноче;
б) вік:

дитяче, молодіжне, для середнього та старшого віку.
2. За стилями життя: спортивне, ділове, святкове тощо.
3. За соціально-економічними характеристиками споживачів: для широких верств населення, престижне модельне взуття.

У ПП “Чобіток” значно скоротилися обсяги збуту взуття. Підприємство не має чіткої програми маркетингової діяльності і не визначилося з вибором цільового сегмента. Потрібно провести сегментування ринку взуття за найпоширенішими ознаками.

Приклад

або маркою у свідомості споживачів порівняно з аналогічними конкуруючими

товарами.

Позиціонування - дії з розробки пропозиції компанії, її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів.

груп (продуктових ліній.

Конкурентна перевага – перевага, що отримується

компанією над конкурентами, за допомогою пропозиції споживачам більшої цінності або за рахунок більш низьких цін, або за рахунок великих вигод, що компенсують більш високі ціни на товари та послуги.

Стиль та дизайн
Ремонтопридатність

послуги