Презентация на тему Сегментирование рынка

2. Маркетинговые стратегии охвата рынка и процесс позиционирования товара

3. Классификация товарных рынков

товара представляет собой основу для реализации важнейшего принципа маркетинга

– организации производства таких товаров, которые максимально соответствовали бы современным требованиям рынка и спросу потребителей.

П.Друккер
Сегментация-разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам

- характеристики потребителей, товаров, мотивов приобретения, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкурентов

определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий.
это управленческий

подход к принятию предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.

миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию

в перспективе, ориентированной на потребителя. Следует поставить три фундаментальных вопроса: 1. Каким бизнесом мы занимаемся? 2. Каким бизнесом нам следует заниматься? 3. Каким бизнесом нам не следует заниматься? *

семья или организация, социально-экономический класс, географическая зона, характер активности,

размер или финансовые возможности фирмы, технологический уровень, изготовитель или потребитель конечного продукта, центр закупки и т.д.

выбранными признаками: 1.демографичесике (возраст, пол, состав и жизненный цикл

семьи) 2.географические (страна проживания, регион, тип населенного пункта) 3.социально экономические (доход, профессия, образование, социальный класс) 4.искомые выгоды (покупательские мотивы, желаемый эффект) 5.поведенческие (интенсивность использования, статус пользователя, степень лояльности, реакция на «4Р» 6.стиль жизни

Определенными, то есть иметь четкий набор потребностей и

реагировать схожим образом на предлагаемый продукт
Достаточно существенными по размеру, чтобы оправдать дополнительные затраты на «подгонку» маркетинговых стратегий под требования данного сегмента.
Доступными для эффективной маркетинговой деятельности.
Количественно измеряемыми. Используемыми в течение достаточно длительного периода времени. *

*
Создание стратегии фирмы
Дифференциация и позиционирование
Разделение потребителей
Оценка

привлекательности сегментов
Завоевание предпочтений целевого сегмента

и измеримы, внутренне однотипны, доступны, иметь эффективный спрос, значительны