Слайд 2
STP-стратегия (от англ. segmentation, targeting, positioning – сегментирование,
выделение целевой аудитории, позиционирование) – комплексная маркетинговая стратегия, в
основе которой лежит концепция выделения из всей общественности целевых аудиторий и формирование для каждой из них определенного образа компании – позиционирование.
Сегментирование – это разделение рынка на четкие группы, для каждой из которых может понадобиться своя маркетинговая программа, набор товаров и услуг и свой стиль представления компании.
Выделение целевой аудитории – это выделение более узких, чем сегменты, рыночных групп. Важно не только четко определить их границы, но и выяснить ценности, интересы, потребности, стиль жизни, предпочитаемые каналы получения информации.
Позиционирование – это формирование образа компании с учетом особенностей восприятия каждой аудитории. Например, ориентируясь на молодежь, уместно проводить агрессивную и креативную рекламную кампанию, а саму организацию представлять как динамичную и прогрессивную; а в сообщениях для людей среднего и старшего возраста уместнее создать более надежный взвешенный образ.
Формула STP – основа и сущность стратегического маркетинга.
Слайд 3
Технология STP – анализа выглядит следующим образом:
1. Сегментация
рынка на основе выявления и анализа принимаемых критериев и
получение характеристики каждого сегмента
2. Маркетинг или выбор целевого рынка путем оценки потенциала и привлекательности для компании каждого сегмента, а также выбор основного сегмента.
3. Позиционирование товара – деление потребителей с их много численными потребностями на одногруппные по характеру требования к товару или акции на маркетинговые меры в группы.
Слайд 4
Основными критериями сегментации потребительского товара являются:
1. географические
2. демографические
3.
политические
4. экономические
5. социальные и культурные
6. потребительские
Слайд 5
Критерии выделения сегмента:
1. значимость сегмента
2. доступность
3. измеримость
4. сходство
требований внутри группы
5. наличие заметных отличий от других групп
6.
перспективность
7. устойчивость существования
Слайд 6
К основным критериям сегментирования товарного рынка относятся:
1. количественные
параметры
2. доступность сегментов для предприятия
3. существенность
4. прибыльность
5. совместимость сегмента
с основным рынком деятельности
6. защищенность целевого сегмента от конкуренции
7. возможность эффективной работы на выбранном сегменте рынка.
Слайд 7
http://edumarket.ru/glossary/marketing/901/
https://studfiles.net/preview/651868/page:4/
Слайд 9
Метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени
их важности. Этот анализ является одним из методов рационализации
и может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п. Часто ABC-анализ путают с ABC-методом, расшифровывая ABC как Activity Based Costing, что в корне неверно.
ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:
А — наиболее ценные, 20 % — ассортимента; 80 % — продаж
В — промежуточные, 30 % — ассортимента; 15 % — продаж
С — наименее ценные, 50 % — ассортимента; 5 % — продаж
Слайд 10
В зависимости от целей анализа может быть выделено
произвольное количество групп. Чаще всего выделяют 3, реже 4-5
групп.
По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.
АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объёмов отгрузки определённых артикулов и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объёму сделанных ими заказов.
Порядок проведения АВС-анализа:
Определяем цель анализа (а зачем, собственно, нужен вам этот анализ?).
Определяем действия по итогам анализа (что будем делать с полученными результатами?).
Выбираем объект анализа (что будем анализировать?) и параметр анализа (по какому признаку будем анализировать?). Обычно объектами АВС анализа являются поставщики, товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объём продаж (в денежном или количественном измерении), доход (в денежном измерении), товарный запас, оборачиваемость и т. д.
Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.
Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом. Доля с накопительным итогом высчитывается путём прибавления параметра к сумме предыдущих параметров.
Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам.
Методов выделения групп существует порядка десяти, наиболее применимы из них: эмпирический метод, метод суммы и метод касательных.
Анализ АВС широко используется при планировании и формировании ассортимента на различных уровнях гибких логистических систем, в производственных системах, системах снабжения и сбыта.
