- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Что вас ждет в ближайшую неделю
Содержание
- 2. Что вас ждет в ближайшую неделю?Знакомство Разделение на командыГенерация идейHADIMVPЦелевая аудиторияЛендингЦенностное предложениеCustomer DevelopmentКонкурентыПитчингОбщение с экспертом
- 3. Ценностное предложение
- 4. ценностное предложение — это то, почему потенциальный
- 5. Какие ценности мы предлагаем потребителю? Какие проблемы
- 6. Customer Development
- 7. Customer development - это тестирование идеиили прототипа будущего продукта напотенциальных потребителях.
- 8. Пример из книги №1. Вопросы для обсуждения
- 9. О чем поговорим сегодня? Как выйти из сумракаВраньеГаллюцинации
- 10. Пока команда не общается с клиентом – она коллективно галлюцинирует о потребностях, функциях и наличии клиентов.
- 11. Что мешает говорить с клиентом?Галлюцинация № 1Я знаю о клиенте все
- 12. Что мешает говорить с клиентом?Галлюцинация № 2Не
- 13. Что мешает говорить с клиентом?Галлюцинация № 3Обо мне плохо подумают
- 14. Что мешает говорить с клиентом?Галлюцинация № 5Хочу, чтобы меня хватили
- 15. Научитесь любить плохие новости
- 16. Что у клиента в голове? Попытки получить
- 17. Вранье №1 Хотят вас поддержать
- 18. Вранье №2 Люди не могут предугадывать свои действия, это всегда будут галлюцинации
- 19. Вранье №3 Люди хотят выглядеть в своих глазах лучше, поэтому приукрашают действительность
- 20. Вранье №4 Люди будут врать, если полагают, что вы хотите услышать одобрение
- 21. Что с этим делать? Как выйти из сумракаГаллюцинацииВранье
- 22. С кого списать?
- 23. Аудитория Найти ранних последователей: люди которые столкнулись
- 24. Цель интервью Понять, как все работает без вас.Поэтому Не рассказывайте про свой продукт
- 25. Вопросы, которые задавать нельзя! Что вы думаете
- 26. Хорошие вопросыЧто уже вы пытались сделать? Как
- 27. Что нужно выяснять: Есть ли проблемаКак он проблему решает сейчасКак клиент оценивает проблему
- 28. Что нужно выяснять:Есть ли вопросы, в будущем
- 29. Джедайские техники общения:Говорите с потенциальными пользователями об их жизни
- 30. Джедайские техники общения:Говорите с потенциальными пользователями об их жизниСпрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом.
- 31. Джедайские техники общения:Говорите с потенциальными пользователями об
- 32. Переделываем вопросы: Плохой вопросХороший вопросВы когда-нибудь использовали
- 33. Как не попадаться на рифыЗаблуждений или “помехи”и
- 34. Как не попадаться нарифы заблуждений или “помехи”
- 35. Как не попадаться на рифызаблуждений или “помехи”
- 37. Истории!Респондент вам рассказывает истории, подробный алгоритмсвоих действий.Инсайты!После
- 38. Должны всегда быть готовы3 самых важных вопроса
- 39. Кастдев ТренажерРазделитесь по три человека: КлиентОсновательНаблюдатель (чек-лист)
- 40. Кастдев ТренажерРазделитесь по три человека: КлиентОсновательНаблюдатель (чек-лист)
- 41. Скачать презентацию
- 42. Похожие презентации
Что вас ждет в ближайшую неделю?Знакомство Разделение на командыГенерация идейHADIMVPЦелевая аудиторияЛендингЦенностное предложениеCustomer DevelopmentКонкурентыПитчингОбщение с экспертом
Слайд 4 ценностное предложение — это то, почему потенциальный клиент
должен купить именно у вас. Это конечная выгода клиента.
Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги.Слайд 5 Какие ценности мы предлагаем потребителю? Какие проблемы помогаем
решить нашим клиентам? Какие потребности удовлетворяем? Какой набор товаров
и услуг мы можем предложить каждому потребительскому сегменту?
Слайд 7
Customer development - это тестирование идеи
или прототипа будущего
продукта на
потенциальных потребителях.
Слайд 8
Пример из книги №1. Вопросы для обсуждения
Что
на самом деле узнает сын у мамы?
Какую информацию он
получает?Насколько информация полезна?
Слайд 10 Пока команда не общается с клиентом – она
коллективно галлюцинирует
о потребностях, функциях и наличии клиентов.
Слайд 12
Что мешает говорить с клиентом?
Галлюцинация № 2
Не хочу
знать, что боли, для которой
я придумал решение на самом
неделе
не существует
Слайд 16
Что у клиента в голове?
Попытки получить нужную
информацию, беседуя с клиентами, можно сравнить с археологическими раскопками
Роб
Фицпатрик
Слайд 23
Аудитория
Найти ранних последователей:
люди которые столкнулись с
проблемой знают, что у них есть проблема,
уже создали
собственными силами временное решение
Слайд 25
Вопросы, которые задавать нельзя!
Что вы думаете про
нашу идею?
Нравится ли вам продукт?
Сколько вы готовы заплатить?
Будете ли
пользоваться нашим продуктом?Как думаете, нужен ли наш продукт (решение) обществу, людям?
Вы когда-либо делали то-то…
Слайд 26
Хорошие вопросы
Что уже вы пытались сделать?
Как вы
решаете проблему сейчас?
Опишите ситуацию, когда последний раз сталкивались с
этой проблемой?Каковы последствия этой ситуации?
Почему вас это беспокоит?
Расскажите мне подробней, каков алгоритм вашей работы?
Слайд 27
Что нужно выяснять:
Есть ли проблема
Как он проблему решает
сейчас
Как клиент оценивает проблему
Слайд 28
Что нужно выяснять:
Есть ли вопросы, в будущем времени
Есть
ли прямые вопросы, напрямую выясняющие нравится ваша идея или
нетЕсть ли закрытые вопросы
Есть ли вопросы, в котором человек выражает свое мнение
Есть ли хотя бы 1 вопрос, на который вы ответили утвердительно. Измените ваши вопросы
Слайд 30
Джедайские техники общения:
Говорите с потенциальными пользователями об их
жизни
Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом.
Слайд 31
Джедайские техники общения:
Говорите с потенциальными пользователями об их
жизни
Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом.
Значение имеют
только факты.
Слайд 32
Переделываем вопросы:
Плохой вопрос
Хороший вопрос
Вы когда-нибудь использовали кулинарное приложение
Вы
купите кулинарное приложение?
Можете ли вы представить, какие функции вам
обязательно понадобятся?Когда в последний раз вы использовали кулинарное приложение
Вы покупали когда-нибудь кулинарное приложение, за сколько и когда это было в последний раз, сколько приложений у вас есть, почему именно эти приложения.
Какими функциями вы уже пользуетесь, что доставляет неудобство?
Слайд 33
Как не попадаться на рифы
Заблуждений или “помехи”
и как
их замечать.
Комплименты
главные маркеры помех:
- Большое спасибо
- Я рад, что
вам понравилось- Встреча прошла прекрасно
- Мы получаем множество положительных откликов
Все, с кем я говорил в восторге
Слайд 34
Как не попадаться на
рифы заблуждений или “помехи”
и
как их замечать.
Болтовня
главные маркеры помех:
Расплывчатые утверждения (я обычно…)
Обещания на
будущее (я это сделаю)Гипотетические рассуждения (я могу я мог бы)
Слайд 35
Как не попадаться на рифы
заблуждений или “помехи” и
как
их замечать.
Идеи
главные маркеры помех:
Мы страдаем от переизбытка идей а
не от их недостатка. Предприниматели тонут в идеях.
Слайд 37
Истории!
Респондент вам рассказывает истории, подробный алгоритм
своих действий.
Инсайты!
После разговора,
у вас случились открытия по поводу вашей идеи
Факты!
У вас
есть факты, которые подтверждают или опровергают наличиеболи, и что ваша идея подходит для решения этой боли.
Одинаковые ответы!
Если вы опросили 10 человек, и у вас у всех получаются очень
разные ответы, значит вы неверно выбрали аудиторию для опроса.
Вы делаете правильно, если:
