Презентация на тему Деловые переговоры

и закономерности, использующий разнообразные пути к достижению соглашения, совместный

анализ проблем.

собственные интересы;
каково наше положение в организации, отрасли;
какие и перед

кем у нас имеются обязательства;
кто наши деловые партнеры и союзники;
и др.

или нескольким вопросам;
обмена информацией;
урегулирования отношений;
углубления взаимопонимания;
достижения новых соглашений;
подписания соглашений.

компромисса
Прием разделения проблемы на отдельные составляющие.

позицию
Вам предъявляют завышенные требования
Вас поджимают со временем
Партнер вас непрерывно

перебивает
На аргумент противоположной стороны вам ничего не приходит в голову дельного
Вам в навязчивой манере задают вопросы
Приводят в поддержку своих аргументов цифры, данные, факты, результаты исследований, которые вам неизвестны
Пункты договора и условия сделки, выдвигаемые противоположной стороной, представляются несущественными
Партнер обращается с вами снисходительно
Употребляет термины, которых вы не знаете

переговоров

и обсуждаемыми проблемами
Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях
Изобретайте

взаимовыгодные варианты
Настаивайте на использовании объективных критериев

Сдержанность и уместность
в переговорах стоят
больше красноречия

Френсис Бэкон

попал в струю, а смотрю — стою в строю
Неужели

вы консерватор?!
Пустячок, а приятно
Принадлежность к элите
Специально для вас — ценителя креатива
Назвался груздем — полезай в кузов
Есть мое мнение и неправильное
Идея фикс

выгодной альтернативы
В ответ услышишь: да, да, да!
Нет, нет, нет
Уступка

как признак силы
Бочка меда — ложка дегтя
Маскировка
Пробный шар
Игра в поддавки
Эффект пирамиды
Шиворот-навыворот
Советуйся с разумом, проси у сердца
Сила — в слабости
Вы мне не доверяете?!!
Смертельная обида

в последний момент
Блокирование «второго чтения»
Перерыв в нужном месте
Избирательность в

предоставлении времени
Принятие решения через «взгляд со стороны»
Заваливание массой информации
Не давать говорить