Презентация на тему : Ценообразование в Торговле

оптовая наценка (скидка)
Торговая надбавка (скидка)
Издержки
Прибыль
Издержки
Прибыль
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена

промышленности
Рыночная цена

денег, в обмен на которое продавец готов передать (продать),

а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара.

Простая (случайная) форма стоимости – обмен товара на товар;
Полная (развёрнутая) форма стоимости – обмен одного товара на ряд товаров;
Всеобщая форма стоимости – обмен всех товаров (в масштабах определенного рынка) на один товар;
Денежная форма стоимости – обмен всех товаров на деньги.

товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. Розничная

цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятия, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.

продаваемый крупными партиями (оптом). Оптовая цена определена как цена

товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.

Закупочная цена - вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка. Закупочная цена определена как цена сельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.

цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения

спроса и предложения и других факторов.

Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей разности.

его эластичность;
Конкуренция;
Государственное влияние.

Ценовая стратегия – это выбор возможной динамики

изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

рынка использую мощную рекламу, добивается высоких финансовых результатов за

счет реализации своего товара по высоким ценам. Данная стратегия используется для товаров рыночной новизны.

Стратегия «политика проникновения» - фирма выходит на рынок с товаром по низким ценам в целях захвата за короткий срок большой доли рынка.

Такой ценовой политикой в основном пользуются большие компании с

качественными товарами.

Стратегия «ценового лидера» - используется механизм ценообразования ведущей фирмы или компании производителя.

Стратегия «престижных цен» - продажа товаров по высоким ценам. Они рассчитаны на сегмент рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку.

легко сегментированном рынке, высокой степени спроса. Эта стратегия позволяет

стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных участках рынка по различным ценам.

Стратегия «дискриминационных цен» - установление различных цен на один и тот же товар для разных покупателей.

Стратегия «льготных цен» - временная мера стимулирования продажи и вытеснения конкурентов с рынка, при котором устанавливаются цены ниже издержек производства.

цен в зависимости от возможности покупательской силы. Они применяются

при заключении индивидуальных сделок.

Стратегия «конкурентных цен» - проведение агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов со снижением цен, в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли и в целях поддержания нормы прибыли от продаж.

цены берется себестоимость продукции, к которой прибавляют планируемый процент

прибыли, получая так называемую первичную цену; ее регулирование и является содержанием ценовой стратегии.

Методы учета рыночной конъюнктуры - оценка рыночной конъюнктуры и цены конкурентов, цена потребления, психологические установки и предпочтения потребителей.

Ценообразование исходящие из запросов производителя по заранее запланированному плану.

Granger™)» - он заключается в тестировании серии различных цен

на продукт или услугу и измерении интереса к продукту или намерения купить продукт по данной цене. Суммируя ответы респондентов, можно вывести кривую спроса, которая демонстрирует соотношение между ценой и желанием купить продукт (или объемом покупок).

Метод измерения чувствительности к цене (PSM) - он также используется, если продукт (услуга) является новым на рынке, малоизвестным или просто требует оценки. Проводимый здесь опрос более тонко и многосторонне учитывает мнения потенциальных покупателей и более свободен от субъективизма итоговой трактовки полученных оценок.

воспринимаемой покупателями ценности товара. В сознании покупателя цена данного

товара на рынке ассоциируется не с затратами его конкретного производителя, а с ценами конкурентов и, самое главное, с потребительской ценностью товара.

Метод установления конкурентной цены - формирование цен в соответствии с существующими нормами рынка, с ориентацией на цены, устанавливаемые конкурентами (установление конкурентной цены). Этот подход особенно распространен в олигополизированных отраслях промышленности — в производстве стали, бумаги, минеральных удобрений.

товара с точки зрения потребителя. Цена в данном случае

зависит от сегментации рынка и готовности покупателя из данной целевой группы расстаться с определенным количеством денег, получив взамен именно этот товар или услугу.

Максимизацию ожидания прибыли - такой метод часто применяется, если необходимо экспериментальным путем найти оптимальную цену продажи товара, аналоги которого отсутствуют на рынке.

производства и реализации + Прибыль производителя.
2. Оптовая отпускная цена

= Оптовая цена изготовителя + Косвенные налоги (акциз, НДС).
3. Оптовая цена закупки = Оптовая отпускная цена + Посредническая надбавка.
Посредническая надбавка = Издержки посредника + Прибыль посредника + НДС.
4. Розничная цена = Оптовая цена закупки + Торговая надбавка.
Торговая надбавка = Издержки торговли + Прибыль торговли + НДС.
Ценовая система – это упорядоченная совокупность различных видов цен.

по отраслям и сферам обслуживания экономики
Дифференциация цен по

степени участия государства в ценообразовании
Дифференциация цен по стадиям ценообразования
Дифференциация цен по транспортной составляющей
Дифференциация цен по характеру ценовой информации: аукционные цены, биржевые (биржевые котировки), цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы.
Дифференциация в зависимости от времени действия

– важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении

(определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

прибыли;

в) удержание рынка.

цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной

прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода

конкурентного ценообразования

Стратегии ассортиментного ценообразования

как правило, состоит из следующих этапов:

1) постановка задач

ценообразования,
2) определение спроса,
3) оценка издержек,
4) анализ цен и товаров конкурентов,
5) выбор метода ценообразования,
6) установление окончательной цены.

Фактор затрат

Фактор конкуренции

Фактор ценности

Фактор общественного мнения

основные группы, в зависимости от того, на что в

большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1) на издержки производства — затратные методы;

2) на конъюнктуру рынка — рыночные методы;

3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы

(1+ R/100),

где Р— продажная цена;
С —

полные издержки на единицу продукции;
R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

BSV — точка безубыточности;
FC — постоянные

затраты;
TR — валовая прибыль.

вариант формулы безубыточности
BSV = FC / (S x

TR)A+ (S x TR)B + (S x TR)C + (S x TR)D ,

где S — процент общего объема продаж для каждого товара (A, B, C, D).

+ m),

где Ps— цена продажи;
Pp — цена приобретения;
m —

повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

основе цены приобретения товара по следующим формулам
m p

= (Ps — Pp) / Pp;
m p = M / (Ps — M),
где mp — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;
S — цена продажи;
С — себестоимость;
М — маржа (прибыль).

реализации по приводимым ниже формулам
ms (%) = (Ps

— Pp) / Ps ;
ms(%) = M / (Pp + M),
где ms — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна

и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

ms = mp/ (100% + mp);
mp= ms/ (100% —ms).

метод оценки максимально приемлемой цены.

определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага,

которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;
2) определение всех параметров, которые отличают данный товар, как в лучшую, так и в худшую сторону, от товара-альтернативы;
3) оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара-альтернативы;
4) суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий товара от товара-альтернативы.

цены сводится к следующим расчетам:
1) определение совокупности применений и

условий применения товара;
2) выявление неценовых достоинств товара для покупателя;
3) выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;
4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

,
где
P’ — удельная цена
Pb — цена базисного изделия;
Nb

— величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия P по формуле:
P = P’ x N,
где N — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Х1, 2,…n — параметры изделия.

балла;
Pb — цена базового изделия-эталона;
M — балловая оценка i-го

параметра базового изделия;
Vi — весомость параметра.

Vi) x P’ ,

где Mni — балловая оценка

i-го параметра нового изделия.

такое рыночная цена?
Какую роль играют цены на рынке совершенной

конкуренции?
Могут ли действия отдельной фирмы на рынке совершенной конкуренции изменить рыночную цену?
Является ли рынок хлебобулочных изделий конкурентным?
Приведите примеры стимулирующего воздействия цены на действия продавцов и покупателей товара.

структурой цен?
В чем состоит отличие оптовых цен от розничных?

Как они определяются?
Какие факторы влияют на уровень цен?
Как на чувствительность покупателей к цене влияет наличие на рынке заменяющих товаров?
Какие факторы ценообразования можно отнести к внутренним?
Что такое ценовая эластичность спроса? Как она определяется?
Какие факторы ценообразования являются внешними по отношению к предприятию и почему?