Слайд 3
ATL - прямая реклама
Целевыми аудиториями ATL-рекламы - (массовые)
социальные группы населения. Широкий охват ATL-рекламы и высокий уровень
её воздействия на ЦА обуславливают высокую абсолютную стоимость этого вида рекламы.
ATL. Виды рекламы:
печатные СМИ;
телевидение;
радио;
рекламу в кинотеатрах;
outdoor (наружную рекламу, «наружку»);
indoor (рекламу в местах продаж).
Также иногда включают рекламу на автотранспорте и в Интернете.
Слайд 4
BTL – непрямая реклама
BTL - комплекс маркетинговых коммуникаций,
отличающихся от прямой рекламы ATL уровнем воздействия на потребителей
и выбором средств воздействия на целевую аудиторию.
BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
BTL. Виды рекламы:
consumer promotion (стимулирование сбыта среди потребителей);
trade promotion (стимулирование сбыта среди торговых посредников);
direct marketing (прямой маркетинг);
POS материалы;
events мероприятия.
Слайд 5
Прямой маркетинг - вид маркетинговой коммуникации, в основе
которого -прямая личная коммуникация с получателем сообщения.
Прямой маркетинг основан на
отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь.
Использует прямую адресную рассылку сообщений целевым потребителям (представителям целевой аудитории) посредством почтовой связи, e-mail, SMS и т. д.
Ориентирован не на целевые группы, а на отдельных индивидов.
Проведение мероприятий прямого маркетинга требует создания клиентской базы.
Слайд 6
POS-материалы— это материалы, способствующие продвижению бренда или товара
в местах продаж . Служат для дополнительного привлечения внимания
и эффективного продвижения товаров.
Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи.
Виды POS-материалов
материалы в зоне наружного оформления
во входной группе
в торговом зале
в месте выкладки
в прикассовой зоне.
Слайд 7
POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления
Их цель — привлечь
внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в
неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.
Виды:
Панель-кронштейн— конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Могут быть статичными, световыми и динамическими.
Штендер— конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить.
Тротуарная графика— выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.
Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин. и т. п.
Слайд 8
POS-материалы, расположенные во входной группе
Они напоминают потребителям о
предложении определённых торговых марок, конкретного вида товара в той
или иной точке продаж.
Виды:
Таблички— небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя».
Продакт Кардс— плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика.
Световые панели (бегрифы)
Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.
Слайд 9
POS-материалы, расположенные в месте выкладки
Они несут покупателю информацию
о товаре непосредственно перед ним. Дополнительно, могут содержать рекламную
информацию, для управления выбором покупателя.
Виды:
Полочные— пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.
Настольные
Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре.
Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и т.д.
Слайд 10
POS - материалы прикассовой зоны
Необходимы для побуждения
приобретения различной мелочи, расположенной у кассы.
ВАЖНО! - находясь
у кассы, покупатель уже сделал основные закупки, и потратил значительную сумму средств. Поэтому на кассе лучше размещать мелкие и недорогие товары – жвачки, конфеты, кубики, сигареты.
Оформляя данную зону необходимо выложить товар так, чтобы он был максимально заметен и стимулировал к импульсивной покупке.
Виды:
воблеры
небольшие стикеры
мини-диспенсеры, которые позволяют хранить, демонстрировать и рекламировать товар
