- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Базовый тренинг. Ступень 2Индустрия. Компания. Продукция
Содержание
- 2. Ведущий тренингаКоротко о себеПерепишите с доски:Фамилию и имяНомер мобильногоАккаунт Вконтакте
- 3. После прохождения тренинга Вы:Узнаете все что нужно
- 4. ORIFLAMEОснована в 1967 годуТоварооборот около 2 млрд.
- 5. Обычная схема движения товараЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ+%
- 6. Наши преимущества для клиентов Возможность приобретать товары
- 7. Игра «Бредогенератор»Назначаются капитаныКапитаны набирают к себе в
- 8. Работа с возражениями клиентовПри раздаче каталоговЯ пользуюсь
- 9. Упражнение «Ice Bracker»Тренер разбивает всех участников тренинга
- 10. Игра «Крокодил»Назначаются капитаныКапитаны набирают к себе в
- 11. ПарфюмерияТуалетная водаПарфюмерная водаДухиСтойкость аромата4-6 часов6-8 часов8 часов
- 12. Мужская парфюмерия (свежие, морские, цитрусовые)Excite(свежий, древесный)Midsummer
- 13. Мужская парфюмерия (сладкие, пряные, восточные)Ascendant(пряный, сладкий)Architect(древесный, табачный)Giordani
- 14. Упражнение «Ice Bracker»Тренер разбивает всех участников тренинга
- 15. Женская парфюмерия (свежие, морские, цветочные, цитрусовые)Lucia(свежий, цветочный)Elvie(свежий,
- 16. Женская парфюмерия (сладкие, пряные, восточные)Felicity(сладкий, восточный)Paradise(пряный, цветочный)More
- 17. Упражнение «Закрывашка»Тренер разбивает всех участников тренинга на
- 18. Способы сортировки:1. По полу (мужские/женские)2. По аромату
- 19. Игра «Склей мальчика»Тренер разбивает всех участников тренинга
- 20. Ближайшие тренинги1. «Бизнес - тренинг»2. «Мастерский тренинг
- 21. Литература«Руководство по профессиональным продажам» (Владимир Ястребов)«Чайка по имени
- 22. Задания по итогам тренига1. Выучить раздел с
- 23. Скачать презентацию
- 24. Похожие презентации
Ведущий тренингаКоротко о себеПерепишите с доски:Фамилию и имяНомер мобильногоАккаунт Вконтакте
Слайд 3
После прохождения тренинга Вы:
Узнаете все что нужно знать
об Oriflame
Научитесь работать с возражениями
Научитесь работать с пробниками
Научитесь продавать
ароматы
Слайд 4
ORIFLAME
Основана в 1967 году
Товарооборот около 2 млрд. долларов
в год
Представлена более чем в 60 странах мира
Компания сетевого
маркетингаАкции компании торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже NYSE
5 собственных заводов: Швеция, Россия, Польша, Китай, Индия
Цель Стать косметической компанией №1 в мире
Миссия Исполнять мечты
Ценности Единство, Дух, Страсть
Концепция Зарабатывай сегодня и воплощай мечты завтра
Слайд 5
Обычная схема движения товара
ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ
+%
+% +%
+% +% +%Производитель
Реклама
Дилеры
Транспорт
Склады
Магазины
Потребители
+ Налоги + Налоги + Налоги + Налоги + Налоги
Производитель
Потребители
Мы
+%
+%
Прямые продажи
Прямые продажи
Слайд 6
Наши преимущества для клиентов
Возможность приобретать товары по
низким ценам
Экономить время при покупке
Получать более подробную
информацию о товаре Получать товар в удобном месте и удобное время
Высокое качество продукции
Широкий ассортимент
Удобный способ покупки
Индивидуальный подход
Консультант заинтересован в долгосрочной работе с клиентом
Слайд 7
Игра «Бредогенератор»
Назначаются капитаны
Капитаны набирают к себе в команду
по 3-5 человек
Команды садятся в круг
Капитан начинает монолог о
чем-либоЗадача человека, сидящего по правую руку от капитана остановить его через 20-30 секунд с момента начала диалога командой «стоп»
Задача человека, сидящего по левую руку от капитана продолжить диалог с того слова, на котором был оборван монолог капитана
Капитан следит за партнером и останавливает его также через 20-30 секунд.
И так далее.
3 раза обойти бредогенератором круг.
Слайд 8
Работа с возражениями клиентов
При раздаче каталогов
Я пользуюсь другой
косметикой
Я не пользуюсь косметикой
У меня нет времени
При сборе каталогов
Нет
денегЭто для меня слишком дорого
Это для меня слишком дешево
Ничего не нужно все есть
Сейчас тренер ответит на все возражения!
Работа с возражениями клиентов увеличивает количество заказов, а значит и заработки в 2 раза!!!
Слайд 9
Упражнение «Ice Bracker»
Тренер разбивает всех участников тренинга на
команды по 2 человека, с ролями «Клиент» - «Консультант».
Консультант
раздает каталог клиенту. При этом клиент возражает 3 раза подряд. Консультант отвечает на возражения клиента. После ответа на 3е возражение Клиент соглашается взять каталог.После прогона Клиент говорит Консультанту, что тот сделал хорошо, и что можно добавить.
Задача каждого участника команды 5 раз сыграть роль Клиента и 5 раз сыграть роль Консультанта.
Возражения:
Я пользуюсь другой косметикой
Я не пользуюсь косметикой
У меня нет времени
Демонстрация от Тренера
Слайд 10
Игра «Крокодил»
Назначаются капитаны
Капитаны набирают к себе в команду
по 5-7 человек
Команды садятся в круг
Капитан выходит в круг
с одним из участников. Загадывает слово и говорит его шепотом, так, чтобы его слышал участник.Задача участника показывать загаданное слово другим участникам, так, чтобы они его отгадали.
После того, как слово отгадано, отгадавший занимает место показывавшего. Показывавший загадывает слово сменившему его участнику.
И так далее, до остановки игры тренером
В конце игры производится голосование за того, кто показывал и объяснял слова лучше всех.
Показывавший лучше всех считается победителем и великим актером
Слайд 11
Парфюмерия
Туалетная вода
Парфюмерная вода
Духи
Стойкость аромата
4-6 часов
6-8 часов
8 часов и
более
Типы ароматов: «Сладкие», «Свежие», «Цветочные», «Цитрусовые», «Древесные» и т.
д.
Слайд 12
Мужская парфюмерия
(свежие, морские, цитрусовые)
Excite
(свежий,
древесный)
Midsummer
Man
(древесный,
цитрусовый)
Glacier
(свежий,
морской)
Eclat
Sport
(морской,
древесный)
Flamboyant
Prive
(свежий,
цитрусовый)
Glacier
Ice
(свежий,
пряный)
Внимание!
На слайдах представлены
лишь наиболее популярные продукты
Слайд 13
Мужская парфюмерия
(сладкие, пряные, восточные)
Ascendant
(пряный,
сладкий)
Architect
(древесный,
табачный)
Giordani Man
(пряный,
древесный)
Eclat for
Men
(древесный,
сладкий)
Voyager
(восточный,
пряный)
Signature
(фруктовый,
древесный)
Внимание!
На слайдах
представлены лишь наиболее популярные продукты
Слайд 14
Упражнение «Ice Bracker»
Тренер разбивает всех участников тренинга на
команды по 2 человека, с ролями «Клиент» - «Консультант».
Консультант
собирает каталог у клиента 3 мя золотыми вопросами. После золотых вопросов клиент возражает 4 раза подряд. Консультант отвечает на возражения клиента. После ответа на 4е возражение Клиент делает заказ.После прогона Клиент говорит Консультанту, что тот сделал хорошо, и что можно добавить.
Задача каждого участника команды 5 раз сыграть роль Клиента и 5 раз сыграть роль Консультанта.
Возражения:
Нет денег
Это для меня слишком дорого
Это для меня слишком дешево
Ничего не нужно все есть
Демонстрация от Тренера
Слайд 15
Женская парфюмерия
(свежие, морские, цветочные, цитрусовые)
Lucia
(свежий,
цветочный)
Elvie
(свежий,
цветочный)
Divine
(морской,
свежий)
Midsummer
Woman
(цитрусовый,
свежий)
Eclat
Weekend
(свежий,
цветочный)
Ice
(свежий,
цветочный)
Внимание!
На слайдах представлены
лишь наиболее популярные продукты
Слайд 16
Женская парфюмерия
(сладкие, пряные, восточные)
Felicity
(сладкий,
восточный)
Paradise
(пряный,
цветочный)
More
(восточный,
цветочный)
Amber Elixir
(сладкий,
восточный)
Love Potion
(восточный,
пряный)
Volare
(сладкий,
цветочный)
Внимание!
На слайдах
представлены лишь наиболее популярные продукты
Слайд 17
Упражнение «Закрывашка»
Тренер разбивает всех участников тренинга на команды
по 2 человека, с ролями «Клиент» - «Консультант».
Консультант собирает
каталог у клиента 3 мя золотыми вопросами. После золотых вопросов клиент возражает 4 раза подряд. Консультант отвечает на возражения клиента. После ответа на 4е возражение Клиент делает вид, что глубоко задумался. Консультант говорит фразу Закрывашку, и Клиент соглашается.После прогона Клиент говорит Консультанту, что тот сделал хорошо, и что можно добавить.
Задача каждого участника команды 3 раза сыграть роль Клиента и 3 раза сыграть роль Консультанта, чтобы проиграть все возможные Закрывашки.
Закрывашки:
Вам одну, две?
Сколько вы берете?
Могу принести на этой или на следующей неделе. Когда вам удобнее?
Демонстрация от Тренера
Слайд 18
Способы сортировки:
1. По полу (мужские/женские)
2. По аромату (сладкие/свежие
и т. д.)
3. По наличию в каталоге (есть/нету)
Обклейте пластиковые
кассеты скотчем (чтобы пробники не вываливались из ячеек)Сделайте шпаргалки (чтобы всегда суметь грамотно презентовать аромат. См книгу)
Наносите содержимое пробника на запястье
Попросите подождать 10-15 секунд (чтобы аромат успел раскрыться)
Давайте комментарий («На этот аромат мужчины в транспорте оборачиваются»)
Предлагайте не более 3-х ароматов подряд
Берите с собой зерна кофе (чтобы «сбить» предыдущие ароматы)
Пробники ароматов
Слайд 19
Игра «Склей мальчика»
Тренер разбивает всех участников тренинга на
команды по 2 человека, желательно разнополые, с ролями «Мальчик»
- «Девочка». Мальчикам давать роль девочек, а девочкам роль мальчиков.Исполнитель роли Девочки, используя разные аргументы, старается пригласить Мальчика к ней домой на чай. Мальчик отказывается 9 раз. На 10й раз соглашается.
Задача каждого участника команды 1 раза сыграть роль Девочки и 1 раз сыграть роль Мальчика.
Демонстрация от Тренера
Слайд 20
Ближайшие тренинги
1. «Бизнес - тренинг»
2. «Мастерский тренинг 1,2,3,4,5,6»
(!)
Весь накопленный с 2002 года опыт наших директоров есть
в видео самоучителе на сайте «Как зарабатывать 1000$ в месяц»
Слайд 21
Литература
«Руководство по профессиональным продажам»
(Владимир Ястребов)
«Чайка по имени Джонатан
Ливингстон»
(Ричард Бах)
«От неудачника до преуспевающего коммерсанта»
(Френк Беттджер)
Слайд 22
Задания по итогам тренига
1. Выучить раздел с обложки
«Все что нужно знать»
2. Зайти в 70 организаций
за 2 часа и предложить в них каталоги. (Анализируем каждый подход)3. Раздать за одну раздачу 25 и более каталогов
4.Провести сбор каталогов, на котором 20 раз показать пробники
