Слайд 3
"Дверь машины распахивается, из нее выскакивает шестилетняя девочка
с косичками и начинает кружиться на лужайке, прижимая к
себе медицинскую карту, - и именно в этот момент, с бессмертными словами "Мамочка, смотри, никакого кариеса!" - началась эра зубной пасты с фторидом".
Первая известная реклама брэнда Crest, принадлежащего Procter&Gamble.
Слайд 4
в 1955 году на рынке появилась паста Crest
с фторидом - веществом, предотвращающим кариес зубов.
Оловосодержащий фторид,
главная составляющая патентованной смеси Crest под названием "Fluorisan", обещал буквально изменить человеческую расу.
До того момента, потеря зубов была неизбежна по достижении человеком определенного возраста, что как физически, так и психологически ускоряло процесс старения.
Теперь Crest обещала исключить эту неизбежность из человеческой жизни.
Слайд 5
Когда Crest появилась на сцене, брэнд Colgate, принадлежащий
компании Colgate-Palmolive, доминировал на рынке, за ним следовали Pepsodent
и Ipana.
Но настоящая борьба развернулась между Crest и Colgate.
Слайд 6
Преимущество над Colgate появилось у Crest благодаря фториду,
а также грамотному продвижению его на рынок, предпринятому Procter&Gamble.
Crest, тем не менее, имела лишь 10-процентную долю рынка
Джон Смейл, работавший тогда заместителем генерального менеджера по рекламе, подал ходатйство в Ассоциацию дантистов Америки (ADA) об официальном признании противокариесных свойств пасты Crest и ее оловосодержащего фторида.
после многих лет обращений, вместе с представлением все большиего количества доказательств, ADA, наконец, выпустила официальное одобрительное заключение. С тех пор это заключение стало основой рекламной политики
Слайд 7
ADA пришла на помощь творческому человеку с бессмертными
словами: "Доказано, что зубная паста Crest обладает эффективными профилактическими
свойствами, которые могут стать важной составляющей предотвращения кариеса в случае ее использования в рамках всеобъемлющей программы по гигиене полости рта и регулярному обращению к специалистам."
Благодаря этому признанию, Crest вскоре полностью контролировала треть всего рынка зубной пасты, и это положило начало более чем 35-летнему господству Crest.
Слайд 9
Как только в некоторых местностях фториды стали добавлять
в питьевую воду, развитие кариеса у детей значительно сократилось.
Концепция
профилактики кариеса потеряла свою остроту.
Доля Crest на рынка стала снижаться
Слайд 10
И тут они совершили ошибку
Пытаясь занять все возможные
ниши Crest выпускает 52(!!!) вида зубной пасты!
52!!!
В то время
как основной конкурент выпускает свою знаменитую Colgate Total: одна паста - от всех проблем.
Слайд 11
Crest стремительно сдает свои позиции, распыление брэнда
привело к потере имиджа, узнаваемости, индивидуальности.
В дальнейшем, благодаря активной
маркетинговой политике, Crest вновь набрал обороты, однако лидером на рынке он уже не стал.
«Мамочка, смотри, никакого лидерства!»
Слайд 12
С колен
Однако, не секрет, что, порой, подняться после
падения гораздо сложнее, чем начинать с нуля.
Crest сумела сделать
и то, и другое вполне удачно.
Основы стратегии:
Слайд 13
Основы стратегии:
Агрессивное продвижение
Сокращение линейки до оптимального количества
Индивидуальный подход
к национальным рынкам
Креативность в рекламе
Слайд 14
http://www.adme.ru/creative-outdoor/reklama-zubnoj-pasty-crest-otbelivaet-okruzhayuschuyu-territoriyu-bed-and-breakfast-21569/
Слайд 15
Выехав за пределы «бывшего СССР», вы не найдете
зубной пасты Blend-A-Med от P&G. Но встретите ее аналог
под названием Crest. Вряд ли в России покупали бы пасту «Крест».
Слайд 16
Crest: С такой улыбкой вы можете сказать что
угодно
Вывод и видосы!!!!!!!!!
Сделайте плиз)
У меня хохляцкая родня)
--- а шо
ты робишь? Та тю на це! Йди зразом чаи гонять)))))
Так что я ушла)
