Презентация на тему Основы бизнеса. Технология построение бизнеса

в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем

создания и реализации продукции.
Бизнес – совокупность отношений между всеми его участниками:
предпринимателями, потребителями, работниками, гос.органами.

реализуют свое стремление получить доступ к относительно ограниченным благам

с помощью других людей

Для возникновения сделки необходимо соблюдение ряда условий

Сделка - процедура осуществления деловых отношений

сделки, должны обладать правом на вступление в сделку
Во-вторых, сделки

между субъектами деловых отношений должны быть целесообразны.

законной.
В-четвертых, проведение сделок должно соответствовать обычаям делового оборота
В-пятых,

порядок проведения сделки должен сопровождаться неукоснительным соблюдением условий договора

РЫНКА
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
НАУЧНАЯ РАЗРАБОТКА
БЕНЧМАРКИНГ
ИЗМЕНЯЮЩАЯСЫ ПОЛИТИЧЕСКАЯ
ОБСТАНОВКА В ГОСУДАРСТВЕ
ДРУГАЯ ИНФОРМАЦИЯ О
РЫНКЕ

И ПРОДУКТАХ

конкретный проект с техническими характеристиками, с финансовыми и иными

прогнозами.
Цели создания:
Внутреннее использование – планирование выполнения проекта и распределение ресурсов, воплощение общей стратегии и мобилизация усилий персонала для работы над проектом.
Внешнее использование – привлечение инвесторов, венчурного капитала (малый и средний бизнес), привлечение торговых партнеров, финансирование конкретного проекта, включение в инвестиционный меморандум или проспект эмиссии в целях привлечения финансирования для предприятия в целом (крупный бизнес).
Кто пользуется бизнес-планом:
Потенциальные кредиторы и инвесторы
Руководители предприятия всех уровней
Потенциальные партнеры

на предприятии
Способ ведения управленческого учета
Способ управления производственной

деятельностью
Способ познания окружающей бизнес-реальности, способ моделирования экономических сценариев
План действий, который и вправду предстоит выполнить после получения финансовых средств.
Способ предоставления большей самостоятельности отделениям

предприятия, необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями

рынка.
Предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.

эффективных управленческих решений;
Увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;
Способствует

снижению рисков предпринимательской деятельности;
Ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса;
Позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки.

на рынок интеллектуальной собственности;
3. Стадия реализации бизнес-плана.

финансового обеспечения бизнес-плана;
Открытие финансирования подготовки бизнес-плана.

потенциальными инвесторами и партнерами;

конкуренты;
Маркетинговая стратегия;
Первоочередные финансовые задачи;
Команда, которая будет осуществлять бизнес-план;
Необходимые размеры

ссуды или долевого участия и цели, на которые эти средства будут направлены.

последнего баланса
Оценка руководящей команды
Выявление особенностей проекта
Общий анализ бизнес-плана

плана

Резюме
Описание продукции (услуг)
Маркетинговый план.
Организационный план.
Производственный план.
Финансовый план.
Оценка рисков.

эффективности инвестиционных проектов, утвержденные Минэкономики РФ, Минфином РФ и

Госстроем РФ 21.06.1999 г., № ВК 477

основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта

и не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а так же передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии инициатору проекта по указанному адресу, если он не намерен участвовать в финансировании данного проекта.
Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия.

задача - "зацепить" инвестора, убедить в жизнеспособности проекта и

заинтересовать читателя детально с ним ознакомиться.
Резюме - это "концентрированное" описание инвестиционного проекта: его идеи, шагов, осуществляемых для реализации идеи, требуемых затрат, ресурсов, итоговых показателей, возможных рисков.

идея проекта;
Организационная форма предприятия
Описание предприятия;
Преимущества продукта (услуги) на рынке,

ситуация на данном рынке;
Потребности в финансах, направление их использования, предполагаемые источники финансирования и механизм возврата заемных средств;
Риски и механизмы их преодоления;
Финансовое обоснование и эффективность проекта, Показатели эффективности инвестиций, которые характеризуют соотношение доходов и затрат, связанных с проектом: срок окупаемости (простой, дисконтированный), внутренняя норма доходности (IRR), чистая текущая стоимость (NPV), индекс прибыльности (PI), рентабельность инвестиций (ROI). Финансовую состоятельность проекта характеризует модель расчётного счета проекта, график привлечения и возврата кредита.

имеет смысл;
проект будет приносить прибыль;
область, в которой будет реализовываться

проект Вам хорошо знакома;
Вы продумали и оценили все факторы, которые могут повлиять на проект;
Ваш действующий бизнес находится в хорошей форме;
интересы кредиторов (инвесторов) Вами учтены.

хлебозавода  и организация производства и реализации хлебобулочных изделий мощностью

хх тонн в сутки.
Компания «ХХХ» обладает опытом производства и реализации хлебобулочных изделий. В настоящий момент компания располагает рядом хлебопекарней в поселках района и сетью розничных магазинов, автотранспортное подразделение компании осуществляет услуги по доставке хлеба.
Поселок N потребляет в настоящий момент хх тонн хлеба в сутки. Основные поставщики: пекарни ООО «ХХХ» и ООО «ХХХ» выпекают хх и хх тонн хлеба в сутки, соответственно.
По оценкам специалистов спрос на хлебобулочные изделия превышает мощности и ассортиментные возможности существующих пекарен. Ожидается увеличение спроса со стороны школ на булочные изделия, в районе ведется большой объем строительных работ – много приезжих, есть потребность в разнообразии поставок ржано-пшеничного хлеба, в летний период булочные изделия продаются на открытых лотках, будут осуществляться поставки в предприятия общепита, в т.ч. ООО «ХХХ» и поселки района.
Техническое состояние существующих хлебозавода и пекарни ХХХ не позволяет существенно изменить ситуацию.
Новый хлебозавод должен заместить и превысить существующие хлебопекарные мощности - хлебозавода и пекарни (ООО «ХХХ»), техническое состояние которых не позволяет удовлетворять спрос  населения поселка N в продукции широкого ассортимента и высокого качества. Проект предполагает строительство нового хлебозавода мощностью х,х тонн в сутки.  Период строительства и запуска завода составляет 1 год. Строительство завода будет осуществлено строительным подразделение ООО «ХХХ»
Пекарня ООО «ХХХ» из-за технического состояния будет закрыта, а пекарня ООО «ХХХ» переориентируется на кондитерское производство. Квалифицированные специалисты будут привлечены на работу на новом хлебозаводе.
Открытие хлебозавода позволит оптимизировать  структуру продаж в сторону увеличения высококачественных и булочных изделий, увеличить ассортимент предлагаемой продукции, обеспечить высокое качество продукции за счет технологических возможностей оборудования и сокращения сроков доставки свежего хлеба, увеличить объем производства, оптимизировать схему поставки (доставки) продукции к магазинам района.
Проект позволит предприятию увеличить объем продаж и получать дополнительную прибыль

ХХХ тыс. рублей и включает в себя разработку технического

проекта строительства, строительство объекта, приобретение и пуско-наладка оборудования, формирование оборотного капитала.
Источники финансирования
Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств инициатора проекта и привлечение кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается Администрация N-го района.
Собственные средства – ххх тыс. руб
Заемные средства – ххх тыс. руб
Условия кредитования:
Сумма кредита – хххх тыс. руб
Использование средств траншами в течение 1 года
Процентная ставка за использование кредита х%.
Льготный период на погашения основной суммы долга 1 год.
Периодичность погашения основной суммы долга – 90 дней (квартал).
Льготный период для выплаты процентов 1 год. Начисленные в течение льготного периода проценты капитализируют и увеличивают основную сумму долга.
Периодичность начисления и выплаты процентов – 90 дней (квартал),
Общая сумма кредита с учетом капитализированных процентов ххх тыс. руб.
Возврат кредита и выплата процентов в течение 17 кварталов с начала инвестирования.
Сумма начисленных и выплаченных процентов ххх тыс. руб
Общая сумма по кредитам ххх тыс. руб
Обеспечение кредита – гарантийное обязательство ООО «ХХХ».

заложенном в расчетах уровне доходов, текущих и инвестиционных затрат

проект строительства хлебозавода в п.N может быть признан как эффективный, финансово состоятельный, увеличивающий поступления в бюджет.
Горизонт рассмотрения проекта составляет 10 лет. В пределах рассматриваемого горизонта проекта характеризуется следующими показателями:
Простой срок окупаемости инвестиционных затрат проекта - 5,5 лет с начала реализации проекта.
Дисконтированный срок окупаемости (при ставке сравнения 12 %) - 8,6  лет.
Внутренняя норма доходности проекта (IRR)  - 17%.
Максимальная ставка кредитования проекта 14 % (при коэффициенте покрытия долга 1).
Доходность инвестиций (NPVR)  - 23 %
Чистая текущая стоимость проекта  - 6 100 тыс. руб (и без учета остаточной стоимости проекта  -  2 400 тыс. руб).
Кредит в размере ххх тыс. руб., с учетом вложения собственных средств в размере – ххх тыс. руб. за счет прочих доходов компании, полностью покрывают потребность проекта в финансировании, обеспечивая положительный остаток свободных денежных средств на протяжении всего горизонта исследования.
Величина срока окупаемости полных инвестиционных затрат имеет высокую чувствительность к изменению уровня цен. Для сохранения срока окупаемости (дисконтированного) в пределах 10  лет уровень цен не должен снижаться более, чем на 6 % от заложенного в расчетах,  уровень объема производства не более чем на 10%, уровень эксплуатационных расходов не более чем на 10%.

экономической эффективности и финансовой состоятельности
Выгоды проекта

инвестиционного проекта
Резюме обязательно подтверждает выгодность проекта
В резюме необходимо указать,

как вы соблюдаете интересы инвесторов
Все цифры в резюме должны точно совпадать с цифрами в расчетах

авторские права
Необходимость лицензирования
Наличие сертификатов
Безопасность и экологичность
Условия поставки и упаковка
Гарантия

и сервис
Правила эксплуатации

описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены

на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон. Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям. Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг). Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

мука высшего и первого сортов, которая используется для выпечки

пшеничного хлеба на хлебозаводах. Муку покупают кондитерские фабрики (пекарни), предприятия пищевой промышленности и общественного питания, оптово-закупочные и торговые фирмы. При переработке зерна получают муку, манную крупу и отруби (гранулы). Зерновые отходы, образующиеся при переработке зерна, комбинат реализует животноводческим хозяйствам. Имеющееся на предприятии оборудование позволяет также получать в процессе размола зерна зародышевые хлопья - ценный продукт, применяемый в диетическом питании, медицине и косметике, но рынок по этому направлению не разработан.
Комбинат доставляет муку хлебозаводам муковозами, средним и мелким потребителям - автотранспортом комбината, либо самовывозом.
Требования к сортности и качеству продуктов переработки зерна определены техническими условиями и ГОСТами:
к пшеничной муке- ТУ 8 РФ 11-95-91;
к манной крупе- ГОСТ 7022-54;
к отрубям гранулированным- ТУ 8-22-24-83;
к отрубям пшеничным- ГОСТ 7169-66 .

товара.
Ценообразование и ценовые стратегии.
Каналы товародвижения.
Продвижение продукта.
Оценка ёмкости рынка

сбыта.
Изучение конкурентов.

of
Marketing )
ТОВАР

1Р
( Product )
свойства товара
дизайн
- торговая марка
- упаковка
- обслуживание
- гарантия

ПРОДВИЖЕНИЕ 4Р
( Promotion )
- реклама
- сейлз - промоушн
- паблик рилейшнз
- директ-маркетинг

ЦЕНА 2Р
( Price )
- цель ценовой политики
- модели ценообразования
- виды цен
- установление конкретной
цены

КАНАЛЫ 3Р ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
( Place )
- методы
распространения
- место продаж

Некоторые источники говорят о 5Р,6Р,7Р – 9Р

нужно воспринимать
идею на трех уровнях
монтаж
гарантия
поставки

и кредитование

послепродажное обслуживание

упаковка

общее оформление

свойства

марка

качество

товар с подкреплением

товар в реальном исполнении

товар по замыслу

Основная выгода или услуга

политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно

стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара.
Обычно выделяют три основные цели ценовой политики:
обеспечение сбыта (выживаемости)
максимизация прибыли
удержание рынка.

нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих

ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок»;
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. ;
Стратегия следования за лидером ;
Нейтральная стратегия ценообразования (по затратам);
Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться различные виды цен.
- Стратегия скользящей цены  
- Стратегия гибкой цены
Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательной цены.  

«средние издержки + прибыль»
определяется по формуле

Ц = (Сс

+ П) + НДС, где
Ц – цена;
Сс – полная себестоимость единицы продукции,
П – планируемый размер прибыли на единицу продукции,
НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс + П) по установленной ставке НДС, %.

Затратный метод

новые продукты.
1. Определяется какая-либо значимая часть в затратах для

нового продукта (чаще МЗ и сдельная ЗП)
2. Находится изделие аналог и определяется удельный вес выбранного параметра по изделию-аналогу
3. Определяется цена товара по рентабельности у аналогичного продукта.

знать информацию у конкурентов
данные могут быть неверны (разная технология

производства)

рынок
выбираем минимальную цену, чтобы выделиться при входе на рынок.
Доводим

до средней, когда нас заметили.

маневра:
нижний предел – себестоимость
максимальная цена – цена, приемлемая для

покупателя с самым высоким уровнем дохода. На наиболее важное место выходит престиж.

продукта или услуги определяются путем использования норм и стандартов

(ТЕР, ГЭСН и др.)
Пример:
Монополизированные отросли,
Гражданское строительство

канал
трех- уровневый канал
двух- уровневый канал
канал нулевого уровня
Чем больше уровней

имеет канал товародвижения, тем меньше у товаропроизводителя возможностей его контроля

розничный торговец

розничный торговец

потребитель

потребитель

потребитель

со своими потребителями,
находить нужные ответы на поступающие вопросы
Реклама

– платная форма неличностного представления и продвижения товара

Паблисити (публичная – распространение коммерчески значимых
известность) и связи с новостей о продукте (на ТВ, радио и печати)
общественностью

Персональные (личные) – презентация изделия или услуги
продажи данной фирмы с целью продажи потенциальному покупателю.

Стимулирование сбыта – краткосрочные стимулы (скидки, подарки и сувениры) для потребителей, заинтересовывающие их в совершении покупки того или иного изделия или услуги

Самые бесполезные затраты – это затраты на недостаточную рекламу. Каплей синьки ведро воды не покрасить!!!

сформировать интерес к нему (ней)
информировать о параметрах товаров,

цене, инновационности, местах их приобретения и распродаж
помогать узнавать новый продукт (услугу), поддерживать популярность существующих
обеспечить заинтересованность участников канала товародвижения
обосновать цены
ответить на вопросы потребителей о продукте (услуге)

торговое предложение отличается от всех остальных;

определяет место нового продукта

в ряду существующих продуктов на основе сегментации рынка;

использует рекламу и другие элементы комплекса маркетинга с целью сообщить о достоинствах продукта;

учетом реалий маркетинга (прогнозируемый реальный спрос)

Размер существующего рынка

(емкость) (реальное предложение)

Величина неудовлетворенного спроса (перспективы деятельности предприятия)

ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРА РЫНКА (1)

предположении, что потенциальные потребители эффективно потребляют товар в оптимальном

объеме при каждом использовании.
Размер существующего рынка (емкость) определяется количеством реализуемых товаров в единицу времени на определенном рынке.
Объем сбыта – количество проданных предприятием товаров на конкретном рынке за единицу времени.
Доля рынка – выраженная в процентах часть от общей емкости рынка, которую составил достигнутый предприятием сбыт товара.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРА РЫНКА

– заменители
Того, кто забывает о конкурентах, завтра забудет

рынок

однотипную продукцию и владеющие наибольшей долей рынка (3-4 предприятия);

конкуренты, наиболее динамично развивающие свою деятельность на рынке (2-3 предприятия);
торговые марки (знаки) конкурентов;
отличительные особенности товаров-конкурентов, которые влияют на покупательское предпочтение;
упаковка товаров-конкурентов (вид, характерные особенности и др.);
формы и методы сбытовой деятельности конкурентов;
ценовая политика;
направления формирования спроса и стимулирования сбыта продукции конкурентами;
научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, проводимые ими (основные направления, объем расходов, наличие известных специалистов в штате предприятия);
официальные данные о прибылях и убытках; разработка новых товаров;

на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями: определить количество

и размер цехов, их взаимоподчиненность, размеры и орг.структура обслуживающих и управленческих подразделений (маркетинг, материальное обеспечение, сбыт).

В теории и на практике выработаны различные типы орг. структур, которые могут быть использованы с учетом специфики предприятия:
линейно-функциональная;
дивизиональная;
матричная;
сетевая.

кoтopoм линeйныe звeнья yпpaвлeния пpизвaны кoмaндoвaть, a фyнкциoнaльныe —

кoнcyльтиpoвaть, пoмoгaть в paзpaбoткe кoнкpeтныx вoпpocoв и пoдгoтoвкe cooтвeтcтвyющиx peшeний, пpoгpaмм, плaнoв.

Линейно-функциональная структура (Теория Адама Смита)

полномочий и ответственности за персоналом.
+ Оcвoбoждeниe линeйныx pyкoвoдитeлeй

oт peшeния мнoгиx вoпpocoв, cвязaнныx c плaниpoвaниeм финaнcoвыx pacчeтoв, мaтepиaльнo-тexничecким oбecпeчeниeм и дp.;
+ Пocтpoeниe cвязeй «pyкoвoдитeль — пoдчинeнный» пo иepapxичecкoй лecтницe, пpи кoтopыx кaждый paбoтник пoдчинeн тoлькo oднoмy pyкoвoдитeлю.
- Затруднены коммуникации между подразделениями;
- Нет инициативы – трансляция решений сверху
- Кaждoe звeнo зaинтepecoвaнo в дocтижeнии cвoeй yзкoй цeли, a нe oбщeй цeли фиpмы;
- Чpeзмepнo paзвитaя cиcтeмa взaимoдeйcтвия пo вepтикaли
- Аккyмyлиpoвaниe нa вepxнeм ypoвнe пoлнoмoчий пo peшeнию нapядy co cтpaтeгичecкими мнoжecтвa oпepaтивныx зaдaч.

Линейно-функциональная структура

в cвязи c peзким yвeличeниeм paзмepoв пpeдпpиятий, дивepcификaциeй иx

дeятeльнocти, ycлoжнeниeм тexнoлoгичecкиx пpoцeccoв.
Дивизионы (филиалы) выделяются или по области деятельности или географически.                                            

пpoизвoдcтвa c пoтpeбитeлями, ycкopeннaя peaкция нa измeнeния вo внeшнeй

cpeдe;
yлyчшeниe кoopдинaции paбoт в пoдpaздeлeнияx вcлeдcтвиe пoдчинeния oднoмy лицy;
вoзникнoвeниe y пoдpaздeлeний кoнкypeнтныx пpeимyщecтв мaлыx фиpм.
Нeкoтopыe нeдocтaтки cтpyктypы:
Несовпадение, а часто и противоречие, интересов самостоятельных подразделений и общих интересов корпорации
Основные связи - вертикальные, поэтому остаются общие для иерархических структур недостатки - волокита, перегруженность управленцев, плохое взаимодействие при решении вопросов, смежных для подразделений
Оторванность центрального аппарата от конкретных сфер деятельности организации, а следовательно, риск злоупотреблений, рост численности управленческого персонала .
Борьба между дивизионами за ресурсы;

двух и более руководителей (один - линейный, другой -

руководитель программы или направления). Каждый участник команды закрепляется за своим процессом и получает в распоряжение необходимые ресурсы, нужные для выполнения процесса. Владельцы оперативно управляют своими сквозными процессами, планируя и контролируя расход ресурсов

Матричная структура

цeли и cпpoc;
вoвлeчeниe pyкoвoдитeлeй вcex ypoвнeй и cпeциaлиcтoв

в cфepy aктивнoй твopчecкoй дeятeльнocти;
гибкocть и oпepaтивнocть мaнeвpиpoвaния pecypcaми пpи выпoлнeнии нecкoлькиx пpoгpaмм;
oтнocитeльнaя aвтoнoмнocть пpoeктныx гpyпп cпocoбcтвyeт paзвитию в paбoтникax нaвыкoв в oблacти пpинятия peшeний;
вpeмя peaкции нa нyжды пpoeктa и жeлaния зaкaзчикoв coкpaщaeтcя.
Сyщecтвyют нeдocтaтки:
пpoблeмы, вoзникaющиe пpи ycтaнoвлeнии пpиopитeтoв зaдaний и pacпpeдeлeнии вpeмeни paбoты cпeциaлиcтoв нaд пpoeктaми, мoгyт нapyшaть cтaбильнocть фyнкциoниpoвaния фиpмы;
тpyднocти ycтaнoвлeния чeткoй oтвeтcтвeннocти зa paбoтy пoдpaздeлeния;
вoзмoжнocть нapyшeния ycтaнoвлeнныx пpaвил и cтaндapтoв, пpинятыx в фyнкциoнaльныx пoдpaздeлeнияx, из-зa длитeльнoгo oтpывa coтpyдникoв,yчacтвyющиx в пpoeктe;
Нет единоначальника – психологический дискомфорт.
вoзникнoвeниe кoнфликтoв мeждy мeнeджepaми фyнкциoнaльныx пoдpaздeлeний и pyкoвoдитeлями пpoeктoв.

Матричная структура

правило, малые и средние компании. Сети представляют собой достаточно

гибкую структуру, позволяющую входящим в нее компаниям конкурировать между собой, привлекать новых партнеров и одновременно организовывать и координировать деятельность своих членов. Сетевые организации объединяют два противоположных принципа — конкуренцию и кооперацию.

Сетевая структура организации

в соответствии с изменениями, происходящими в персонале и на

производстве.
Централизация Децентрализация
Заключается в разумной централизации функций работников в отделах и службах предприятия с передачей в нижнее звено функции оперативного управления.
Специализация.
Обеспечивается закреплением за каждым подразделением определенных функций управления.
Нормоуправляемость.
Это соблюдение рационального числа подчиненных у каждого руководителя: высшее звено – 4-8 человек; среднее звено 8-20 человек; нижнее звено – 20-40 человек.
Единство прав и ответственности.
Права и ответственность подразделений и сотрудников должны находиться в диалектическом единстве.
Разграничение полномочий. Унификация полномочий
Линейное руководство обеспечивает принятие решений по выпуску продукции, а функциональное обеспечивает подготовку и реализацию решений.

имеющихся специалистов и их квалификация, опыт работы;
каким будет уровень,

формы оплаты труда разных категорий работников, включая социальные льготы;
характеристику ключевого кадрового состава.

и определить его экономические показатели.

оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость; -

сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены; - альтернативные источники снабжения сырьем и материалами; - форма амортизации, нормы амортизации; - себестоимость намечаемой к производству продукции; - структура капитальных вложений (строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты); - сроки ввода и освоение мощностей; - обеспечение экологической и технической безопасности.

Содержание раздела

производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия

поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды.
даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).

Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования - основная задача этого раздела бизнес-плана:

структуре бизнес-плана.
Может быть отнесен к производственному плану либо к

финансовому плану
Может быть проиллюстрирован диаграммой Ганта
ВАЖНО
Обязательно учитывайте потребность в оборотном капитале (первоначальный закуп сырья, материалов, полуфабрикатов, товаров)

первоначальные вложения в проект (до момента производства и/или реализации

продукции)
Указываются как вложения в основные средства, так и средства на пополнение оборотного капитала

от объемов производства (продаж)
Постоянные затраты – затраты, сумма

которых не зависит от изменения объема производства (продаж).
Например, заработная плата (оклады) администрации, арендная плата за помещение.
Переменные затраты - затраты, сумма которых зависит и изменяется с изменением объема производства (продаж).
Например, сырье и материалы, используемые для производства, сдельная оплата труда.

Постоянные и переменные издержки

какие ПЕРЕМЕННЫМИ, нужно задать себе следующие вопросы:
1. Изменится ли

определенный вид затрат, если выручка увеличится (уменьшится)?



ДА НЕТ

переменные затраты постоянные затраты

услуги × Количество

+ Постоянные затраты за период

ПЛАНИРОВАНИЕ ЗАТРАТ

развития фирмы;
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности (объем продаж, прибыль

и т.д.);
оценка экономической эффективности инвестиций данного проекта;
определение намечаемого источника финансирования реализации выбранного проекта.

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы и представляют их в стоимостном варианте.

план движения денежных средств (т.е. проектировка потоков денежных средств),

план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль),
прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия),
график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства).
Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс прибыльности, внутренний коэффициент рентабельности) и отдельных финансовых показателей.

порядок получения и возвращения предприятием кредита. В графике выплаты

займа должна содержаться следующая информация:

величина основной суммы займа и ее остатков после возвращения частей долга;
часть основной суммы, возвращаемая кредитору в отчетном периоде;
сумма выплат по процентам в отчетном периоде;
Сумма, возвращаемая банку в отчетном периоде (часть основной суммы плюс проценты).

к изменению нескольких показателей – объем сбыта, цена сбыта,

ставка дисконтирования, объем инвестиций, зарплата персонала. Это покажет инвестору, что ваш проект стабилен даже при изменениях заданных параметров

того, что цели, поставленные в плане, не могут быть

достигнуты полностью или частично.

В бизнес-плане строится план по рискам, который включает в себя:

определение типов риска (идентификация);
измерение потенциального влияния идентифицированных рисков на данный проект (оценка);
методы минимизации влияния каждого идентифицированного риска на проект.

риски наиболее вероятны для проекта и во что они

в случае их реализации могут обойтись.
Ответ на вопрос <как минимизировать риски и возможные потери от них?> должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков (например, при риске сбоев в работе транспорта необходимо проработать альтернативные варианты поставки) и изложение программы самострахования или внешнего страхования. В данном разделе обязательно должен присутствовать качественный анализ риска, выявляющий основные факторы риска проекта.

так и потери.
Чистый риск – предполагающий только потерю.
Риск

спроса – связан со спросом на продукцию или услуги фирмы. (Поскольку реализация – существенный показатель любого бизнеса, то риск спроса – один из самых значимых).
Риск затрат – связан с увеличением или уменьшением стоимости сырья, материалов, комплектующих, оплаты труда и т.д.
Имущественный риск – связан с возможностью разрушения производственной базы компании.
Личностный риск – проистекает из действий персонала.
Риск загрязнения окружающей среды – все мероприятия влияющие на загрязнение воздуха, воды, почвы и т.д.

сделками и операциями проводимыми компаниями.
Риск потерь в связи с

ответственностью – имеет отношение к ответственности за качество продукции, услуг и действия наемных работников.
Страхуемый риск – тот который в типичном случае может быть покрыт путем страхования в страховой компании. (В общем случае риски, связанные с собственностью, действиями персонала, ответственностью производителя, защитой окружающей среды, могут быть полностью или частично переведены на страховые компании).

порождающей этот риск на третью сторону.
Снижение вероятности наступления неблагоприятного

события.
Снижение величины потерь, связанных с неблагоприятным событием.
Абсолютный запрет на деятельность, которая порождает риск.

ЧТО СИТУАЦИЯ ОЦЕНЕНА РЕАЛЬНО.

2. ЭТО ПОМОЖЕТ ПРЕДУСМОТРЕТЬ И УМЕНЬШИТЬ ВОЗМОЖНЫЕ

РИСКИ.

3. ЭТО ПОМОЖЕТ УБЕДИТЬ КРЕДИТОРА (ИНВЕСТОРА), ЧТО ПРЕДЛАГАЕМЫЙ БИЗНЕС СМОЖЕТ ВЫЖИТЬ В ТРУДНЫХ УСЛОВИЯХ.

производства какого-либо товара (услуги).

КРИТИЧЕСКИЙ потеря не только прибыли, но

и возмещение понесенных затрат за свой счет.

КАТАСТРОФИЧЕСКИЙ приводящий к банкротству (потери всего имущества).

сбыта, цене, затратам и т.д.)
разработка сценариев осуществления проекта (нормального,

пессимистического, оптимистического);
оценка эффективности проекта с учетом вероятности осуществления различных сценариев
оценка безубыточности
выбор к-та дисконтирования с учетом степени риска