Презентация на тему Планирование объема продаж

оказание новых услуг являются решающим условием для выживания предприятия.

Поэтому изучение потребностей потребителей служит основой для планирования объема продаж.

в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение

всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.

и перспективных потребностей покупателей
• критическая оценка продукции предприятия,

осуществляемая с позиции покупателя;
• оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности;
• принятие решений о том, какие изделия следует исключить из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции, в том числе за счет развития других направлений производства, выходящих за рамки сложившейся специализации предприятия;

Задачи планирования

выпускаемых изделий;
• прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен,

себестоимости и рентабельности;
• проведение рыночных тестов новой продукции для выяснения ее приемлемости потенциальными покупателями;

маркетинга в рамках формируемой им функциональной стратегии. Основная функция

маркетинга заключается в комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели — завоевания возможно большей доли рынка.

объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система

внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж осуществляется
планирование производственной программы предприятия, своевременная подготовка сырья, материалов, комплектующих изделий, инструмента, оборудования для изготовления конечной продукции
создания необходимых производственных запасов.

Заканчивается работа по планированию продаж составлением портфеля заказов.

текущих заказов, обеспечивающих ритмичную работу предприятия в данный период;
•

среднесрочных заказов со сроком исполнения 1—2 года;
• перспективных заказов, охватывающих период времени более 2 лет.

выделяют следующие пять этапов:
1. Исследование конъюнктуры рынка;
2.

Планирование ассортимента;
3. Оценка конкурентоспособности;
4. Планирование цены;
5. Прогнозирование величины
продаж.

продаж начинается с анализа продаж в предшествующем планируемому периоде.

Основными задачами такого анализа являются:
1. Изыскание резервов наиболее полного удовлетворения покупателей и клиентов;
2. Увеличения объема продаж продукции;
3. Максимально возможного использования производственной мощности предприятия, материальных и трудовых ресурсов;
4. Повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности.

выделенная группа потребителей. Сегментация позволяет в максимальной степени удовлетворить

потребности покупателей (клиентов) в разнообразных товарах, обеспечивает экономию затрат предприятия на производство и реализацию продукции, повышение конкурентоспособности предприятия

определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными

товарами-конкурентами.

показателей, среди которых выделяют качественные и экономические.
Качественные показатели конкурентоспособности

характеризуют потребительские свойства и научно-технический уровень товара
Экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара, составляющие цену потребления

и выручку от реализации продукции. Поэтому планирование объема продаж

включает этап планирования цены. При установлении цен предприятие должно стремиться к такому их уровню, который бы обеспечивал максимальный объем дохода при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства.

изделия является заключительным этапом планирования продаж.

Средства прогнозирования

объема продаж можно свести в две группы:
1) основанные на экспертных оценках;
2) экономико-статистические.

специалистов предприятий-производителей и потребителей продукции, торгово-посреднических фирм, предприятий розничной

торговли, консалтинговых организаций о возможных объемах продаж продукции предприятия в планируемом периоде. На их основе экспертным путем определяется три вида прогноза продаж: оптимистический, пессимистический и рациональный (вероятный).

средств. Наиболее часто на практике применяются методы:
1.Регрессионного и

корреляционного анализа; 2.Скользящей средней;
3.Взвешенной скользящей средней (экспоненциального сглаживания);
4.Следящего сигнала.

Эффективность применения того или иного метода прогноза продаж зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия.