Презентация на тему Психологические аспекты рекламы

психологии, как психология рекламы.
В последние десятилетия она получила

бурное развитие и приобрела статус самостоятельной прикладной социально-психологической науки.

AIDA:

Суть ее состоит в том, что идеальное рекламное обращение,

в первую очередь, должно привлекать непроизвольное внимание.
В соответствии с моделью AIDA обращение должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем.

компонент — мотивацию (motive)

результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один

из четырех этапов потребительского поведения — внимание (attention), восприятие аргументов (comprehension), убеждение (conviction) и действие (action).

Название модели также является аббревиатурой немецких определений шести фаз

процесса продажи:
определение потребностей и желаний потенциальных покупателей;
отождествление потребительских нужд с предложением рекламы;
«подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями;
учет предполагаемой реакции покупателя:
вызов у покупателя желания приобрести товар;
создание благоприятной для покупки обстановки.

формированию рекламных обращений стала модель DAGMAR, изложенная американским рекламистом

Расселом Колли в 1961 г.. Название формулы включает начальные буквы английского определения «Defining advertising goals — measuring advertising results» (определение рекламных целей — измерение рекламных результатов).

модель «Одобрение»,
предполагающую прохождение потенциальным покупателем следующих фаз:
- осознание

необходимости покупки;
- возникновение интереса к рекламируемому товару;
- оценка его основных качеств;
- проверка, опробование качества;
- одобрение.

Северной Америке, исходит из следующего. После того, как в

мозг человека поступает информация, тут же возникает эмоциональная реакция, стимулирующая приобретение/отторжение товара.

в Европе, предполагает следующую схему воздействия. Потребитель, получая осведомленность

о товаре из рекламы, идет на «эксперимент» — он опробует товар. И только после того, как товар ему поправился, будет покупать его в дальнейшем.

активную роль рекламы, предоставляющую изначальную информацию о товаре. За

этим следует запоминание товара, формирование психологической установки на покупку и намерение приобрести товар. Процесс заканчивается актом покупки.

цветовое решение.
Цветная реклама привлекает внимание раньше и дольше,

чем черно-белая.
При этом лучше всего воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленые и красные на белом.

внимание примерно на 23 % больше, чем изображения неодушевленных

предметов.
Научные исследования подтвердили, что наибольшую привлекательность рекламе придает присутствие женщины:

мужчины:

функций:
Социальная функция рекламы состоит в интеграции нашего населения, становления

его единства. Реклама унифицирует потребности и вкусы населения, определяет потребительские приоритеты и превращает товары в символы страны. Ведь не случайно символом Америки стала кока-кола, джинсы, ковбои, жевательная резинка, поп корн, а о символах России еще говорить рано.

дополнительными ценностями, господствующими в данном обществе. Проще привести пример

американских великих торговых марок, способствовавшим распространению американских ценностей по всему миру:
Nike «Просто сделай
это»:

напоминает.
Потребитель хочет, чтобы его все больше

развлекали, стимулировали, подзадоривали и т.д. Свидетельством тому может служить появление на рынке все большего количества товаров с названиями, которые обращаются к чувствам:

ядро рекламного обращения.
Реклама должна убедить потребителя в достоинствах товара,

то есть показать преимущества и доказать необходимость его для потребителя.

к рекламе можно интерпретировать как некритическое восприятие и усвоение

информации. Внушаемость определяется жизненным опытом, уровнем знаний, компетентностью, нехваткой времени;
Внушение в рекламе апеллирует ко всему спектру человеческих желаний быть здоровым, благополучным, к его тщеславию, желанию гарантированного будущего, стремлению в более высокому социальному статусу и т.д.

на рекламу. Побуждение само по себе является заключительным этапом

процесса воздействия рекламного обращения на потребителя. На практике были эффективно применены следующие побуждающие факторы: ограничение во времени («Только сегодня», «Первому позвонившему» и т.д.); предоставление льгот («Скидки от...»); просто сообщение («Позвоните, и наши специалисты помогут Вам...», «Телефон для справок...»).

по психолингвистической типологии делятся на «светлые», «темные», «печальные», «веселые»,

«красивые». Слова в свою очередь делятся на «теплые» и «холодные». Так к теплым можно отнести слова «счастье», «радость», «весна». Поэтому в рекламном обращении лучше использовать «теплые», эмоционально-насыщенные слова.
Каким должен быть текст? Если коротко: простым и кратким, увлекательным, утвердительным, честным и правдивым, благопристойным, использовать слова, рождающие мысленные образы и эмоции, побуждать к действию.

в рекламе как товаров, так и самой фирмы.

«Ъ» стала символом дореволюционной России. Газета «КоммерсантЪ», прибавив ее

к названию, заявила о преемственности традиций российского предпринимательства. Часто в последнее время используется стиль «граффити», имитирующий «росписи», аналогично оставленным отдельными известными личностями на плакатах, стенах.

данное время уже существует много квалифицированных специалистов, которые в

силу своего опыта работы и образования стараются учитывать все вышеизложенные аспекты. Сейчас появляется много корпоративных образов, которые используются в виде увлекательных мультфильмов для детей: «Растишка», «Здрайверы», трогательные семейные сюжеты, такие, как реклама соков «Моя семья», молочных продуктов «Домик в деревне», сюжетов, учитывающих потребности и специфику характера женщин - сок «Любимый». В этих примерах прослеживаются очень многие психологические особенности, свойственные именно нашему потребителю, а не слепое следование стереотипам западных рекламистов. Это хороший признак того, что создается все больше «родной» нам рекламы, что бы не говорили и как бы ее не критиковали, которая основана на наших традициях, преемственности поколений, народных обрядах и сказках.