Слайд 2
Рекламная стратегия
Это комплекс мероприятий, направленных на решение той
или иной глобальной задачи. В случае языка рекламы это
комплекс языковых средств и коммуникативных конструкций, объединенных единством адресата, вида товара и целью рекламы.
Слайд 3
Родовая стратегия
В основе формула: есть проблема – есть
её решение. Нет ни сравнений с конкурентами, ни даже
упоминаний конкурентов.
Например: если болит голова, прими Пентальгин.
Используется в двух случаях: если товар действительно не имеет конкурентов или является безусловным лидером рынка.
Слайд 4
Родовая стратегия (примеры)
Летайте самолетами Аэрофлота!
Храните деньги в Сберегательной
кассе.
Проголодался – Сникерс и порядок!
Мальборо – страна свободы!
Слайд 5
Родовая стратегия (результаты)
Слайд 6
Стратегия преимущества
В рекламе представлены плюсы товара в сравнении
с конкурентами или минусы конкурентов в сравнении с рекламируемым
товаром.
Сравнение может быть явным или скрытым. Скрытое сравнение может быть построено на сравнении с «обычным» товаром, использовании сравнительной степени прилагательных и с помощью других средств.
Слайд 7
Стратегия преимущества (виды)
Плюсы товара (Фейри, АОС);
Минусы конкурента (Три
корочки, чипсы);
Слайд 8
Стратегия преимущества (субъективность)
Маленький телефон – хорошо, но маленькая
клавиатура – плохо.
Сенсорный экран – хорошо, но зимой –
плохо.
Подорожник дешевый – хорошо, но качество подозрительное – плохо.
Масло натуральное – хорошо, с холестерином – плохо.
Слайд 9
Стратегия преимущества (примеры)
Слайд 10
Стратегия уникального торгового предложения
УТП состоит из трех частей:
В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю. Это не
просто слова, не восхваление товара, не витринная реклама. В подтексте должно звучать: "Купи именно этот товар, чтобы получить именно эту конкретную выгоду".
Предложение должно быть таким, какого конкурент дать не может. Поэтому оно и уникально.
Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к вашему товару новых потребителей.
Слайд 11
Примеры УТП
Краска HAMMERITE. Прямо на ржавчину! Красят один
раз и на всю жизнь. В состав входят частички
стекла, металла и смолы, которые при высыхании образуют сплошной не проницаемый для влаги слой
Слайд 12
Шоколад?
M&M's – тает во рту, а не в
руках!
Слайд 13
Стратегия позиционирования
Стратегия позиционирования – это концепция представления отличительных
свойств, характеристик данного магазина/товара целевой аудитории. Она позволяет подчеркнуть
отличительные особенности товара, торговой марки и достичь за счет этого преимуществ в конкурентной борьбе.
Слайд 14
Позиционировать можно по-разному
Самый старый товар
Самый дорогой товар
Самый дешевый
товар
Идеальное сочетание цена/качество
Товар для ограниченной аудитории
Новый товар
Особый ритуал использования
товара
Слайд 15
Самый старый товар на рынке
Сбербанк России работает с
1841 года.
История рождения пива Budweiser Budvar ("Будвайзер Будвар")
начинается с 1265 года, когда был основан город Budweis (Будвайз), а сейчас Ческе Будеевице, который расположен в самом центре Южной Чехии, и является также центром чешского пивоварения.
Слайд 17
Самый дешевый товар
Вещевой рынок «Барахолка»
Слайд 18
Сочетание цена/качество
Дося – если эффект тот же, то
зачем платить больше?
Слайд 19
Товар для ограниченной аудитории
Не продается лицам старше 14
лет!
Шоколад Нестле для мужчин
Пепси – поколение некст!
Слайд 20
Особый ритуал использования товара
Текила – это не пьянка,
это процесс!
Коньяк не пьют в подворотне и стаканами
Слайд 21
Стратегия имиджа марки
Товар позиционируется как символ какой-то социальной
группы, статуса. Основанием является психологическое стремление потребителя к социальной
дифференциации: выделение в группу, выделение в группе, уважение, самореализация.
Слайд 22
Символы
Винстон – символ Америки
Мальборо – символ свободного человека
Паркер
– символ состоятельного человека
Мерседес – символ бизнесмена
Слайд 23
Селебрити
Использование известных личностей в рекламе
Слайд 24
Стратегия резонанса
Товар эмоционально связывается со значимым для потребителя
событием. При этом событие может быть личным или общественно
значимым.
Слайд 25
Личные события
Это бесценно! Для всего остального есть Мастеркард!